共享自習(xí)室的加減法：價(jià)格戰(zhàn)開啟，機(jī)構(gòu)投資暫未入場(chǎng)

每經(jīng)記者 王佳飛 攝影報(bào)道    每經(jīng)編輯 陳夢(mèng)妤    

2020年考研結(jié)束一周，相關(guān)數(shù)據(jù)陸續(xù)發(fā)布，今年報(bào)考人數(shù)達(dá)341萬，創(chuàng)下歷史之最。

讀書，從來便是昂貴之事。共享經(jīng)濟(jì)大潮之下，課桌的新場(chǎng)景，學(xué)習(xí)的儀式感，許是這個(gè)行業(yè)的初衷。

其實(shí)共享自習(xí)室很早便已經(jīng)出現(xiàn)，廣州、鄭州、成都等地在2018年之前便有創(chuàng)立，只是到了今年7、8月間突然爆發(fā)，北京市場(chǎng)也從這一時(shí)段開始預(yù)熱。

聽起來，共享自習(xí)室就是簡(jiǎn)單的架幾張桌子收錢，但其內(nèi)在邏輯遠(yuǎn)不止這些。《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者近期走訪了北京市場(chǎng)多家共享自習(xí)室，同樣的考卷，創(chuàng)始人們的答案有著天壤之別。

加法

今年25歲的林大陽是一名連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，大學(xué)期間他便拉起團(tuán)隊(duì)做互聯(lián)網(wǎng)化妝品和知識(shí)付費(fèi)等業(yè)務(wù)，但都不甚成功，直到他選擇了開一家書店。

“我一畢業(yè)便和團(tuán)隊(duì)一起接手了一家書店，書店的盈利模式倒也是賣空間，我為他們提供優(yōu)雅的學(xué)習(xí)看書環(huán)境，顧客在這里消費(fèi)，這促使我進(jìn)一步探索空間的可能。”提起創(chuàng)業(yè)初衷，林大陽表示，“很多人到書店就是尋求一個(gè)安靜的空間，那我為什么不直接做一個(gè)這樣的空間呢？”

但我國(guó)的租金回報(bào)率是偏低的，SOHO中國(guó)董事長(zhǎng)潘石屹就明確表示“中國(guó)的租金回報(bào)率我都不好意思說”。1∶300～1∶200是國(guó)際上用來衡量一個(gè)區(qū)域房產(chǎn)運(yùn)行狀況良好的租售比（月租金和售價(jià)比例），而今年上半年，據(jù)機(jī)構(gòu)報(bào)告稱，我國(guó)50個(gè)重點(diǎn)城市的租售比僅1∶592，遠(yuǎn)低于國(guó)際合理租售比區(qū)間水平。

中國(guó)夢(mèng)想空間內(nèi)部

林大陽坦言，當(dāng)前的投入下，“僅僅依靠賣空間是收不回成本的”。

目前，他創(chuàng)辦的中國(guó)夢(mèng)想空間收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是普通間9元/小時(shí)，小包間12元/小時(shí)，不同時(shí)段略有浮動(dòng)。

在林大陽眼中，共享自習(xí)室的運(yùn)營(yíng)是各種資源做加法的過程，空間的利用可以細(xì)分成很多種類，空間之外也有很多故事可講。

中國(guó)夢(mèng)想空間今年6月開業(yè)，位于中關(guān)村一座寫字樓的9層，店中劃分了較大面積的休息區(qū)、書店、水吧、小包間、普通座位、會(huì)議室等功能區(qū)間，“這里是一個(gè)復(fù)合空間，不同需求的顧客來這里都會(huì)找到合適的空間。”

從《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者實(shí)地走訪的數(shù)家共享自習(xí)室看，這里的裝修可以稱得上“豪華”，可與如今市場(chǎng)上條件較好的共享辦公空間媲美。林大陽說：“我們認(rèn)為空間環(huán)境對(duì)顧客心情會(huì)有很大影響，所以我們不管在選址還是裝修上都力求營(yíng)造一個(gè)較好的硬件環(huán)境。”

他也在規(guī)劃著下一家旗艦店，新店會(huì)包含健身房和餐飲，他希望使來這里上自習(xí)的人能夠足不出戶便搞定一切問題。

空間本身之外，林大陽在試圖促成各方資源的合作：“來這里的都是學(xué)習(xí)的人，而教育是一個(gè)很大的市場(chǎng)，我們可以將顧客和外部教育機(jī)構(gòu)精準(zhǔn)對(duì)接，這是雙贏的，所以目前合作談得很順利。”

記者了解到，目前來這家空間學(xué)習(xí)的學(xué)生和已工作人群占比各半。

中國(guó)夢(mèng)想空間所在寫字樓環(huán)境

談及未來規(guī)劃，林大陽似乎很有信心：“我們正在和投資方接觸，近期會(huì)在全國(guó)開拓，以200平方米以下的空間為主，將我們對(duì)空間探索的經(jīng)驗(yàn)悉數(shù)注入。”

雖然這時(shí)的他仍舊要兼任客服和前臺(tái)，像極了曾經(jīng)的硅谷創(chuàng)業(yè)故事。

減法

同樣也是在前臺(tái)，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者遇見了兼任客服的飛躍島創(chuàng)始人張文亮，當(dāng)時(shí)他正在電腦前認(rèn)真地寫代碼。

張文亮出身IT，此前的工作領(lǐng)域是長(zhǎng)租公寓：“我們公司的長(zhǎng)租公寓運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)是我搭建的，我對(duì)這部分的運(yùn)營(yíng)工作還算比較了解。”

但長(zhǎng)租公寓風(fēng)口期已過，市場(chǎng)被幾大巨頭瓜分殆盡，他所在的公司不得不將長(zhǎng)租公寓業(yè)務(wù)邊緣化，這促使他重新思考自己的定位。

“找一個(gè)安靜、不被打擾的地方看書是剛需。”張文亮說，“那時(shí)算是半失業(yè)了，就想找個(gè)地方看書，給自己充充電，但我發(fā)現(xiàn)找不到合適的地方。家里不能集中注意力，咖啡廳獨(dú)享性不夠，書店給我的感覺也不是特別合適上自習(xí)，所以就嘗試自己做一家。”

飛躍島深度學(xué)習(xí)區(qū)

行業(yè)定位上，張文亮并沒有避諱“二房東”這個(gè)詞，“本質(zhì)上講我們就是二房東，就是把房間從房東手中租下來，改造成適合大家上自習(xí)的地方，通過運(yùn)營(yíng)增值，我們來賺取這個(gè)差價(jià)。”

今年10月才開業(yè)的飛躍島位于中關(guān)村一座寫字樓的地下一層，沒有顯眼的招牌，僅入門處地毯上才有標(biāo)識(shí)。

這同創(chuàng)始人對(duì)于自習(xí)室的定位很像，“不打擾”。

“顧客來這里就是安安靜靜看書學(xué)習(xí)的，他們只是需要一個(gè)寧靜的空間，我們要做的就是精簡(jiǎn)、再精簡(jiǎn)，不能給他們太多附加的東西。”

記者亦留意到，飛躍島的室內(nèi)裝修極簡(jiǎn)，基本就是擺上桌子和鋪設(shè)了地面。

這極大降低了成本。據(jù)張文亮介紹，這家飛躍島超過100平方米，僅投入約10萬元。

“相應(yīng)的，我們的價(jià)格也要低一些。”

價(jià)目表顯示，目前9.9元就能夠體驗(yàn)4個(gè)小時(shí)的自習(xí)，單日體驗(yàn)卡為38元，還有周卡、月卡、年卡等收費(fèi)方式。另外，現(xiàn)金儲(chǔ)值卡的計(jì)費(fèi)方式是10元/小時(shí)。

“也有很多教育機(jī)構(gòu)來找我們談合作，但到目前我都拒絕了，我認(rèn)為會(huì)打擾到我的顧客，甚至我們的內(nèi)部微信群都會(huì)故意維持一個(gè)不活躍的狀態(tài)，因?yàn)樽粤?xí)時(shí)消息也會(huì)造成干擾。”

飛躍島公共區(qū)域

不僅僅是各種物質(zhì)投入，在創(chuàng)始人的精力投入上，張文亮也在做減法。

“我們前臺(tái)的工作就是接待一下，很簡(jiǎn)單，所以我還接一些軟件外包。”張文亮笑稱，“加上我一共三個(gè)合伙人，他們也在其他地方有自己的事。”

在這樣的精簡(jiǎn)下，張文亮表示目前飛躍島的收入已經(jīng)能夠覆蓋成本。

“如果把我們的投入分拆到每個(gè)月的話，現(xiàn)在的營(yíng)收已經(jīng)能夠覆蓋成本，后期運(yùn)營(yíng)成本也很低，所以盈利是沒有問題的。”他說，“我希望做的事情就是回歸空間本身，把一些旁枝都砍去。”

“共享自習(xí)室的空間盈利能力是很容易評(píng)估的，一定的空間擺多少張桌椅，產(chǎn)生價(jià)值的上限便是既定的。我們測(cè)算，如果上座率能夠達(dá)到60%，便可以產(chǎn)生盈利。一把桌椅能夠產(chǎn)生6倍的空間增值，這是個(gè)很有潛力的行業(yè)。”

探索

在對(duì)多個(gè)共享自習(xí)室創(chuàng)始人的采訪期間，記者聽到最多的詞便是“探索”，“我們?cè)诿骱线m的收費(fèi)模式”“盈利模式還需要探索”“繼續(xù)探索空間的利用方式”。這張考卷中，標(biāo)準(zhǔn)答案是什么似乎還沒有人能夠作答。

位于朝陽區(qū)的第一時(shí)間自習(xí)室創(chuàng)始人劉芳（化名）告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》：“共享自習(xí)室并不是一樁暴利的生意，很多方面需要去探索，我們有耐心慢慢去把這件事情做好。”

第一時(shí)間深度學(xué)習(xí)區(qū)

易居研究院智庫中心研究總監(jiān)嚴(yán)躍進(jìn)認(rèn)為：“共享自習(xí)室是對(duì)公共資源的一種補(bǔ)充，尤其是在北上廣深這些一線城市，但收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)需要進(jìn)一步探索確立，因?yàn)楹芏嗳硕家呀?jīng)習(xí)慣了免費(fèi)空間，應(yīng)當(dāng)找到一個(gè)令人接受的價(jià)格才能生存。”

從北京現(xiàn)有的幾十家自習(xí)室看，至少在環(huán)境方面是各具特色的，創(chuàng)始人們也都在有意識(shí)地樹立各自的品牌形象。

共享自習(xí)室的迅猛發(fā)展，已經(jīng)逐漸被資本關(guān)注。從本質(zhì)上看，這是一種與共享辦公有所不同的“二房東”模式，諸位創(chuàng)業(yè)者們對(duì)此也毫不避諱。不過截至目前，還沒有投資機(jī)構(gòu)正式入場(chǎng)。

泛海投資董事長(zhǎng)張喜芳認(rèn)為，共享自習(xí)室行業(yè)知名度快速增長(zhǎng)的原因之一是職業(yè)人群認(rèn)可為自己“充電”，從而帶來市場(chǎng)需求的增長(zhǎng)。但同時(shí)，張喜芳也認(rèn)為“市場(chǎng)規(guī)模有限，賽道是否足夠?qū)捰写?yàn)證，商業(yè)模式的收入結(jié)構(gòu)單一，其他收入來源很少”。

他向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者指出，行業(yè)投入較低，門檻低，品牌繁多，尚未出現(xiàn)一流的跨地域乃至全國(guó)品牌，由此，行業(yè)初期可能就是“紅海”，價(jià)格戰(zhàn)殘酷。

據(jù)記者了解，泛海投資團(tuán)隊(duì)對(duì)這個(gè)領(lǐng)域持相對(duì)審慎態(tài)度，目前還未與共享自習(xí)室項(xiàng)目有過深度接觸，但以往調(diào)研過多個(gè)相似行業(yè)的創(chuàng)業(yè)公司。

在張喜芳看來，共享自習(xí)室如果滿足一定出租率，坪效比出租工位要高。從投資機(jī)構(gòu)角度，一般都會(huì)看重的是獲客渠道拓展能力、投放轉(zhuǎn)化能力、選址能力、單店運(yùn)營(yíng)能力、品牌塑造能力、團(tuán)隊(duì)素質(zhì)等方面。

林大陽也表達(dá)了類似觀點(diǎn)，“目前雖然是行業(yè)元年，但已經(jīng)處在了優(yōu)勝劣汰前夜，自己必須不停奔跑，確立頭部企業(yè)的位置才能生存。”

張文亮的擔(dān)憂則是：“這個(gè)行業(yè)已經(jīng)到了危險(xiǎn)的境地，幾乎所有共享自習(xí)室都是預(yù)付費(fèi)模式，有些已經(jīng)開始低于成本價(jià)格出售，這是不可持續(xù)的，積累下去勢(shì)必面臨暴雷。”

張文亮在太陽宮地區(qū)開了第二家飛躍島，各項(xiàng)成本要高于目前的中關(guān)村店，但收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)基本相同，如何打通兩家店的價(jià)格體系，讓顧客隨意地在兩家店自習(xí)是他眼下解決的問題。

林大陽的新店即將開業(yè)，超過400平方米，同時(shí)兼顧多樣的空間使用方式而互不打擾，這是他心中共享自習(xí)室理想的樣子，但能否盈利是他最關(guān)心的問題。

而劉芳則堅(jiān)定地表示，目前“不需要”外部投資，會(huì)將目前的這家店慢慢做好之后，再考慮融資方面的事情。

（每經(jīng)記者張壽林對(duì)此文亦有貢獻(xiàn)）

封面圖片來源：每經(jīng)記者 王佳飛 攝