傳音控股將于明日上市 “非洲之王”接受科創(chuàng)板“閱兵”

“科創(chuàng)板手機首發(fā)股”傳音控股A股股票將于2019年9月30日起上市交易，這是繼中國通號后，科創(chuàng)板第二家營收百億級巨頭企業(yè)。擁有“非洲之王”、“美黑神器”的傳音控股也將在國慶節(jié)前亮相A股市場。

招股說明書顯示，傳音控股主要從事以手機為核心的智能終端的設(shè)計、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和品牌運營，主要產(chǎn)品為TECNO、itel和Infinix三大品牌手機，報告期內(nèi)，公司的手機產(chǎn)品全部出口海外，銷售區(qū)域主要集中在非洲、南亞、東南亞、中東和南美等全球新興市場國家。根據(jù)IDC統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2018年度公司手機出貨量全球市場占有率達(dá)7.04%，在全球手機品牌廠商中排名第四；旗下三大手機品牌TECNO、itel和Infinix在非洲市場出貨量合計占有率達(dá)48.71%，位列非洲榜首。

瞄準(zhǔn)非洲新興市場 傳音走出本土化之路

在全球手機市場格局中，非洲作為新興市場的典型區(qū)域已經(jīng)逐步成長為一股不可忽視的地區(qū)，全球主要手機廠商如蘋果、三星、華為、小米等也紛紛瞄準(zhǔn)這個大蛋糕。但由于諸多因素，非洲市場的開拓并不是想象中的水到渠成。

在非洲手機市場開拓業(yè)務(wù)存在諸多困難：首先是購買力問題，非洲的購買力水平相對歐美、亞太等發(fā)達(dá)地區(qū)尚屬于較低水平，消費者的價格敏感度較高，低價環(huán)境下如何盈利是手機廠商首先需要面對的問題；其次，非洲有50多個國家、多種語言，打開市場的難度不小，各個國家的本地化工作也會增加廠商的成本；同時，復(fù)雜的社會政治因素導(dǎo)致部分地區(qū)商業(yè)信譽并不好，加之對中國不夠了解，商業(yè)信任難以建立。在這種情況下，傳音控股何以做到高達(dá)48.71%的市占率？

首先，傳音控股的銷售模式以經(jīng)銷為主，憑借敏銳的戰(zhàn)略眼光和科學(xué)的渠道建設(shè)計劃，逐步建立和完善了一套覆蓋面廣、滲透力強、穩(wěn)定性高的營銷渠道網(wǎng)絡(luò)。銷售渠道的先發(fā)優(yōu)勢，為鞏固和提升非洲、印度等新興市場的市場占有率奠定了堅實的基礎(chǔ)。同時，憑借規(guī)模及品牌優(yōu)勢，公司在采購環(huán)節(jié)與供應(yīng)商建立了穩(wěn)定友好的合作關(guān)系，確保了供應(yīng)鏈的管理優(yōu)勢，實現(xiàn)非洲、東南亞、南亞等地區(qū)產(chǎn)品及原材料的快速交付。此外，專業(yè)化的售后服務(wù)體系為公司鞏固和提升新興市場銷售份額提供了強有力的保障，進(jìn)一步增強了與終端用戶的產(chǎn)品粘性。

傳音控股針對產(chǎn)品做了諸多本土化改良：針對非洲用戶普遍具有深膚色的情況，傳音控股研制了黑人膚色攝像技術(shù)、夜間拍照捕捉技術(shù)和暗處人臉識別解鎖功能等個性化應(yīng)用技術(shù)；針對非洲國家局部地區(qū)經(jīng)常停電、早晚溫差大、使用者手部汗液多等問題，傳音控股又針對性地研制了低成本高壓快充技術(shù)、超長待機、環(huán)境溫度檢測的電流控制技術(shù)和防汗液USB端口等；針對非洲消費者的娛樂方式，傳音控股研制了適合非洲音樂的低音設(shè)計和喇叭設(shè)計，適合非洲人的收音機功能設(shè)計。總的來說，傳音手機在非洲市場的成功，得益于對市場的深度理解，以及產(chǎn)品與銷售模式的本土化改良。

研發(fā)金額超科創(chuàng)板平均水平 具備持續(xù)研發(fā)能力

從研發(fā)來看，持續(xù)的研發(fā)投入是傳音控股占領(lǐng)非洲市場、保持良好競爭力的重要手段。2016-2019年上半年，傳音控股研發(fā)投入分別約為3.85億元、5.98億元、7.12億元和3.49億元，占營業(yè)收入比重分別為3.31%、2.99%、3.14%和3.32%。與已上市的32家科創(chuàng)板企業(yè)相比，公司研發(fā)投入金額僅次于中國通號，高于其他科創(chuàng)板上市公司。

經(jīng)過多年的研發(fā)投入和實踐積累，傳音控股積累了多項高度契合目標(biāo)市場的研發(fā)成果，例如針對非洲市場的黑人膚色攝像技術(shù)、夜間拍照捕捉技術(shù)、暗處人臉識別解鎖功能、拍照補光技術(shù)、防汗液USB端口等，為公司占領(lǐng)非洲市場貢獻(xiàn)了重要力量。

截至2019年9月，傳音控股及其子公司已取得國家知識產(chǎn)權(quán)局在中國境內(nèi)擁有的專利共計630項，其中發(fā)明專利97項，實用新型專利385項，外觀設(shè)計專利148項。公司正在申請且受理的境內(nèi)和境外專利合計項1655件，其中受理的發(fā)明專利1064件。專利申請主要方向為射頻天線、電池快充、影像聲學(xué)結(jié)構(gòu)、圖像處理、人臉識別、OS系統(tǒng)研發(fā)等，并擁有在研項目34項。

此外，傳音控股已在上海和深圳建立了自主研發(fā)中心，并與尼日利亞和肯尼亞等地的研發(fā)團(tuán)隊保持緊密合作關(guān)系。經(jīng)過多年的發(fā)展與積累，公司已形成了協(xié)同、高效的研發(fā)體系，并具備持續(xù)創(chuàng)新能力。以2019年6月30日計算，傳音控股擁有研發(fā)人員1559人，高于已上市30家科創(chuàng)板公司平均研發(fā)人數(shù)。深厚的技術(shù)儲備使得其能夠持續(xù)進(jìn)行契合當(dāng)?shù)赜脩粜枨蟮募夹g(shù)升級與產(chǎn)品迭代，保持技術(shù)的先進(jìn)性。