瀘州老窖打響新年“第一槍” 國窖1573建議零售價超千元

每經(jīng)記者 陳星    每經(jīng)編輯 宋思艱    

新年剛過，茅臺繼續(xù)堅持以控價作為重中之重，五糧液新版“普五”仍未推出，新年漲價的“第一槍”由瀘州老窖打響。

1月8日，一則由瀘州老窖國窖酒類銷售股份有限公司（以下簡稱瀘州老窖國窖銷售公司）下發(fā)的“關(guān)于調(diào)整52度國窖1573經(jīng)典裝產(chǎn)品酒行渠道價格體系及配額的通知”稱，自即日起，52度國窖1573經(jīng)典裝產(chǎn)品（規(guī)格為500ml*6）酒行供貨價建議為810元/瓶，團(tuán)購價建議為880元/瓶，零售價建議為1099元/瓶。

而早在2018年底瀘州老窖召開的相關(guān)會議上，公司管理層就曾明確“搶占1000元價格帶”等目標(biāo)。瀘州老窖還表示，還將通過成立大區(qū)公司、加大對經(jīng)銷商支持力度等手段支持集團(tuán)達(dá)成國窖1573銷售破百億的目標(biāo)。

建議零售價超千元

1月7日，瀘州老窖國窖方面還宣布調(diào)整關(guān)于38度國窖1573經(jīng)典裝酒行渠道價格體系。就此，市場猜測瀘州老窖是在為高度酒提價鋪路。而8日，瀘州老窖國窖銷售公司就下發(fā)對經(jīng)銷商的相應(yīng)通知。通知顯示，自即日起，52度國窖1573經(jīng)典裝產(chǎn)品（規(guī)格為500ml*6）酒行供貨價建議為810元/瓶，團(tuán)購價建議為880元/瓶，零售價建議為1099元/瓶。相較此前建議零售價969元/瓶，此次建議價漲了130元/瓶。

目前，飛天茅臺的官方零售價為1499元/瓶，52度五糧液的市場零售價則在900元/瓶～1100元/瓶。國窖1573經(jīng)典裝產(chǎn)品的提價意味著瀘州老窖的這款當(dāng)家產(chǎn)品與茅臺、五糧液的價差進(jìn)一步縮小。

瀘州老窖國窖銷售公司的通知還提及，鑒于國窖1573產(chǎn)能呈現(xiàn)飽和，2019年1月起，52度國窖經(jīng)典裝產(chǎn)品配額將扣減20%執(zhí)行。而數(shù)天前，國窖1573經(jīng)典裝就在重慶地區(qū)停止供貨，有市場人士分析稱，減少配額力度不比停貨，瀘州老窖此舉也主要是漲價的配套動作，配合市場導(dǎo)入新的價格體系。

今日（1月9日）下午，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者從瀘州老窖一位經(jīng)銷商處獲悉，瀘州老窖確實有漲價動作。該經(jīng)銷商表示，在國窖1573北方聯(lián)盟會發(fā)布“關(guān)于38度國窖1573經(jīng)典裝酒行渠道價格體系調(diào)整的通知”時，已經(jīng)有經(jīng)銷商稱，52度國窖1573經(jīng)典裝也要漲價，對于這次下發(fā)的漲價通知，該經(jīng)銷商稱，“我們并不感到意外，只是一次性漲價130元比較出乎我們的預(yù)料”。

欲搶占千元價格帶

“雖然目前茅臺的策略還是控價為主，但五糧液今年已確定了要推新版‘普五’，價格上應(yīng)該會做調(diào)整。老窖與其到時陷入被動漲價的局面，不如趁春節(jié)銷售旺季，市場銷售需求擴(kuò)大對新的價格體系不甚敏感的時候適當(dāng)提價，對于維持業(yè)績穩(wěn)定性、提升市場接納度都有好處。”上述經(jīng)銷商分析稱。

2018年12月，在瀘州老窖舉辦的投資者說明會上，公司總經(jīng)理林鋒曾表示，公司過去幾年一直在讓資源向國窖1573傾斜，但2018年開始，國窖1573增長已開始降速，2019年、2020年的增長也不會特別快。

瀘州老窖方面對外公布的數(shù)據(jù)顯示，2018年前三季度，國窖1573的營收為48億元，銷售占比為53%，增速約為38%左右，不及增長達(dá)50%的中檔酒瀘州老窖特曲。林鋒表示，國窖1573要向更高的市場地位和品牌形象去提升。

而國窖1573在新年打響漲價“第一槍”或正是該產(chǎn)品在2019年維持增長，向更高的市場地位和品牌形象去提升的第一招。

據(jù)報道，在2018年底召開的新年規(guī)劃會中，瀘州老窖提出了重回行業(yè)“前三”、“搶占1000元價格帶”等目標(biāo)。國窖1573要實現(xiàn)超100億的銷售目標(biāo)也已提出。

就此，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者1月9日試圖采訪瀘州老窖方面，但截至發(fā)稿時未能獲得置評。