獨家專訪｜一手買斷《模仿游戲》《海上鋼琴師》……聽聽海秀娛樂徐彬談影視圈過冬

每經(jīng)編輯 杜毅    

從風(fēng)口跌至谷底，影視資本寒冬有目共睹，影視人又該如何應(yīng)對一片蕭瑟？在2019年末，每經(jīng)路演（微信號:tsfinance）與海秀娛樂公司合伙人徐彬先生展開了一番對話。

海秀娛樂是一家比較年輕的公司，2014年創(chuàng)立，但已經(jīng)引進過《模仿游戲》《了不起的菲麗西》《海上鋼琴師》等多部海外電影，并在中國市場取得口碑票房豐收。2019年，海秀娛樂在成都落地分公司，并得到成都市“文創(chuàng)通”融資助力，現(xiàn)在海秀娛樂出品的一部現(xiàn)實主義職場都市愛情劇《危機先生》正在成都拍攝。

圖片來源：豆瓣電影

涉足影視前，徐彬一直從事金融行業(yè)，他在法國讀書時認識了公司的另一位合伙人王海懿，王海懿在法國取得電影經(jīng)濟學(xué)碩士學(xué)位和媒體經(jīng)濟學(xué)博士學(xué)位，此后兩人攜手闖蕩影視圈。對話中，徐彬用金融人士的眼光和視角，暢談他所理解的影視產(chǎn)業(yè)。

“不叫影視寒冬只是浮躁回落的過程”

資本從涌入到退潮，影視產(chǎn)業(yè)鏈的各環(huán)節(jié)都感同身受。海秀娛樂以海外影片投資、發(fā)行為核心業(yè)務(wù)，徐彬說，這幾年，國際交易市場的版權(quán)價格變化非常大。

“拿原片引進舉例來講，資本沒進入市場之前，一部海外影片的購買價可能是100萬元，資本一進來，可能一下飆升到1000萬元，這相當于從一到了十。而現(xiàn)沒人出價到十了，可能降回到二或三了。本來能拿十，現(xiàn)在只能拿二或三，很多人就接受不了了。”

海秀娛樂公司合伙人徐彬圖片來源：受訪者提供

徐彬表示，資本熱涌的時候，其實行業(yè)并未做好充足的準備。“其實，造成所謂’影視寒冬’更重要的原因，是隨著熱錢的涌入，產(chǎn)業(yè)沒有得到良性發(fā)展。當所有產(chǎn)業(yè)支撐要素還沒有發(fā)展到位的時候，很多錢進來了，投資一下子進去，迅速地人為拔高了。在行業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施還未跟上時，資本一旦撤出，大家就變成’裸泳’了。”

對于影視寒冬，徐彬有自己的看法，“‘寒冬’是因為產(chǎn)業(yè)發(fā)展不健康，現(xiàn)在不能叫’寒冬’，是慢慢回歸正常，行業(yè)向健康方向發(fā)展的階段。”

徐彬說，所謂的“影視寒冬”就是兩個層面：“一是熱錢撤出了，另外就是整個行業(yè)在那個階段變得比較浮躁，現(xiàn)在從業(yè)人員也需要慢慢地調(diào)整心態(tài)，是從一個相對浮躁的心態(tài)再往回落的過程。”

行業(yè)持續(xù)競爭的關(guān)鍵是有優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和“前瞻性”

據(jù)2019年11月中旬發(fā)布的《中國電視劇風(fēng)向標報告》，2019年前三季度，全國拍攝制作電視劇備案數(shù)量比去年同期減少27%，作為“行業(yè)晴雨表”的橫店影視城，開機率同比銳減45%。剛剛過去的2019年，影視行業(yè)的春天仍未到來，影視企業(yè)的未來道阻且長。

究竟什么樣的企業(yè)能獲得持續(xù)的競爭優(yōu)勢？行業(yè)企業(yè)生存的突破口在哪里？面對行業(yè)從業(yè)者都在思考的問題，徐彬談到自己的觀點：“在影視行業(yè)保持競爭優(yōu)勢，第一，要有好的內(nèi)容，第二，要有前瞻性。”

“只有用好的作品說話，觀眾才會買單，電視臺、新媒體平臺等才會買單。盡管項目操作方式和時間規(guī)劃上不一樣，但影視行業(yè)歸根到底要看內(nèi)容。無論如何劇本肯定要好，故事本身要特別棒、能吸引人，內(nèi)容好、制作優(yōu)良的作品市場不會給出太差的反饋。”徐彬說，“這個行業(yè)的根本就是內(nèi)容，一定要穩(wěn)扎穩(wěn)打、扎扎實實做好內(nèi)容。所有的企業(yè)都是這樣從小到大一步一步做起來的。”

而談到前瞻性，這在投資領(lǐng)域也是個關(guān)鍵詞。具體到影視行業(yè)，徐彬表示，光線傳媒是一個很好的例子，光線傳媒在過去幾年的布局就代表了對行業(yè)發(fā)展精準的判斷，“光線傳媒2015年時就在布局動漫產(chǎn)業(yè)，成立了彩條屋，并陸續(xù)投資了一些動漫公司。所以這幾年光線持續(xù)有優(yōu)質(zhì)動漫電影面世，從《大魚海棠》到《哪吒之魔童降世》，還有以《大護法》為代表的‘大’系列，我覺得，光線傳媒的前瞻性布局與投入令人佩服，因為在當時投資動漫，其實并不賺錢。”

圖片來源：《哪吒之魔童降世》官方微博

影視資本遇冷，讓不少公司倒閉，一些行業(yè)人舉步維艱。這時候，前期布局的價值就體現(xiàn)出來，徐彬說：“挺過行業(yè)資本泡沫化，提前的布局，就非常重要。”

海外引進片業(yè)務(wù)風(fēng)險依然很大

2017年，印度影片《天才槍手》《看不見的客人》分別斬獲上億票房，同年的《生化危機6：終章》《摔跤吧！爸爸》又分別攬走上十億票房。這幾部海外引進的“爆款”電影，開啟了國內(nèi)海外引進片生意的高光時刻。超高投資回報率的誘惑，讓不少公司和投機者一度涌入分食蛋糕。而恰巧海外引進片是海秀娛樂的優(yōu)勢業(yè)務(wù)。

圖片來源：豆瓣電影

“海秀從2014年開始就一直堅持引進海外優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，這是我們做得很扎實的一項業(yè)務(wù)，為公司的發(fā)展提供了一個錨定的作用。”徐彬介紹說，通過海外引進片業(yè)務(wù)作為支撐，保證有資源和資金來開發(fā)新的項目，繼續(xù)在行業(yè)深耕。在談到海外引進片時，徐彬表示，海外引進片的價格在2017年末至2018年初達到頂峰，“現(xiàn)在大家對海外引進片慢慢理性起來，但海外引進片業(yè)務(wù)本身風(fēng)險仍然很大。”

徐彬認為，海外引進片的風(fēng)險主要來源于對市場的判斷和同行競爭。“在引進海外電影時，要判斷能不能在中國市場取得收益。隨著中國觀眾觀影審美的變化，市場也在改變。海外引進‘成片’（拍攝完成的影片），從購買到國內(nèi)放映通常需要不短的周期，而引進‘非成片’（劇本，尚未開拍）需要2-3年，所以在引進海外引進片時要對國內(nèi)觀眾未來的口味和市場有準確的預(yù)判。第二是同行競爭，尤其前兩年資本蜂擁時，不管是優(yōu)秀的還是相對一般的海外電影，對于中國買家來講，價格其實增長都非?？?。”

海秀娛樂在國際影片投資和發(fā)行領(lǐng)域具有敏銳的把控和競爭優(yōu)勢，在2015年引進入圍8項奧斯卡金像獎提名的電影《模仿游戲》，上映10天即打破國內(nèi)傳記電影票房記錄，《了不起的菲麗西》收獲2017年春節(jié)檔最佳口碑，今年引進的經(jīng)典老片《海上鋼琴師》以1.4億元票房進入2019年海外引進片票房榜前10。

數(shù)據(jù)來源：貓眼電影

談及成功的秘訣，徐彬坦言：“首先公司擁有豐富的海外資源。公司創(chuàng)始人王海懿和我均在海外有十幾年經(jīng)歷，尤其王海懿不僅曾在法國就讀電影經(jīng)濟學(xué)碩士、媒體經(jīng)濟學(xué)博士，而且曾就職于世界知名的拉加代爾傳媒集團，具有豐富的行業(yè)資源。其次，公司從2013年以來就與歐洲、好萊塢的電影公司保持了非常好的合作關(guān)系，這對我們?nèi)〉冒鏅?quán)有一定幫助。再者，團隊國際化背景較強，項目開發(fā)部的同事均來自哥倫比亞大學(xué)、北大、清華等世界知名院校且經(jīng)驗豐富，有能力對海外原版劇本作評估。”

成都有打造影視行業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈的潛力

在每經(jīng)路演（微信號：tsfinance）與徐彬?qū)υ挄r，旁邊正在拍攝海秀娛樂投資的一部重要電視劇《危機先生》。其實，海秀娛樂與成都頗有淵源，早在2015年，海秀娛樂就在成都拍過公司首次獨立開發(fā)制作的電影《夜孔雀》，該片入圍第20屆釜山國際電影節(jié)“亞洲電影之窗”單元，榮獲第40屆蒙特利爾國際電影節(jié)最佳中國電影金獎。

圖片來源：豆瓣電影

2019年，海秀娛樂在成都設(shè)立分公司。在談到在落戶成都原因時，徐彬表示，公司合伙人王海懿是成都人，對成都有很深的感情，更重要的是，成都是一個特別適合影視產(chǎn)業(yè)發(fā)展的地方。“首先，成都有很多創(chuàng)作人才。如以蘇曉苑、張勇、楊濤、陳嵐、喬兵為代表的“五朵金花”，她們創(chuàng)作的電視劇《偽裝者》《那年花開月正圓》《楚喬傳》《雙刺》等在口碑、市場均有不俗表現(xiàn)。其次，作為新一線城市，成都城市建設(shè)比較好。成都是西南地區(qū)的國際樞紐，是一個國際化大都市，能滿足都市劇制作的取景需要。”

徐彬以正在成都拍攝的《危機先生》為例，“這是一個質(zhì)量特別高的‘頭部’都市現(xiàn)代劇，需要取300多個不同的景，除了北上深這樣的一線城市，現(xiàn)在成都也能完成這么多數(shù)量的取景。但如果放在了其他的一些城市，可能景量都不足以支撐這部劇的拍攝。”

圖片來源：豆瓣電影

“成都及周邊的自然資源優(yōu)于其他城市。”徐彬難掩對成都的喜愛，“成都在青羊、少陵等地方都有不少本土文化的景點，加上成都輻射到周邊的自然景觀，成都在拍攝取景方面已經(jīng)不次于北上深了。”

徐彬說，在拍戲制作方面，成都的優(yōu)勢超過橫店，“橫店只能拍攝古裝劇，因為大多數(shù)時候只能在影視城和攝影棚里拍，在橫店及周邊解決不了拍現(xiàn)代戲取景的問題。即便是相對北京而言，創(chuàng)作型人才大多集中在北京，但真正到制作階段，很少人在北京拍戲了。”

無獨有偶，成都正加快建設(shè)世界文化名城，推出了一系列扶持文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)的政策。對此，徐彬也給出了自己的建議，“成都建設(shè)影視產(chǎn)業(yè)鏈有天然的優(yōu)勢，有多樣性文化景觀、人才資源優(yōu)勢，加上各種配套，可以打造從投資、內(nèi)容創(chuàng)作、制作、宣傳、發(fā)行的影視行業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈。在專業(yè)攝影棚、影視器材、群眾演員等有關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈的要素聚集起來后，成都的發(fā)展肯定比其他城市要好，這也是我們愿意來成都發(fā)展的原因。布局得早，一定會有一些先發(fā)優(yōu)勢。”徐彬?qū)Τ啥加耙暜a(chǎn)業(yè)的未來充滿了信心。

特約撰稿 曹仁濤