立昂技術(shù)：場(chǎng)景老兵重新出發(fā)

立昂技術(shù)股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“立昂技術(shù)”，300603），一家與運(yùn)營(yíng)商、政府有著20多年合作關(guān)系的企業(yè)，在2018年11月份之前，在國(guó)內(nèi)同行業(yè)中并不起眼。憑借資本市場(chǎng)所賦予的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，公司并購(gòu)了廣州大一互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司和杭州沃馳科技股份有限公司，掀開發(fā)展新篇章?，F(xiàn)如今，公司儼然已發(fā)展成為西部地區(qū)領(lǐng)先的綜合性信息技術(shù)服務(wù)企業(yè)。

在即將到來(lái)的5G時(shí)代，大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)潮頭正盛，如何迎接機(jī)遇和挑戰(zhàn)，立昂技術(shù)正努力施行“揚(yáng)長(zhǎng)”與“補(bǔ)短”之道。

揚(yáng)長(zhǎng)：將信息化新技術(shù)進(jìn)行場(chǎng)景落地

在很多人看來(lái)，立昂技術(shù)依舊還是以前那家主營(yíng)業(yè)務(wù)為安防系統(tǒng)服務(wù)和通信網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的系統(tǒng)集成商。但真正細(xì)致了解過(guò)立昂的人會(huì)發(fā)現(xiàn)，公司已在去年完成蛻變。并購(gòu)的兩家公司里，一家是做移動(dòng)增值電信業(yè)務(wù)的，一家是從事互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心業(yè)務(wù)的，這兩塊業(yè)務(wù)均是公司以信息技術(shù)為主線向產(chǎn)業(yè)上下游進(jìn)行拓展的舉措。公司已將市場(chǎng)逐步由西部延伸至長(zhǎng)三角珠三角地區(qū)，并將業(yè)務(wù)領(lǐng)域由傳統(tǒng)行業(yè)擴(kuò)展至高新互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)。

盡管公司通過(guò)公告、與市場(chǎng)交流等多種方式向市場(chǎng)介紹了上市后首次重大資產(chǎn)重組的協(xié)同效應(yīng)和邏輯，但外界或許還是低估了立昂技術(shù)的潛在價(jià)值，低估了立昂董事長(zhǎng)王剛對(duì)信息服務(wù)產(chǎn)業(yè)的理解深度和業(yè)務(wù)布局的雄心。對(duì)于沃馳科技，王剛看中的是其充裕的現(xiàn)金流以及打通電信增值業(yè)務(wù)上下游產(chǎn)業(yè)鏈的吸引力，并購(gòu)?fù)瓿珊螅軌蚴沽杭夹g(shù)成為完整的通訊及互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容服務(wù)提供商，同時(shí)在一定程度上能防范公司主營(yíng)業(yè)務(wù)單一、工程類業(yè)務(wù)回款不易帶來(lái)的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。除此之外，隨著5G時(shí)代的到來(lái)，沃馳科技將會(huì)在享受行業(yè)紅利的同時(shí)為公司帶來(lái)不可估量的附加價(jià)值。“5G來(lái)了，承載的內(nèi)容由過(guò)去的語(yǔ)音信號(hào)升級(jí)為圖片、視頻、動(dòng)漫、游戲，人類的精神生活將有巨大的提升。作為內(nèi)容提供商、云服務(wù)商，立昂技術(shù)迎來(lái)了又一個(gè)春天。”王剛認(rèn)為。

與此同時(shí)，對(duì)于大一互聯(lián)所從事的IDC業(yè)務(wù)，業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，隨著互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用資源的不斷普及和豐富，IDC作為承載數(shù)據(jù)的重要實(shí)體，已逐步成為互聯(lián)網(wǎng)流量計(jì)算、存儲(chǔ)及流量吞吐的核心基礎(chǔ)資源。在5G時(shí)代天量數(shù)據(jù)存儲(chǔ)需求的背景下，立昂技術(shù)近年著力在IDC業(yè)務(wù)上不斷拓展，不僅收購(gòu)了在華南地區(qū)的IDC運(yùn)營(yíng)維護(hù)領(lǐng)域具有較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的大一互聯(lián)，還于去年年底著手啟動(dòng)建設(shè)自建機(jī)房10000柜（毛利率較租用機(jī)房高15%）的相關(guān)項(xiàng)目，并通過(guò)將機(jī)房災(zāi)備中心新建至新疆等方式提高公司IDC業(yè)務(wù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

沃馳科技和大一互聯(lián)近年來(lái)發(fā)展勢(shì)頭良好，2018年，兩家公司均超額完成業(yè)績(jī)承諾。據(jù)一位立昂技術(shù)方面人士透露，沃馳科技和大一互聯(lián)今年情況也很好，“今年前三季度業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)的時(shí)間點(diǎn)和比例都符合預(yù)期”。

但大一互聯(lián)對(duì)于立昂技術(shù)的意義可能遠(yuǎn)不止這些。大一互聯(lián)在今年初獲得監(jiān)管部門頒發(fā)的CDN（內(nèi)容分發(fā)網(wǎng)絡(luò)）牌照，王剛在接受投資者調(diào)研時(shí)就表示，未來(lái)CDN市場(chǎng)依然是充分競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，但競(jìng)爭(zhēng)方向逐步會(huì)從單純依靠降價(jià)來(lái)獲取市場(chǎng)份額逐漸轉(zhuǎn)向在產(chǎn)品多元化、服務(wù)質(zhì)量上的競(jìng)爭(zhēng)。“立昂技術(shù)在大客戶服務(wù)中積累了豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，業(yè)務(wù)方面，除去在大流量分發(fā)業(yè)務(wù)外，未來(lái)公司還將積極推進(jìn)增值業(yè)務(wù)發(fā)展，例如開發(fā)安全、企速通等增值業(yè)務(wù)，在垂直行業(yè)做深做細(xì)，提高客戶粘性，增強(qiáng)公司盈利能力。”另外，未來(lái)邊緣計(jì)算的需求市場(chǎng)將空前壯大，由于CDN與邊緣計(jì)算關(guān)聯(lián)密切，由CDN公司建設(shè)邊緣計(jì)算節(jié)點(diǎn)和邊緣計(jì)算平臺(tái)將有天然的優(yōu)勢(shì)，而立昂技術(shù)也已針對(duì)邊緣計(jì)算啟動(dòng)了前期部署。

一切是為了實(shí)現(xiàn)增值。對(duì)立昂技術(shù)而言，20多年與運(yùn)營(yíng)商、政府打交道以及項(xiàng)目實(shí)施的經(jīng)驗(yàn)，加上海量的應(yīng)用場(chǎng)景，公司已不經(jīng)意間在AI時(shí)代掌握了寶貴而稀缺的資源。擅長(zhǎng)“一魚多吃”的王剛，去年圍繞信息服務(wù)產(chǎn)業(yè)展開的并購(gòu)，無(wú)論是沃馳科技還是大一互聯(lián)，將進(jìn)一步強(qiáng)化公司在2G（服務(wù)政府）、2O（服務(wù)運(yùn)營(yíng)商）、2B（服務(wù)企業(yè)）、2C（服務(wù)終端）應(yīng)用場(chǎng)景的優(yōu)勢(shì)。隨著5G和物聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用普及，四張大網(wǎng)將覆蓋市場(chǎng)時(shí)代催生出的天量的存儲(chǔ)需求，數(shù)據(jù)的存儲(chǔ)、提取、應(yīng)用構(gòu)成價(jià)值鏈的關(guān)鍵一環(huán)。從前端場(chǎng)景到后端應(yīng)用，現(xiàn)在立昂技術(shù)正在從一個(gè)傳統(tǒng)的運(yùn)營(yíng)商的服務(wù)商轉(zhuǎn)變成利用物聯(lián)網(wǎng)、人工智能的物聯(lián)網(wǎng)運(yùn)維服務(wù)商。

一種說(shuō)法是，業(yè)界越來(lái)越多的開始反思人工智能行業(yè)尤其是算法類企業(yè)的泡沫，以及算法與應(yīng)用場(chǎng)景割裂造成的沉疴。

有分析指出，本質(zhì)上，這或許是一次對(duì)包括立昂技術(shù)在內(nèi)應(yīng)用場(chǎng)景類企業(yè)價(jià)值發(fā)現(xiàn)的機(jī)會(huì)。

補(bǔ)短：多維并舉提升研發(fā)水準(zhǔn)

從傳統(tǒng)的通信服務(wù)商轉(zhuǎn)變成利用物聯(lián)網(wǎng)、人工智能的物聯(lián)網(wǎng)運(yùn)維服務(wù)商，經(jīng)驗(yàn)、積累以及對(duì)業(yè)務(wù)的理解能力很重要，但自主研發(fā)實(shí)力同樣很重要。王剛這樣解釋道，國(guó)內(nèi)任何一家人工智能專業(yè)企業(yè)和落地企業(yè)之間，都存在這樣的鴻溝。“我們‘高不成’，他們‘低不就’，必須合作，他們開了源，我們也要有能力接受。這是落地企業(yè)共同的挑戰(zhàn)。”

如何應(yīng)對(duì)這種挑戰(zhàn)？答案之一就是切實(shí)提升自身的研發(fā)實(shí)力。如果把立昂技術(shù)2018年以前當(dāng)作是其發(fā)展的1.0時(shí)代，把完成對(duì)沃馳科技和大一互聯(lián)的并購(gòu)后當(dāng)作是其發(fā)展的2.0時(shí)代，那1.0時(shí)代公司的自主研發(fā)的顯著特征就是致力于運(yùn)營(yíng)平臺(tái)的開發(fā)。具體而言，立昂技術(shù)1.0時(shí)代的研發(fā)，都是基于解決實(shí)際問(wèn)題的研發(fā)。王剛?cè)ツ暝硎?，他要求公司的各個(gè)項(xiàng)目組都要有自己的研發(fā)人員，研發(fā)出最切合實(shí)際、有實(shí)用效果的項(xiàng)目。“研發(fā)都是在項(xiàng)目實(shí)施中進(jìn)行的，這樣也增加了客戶的黏性。根據(jù)客戶的需要調(diào)試研發(fā)項(xiàng)目。近年來(lái)，公司研發(fā)了四套平臺(tái)系統(tǒng)，第一個(gè)是安防運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，第二個(gè)是通信運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，第三個(gè)是政府綜合樓的監(jiān)控系統(tǒng)和平臺(tái)，第四個(gè)是物聯(lián)網(wǎng)智能停車平臺(tái)，另外公司還做了一些移動(dòng)端黨建平臺(tái)的研發(fā)。”

以安防運(yùn)營(yíng)平臺(tái)為例，立昂技術(shù)在1.0時(shí)代自主研發(fā)了平臺(tái)系統(tǒng)，通過(guò)送平臺(tái)的方式贏得運(yùn)維的市場(chǎng)。這個(gè)平臺(tái)通過(guò)科學(xué)的手段收集故障信息，實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)運(yùn)行障礙，分析發(fā)生障礙的問(wèn)題，是設(shè)備的問(wèn)題、光纖的問(wèn)題還是電力問(wèn)題等，大大提高了檢修的效率。在兼容性上面，把若干期工程的所有設(shè)備都可以統(tǒng)一監(jiān)管，任何一個(gè)技術(shù)人員，通過(guò)這個(gè)系統(tǒng)，都能夠?qū)崿F(xiàn)對(duì)設(shè)備狀態(tài)的即時(shí)了解。

立昂技術(shù)的2.0時(shí)代，不單單只是以往的安防系統(tǒng)服務(wù)和通信網(wǎng)絡(luò)服務(wù)業(yè)務(wù)，而是擁有公共安全業(yè)務(wù)群、通信服務(wù)業(yè)務(wù)群、移動(dòng)增值業(yè)務(wù)群、大數(shù)據(jù)云計(jì)算業(yè)務(wù)群四大業(yè)務(wù)群；從地域方面來(lái)看，在國(guó)內(nèi)不單單只是面向新疆、西北開展業(yè)務(wù)，還將業(yè)務(wù)拓展至長(zhǎng)三角和珠三角地區(qū)，并逐步向全國(guó)拓展；2.0時(shí)代，5G和物聯(lián)網(wǎng)風(fēng)起云涌，面對(duì)全新的發(fā)展局面，公司的研發(fā)觀也有了新的調(diào)整。

為留住人才，立昂技術(shù)已于日前推出股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃。為吸引人才，公司正籌劃在互聯(lián)網(wǎng)人才集聚地杭州建立集研究院、結(jié)算中心、金融中心和人力資源中心等板塊為一體的第二總部。此前公司已在北京設(shè)立研發(fā)中心，目前正在深圳組建新的研發(fā)中心。王剛在接受媒體采訪時(shí)曾表示，屆時(shí)，公司將發(fā)生一個(gè)重大的變革：由從新疆招募人才變?yōu)樵谌珖?guó)招募人才。“這在人才儲(chǔ)備上與現(xiàn)在完全是兩個(gè)概念。”

除此之外，據(jù)前述立昂技術(shù)內(nèi)部人士透露，公司還在考慮收購(gòu)一些小的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，這些研發(fā)團(tuán)隊(duì)有自己的技術(shù)和產(chǎn)品，為公司本部以及沃馳科技、大一互聯(lián)從事研發(fā)工作。

“王總和公司高管基本上每個(gè)月都會(huì)開一次閉門會(huì)議，類似于頭腦風(fēng)暴，他就是公司的設(shè)計(jì)師和掌舵人。很多人都說(shuō)王總是一個(gè)‘愛(ài)折騰’的人，的確，公司上市至今確實(shí)動(dòng)作不斷，但不得不讓人佩服的是，王總每次對(duì)時(shí)間節(jié)點(diǎn)把握的都恰當(dāng)好處，早一點(diǎn)不適合，晚一點(diǎn)也不行。以研發(fā)為例，公司發(fā)展處于不同階段，研發(fā)也要量力而行，如今業(yè)務(wù)要走向全國(guó)，在杭州成立第二總部，相應(yīng)的在杭州成立研究院也恰逢其時(shí)”，上述立昂技術(shù)內(nèi)部人士感嘆道。