vivo 5G布局快人一步 NEX 3系列引領(lǐng)渠道變革新趨勢(shì)

8月，Strategy Analytics發(fā)布了有關(guān)5G手機(jī)銷量的研究報(bào)告，報(bào)告指出，5G智能手機(jī)的全球銷量將在2020年達(dá)到1.6億臺(tái)。Strategy Analytics高級(jí)副總裁David Kerr表示：“預(yù)計(jì)中國(guó)將成為最大的5G智能手機(jī)市場(chǎng)，2020年5G手機(jī)銷量可能達(dá)到8000萬(wàn)臺(tái)。”

5G手機(jī)成為新趨勢(shì)不容置喙，但在其他廠家猶豫徘徊之時(shí)，vivo已經(jīng)先走一步，率先發(fā)布了兩款5G手機(jī)，iQOO Pro 5G以及NEX 3 5G。其中，iQOO Pro 5G版更是將5G手機(jī)價(jià)格下探至3798元，NEX 3則肩負(fù)起滿足高端用戶偏好的使命。

9月23日，vivo執(zhí)行副總裁胡柏山表示，“我們認(rèn)為現(xiàn)在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)推5G手機(jī)是差不多的。整個(gè)產(chǎn)品線從上到下，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知都需要有一個(gè)過(guò)程，所以我不認(rèn)為非得要憋到消費(fèi)者有大量需求的時(shí)候再上比較合適。”

5G手機(jī)上市不等大量需求

近段時(shí)間以來(lái)，vivo動(dòng)作頻頻。8月22日，vivo在北京發(fā)布了iQOO Pro新機(jī)，這是vivo旗下首款5G手機(jī)，一經(jīng)發(fā)布便引起全網(wǎng)沸騰，3798元的售價(jià)超出消費(fèi)者對(duì)5G手機(jī)價(jià)格的想象。隨后，9月16日，vivo馬不停蹄地推出了第二款5G手機(jī)NEX 3系列。

這背后自有一套邏輯，在胡柏山看來(lái)，5G初期生態(tài)建設(shè)需要通過(guò)手機(jī)端來(lái)推動(dòng)。“其實(shí)生態(tài)的發(fā)展是有一段成熟過(guò)程的。比如一個(gè)APP的功能從推廣到活躍起來(lái)，也需要花3至6個(gè)月時(shí)間，所以對(duì)于vivo來(lái)說(shuō)，我們也不是說(shuō)一開始要追求多大的規(guī)模，但會(huì)在行業(yè)生態(tài)的培育這一塊做得比較好。”

今年3月，調(diào)研機(jī)構(gòu)IDC發(fā)布研報(bào)稱，預(yù)計(jì)今年5G手機(jī)的出貨量為670萬(wàn)部，僅為整體13.95億部的0.5%?；谶@個(gè)預(yù)期，行業(yè)內(nèi)部分廠商選擇延后推出5G手機(jī)，相較之下，vivo在5G上步子邁得很大。

對(duì)此，胡柏山解釋稱，“我們?cè)?G到3G的時(shí)候吃過(guò)虧，當(dāng)時(shí)我們也按照市場(chǎng)整體量小的邏輯來(lái)布局，最后發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者不這么認(rèn)為。其實(shí)在3G到4G時(shí)，我們整體節(jié)奏就把握得比較好，當(dāng)時(shí)推出的Xplay 3s隔了7個(gè)月才真正放量，照此來(lái)看，我們認(rèn)為現(xiàn)在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)推5G手機(jī)是差不多的。整個(gè)產(chǎn)品線從上到下，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知都需要有大致的一個(gè)過(guò)程。所以我不認(rèn)為非得要憋到消費(fèi)者有大量需求的時(shí)候再上比較合適。”

參與手機(jī)芯片前置定義

在5G時(shí)代的探索中，vivo不僅在新機(jī)發(fā)布頻率、手機(jī)起售價(jià)格方面表現(xiàn)搶眼，更是計(jì)劃在手機(jī)的核心——芯片方面更進(jìn)一步。目前看來(lái)，消費(fèi)者對(duì)手機(jī)的需求不再僅限于外觀和基礎(chǔ)功能方面，芯片所支持的手機(jī)性能也成為大眾考量的標(biāo)準(zhǔn)之一。“以前技術(shù)和消費(fèi)者需求是平行關(guān)系，但是現(xiàn)在消費(fèi)者對(duì)手機(jī)的需求正在慢慢深入。”胡柏山表示，為了盡可能地減少芯片投資偏差、少浪費(fèi)，vivo開始提前兩年深入到芯片的前置定義階段。

實(shí)際上，市場(chǎng)上關(guān)于vivo要研發(fā)芯片的消息甚囂塵上，有媒體傳出，三星將發(fā)布的首款集成5G基帶的移動(dòng)平臺(tái)Exynos 980很可能是由三星和vivo共同研發(fā)。

對(duì)于與三星合作的事，胡柏山坦率地承認(rèn)道，“未來(lái)一段時(shí)間，我們會(huì)慢慢看到帶有vivo烙印的東西會(huì)逐步出來(lái)，業(yè)內(nèi)也知道，這次5G Soc芯片開始放量的不是高通，而是三星，我們年底會(huì)使用三星的SoC芯片。”

雙旗艦塑造品牌形象

實(shí)際上，剛剛發(fā)布的NEX 3系列還承接著另一個(gè)重要的使命，渠道變革。此前，vivo強(qiáng)大的線下渠道采取的是區(qū)域制銷售，即大到地級(jí)市區(qū)、小到片區(qū)，一個(gè)區(qū)域的負(fù)責(zé)人就會(huì)承擔(dān)該區(qū)域的產(chǎn)品銷售。但是這個(gè)模式顯現(xiàn)出了一些弊端，在以區(qū)域?yàn)殇N售時(shí)，負(fù)責(zé)人勢(shì)必是該區(qū)域內(nèi)最好的銷售商，但是從全國(guó)的角度出發(fā)，這樣的效果卻未必最好。

具體來(lái)說(shuō)，以高端用戶的購(gòu)物習(xí)慣為例，這類群體一般會(huì)在高層級(jí)的購(gòu)物商城，或者國(guó)美、蘇寧這種體驗(yàn)比較好的店去消費(fèi)。但是如果不加區(qū)分地進(jìn)行全國(guó)性銷售，會(huì)造成其他的零售商效率低下，因?yàn)橐恍﹨^(qū)域本身售賣高價(jià)機(jī)的能力較弱、概率也較低，會(huì)容易導(dǎo)致一些不理性的做法。

因此，以NEX 3的發(fā)布為契機(jī)，vivo嘗試了另一種銷售模式。胡柏山介紹道，“這次NEX 3上市銷售，是我們所有產(chǎn)品當(dāng)中，相對(duì)來(lái)說(shuō)渠道最窄的一個(gè)上市方式。我們目前只上了全國(guó)一些比較高階的市場(chǎng)售點(diǎn)及企業(yè)店……我們希望通過(guò)這種模式，能夠讓真正有銷售高價(jià)機(jī)能力的零售商把這款手機(jī)賣起來(lái)。”

而縮窄線下渠道之后，vivo內(nèi)部對(duì)于NEX 3的預(yù)期仍然很高。“我們預(yù)計(jì)（NEX 3）最后銷量不會(huì)比第一代少到哪里去。”胡柏山稱。要知道，NEX第一代是vivo引領(lǐng)業(yè)內(nèi)潮流的機(jī)型，搭載的屏下指紋技術(shù)和升降式攝像頭形態(tài)在過(guò)去的一年中不斷被模仿，而NEX全系列在上市半年后銷量即超過(guò)了200萬(wàn)臺(tái)。但與NEX第一代有所不同的是，現(xiàn)在的NEX系列堅(jiān)持一年一代，整個(gè)周期至少是8~10個(gè)月，原來(lái)5、6個(gè)月釋放完了的消費(fèi)者需求，戰(zhàn)線會(huì)拉得更長(zhǎng)。

這種較為固定的手機(jī)發(fā)布節(jié)奏是業(yè)內(nèi)比較常見的做法，這樣主要是為了配合歐洲運(yùn)營(yíng)商的要求。按照vivo的內(nèi)部規(guī)劃，上半年3、4月份會(huì)推出“X”系列，下半年8月份左右上“NEX”系列。而對(duì)于除“X”和“NEX”系列以外的其他系列，vivo會(huì)針對(duì)不同市場(chǎng)的消費(fèi)者需求進(jìn)行投放，面對(duì)公開市場(chǎng)，就不需要嚴(yán)格按照固定的產(chǎn)品發(fā)布節(jié)奏。

胡柏山表示，“NEX和X代表vivo的形象和技術(shù)能力，所以這兩個(gè)系列未來(lái)會(huì)全球統(tǒng)一發(fā)布。”

文/任芷霓