學(xué)區(qū)房1元起拍，又有上萬(wàn)套特價(jià)房要上線！這個(gè)雙11，阿里京東要在樓市搞大事

圖片來(lái)源：攝圖網(wǎng)

今年樓市“金九銀十”褪色，但“鉆石雙11”恐怕要來(lái)了。

在1元起拍的杭州學(xué)區(qū)房引發(fā)巨大關(guān)注后，中國(guó)證券報(bào)記者獲悉，阿里拍賣將在今年雙11當(dāng)天推出上萬(wàn)套特價(jià)房。同時(shí)，另一大電商巨頭京東也在日前宣布將在今年雙11期間在70個(gè)城市，聯(lián)合超過(guò)200家房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商，投放超過(guò)6000套特惠房源。

問(wèn)題來(lái)了：在今年樓市“金九銀十”褪色后，已試水房產(chǎn)銷售多年、攜16000套特價(jià)房欲打造“鉆石雙11”的阿里和京東，會(huì)攪動(dòng)樓市嗎？

重兵布局

“雙11當(dāng)天，將會(huì)有上萬(wàn)套特價(jià)房上線拍賣，類型涵蓋學(xué)區(qū)房、地鐵房、景區(qū)房，等等。”阿里拍賣方面人士告訴中國(guó)證券報(bào)記者，“如今，在阿里拍賣上買房已成新趨勢(shì)，我們剛做的一個(gè)統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，過(guò)去一年有近3000萬(wàn)人次在阿里拍賣上看房、買房。”

上述人士提供給中國(guó)證券報(bào)記者的一份最新的二手房拍賣清單顯示，總計(jì)33套待拍賣房產(chǎn)，涵蓋了杭州的上城區(qū)、下城區(qū)、西湖區(qū)、江干區(qū)等各個(gè)區(qū)域，以50、60平米的小戶型居多，建筑年份大多為上世紀(jì)90年代，起拍價(jià)格則從100多萬(wàn)元到300多萬(wàn)元不等。

其中，起拍價(jià)最高的達(dá)342萬(wàn)元，這是一套位于上城區(qū)菩提寺路10號(hào)小區(qū)3單元、建筑面積為60.3平米的學(xué)區(qū)房，雖然建筑年份為1985年，但由于對(duì)應(yīng)的學(xué)區(qū)為著名的省重點(diǎn)小學(xué)天長(zhǎng)小學(xué)學(xué)區(qū)，所以起拍價(jià)依舊不菲。

實(shí)際上，到阿里拍賣上買房上個(gè)月就曾在網(wǎng)上引發(fā)熱議。9月2日，淘寶拍賣平臺(tái)掛出一套杭州學(xué)區(qū)房。令人大跌眼鏡的是，這套80多平的學(xué)區(qū)房，起拍價(jià)竟然只有1塊錢，并因此引發(fā)了多達(dá)10多萬(wàn)人圍觀。

來(lái)源：阿里拍賣網(wǎng)頁(yè)截圖

9月17日，這套起拍價(jià)僅有1塊錢的學(xué)區(qū)房正式開(kāi)拍。結(jié)果，原本9月18日15點(diǎn)就應(yīng)該結(jié)束的拍賣，經(jīng)過(guò)239次加價(jià)、142次延時(shí)，直到當(dāng)晚19點(diǎn)04分才結(jié)束，并最終被一位買家以609.5萬(wàn)元的價(jià)格拍下。

不止是阿里，另一大電商巨頭京東同樣為今年的雙11樓市厲兵秣馬。

10月12日，在首屆京東科技地產(chǎn)大會(huì)上，京東房產(chǎn)方面透露，在即將到來(lái)的雙11，京東將在70個(gè)城市，聯(lián)合超過(guò)200家房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商，投放超過(guò)6000套特惠房源。而且，新房全款5折起，優(yōu)惠額超過(guò)3億元。

對(duì)此，諸葛找房數(shù)據(jù)研究中心分析師國(guó)仕英告訴中國(guó)證券報(bào)記者，“今年雙11期間，阿里、京東兩大電商巨頭宣布投放16000套特價(jià)房源，這代表著房地產(chǎn)銷售模式上的進(jìn)一步創(chuàng)新，從傳統(tǒng)的線下銷售到線上銷售，再到借助特定時(shí)間節(jié)點(diǎn)進(jìn)行銷售。”

他進(jìn)一步指出，“以前也有過(guò)類似模式，但數(shù)量少且覆蓋面小，不像現(xiàn)在這樣規(guī)模如此之大、覆蓋面如此之廣、房源類型如此豐富，并打破了常規(guī)的線下線上模式，而是由互聯(lián)網(wǎng)巨頭牽頭在網(wǎng)上統(tǒng)一售賣，也代表著互聯(lián)網(wǎng)巨頭在房地產(chǎn)服務(wù)領(lǐng)域的新嘗試。”

謀劃已久

今年雙11，阿里、京東重兵布局樓市并不是一時(shí)興起，而是謀劃已久。

早在2010年，淘寶就推出了房產(chǎn)頻道，試水樓市。特別是2014年8月，淘寶攜手萬(wàn)科，并喊出了“淘寶用戶全年花了多少錢，就可在萬(wàn)科全國(guó)12個(gè)城市23個(gè)樓盤直接沖抵購(gòu)房款，最高可抵扣200萬(wàn)元”的口號(hào)，轟動(dòng)一時(shí)。

在阿里跨界聯(lián)手萬(wàn)科后不久，2014年雙11期間，京東則跨界聯(lián)手遠(yuǎn)洋地產(chǎn)，計(jì)劃從當(dāng)年11月11日開(kāi)始到12月初，遠(yuǎn)洋地產(chǎn)在全國(guó)12個(gè)城市25個(gè)項(xiàng)目的上萬(wàn)套房源將登陸京東的眾籌頁(yè)面，預(yù)計(jì)讓利總額超過(guò)億元。

每年高達(dá)十幾萬(wàn)億的房地產(chǎn)市場(chǎng)，以及數(shù)億的龐大活躍用戶數(shù)，讓眾多房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商與阿里、京東兩大電商巨頭都看到了彼此結(jié)合能夠帶來(lái)的巨大機(jī)會(huì)。

但是，理想很豐滿，現(xiàn)實(shí)卻是非常骨感。

“當(dāng)年，很多地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商都在尋找與互聯(lián)網(wǎng)巨頭，特別是阿里、京東這樣的電商巨頭的合作。但很多地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商實(shí)際上還是把電商平臺(tái)看作廣告平臺(tái)，而實(shí)際的線上交易是很難實(shí)現(xiàn)的，更大的意義是為售樓處引流。”某地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商負(fù)責(zé)人告訴中國(guó)證券報(bào)記者。

2017年，試水后的阿里、京東重新出發(fā)。當(dāng)年8月，阿里與杭州市政府簽訂合作協(xié)議，打造全國(guó)首個(gè)“智慧住房租賃平臺(tái)”。兩個(gè)月后，支付寶宣布在北京、上海等8座城市推廣信用租房，“免押金、租金月付”的口號(hào)在市場(chǎng)上引起不小的震動(dòng)。

而2017年10月24日，京東則召開(kāi)發(fā)布會(huì)，正式宣布進(jìn)軍房地產(chǎn)市場(chǎng)，同時(shí)上線了京東商城房產(chǎn)頻道。京東稱，已經(jīng)有82家開(kāi)發(fā)商和35家服務(wù)商入駐，涉及2027個(gè)項(xiàng)目，覆蓋超過(guò)20個(gè)城市。

來(lái)源：京東商城截圖

而京東房產(chǎn)頻道上線后的雙11當(dāng)天，一家名為“居理新房”的京東店鋪就在一天之內(nèi)，在蘇州這一個(gè)城市賣出了123套新房，銷售額高達(dá)2.17億元。同時(shí)，碧桂園通過(guò)京東下單，也在11天內(nèi)賣出了2419套房子。

同時(shí)，與以往相比，阿里、京東開(kāi)始更多地強(qiáng)調(diào)“賦能”。比如，京東房產(chǎn)總經(jīng)理曾伏虎就表示，京東正在用自己的流量、產(chǎn)品、技術(shù)能力全面賦能房地產(chǎn)行業(yè)，“通過(guò)無(wú)界零售能力，京東房產(chǎn)將引領(lǐng)房地產(chǎn)行業(yè)進(jìn)入全產(chǎn)品線、全價(jià)值鏈和全商業(yè)模式的全面競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)。”

難言沖擊

阿里、京東紛紛賣房，會(huì)對(duì)傳統(tǒng)房產(chǎn)中介造成沖擊嗎？

“就目前阿里、京東上架的房源數(shù)量來(lái)看，并不會(huì)對(duì)傳統(tǒng)的房產(chǎn)中介的銷售模式造成沖擊。阿里、京東只能借助特點(diǎn)的時(shí)間節(jié)點(diǎn)來(lái)造勢(shì)營(yíng)銷，而傳統(tǒng)的房產(chǎn)中介仍是當(dāng)下市場(chǎng)主流的交易模式。”國(guó)仕英對(duì)中國(guó)證券報(bào)記者表示。

但他也認(rèn)為，“雖然在一段時(shí)間內(nèi)房地產(chǎn)以線下為主的銷售模式很難改變，但電商既省時(shí)又省力的優(yōu)勢(shì)很明顯，隨著電商滲透的不斷加劇，地產(chǎn)銷售也將不再拘泥于傳統(tǒng)的線下模式，相信未來(lái)線上的交易量會(huì)越來(lái)越大。”

上述地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商負(fù)責(zé)人則告訴中國(guó)證券報(bào)記者，“我覺(jué)得經(jīng)過(guò)幾年的試水，阿里、京東已經(jīng)想明白了切入房地產(chǎn)市場(chǎng)的辦法。也不能說(shuō)‘革了房產(chǎn)中介的命’，這個(gè)市場(chǎng)太大了，阿里、京東自己肯定吃不下，但會(huì)給這個(gè)市場(chǎng)帶來(lái)足夠的活力的。”

他同時(shí)表示，特別是在樓市進(jìn)入拐點(diǎn)，“金九銀十”褪色的情況下，隨著阿里、京東加大布局，未來(lái)雙11或許會(huì)成為樓市新的銷售旺季。同時(shí)，在眼下樓市低迷的情況下，也是阿里、京東加快布局的好機(jī)會(huì)。

而相較于新房市場(chǎng)，二手房市場(chǎng)則更加復(fù)雜，尤其是電商拍賣的交易模式。中原地產(chǎn)首席分析師張大偉表示，通過(guò)拍賣進(jìn)行二手房交易的模式難度很大，因?yàn)榕馁u最終是由買家進(jìn)行定價(jià)，而二手房的交易實(shí)質(zhì)上是由業(yè)主定價(jià)的。

以1元起拍609.5萬(wàn)元成交的杭州學(xué)區(qū)房為例，從我愛(ài)我家的線上房源中可以看到，這套房子的掛牌價(jià)格為640萬(wàn)元。也就是說(shuō)，拍賣的成交價(jià)格比掛牌價(jià)格低了30.5萬(wàn)元，對(duì)于賣房者而言，很難說(shuō)是賺還是虧。

不過(guò)，拍賣確實(shí)為二手房的銷售打開(kāi)了新的思路。還是以這套1元起拍的學(xué)區(qū)房為例，早在2016年，這套房子就已經(jīng)掛牌出售了，但購(gòu)房者更青睞小戶型的學(xué)區(qū)房，而這套學(xué)區(qū)房因?yàn)槊娣e大總價(jià)高的緣故，遲遲沒(méi)有賣出去，正是通過(guò)拍賣的方式才終于售出。

“法院通過(guò)拍賣的方式出售二手房很常見(jiàn)，而通過(guò)拍賣的方式進(jìn)行日常的二手房交易確實(shí)不太常見(jiàn)。但是我覺(jué)得拍賣很大的意義是能夠?qū)⒁幌盗虚e置房產(chǎn)喚醒，使它們?cè)谛碌氖袌?chǎng)上進(jìn)行流通。”上述地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商負(fù)責(zé)人表示。

中國(guó)證券報(bào) 任明杰 董添

封面圖片來(lái)源：攝圖網(wǎng)