臨近年底，汽車經(jīng)銷商們開打“雙12”促銷戰(zhàn)

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作為今年最后一個重要促銷節(jié)點(diǎn)，車企和經(jīng)銷商均對“雙12”寄予厚望。近日，北京商報記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，幾乎所有主流汽車品牌經(jīng)銷商都已啟動“雙12”促銷活動。其中，剛上市的自主品牌車型奇瑞捷途X95，經(jīng)銷商便提供購車優(yōu)惠。同時，上汽斯柯達(dá)、一汽-大眾等合資品牌除提供上千元購車現(xiàn)金優(yōu)惠外，還推出大量“特價秒殺車”。奔馳、奧迪等豪華品牌，在持續(xù)高位優(yōu)惠的同時，更將重點(diǎn)放在售后服務(wù)上。乘用車市場信息聯(lián)席會秘書長崔東樹表示，為完成年度任務(wù)，12月經(jīng)銷商將繼續(xù)沖量，通過打折促銷等優(yōu)惠活動刺激消費(fèi)者購車，預(yù)計12月銷量將略有上升。

自主品牌：多形式促銷

目前，國內(nèi)乘用車市場仍未走出寒冬，自主品牌也面臨較大銷售壓力。來自中國汽車工業(yè)協(xié)會的數(shù)據(jù)顯示，今年10月自主品牌乘用車共銷售77萬輛，同比下降9.6%，市場份額僅剩39.9%，同比下降1.7%。

一位奇瑞捷途4S店負(fù)責(zé)人對北京商報記者表示，店內(nèi)“雙12”活動已于12月8日正式啟動，剛剛上市的捷途X95及捷途X70等車型，都可在活動期間享受額外價格優(yōu)惠，優(yōu)惠最高可達(dá)5000元。同時，活動期間購車的用戶，還能享受由廠家提供的36期0首付0利率、報銷往返路費(fèi)/油費(fèi)、整車10年20萬公里（發(fā)動機(jī)10年100萬公里）超長質(zhì)保等政策。

除新車降價，部分自主品牌還在“雙12”推出以租代購優(yōu)惠活動。“Aion.S 630純電超級優(yōu)享網(wǎng)約車0押金開回家，跑滿三年免費(fèi)過戶。”一位廣汽新能源4S店銷售人員介紹，廣汽新能源與滴滴合作推出針對Aion.S 630車型的優(yōu)享金融方案，方案一為押金0元，月租6500元；方案二為押金1.8萬元，月租5900元，合同期均為36個月，月租包含三年指標(biāo)費(fèi)及第一年保險，租賃期內(nèi)隨時可退，期滿可選不退押金免費(fèi)過戶。

此外，吉利汽車、比亞迪等自主品牌也推出各類“雙12”優(yōu)惠政策。吉利汽車經(jīng)銷商推出“活動當(dāng)天成功訂車上京牌可獲得6000元京牌補(bǔ)貼”、“成功訂車送2年4次保養(yǎng)（機(jī)油機(jī)濾）”等政策，比亞迪經(jīng)銷商則推出“活動當(dāng)天訂車客戶可享受金融貼息禮”、“置換客戶最高可享10000元置換補(bǔ)貼”等政策。

合資品牌：甩賣庫存車

雖然距離“雙12”當(dāng)日還有兩天時間，但一家上汽斯柯達(dá)4S店早已掛出“雙12”優(yōu)惠標(biāo)語。銷售人員表示，只要是店內(nèi)有現(xiàn)車的車型，都可享受優(yōu)惠價格。以上汽斯柯達(dá)科迪亞克車型為例，該車平時可優(yōu)惠2.7萬-2.8萬元，“雙12”期間優(yōu)惠力度將增加至3.1萬元，相當(dāng)于活動期間額外降價3000-4000元。

同時，一家一汽-大眾4S店也打出“雙12特惠購車狂歡節(jié)”標(biāo)語。銷售人員稱，目前店內(nèi)全新一代寶來車型最高降價3.7萬元、2019款邁騰車型最高優(yōu)惠5萬元、高爾夫嘉旅最高降價3.5萬元。“相對于其他合資品牌，雖然一汽-大眾車型已經(jīng)算賣得好的，但我們的銷售壓力依然不小。”該店負(fù)責(zé)人表示，年底該店所屬經(jīng)銷商集團(tuán)從廠家提車的任務(wù)量增加，為達(dá)成全年任務(wù)目標(biāo)拿到年終返利，集團(tuán)不得不降價促銷。

此外，一汽馬自達(dá)4S店也針對“雙12”推出特價車型。其中，2018款CX-4 2.5無畏版車型官方指導(dǎo)價為21.58萬元，終端售價為18.08萬元；2020款CX-4 2.0活力版車型官方指導(dǎo)價為15.28萬元，目前售價為14.28萬元。

除經(jīng)銷商自掏腰包加大優(yōu)惠外，部分日系合資車企也向消費(fèi)者提供“雙12”購車補(bǔ)貼。其中，東風(fēng)日產(chǎn)為第七代天籟、樓蘭、奇駿、途達(dá)、軒逸·純電提供1500元購車補(bǔ)貼；為第14代軒逸、勁客、藍(lán)鳥、騏達(dá)提供1000元購車補(bǔ)貼（新軒逸·經(jīng)典、逍客、進(jìn)口車除外）。廣汽本田也為“雙12”期間購車消費(fèi)者提供500-1萬元不等補(bǔ)貼，其中增/換購客戶（不限品牌）在商城下訂純電動車型VE-1后參與北京的線下團(tuán)購會，即可專享1萬元車款補(bǔ)貼，而購買廣汽本田其他車型的消費(fèi)者也可獲得500-1000元綜合抵用券。

豪華品牌：讓利老客戶

與自主品牌和主流合資品牌持續(xù)加大車型優(yōu)惠力度不同，價格競爭更加激烈的豪華品牌則將“雙12”促銷重點(diǎn)放在售后端。

數(shù)據(jù)顯示，今年10月，豪華車終端市場銷量為25.2萬輛，同比增長8.7%；前10個月，豪華車終端市場銷量為257.6萬輛，同比上升10.5%。

中國汽車流通協(xié)會發(fā)布報告認(rèn)為，盡管銷量逆勢增長，但豪華車市場價格倒掛問題依然嚴(yán)重，經(jīng)銷商在售車環(huán)節(jié)普遍虧損。今年前10個月，豪華車型裸車成交價整體呈下降趨勢，10月單車裸車成交價為38.4萬元，同比下降7.5%。

在此背景下，豪華品牌普遍未將“雙12”促銷的重點(diǎn)放在新車價格上，而是放在售后服務(wù)上。一家奔馳4S店銷售人員表示，目前店內(nèi)銷售的各款車型價格均處在全年低位，已沒有再下降的空間。不過，店內(nèi)正針對老客戶開展“續(xù)保限時禮遇”活動，只要客戶在12月7日-12日期間續(xù)?？蛻羯虡I(yè)險滿5000元即可參與活動抽獎，獎品有自行車、拉桿箱等，中獎率為100%。

而一家奧迪4S店銷售人員稱，店內(nèi)“雙12”活動主要面向奧迪老客戶，只要是奧迪車主，活動期間到店就能獲得“30項車輛全面檢測”服務(wù)，并享受“保養(yǎng)低至5折”等政策，還可以免費(fèi)參與紅包墻抽獎，有機(jī)會獲取300元工時費(fèi)代金券、機(jī)油濾芯、空氣濾芯、原廠機(jī)油1升、500元延保代金券等禮品。

盡管沒有針對“雙12”專門提供購車現(xiàn)金優(yōu)惠，但不少豪華品牌經(jīng)銷商還是推出一些促銷政策。北京商報記者從一家寶馬4S店了解到，客戶只要12月25日前購買新BMW X1、創(chuàng)新BMW X2、BMW 5系標(biāo)準(zhǔn)軸距、BMW 3系GT、BMW 6系GT車型，即可獲贈4000元的加油卡。亦莊一家沃爾沃4S店于12月7日啟動了“雙12”購車活動，并宣布活動當(dāng)日進(jìn)店客戶送抱枕一個，邀約到店客戶送小米雙肩包一個，邀約試駕XC40并成功訂購的客戶送XC40原廠車模一個。