只差3億：宇宙行VS零售之王，基金銷售誰是老大？

每經(jīng)記者 王晗    每經(jīng)編輯 葉峰    

2018年上市公司年報密集來襲，各家基金代銷渠道去年全年銷售數(shù)據(jù)集中曝光，又是一年一度的基金代銷業(yè)務(wù)能力比拼季，《每日經(jīng)濟新聞》記者整理了招商銀行、工商銀行、農(nóng)業(yè)銀行、螞蟻金服、天天基金等多家行業(yè)龍頭平臺數(shù)據(jù)，為您揭秘2018年市場羸弱環(huán)境下，各大平臺帶貨能力究竟孰高孰低？

“宇宙行”多賣近3億險勝“零售之王”

一直以來，銀行在公募基金銷售過程中都扮演著無可替代的作用，“宇宙行”工商銀行的基金銷售能力更是不容小覷。近期工商銀行發(fā)布2018年年報，記者注意到，盡管去年工商銀行基金銷售數(shù)據(jù)較2017年出現(xiàn)下滑，全年仍以7681億元代理銷售額成為銷售冠軍。

而招商銀行僅以不足3億元的差額屈居其后，截至去年年底，招商銀行基金代銷額為7678.58億元，同比增長8.84%，代理基金收入66.68億元，同比增長32.2%。對此，招商銀行年報中解釋，“主要是客戶基金購買需求回升，以及本公司在客群、渠道、服務(wù)方面的優(yōu)勢，使得報告期內(nèi)基金銷量同比增長明顯。”

值得一提的是，招商銀行曾經(jīng)捧紅了多只爆款基金，如近期發(fā)行的睿遠成長價值，創(chuàng)下單日超700億元的募集體量，招行的營銷實力功不可沒，另外，興全合宜、東方紅資管旗下的多只大體量爆款基金也有招行的鼎力參與。

“宇宙行”工商銀行和“零售之王”招商銀行的渠道銷售比拼一直是各大財經(jīng)新聞版面關(guān)注的焦點，2016年年底，招行以4952億元的基金銷售額扭轉(zhuǎn)乾坤，領(lǐng)先工行的4889億元成功翻盤，不過好景不長，2017年工行奮起直追奪回冠軍寶座并將二者差距拉大至2177億元，2018年工行再度領(lǐng)先招行成為代銷老大。

弱市下，農(nóng)業(yè)銀行成為三家銀行中基金代銷業(yè)務(wù)增速最快的一家，農(nóng)業(yè)銀行2018年年報數(shù)據(jù)顯示，農(nóng)行全年基金銷售5017億元，同比增加48.7%。

第三方基金銷售平臺帶貨能力哪家強？

從已經(jīng)披露的第三方銷售平臺年報數(shù)據(jù)不難看出，近年來，互聯(lián)網(wǎng)基金銷售業(yè)務(wù)正在加速崛起，部分頭部公司甚至趕超國有銀行。

“我們公司現(xiàn)在的關(guān)注重點會更偏移至第三方基金代銷平臺，現(xiàn)在的感覺是，大家普遍覺得三方代銷量增長很快，所以相應(yīng)營銷推廣方向也會有所改變。”一家大型基金公司電商部人士稱。

東方財富2018年年報數(shù)據(jù)顯示，傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)基金銷售天天基金網(wǎng)2018年基金銷量達5251.62億元，同比增長27.34%，銷售體量高過農(nóng)業(yè)銀行。

截至2018年12月31日，天天基金共上線128家公募基金管理人6470只基金產(chǎn)品，公司互聯(lián)網(wǎng)金融電子商務(wù)平臺共計實現(xiàn)基金認申購及定期定額申購交易5536萬筆，基金銷售額為5251.62億元，同比增長27.34%。其中“活期寶”共計實現(xiàn)申購交易1607萬筆，銷售額為3287.31億元。

過快的業(yè)務(wù)增量并沒有帶來過多的收入增長，從營收指標(biāo)看，東方財富2018年金融電子商務(wù)服務(wù)業(yè)務(wù)（主要來源于天天基金網(wǎng)）全年收入10.65億元，同比增長26.20%。

在隨后下發(fā)的恒生電子2018年年報中，螞蟻基金以14.04億元營業(yè)收入超過天天基金網(wǎng)，同比上年增長88.2%，2018年凈利潤為2225.33萬元，增幅達300.7%。

此外，截至發(fā)稿，上?；窠鸱⑽窗l(fā)布2018年年報，而在2018年年度業(yè)績預(yù)告披露中，基玉金服去年全年營業(yè)總收入下降72.68%，凈利潤虧損527萬元，對于業(yè)績虧損的原因，基玉金服給出的解釋，2018年，受經(jīng)濟增速放緩、金融監(jiān)管趨緊、利率市場化提速等因素影響， 金融競爭環(huán)境發(fā)生顯著變化，資產(chǎn)管理行業(yè)傳統(tǒng)盈利模式壓縮，規(guī)范化和專業(yè)化發(fā)展時代隨之到來。同時公司不斷加大對旗下子公司的電子化基金交易平臺“基構(gòu)通”的研發(fā)投入，研發(fā)費用較上年同期上升。收入下降以及部分費用上升導(dǎo)致凈利潤虧損。

封面圖片來源：攝圖網(wǎng)