高特佳投資集團(tuán)PIPE主管合伙人李秋實(shí)：未來創(chuàng)新藥將獲得更多支持和價(jià)格保護(hù)（附演講全文）

每經(jīng)編輯 楊翼 王曉波    

中國資本市場的年度盛宴——由每日經(jīng)濟(jì)新聞主辦的“2019第八屆中國上市公司高峰論壇”今日（11月8日）在成都開幕。在當(dāng)天下午舉辦的“2019中國科創(chuàng)資本高峰論壇”上，高特佳投資集團(tuán)PIPE主管合伙人李秋實(shí)表示，在國家政策推動(dòng)以及醫(yī)藥升級換代的內(nèi)在需求下，我國醫(yī)藥行業(yè)已經(jīng)到了創(chuàng)新拐點(diǎn)。

“我國的醫(yī)藥行業(yè)，一方面對仿制藥進(jìn)行大幅度的調(diào)整，把大量低質(zhì)的、重復(fù)的仿制藥企業(yè)淘汰，估計(jì)再過十年、二十年，國內(nèi)生產(chǎn)仿制藥的企業(yè)可能真的不多了。”李秋實(shí)表示，“但如果你是創(chuàng)新藥，價(jià)格會受到保護(hù)，而且能夠得到各方面的支持，包括投資基金、科創(chuàng)板的支持。”

圖片來源：每日經(jīng)濟(jì)新聞

以下為李秋實(shí)演講全文：

很榮幸分享我們在生物醫(yī)藥方面的一些發(fā)展，本人在這個(gè)行業(yè)從事快15年的時(shí)間了，也在券商做了很多年的首席醫(yī)藥分析師?，F(xiàn)在整個(gè)的資本市場或者是生物醫(yī)藥行業(yè)變化非常大，今天探討的主題是科創(chuàng)，可能是四分之一到三分之一的企業(yè)都是生物醫(yī)藥的，然后我們設(shè)計(jì)科創(chuàng)的時(shí)候，其實(shí)有一個(gè)非常重要的對標(biāo)就是納斯達(dá)克，我后面也會講到這方面的內(nèi)容。很多公司的成長非常驚人，達(dá)到上百倍甚至是上千倍的回報(bào)，怎么去把握投資機(jī)會，以及在科創(chuàng)板里面的整個(gè)結(jié)構(gòu)，是我今天想分享的主題。

這是我們整個(gè)投資的研究體系圖，在這個(gè)框架下更全面的布局。原來二級市場大部分都是有收入利潤，很多早期的項(xiàng)目，A股你看不到，往往在VC階段、PE階段會投資，我們是專注于醫(yī)療健康領(lǐng)域的，但是一二級都有的基金，都是投生物醫(yī)藥的。我們想把整個(gè)的中國制藥產(chǎn)業(yè)進(jìn)行全方位的投資，從早期的VC到上市前的PE，一直到上市公司。

報(bào)告主要是三個(gè)部分，一個(gè)部分是現(xiàn)在的產(chǎn)業(yè)格局，第二個(gè)是企業(yè)的轉(zhuǎn)型方向，尤其是在新的階段下面的轉(zhuǎn)型方向，第三是我們的投資機(jī)會?？偣矌讉€(gè)視角，國際、國內(nèi)還有整個(gè)資本市場的視角。

過去十年、二十年全球的生物醫(yī)藥企業(yè)格局變化，變化非常大，市值排名在前面的全球生物醫(yī)藥企業(yè)，其實(shí)恒瑞現(xiàn)在的變化格局非常大，不斷的出來很多新型的生物科技，有一些傳統(tǒng)的巨頭在退出前30名，有一些大的藥企因?yàn)楫a(chǎn)業(yè)布局的失誤，因?yàn)榉轮扑幍脑蚩赡芡顺隽饲?0，但是生物科技在不斷推出新藥和技術(shù)，有的企業(yè)進(jìn)入了前30。

再看全球暢銷藥物的變化，過去的十年、二十年，三十年，全球賣得最好的藥物的格局變化也非常大，2015年的變化也出來了，生物制藥以前在臨床階段，現(xiàn)在成為了前十名的銷量，希望在國內(nèi)找到下一個(gè)這樣的點(diǎn)。

還有一個(gè)就是國際上的變化非常大，原來我們中國幾乎沒有自己的創(chuàng)新藥，我們的藥監(jiān)局開始大量鼓勵(lì)新藥上市，地方政府引導(dǎo)，成都也有引導(dǎo)基金，我們的科技園里有大量的生物醫(yī)藥企業(yè)，還有千人計(jì)劃的專家回國，大量的企業(yè)開始進(jìn)駐，形成了像美國的波士頓硅谷，美國的整個(gè)生物醫(yī)藥的進(jìn)步離不開他整個(gè)的區(qū)域，還有整個(gè)體系的完善，現(xiàn)在我們的體系也越來越完善。

不得不分享一下站在這樣的時(shí)刻有很多好的因素，也有很多不利的因素，比如說去年對仿制藥的大幅度降價(jià)，影響非常大有的藥品降價(jià)達(dá)到了80%-90%，創(chuàng)新藥也在不斷的努力，未來十年、二十年我們的產(chǎn)業(yè)格局是什么樣的，我覺得我們更希望用長線的眼光看未來的格局。

美國的資本市場很有意思，我們中國是四五千家仿制藥企業(yè)，在美國資本市場，這樣的企業(yè)很少，我當(dāng)時(shí)在平安做并購的時(shí)候，幾乎找不到，都是非常大的藥企，像輝瑞這樣的，利潤在幾十億美金的企業(yè)，這是一級。另外一極是大量的在納斯達(dá)克上市的生物制藥公司，他們沒有收入利潤，可能只有幾個(gè)二期、三期的藥。

我覺得中國醫(yī)藥的話在這樣的驅(qū)使下到了創(chuàng)新拐點(diǎn)，本身就是需要升級換代的內(nèi)在需求，還有國家政策的推動(dòng)。國家這一次的政策是非常巧妙的，非常高瞻遠(yuǎn)矚的頂層設(shè)計(jì)，我們醫(yī)藥行業(yè)也在進(jìn)行供給側(cè)改革，是什么呢，大量的低質(zhì)重復(fù)企業(yè)，都在生產(chǎn)仿制藥物，一個(gè)批文可能有幾十家的企業(yè)在做，居然每家企業(yè)還能實(shí)現(xiàn)20%到30%的毛利率，這是不合理的。

國家一方面把仿制藥進(jìn)行大幅度的調(diào)整，估計(jì)再過十年二十年，國內(nèi)的生產(chǎn)仿制藥的企業(yè)可能真的不多了，如果你是仿制的，那藥品就是要降價(jià)，如果你是創(chuàng)新藥，你的價(jià)格會受到保護(hù)，而且能夠得到很多的支持。包括我們的投資基金的一些支持，還有后面我們講的科創(chuàng)板的資本支持，這就是中國在供給側(cè)改革，中間在壓制仿制，同時(shí)在鼓勵(lì)頭部效應(yīng)，還有就是創(chuàng)新藥進(jìn)行了集中。

這里面有一些有意思的案例，這幾年全球范圍內(nèi)，大量的估值變化很大，原來中國的資本市場是怎么定價(jià)的，估值就是市盈率法，你有多少利潤，我給你估值倍數(shù)，恒瑞的估值到了80倍，他研發(fā)的新藥在加速，國家審批也在加快，過去的兩年中推出的重大新藥有七八個(gè)，一些新藥的推出，資本市場要估值了，這是巨大的估值體系的變化。

圖片來源：每日經(jīng)濟(jì)新聞

由于醫(yī)改的深入，仿制藥企業(yè)的估值、業(yè)績雙殺，但是創(chuàng)新藥的估值在變化。另外一頭，以恒瑞為首的大的制藥企業(yè)會出現(xiàn)一批市值達(dá)到500億美元，甚至上千億的公司，恒瑞現(xiàn)在第一個(gè)過了500億美元，我估計(jì)后來還會有很多，我們醫(yī)藥行業(yè)以前一直沒有像IT界華為這么大的企業(yè)，未來比如說藥里面的恒瑞，醫(yī)療器械里面的邁瑞，現(xiàn)在邁瑞的市值是2000多億元，頭部效應(yīng)急劇加強(qiáng)。還有創(chuàng)新藥、創(chuàng)新器械，就是鼓勵(lì)創(chuàng)新型企業(yè)的出現(xiàn)，現(xiàn)在在成都、蘇州大量有這樣的企業(yè)，投資人每天都在研究項(xiàng)目。納斯達(dá)克也是這樣的，也是這么一個(gè)格局。

用“四高”形容醫(yī)藥行業(yè)的特點(diǎn)，就是高投入、高壁壘、高風(fēng)險(xiǎn)、高回報(bào)。第一個(gè)就是高投入，左邊這張圖是全球的各個(gè)地方投資在生物醫(yī)藥領(lǐng)域的金額，非常巨大，美國最多，370億美元，去年這個(gè)數(shù)字增長了50%。中國的話當(dāng)年是120億美元，現(xiàn)在成長了3倍，現(xiàn)在我們的研發(fā)投入已經(jīng)超過了歐洲，達(dá)到了全球第二了。

你投入一個(gè)藥，投入幾十億美元，看著很貴，但是如果真的出來重磅藥了，一年賣幾十億美元，而且還有專利保護(hù)，你肯定回報(bào)率非常好。還有高壁壘，資金的壁壘非常高，沒有那么多錢怎么去投，沒有好的體系，你投入資金也出不來這樣的藥，還有就是高科技的人才、科技的壁壘，我覺得現(xiàn)在隨著大量千人計(jì)劃的專家回國，我們的體系在不斷的完善。

有一家企業(yè)是給所有的創(chuàng)新藥做臨床前的研發(fā)外包實(shí)驗(yàn)的，在全球排名第一，所有的到藥廠，包括中國的創(chuàng)新企業(yè)都找他們做，聽說在成都也要落地產(chǎn)業(yè)園。雖然是高投入，高壁壘，但是風(fēng)險(xiǎn)是巨大的，我們中國早些年做仿制藥沒有什么風(fēng)險(xiǎn)，你拿過來一抄一做就出來了，但是創(chuàng)新藥不一樣，這是一個(gè)投入階段的金額。

還有概率的問題，一個(gè)創(chuàng)新藥到三期臨床的概率10%都不到，到上市可能是5%，面臨著巨大的風(fēng)險(xiǎn)，所以我們看到左邊的圖，審批的藥的數(shù)量確實(shí)在增長，就是美國藥監(jiān)局的數(shù)據(jù)，但是我們投入的金額很多，出來一個(gè)新藥的成本越來越高，風(fēng)險(xiǎn)也越來越高，每個(gè)階段都面臨著各種各樣的管控問題。

中國怎么彎道超車，中國也有一些特殊的優(yōu)勢，比如說巨大的人口優(yōu)勢，我們在臨床實(shí)驗(yàn)的時(shí)候，病人的樣本量很大，我們做新藥的效率、時(shí)間都很快，最近有好幾個(gè)藥物在中國獲批了，這是巨大的優(yōu)勢。高回報(bào)是一定的。在這樣的過程當(dāng)中，什么樣的東西值得投資，生物醫(yī)藥是各種資金、各種資本，一二級市場重點(diǎn)布局的領(lǐng)域。

科創(chuàng)板的設(shè)立初衷，比如說A股原來上的都是一些仿制藥企業(yè)，能出現(xiàn)恒瑞這樣的企業(yè)很少，怎么鼓勵(lì)創(chuàng)新藥的發(fā)展，離不開資本市場。美國有一個(gè)很重要的因素，他的人才，研發(fā)體系，資金投入等等，很重要的是納斯達(dá)克，一個(gè)藥你沒有收入利潤，一個(gè)科學(xué)家團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)你做到了二期臨床，甚至在一期納斯達(dá)克就上市了，可以在IPO，可以在資本市場進(jìn)行融資，原來中國是沒有的。

今年科創(chuàng)板剛剛開始，這個(gè)是大方向。納斯達(dá)克里面，我們看到了有很多的企業(yè)，雖然沒有收入利潤，經(jīng)過幾年的發(fā)展，現(xiàn)在已經(jīng)幾百億美金的市值，我們的醫(yī)藥企業(yè)有很多誕生在納斯達(dá)克，成為了巨頭。很多的生物醫(yī)藥企業(yè)是由科學(xué)家團(tuán)隊(duì)創(chuàng)立的，需要更加完善的營銷、體系等等，美國大一點(diǎn)的生物醫(yī)藥企業(yè)到一定的階段，二期臨床可能就賣出去了，康方制藥是我們早期投資的，他們完成了近1.5億美元D輪私募融資，大藥廠跟創(chuàng)新藥企的結(jié)合是非常值得期待的。

這是我們剛剛聯(lián)合云南白藥，下周在港股上市的中國抗體，也是進(jìn)行了戰(zhàn)略投資?？苿?chuàng)板在這個(gè)過程當(dāng)中，一方面允許一些沒有盈利的企業(yè)上市，尤其是創(chuàng)新藥企業(yè)。做一個(gè)新藥有的時(shí)候需要花10億美金，需要非?；钴S的資本市場。上市之后，我們會把他進(jìn)行大的藥企賦能、估值，這些企業(yè)能夠看到巨大的潛力。還有就是剛剛在深圳上的一家企業(yè)，他的估值也會有比較好的后續(xù)的發(fā)展，這個(gè)需要專業(yè)的眼光。早年在納斯達(dá)克上市，現(xiàn)在獲得了巨額回報(bào)的企業(yè)，這些企業(yè)都是有幾十億元利潤的企業(yè)。

很多是傳統(tǒng)制造業(yè)企業(yè)進(jìn)行轉(zhuǎn)型，一個(gè)是要提早的布局自建研發(fā)體系。很多的藥企現(xiàn)在才來布局有一點(diǎn)晚了，第二個(gè)就是產(chǎn)品引進(jìn)，用銷售彌補(bǔ)，第三，中間有兩三間的制藥企業(yè)有并購整合的過程。那么到底投什么，現(xiàn)在絕對不會投仿制藥，恒瑞的老總說他們把仿制藥砍掉了，只做創(chuàng)新藥，我們也一樣。

二級市場要么投頭部企業(yè)，要么就是投創(chuàng)新藥，希望解決現(xiàn)在人類疾病中攻克不了的疾病，這才是真的創(chuàng)新藥，到底哪些是發(fā)病率居高不下的，沒有得到重點(diǎn)支持的，最近阿爾茨海默癥的藥比較火，如果你真的研發(fā)出來一個(gè)藥對這個(gè)癥狀有用的話，是非常重磅的消息。腫瘤不用說了，仍然有80%的解決不了，還有新的治療療法，一期的臨床效果良好，你一個(gè)藥的進(jìn)展，股票當(dāng)天就會漲很多倍，還有乙肝、糖尿病這些，都是目前人類攻克不了的，希望淘到下一步我們想投的企業(yè)。這是大藥廠的布局，這是中國的一些創(chuàng)新藥，基本上已經(jīng)上市了，要么在港股，要么在科創(chuàng)板。

簡單的做一個(gè)小結(jié)，在這樣的大的背景下，我們專注投資于兩頭，要么是投新藥的頭部企業(yè)，要么就是極具創(chuàng)新藥的新靶點(diǎn)、新機(jī)理，希望科創(chuàng)板有嶄新的企業(yè)能夠上市。沒有資金的支持，我們的新藥也做不出來，希望我們的投資、我們的資本市場能夠鼓勵(lì)這樣的企業(yè)出現(xiàn)更多的新藥。

謝謝大家。