穩(wěn)步革新 名臣健康2020年先揚(yáng)旗再破局！

2019年12月26號(hào)，名臣健康用品股份有限公司（股票代碼002919）“揚(yáng)名臣特色之旗，破市場(chǎng)變化之局”為主題的全國(guó)流通渠道經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)暨新品發(fā)布會(huì)于素有“海濱鄒魯”之稱(chēng)的美麗汕頭召開(kāi)，近兩百位合作伙伴參會(huì)。

會(huì)場(chǎng)全景

自2017年12月在深交所敲鐘上市成為公眾企業(yè)，名臣健康更以振興民族日化產(chǎn)業(yè)為己任。“25載，我們不忘初心，風(fēng)雨相伴！”正如名臣健康董事長(zhǎng)陳勤發(fā)先生在致辭中所說(shuō)的，這25年來(lái)，感恩廠商之間的鼎力合作共同成長(zhǎng)與社會(huì)各界的支持合作，才有今天的名臣健康。陳勤發(fā)董事長(zhǎng)表示將“心懷感恩，砥礪前行！”

陳勤發(fā)董事長(zhǎng)說(shuō)：“當(dāng)下的市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)激烈，變化飛快。營(yíng)銷(xiāo)模式不斷推陳出新，渠道洗牌正在加速，舊格局正在不斷被顛覆，我們都需要?jiǎng)?chuàng)新求變！”

陳勤發(fā)表示：名臣將從現(xiàn)在開(kāi)始，穩(wěn)步進(jìn)行改革創(chuàng)新。我們唯一的目的就是希望我們的產(chǎn)品更加適合消費(fèi)者的需求，我們的管理能夠更好服務(wù)客戶(hù)，我們的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)能夠真正幫助客戶(hù)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品動(dòng)銷(xiāo)，我們的品牌能夠提升客戶(hù)的市場(chǎng)影響力，我們的商業(yè)模式能夠給客戶(hù)帶來(lái)更多的收益。

名臣健康董事長(zhǎng)陳勤發(fā)先生

名臣健康經(jīng)過(guò)多年沉淀，多品牌多渠道經(jīng)營(yíng)，有廣泛市場(chǎng)基礎(chǔ)、品牌認(rèn)知度較高；同時(shí)具備產(chǎn)品研發(fā)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，具有原輔材料及配套資源的優(yōu)勢(shì)，更有多年合作、具有良好客情關(guān)系的合作伙伴，運(yùn)營(yíng)思路與時(shí)俱進(jìn)。在此基礎(chǔ)上，2020年，名臣健康將揚(yáng)旗破局。

致辭中，陳勤發(fā)董事長(zhǎng)對(duì)名臣健康2020年的發(fā)展戰(zhàn)略做了闡述：

品牌規(guī)劃上，進(jìn)一步升級(jí)蒂花之秀倍效系列，集中資源加大投入，全力擴(kuò)大銷(xiāo)量；打造蒂花之秀“花時(shí)代”系列，強(qiáng)化爆品，培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商；提升美王作為“中草藥護(hù)理品牌”的整體形象和品牌戰(zhàn)略；康效、依采品牌樹(shù)立“小品類(lèi)、大市場(chǎng)”定位，優(yōu)化渠道、提高市場(chǎng)占有率。

2020年，名臣健康還將提升服務(wù)水平，加強(qiáng)與客戶(hù)的溝通、拜訪，加深客情關(guān)系；鞏固渠道秩序和價(jià)格體系的維護(hù)，加強(qiáng)和落實(shí)渠道利潤(rùn)保護(hù)及客戶(hù)利益的維護(hù)。

2020年，名臣健康將為合作伙伴提供最好的服務(wù)，也將給市場(chǎng)最規(guī)范的管理。這兩點(diǎn)將成為名臣健康2020年的主旋律。

會(huì)議中，名臣健康市場(chǎng)部總監(jiān)趙湘先生發(fā)布了2020年名臣健康品牌規(guī)劃。

名臣健康市場(chǎng)部總監(jiān)趙湘

趙湘認(rèn)為：2020年是快消行業(yè)的洗牌之年，也是“新消費(fèi)”時(shí)代到來(lái)的年份：

隨著中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)存在著三個(gè)價(jià)格差（線上與線下，國(guó)內(nèi)與國(guó)外，分銷(xiāo)與直營(yíng)）逐步拉平，以及互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)支付、工業(yè)制造、物流進(jìn)步等消費(fèi)“基礎(chǔ)設(shè)施”的完善，這倆大消費(fèi)動(dòng)力將進(jìn)一步激發(fā)中國(guó)消費(fèi)者的消費(fèi)熱情，推動(dòng)波瀾壯闊的“消費(fèi)擴(kuò)容”。為此，應(yīng)當(dāng)對(duì)“新消費(fèi)”時(shí)代進(jìn)行研究。

在“新消費(fèi)”時(shí)代下，將出現(xiàn)新城郊、中國(guó)大媽、小鎮(zhèn)青年等新型客群的典型代表，需要重新定位以滿足不同需求。提供清晰定位、價(jià)格公道、解決目標(biāo)客群核心痛點(diǎn)，且具有設(shè)計(jì)、科技創(chuàng)新，文化、時(shí)尚相結(jié)合的新產(chǎn)品（服務(wù)）。

趙湘表示：2020年名臣健康將全面進(jìn)入服務(wù)時(shí)代，品牌的成長(zhǎng)將走向360度服務(wù)消費(fèi)者。“我們比以往任何時(shí)候都清楚滿足用戶(hù)需求的重要性，我們必須滿足已經(jīng)出現(xiàn)的消費(fèi)者需求，也要滿足即將出現(xiàn)、快速成長(zhǎng)的消費(fèi)者需求。”

在品牌規(guī)劃上，全力升級(jí)蒂花之秀倍效系列，以花為美，不斷提升品質(zhì)和品牌價(jià)值，持續(xù)提升銷(xiāo)量和客戶(hù)利潤(rùn)；重點(diǎn)打造蒂花之秀花時(shí)代系列，尤其是身體乳這一增長(zhǎng)較快的護(hù)膚單品；美王將進(jìn)入男士護(hù)膚領(lǐng)域；康效將聚焦頭皮護(hù)理與精油去屑；依采則以香為貴，打造香氛世界。

2020年，名臣健康注重功能性科技研發(fā)與潮流設(shè)計(jì)相結(jié)合，為消費(fèi)者提供潮科技產(chǎn)品。力倡“香氛當(dāng)潮、植萃領(lǐng)軍、未來(lái)發(fā)酵”。

會(huì)議期間，名臣健康事業(yè)一部總經(jīng)理王春華以及事業(yè)一部銷(xiāo)售總監(jiān)徐亮，對(duì)2020年蒂花之秀的品牌運(yùn)營(yíng)進(jìn)行詳細(xì)解讀：

名臣健康事業(yè)一部總經(jīng)理王春華

名臣健康事業(yè)一部銷(xiāo)售總監(jiān)徐亮

王春華認(rèn)為：“產(chǎn)品不怕沒(méi)人買(mǎi)，而是最怕沒(méi)人賣(mài)！”品牌應(yīng)當(dāng)為經(jīng)銷(xiāo)商提供足夠的動(dòng)力進(jìn)行產(chǎn)品分銷(xiāo)，讓他們把商品供給批發(fā)、超市、夫妻老婆店等不同渠道。因此，2020年，名臣健康事業(yè)一部將加強(qiáng)客戶(hù)的服務(wù)和市場(chǎng)價(jià)格體系的維護(hù)。

王春華介紹蒂花之秀倍效系列的營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)說(shuō)：利潤(rùn)、包裝、市場(chǎng)管控以及動(dòng)銷(xiāo)服務(wù)是蒂花之秀倍效再次提速的關(guān)鍵，營(yíng)銷(xiāo)策略也將圍繞這四大板塊的有效解決展開(kāi)：明確政策，讓經(jīng)銷(xiāo)商明明白白經(jīng)營(yíng)，創(chuàng)造經(jīng)銷(xiāo)商利潤(rùn)最大化，一切以經(jīng)銷(xiāo)商利潤(rùn)為先；升級(jí)產(chǎn)品包裝，增加新品，同時(shí)完善分銷(xiāo)體系；促進(jìn)終端動(dòng)銷(xiāo)，以超級(jí)“嗨”購(gòu)日等購(gòu)物造節(jié)吸引流量，引爆終端擴(kuò)大銷(xiāo)售；獎(jiǎng)罰分明，嚴(yán)格保護(hù)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的規(guī)范，褒獎(jiǎng)對(duì)市場(chǎng)做出貢獻(xiàn)的經(jīng)銷(xiāo)商，杜絕一切市場(chǎng)費(fèi)用虛假的行為。

蒂花之秀倍效系列產(chǎn)品

對(duì)于蒂花之秀花時(shí)代系列的營(yíng)銷(xiāo)策略，王春華介紹將做以下調(diào)整：產(chǎn)品定位將以年輕消費(fèi)群體尤其是推崇新風(fēng)尚輕奢主義的自信女性為主；倡導(dǎo)以花為美，以香為貴的產(chǎn)品文化，并對(duì)包裝材質(zhì)進(jìn)行全面創(chuàng)新，為消費(fèi)者提供品質(zhì)保證，留香更久，效果顯著的健康產(chǎn)品。

同時(shí)，王春華說(shuō)：“蒂花之秀將以新生代消費(fèi)者為主體，打造不一樣的新蒂花主張；以“高品質(zhì)、高毛利”做產(chǎn)品戰(zhàn)略布局；提高在終端單店的動(dòng)銷(xiāo)產(chǎn)能和陳列效應(yīng)；堅(jiān)決有效的進(jìn)行市場(chǎng)秩序的維護(hù)。將成為2020年蒂花之秀的四大運(yùn)營(yíng)原則。”

美王、康效、依采等品牌則分場(chǎng)做了2020年規(guī)劃介紹。

名臣健康美王品牌銷(xiāo)售總監(jiān)王玉峰

王玉峰先生介紹美王將在2020年凝心聚力，復(fù)興優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品。分會(huì)場(chǎng)中，王玉峰和美王團(tuán)隊(duì)認(rèn)真聽(tīng)取代理商的一線建議和意見(jiàn)。

名臣健康康效&依采品牌銷(xiāo)售總監(jiān)陳沛杰

陳沛杰表示兩大產(chǎn)品從洗護(hù)全流程滿足消費(fèi)者需要，2020年將繼續(xù)優(yōu)化、健全、保證代理商銷(xiāo)售利潤(rùn)，通過(guò)維護(hù)、拓展，提高對(duì)分銷(xiāo)商的服務(wù)和動(dòng)銷(xiāo)質(zhì)量。

財(cái)務(wù)部、客服部、督察部等職能部門(mén)也介紹了2020年的工作規(guī)劃：

財(cái)務(wù)部：流程規(guī)范化；架構(gòu)扁平化；崗位設(shè)置與市場(chǎng)匹配化；費(fèi)用核銷(xiāo)快速化。

名臣健康客服部經(jīng)理陳松苞

客服部：客服部緊扣公司2020年發(fā)展任務(wù)，努力提升服務(wù)能力，秉承細(xì)節(jié)決定成敗，服務(wù)成就品牌的理念，致力打造一個(gè)完整的綜合信息服務(wù)系統(tǒng)。

督察部：點(diǎn)滴誠(chéng)信，貴在積累。督察部將踐行名臣精神：團(tuán)結(jié)、拼搏、求實(shí)、創(chuàng)新！針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商系統(tǒng)建立名“誠(chéng)”誠(chéng)信體系，改進(jìn)提高督查工作效能。

會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)，名臣健康對(duì)2019年度銷(xiāo)量領(lǐng)航者進(jìn)行了表彰，以肯定和激勵(lì)領(lǐng)航者的努力與付出。

12月27日下午，部分經(jīng)銷(xiāo)商參觀名臣健康工廠。

工廠合照

名臣健康倉(cāng)庫(kù)

名臣健康現(xiàn)廠區(qū)是自2007年5月份搬遷至此，名臣健康的產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、檢測(cè)、輔助等都在此完成。名臣健康擁有行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先獲得國(guó)家認(rèn)可委頒發(fā)的CNAS檢測(cè)資質(zhì)，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品的自產(chǎn)自測(cè)，卓越品牌力的背后是高度的技術(shù)自信和研發(fā)實(shí)力。

經(jīng)銷(xiāo)商參訪工廠后，具有更直觀的感受，普遍認(rèn)為出乎想象。正如經(jīng)銷(xiāo)商河南安維閥門(mén)有限公司皇甫尚斌先生和湖南邵東縣兩市鎮(zhèn)嘉偉日化店莫登健所說(shuō)：“雖然現(xiàn)在生意比以往難做，但在陳董事長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，我們有信心共同努力把市場(chǎng)做細(xì)、做好，相信未來(lái)前途一片光明越來(lái)越的美好！”

名臣答謝晚宴

27日晚，年會(huì)晚宴祥和、快樂(lè)、溫馨，所有名臣人歡聚一堂，共祝未來(lái)更美好。

這里有家的情感、這里有共同的夢(mèng)想、這里有一致的情懷！振興名臣，反哺社會(huì)，為中國(guó)化妝品民族產(chǎn)業(yè)之崛起而奮斗。

“蒂花之秀，青春好朋友”十幾年前，憑借這句話傳遍大江南北的廣告語(yǔ)，名臣被眾多消費(fèi)者所熟知。作為一家已在日化行業(yè)深耕25年的民族企業(yè)，陳勤發(fā)和他創(chuàng)建的名臣健康企業(yè)，在中國(guó)日化領(lǐng)域占據(jù)一席之地。“蒂花之秀”“美王”品牌連續(xù)六年被評(píng)為“全國(guó)質(zhì)量信得過(guò)產(chǎn)品”，美王系列產(chǎn)品榮獲“中華環(huán)境保護(hù)基金會(huì)綠色產(chǎn)品獎(jiǎng)”等，這些都是對(duì)過(guò)往歷史最好的褒獎(jiǎng)和證明。

“路漫漫其修遠(yuǎn)兮”，榮譽(yù)代表過(guò)去，名臣人更憧憬未來(lái)的25年，在陳勤發(fā)董事長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，以消費(fèi)者訴求為導(dǎo)向，以技術(shù)創(chuàng)新為動(dòng)力，穩(wěn)步改革創(chuàng)新。實(shí)現(xiàn)一個(gè)上市企業(yè)利潤(rùn)最大化、股東回報(bào)最大化、企業(yè)價(jià)值最大化的夢(mèng)想和使命。25年，其實(shí)并不遙遠(yuǎn)……