居然之家重組上市 家居行業(yè)巨頭對(duì)決資本市場(chǎng)

　　完成敲鐘上市，是居然之家送給自己的20歲大禮。12月26日，武漢中商正式更名居然之家，證券代碼000785不變。開(kāi)盤價(jià)11元，總市值達(dá)662.2億元，并一度漲至694.1億元。居然之家董事長(zhǎng)汪林朋現(xiàn)場(chǎng)發(fā)表致辭，并用三個(gè)“堅(jiān)信”表達(dá)了對(duì)居然之家未來(lái)發(fā)展的十足信心。 居然之家只用了不到一年時(shí)間便給上市重組畫上了圓滿句號(hào)，成為繼紅星美凱龍、富森美之后第三家登陸A股市場(chǎng)的家居賣場(chǎng)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)將越來(lái)越精彩。 一年內(nèi)走完上市路 2019年1月6日，在居然之家2019年新春招待會(huì)上，汪林朋透露，公司2018年銷售額達(dá)到750億元，累計(jì)開(kāi)業(yè)門店達(dá)到303家，并提出了2019年的目標(biāo)——銷售額850億元，門店擴(kuò)張至400家。 4天后的1月10日，武漢中商發(fā)布公告稱，正在籌劃以發(fā)行股份購(gòu)居然新零售全體股東合計(jì)持有的居然新零售100%股權(quán)。 居然之家正式進(jìn)入敲鐘倒計(jì)時(shí)，但汪林朋并沒(méi)有選擇與老對(duì)手車建新一樣的IPO方式，而是在居然新零售的鋪路下，鎖定借殼上市。 1月23日，根據(jù)各方達(dá)成的協(xié)議，這次交易標(biāo)的資產(chǎn)價(jià)格區(qū)間初步確定為363億～383億元。 6月3日，武漢中商再發(fā)公告稱，將交易價(jià)格定在356.5億元。交易完成后，包括汪林朋、居然控股、阿里巴巴、慧鑫達(dá)建材等將成為上市公司股東。 6月27日，該項(xiàng)交易獲得證監(jiān)會(huì)受理。 10月17日，證監(jiān)會(huì)發(fā)審委審核通過(guò)A股上市公司武漢中商發(fā)行股份購(gòu)買資產(chǎn)（居然新零售），意味著居然之家成功登陸A股。 12月23日，武漢中商召開(kāi)2019年第二次臨時(shí)股東大會(huì)，“核心成員”中居然控股方汪林朋、王寧等人，阿里巴巴方蔣凡等人，中商原掌舵人郝健以及泰康人壽方霍焱等均在列。 12月24日，武漢中商審議通過(guò)《關(guān)于選舉公司第十屆董事會(huì)董事長(zhǎng)的議案》，同意選舉汪林朋擔(dān)任公司第十屆董事會(huì)董事長(zhǎng)，任期三年；同意聘任王寧為公司總裁，任期三年。與此同時(shí)，重新設(shè)置公司組織架構(gòu)，包括大家居事業(yè)部、大消費(fèi)事業(yè)部等12個(gè)部門。 12月25日，“武漢中商”證券名稱正式變更為“居然之家”。 最新股權(quán)結(jié)構(gòu)顯示，居然控股為上市公司控股股東，直接持有上市公司42.68%股份。上市公司實(shí)際控制人變更為汪林朋，汪林朋及其一致行動(dòng)人居然控股與慧鑫達(dá)建材合計(jì)控制上市公司61.94%股份。另外，阿里巴巴及其一致行動(dòng)人瀚云新領(lǐng)也合計(jì)持有5%以上股份。 居然之家上市，意味著繼紅星美凱龍、富森美之后，第三家家居賣場(chǎng)登陸A股，家居零售行業(yè)迎來(lái)了更為直接的對(duì)決。而與資本市場(chǎng)的對(duì)接，將更進(jìn)一步推動(dòng)居然新零售的改造計(jì)劃，逐漸實(shí)現(xiàn)數(shù)字化、技術(shù)賦能。 資本青睞背后故事 據(jù)《2019年建材家居市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀調(diào)研報(bào)告》（下稱《報(bào)告》），2019年，有5成多建材家居賣場(chǎng)出現(xiàn)了10%以上的空租。賣場(chǎng)退租部分大多為二、三線品牌，一線品牌由于自身的品牌價(jià)值以及營(yíng)銷能力強(qiáng)等退租率較低。 與2018年同期相比，2019年上半年市場(chǎng)銷售額下降的占比為56.98%，上漲的僅占17.44%。對(duì)于全年市場(chǎng)情況的預(yù)期，上半年的市場(chǎng)銷售情況，基本上體現(xiàn)了2019年的全年預(yù)期。但對(duì)于2020年市場(chǎng)租金收入的預(yù)期，六成賣場(chǎng)表示和2019年預(yù)計(jì)持平。 居然之家的數(shù)據(jù)頗顯逆勢(shì)發(fā)展。2019年上半年，居然之家實(shí)現(xiàn)營(yíng)收42.29億元，同比增長(zhǎng)8.92%；凈利潤(rùn)9.59億元，同比增長(zhǎng)13.49%。與此同時(shí)，2016年度、2017年度、2018年度和2019年1～9月，居然之家的凈利潤(rùn)分別為8.29億元、11.26億元、19.62億元和22.70億元，一直保持穩(wěn)定增長(zhǎng)。 在2019年初，居然之家就定下市場(chǎng)銷售額超過(guò)850億元，爭(zhēng)取新開(kāi)店100家以上的目標(biāo)，努力實(shí)現(xiàn)未來(lái)3～5年累計(jì)開(kāi)業(yè)分店600家、8～10年累計(jì)開(kāi)業(yè)1200家的目標(biāo)。截至12月26日，居然之家在全國(guó)擁有373家連鎖店，上市后在資本的助力下，達(dá)成目標(biāo)將更加輕松。 居然之家之所以備受資本關(guān)注，還有賴于其堪稱豪華的投資人朋友圈。 2018年2月，阿里正式入股居然之家，并以54.53億元拿下居然之家15%股份。居然之家上市之后，阿里的投資獲得居然之家5.77億股，持股比例9.58%，位列其第三大股東。 本輪投資中，居然之家合計(jì)獲得了高達(dá)130億元的聯(lián)合戰(zhàn)略投資。除了阿里領(lǐng)投的54.53億元外，云鋒基金投資約18億元，持股5%，泰康人壽、加華資本等分別持股4%左右。此外，紅杉資本中國(guó)基金、信中利、諾亞控股、博裕資本、博睿資本、民生銀行、中信建投資本、工商銀行等都參與了此次融資，成為居然之家股東。 與此同時(shí)，居然之家的新零售試驗(yàn)也加速落地，并以驚人的速度擴(kuò)張。阿里的資本、技術(shù)、資源全方面支持，居然之家也正式開(kāi)啟了向“大數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)型”商業(yè)模式的轉(zhuǎn)變，步入了家居新零售時(shí)代。大數(shù)據(jù)對(duì)于客戶的精準(zhǔn)抓取、數(shù)字化對(duì)營(yíng)銷場(chǎng)景的營(yíng)造為傳統(tǒng)家居行業(yè)帶來(lái)了新的流量。 可以佐證的數(shù)據(jù)是，2019天貓“雙11”期間，居然之家實(shí)現(xiàn)銷售額達(dá)208.81億元，比2018年的業(yè)績(jī)提升74%，其中新零售門店銷售達(dá)97.64億元。 汪林朋也在上市儀式上特意強(qiáng)調(diào)：“要進(jìn)一步深化和阿里巴巴的戰(zhàn)略合作，推進(jìn)企業(yè)數(shù)字化改造進(jìn)程，成為數(shù)字化時(shí)代新零售的標(biāo)桿?！?跨界融合直指千億 在成立20周年之時(shí)，居然之家成功登陸資本市場(chǎng)，業(yè)務(wù)范圍也從家具建材銷售逐漸擴(kuò)張到金融服務(wù)、商業(yè)地產(chǎn)等領(lǐng)域，千億目標(biāo)已不再遙遠(yuǎn)。 《報(bào)告》指出，在市場(chǎng)需求減少和賣場(chǎng)供應(yīng)過(guò)剩的背景下，依然有12.79%和11.63%的企業(yè)將進(jìn)行本土擴(kuò)張和外埠擴(kuò)張。在企業(yè)信息化建設(shè)和數(shù)字化轉(zhuǎn)型方面，有40.70%的企業(yè)在實(shí)踐線上向線下引流。而運(yùn)營(yíng)體系部分實(shí)現(xiàn)數(shù)字化的占到了30.23%，這是一個(gè)可喜的進(jìn)步，說(shuō)明有近三分之一的企業(yè)已經(jīng)在學(xué)習(xí)利用新技術(shù)為運(yùn)營(yíng)賦能。 2019年，轉(zhuǎn)型升級(jí)已經(jīng)成為建材家居賣場(chǎng)的必然選擇，對(duì)于轉(zhuǎn)型的方向，有六成企業(yè)選擇了豐富業(yè)態(tài)，向泛家居發(fā)展，有52.33%的企業(yè)選擇了提升消費(fèi)者體驗(yàn)感。 在這方面，居然之家已經(jīng)表現(xiàn)出了較強(qiáng)的行業(yè)引領(lǐng)力。 軟裝方面，據(jù)透露，居然之家與軟裝行業(yè)的合作將分四種方式進(jìn)行：廠家直接入駐居然之家賣場(chǎng)，開(kāi)設(shè)綜合軟裝館展廳；跨界經(jīng)銷商和廠家經(jīng)銷商入駐居然之家賣場(chǎng)；軟床+家紡、櫥柜+餐廚用品、家具+家紡/飾品等跨界代理；家紡品牌為家具品牌提供ODM/OEM服務(wù)。通過(guò)與軟裝行業(yè)的跨界融合，居然之家也就能滿足不同消費(fèi)群體的個(gè)性化需求。 值得一提的是，今年10月19日，居然之家在縣級(jí)城市首個(gè)自建自營(yíng)、融合了家居與生活業(yè)態(tài)的家居生活mall已在汪林朋的家鄉(xiāng)羅田開(kāi)業(yè)，釋放出強(qiáng)烈的渠道下沉信號(hào)，也推進(jìn)大消費(fèi)的步伐不斷提速。羅田家居生活mall建筑面積達(dá)11萬(wàn)平方米，從外形到內(nèi)部結(jié)構(gòu)全都是居然之家設(shè)計(jì)、建造，從中可以窺出居然之家對(duì)商業(yè)綜合體的全新想象。 公開(kāi)資料顯示，該購(gòu)物中心營(yíng)業(yè)面積5萬(wàn)平方米，不僅匯集了芝華仕、顧家、志邦、圣象等國(guó)內(nèi)外諸多知名家居品牌，而且引入了黃商生活超市、蘇寧易購(gòu)、橫店影院、阿迪達(dá)斯、耐克、肯德基、屈臣氏等一線連鎖商業(yè)品牌，以及首個(gè)國(guó)家級(jí)影視產(chǎn)業(yè)試驗(yàn)區(qū)、全國(guó)院線排名前五的橫店影視。 汪林朋表示，跨界融合一定會(huì)成為未來(lái)商業(yè)發(fā)展的主流，只有迎合這一趨勢(shì)才能擁有未來(lái)。在未來(lái)5～10年，我們將采取家居賣場(chǎng)與購(gòu)物中心雙輪驅(qū)動(dòng)、以及向三四五線城市進(jìn)行渠道下沉的發(fā)展模式，加快推進(jìn)大家居與大消費(fèi)的融合，不僅要進(jìn)一步鞏固居然之家在家居行業(yè)的龍頭地位，也要成為大消費(fèi)行業(yè)的頭部品牌。 王寧則表示，成功上市意味著居然之家登上了更大的資本舞臺(tái)，也為居然之家?guī)?lái)科學(xué)的管理體系和資本運(yùn)作。 “登陸A股后，居然之家會(huì)獲得更多投資資金并用于自身發(fā)展，也證明一個(gè)有著競(jìng)爭(zhēng)力的商業(yè)模式，終歸會(huì)得到資本和市場(chǎng)的青睞，未來(lái)前景可期?！庇屑揖有袠I(yè)人士如此評(píng)價(jià)。文/陳述