對沖基金的另類營銷術(shù)：半年前強(qiáng)調(diào)“公平”，如今在乎“顏值”

上周末，一家知名宏觀對沖私募的招聘引發(fā)熱議。

上海半夏投資發(fā)布一則“要求苛刻”的招聘啟事，對應(yīng)聘基金經(jīng)理/交易員的投研專長、價(jià)值取向、年齡體重均有詳細(xì)規(guī)定。

該私募老板是有“金融小魔女”之稱的李蓓，在宏觀策略私募頗有名氣。

私募寒冬背景下，這則個(gè)性化招聘或有另類營銷的運(yùn)營戰(zhàn)術(shù)。

奇葩招聘背后的營銷邏輯

據(jù)華爾街見聞了解，半夏投資2015年8月成立，法定代表人李蓓曾任交銀施羅德專戶投資經(jīng)理、泓湖投資的基金經(jīng)理。

12月22日（上周六），半夏投資通過官方微信發(fā)布通知，需招聘一名有三年經(jīng)驗(yàn)的基金經(jīng)理/交易員。

值得注意的是，半夏投資對應(yīng)聘者的體型與年齡做出特別要求，即“不能太胖，外型在人群的前1/2”、“我們希望您年輕一些，底線是年齡不能比李蓓更大”。

對于上述體型要求，半夏解釋稱“很不好意思不是故意歧視，這也是我們的文化，半夏投資的同事們?nèi)强∧徐n女。”

上述顏值要求與半夏投資公司文化聯(lián)系在一起，在金融機(jī)構(gòu)招聘中極為罕見。

實(shí)際上，招聘中對外型提出要求并非稀事。比如，今年初，一位劍橋大學(xué)女博士在杭州創(chuàng)業(yè)，開出百萬年薪貼，要求女性應(yīng)聘者“體重180公斤、過去三年沒有減肥、每天自拍不少于10張”。

但是，上述創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目招錄胖模，所以“在乎”外型。

然而，半夏投資提出各類顏值要求，招錄的乃是一名基金經(jīng)理/交易員。

這家對沖私募?xì)v來很看重外表嗎？

華爾街見聞?wù)页隽?017年12月的半夏投資招聘通知。

上述對研究員的招聘要求可謂中規(guī)中矩，強(qiáng)調(diào)學(xué)業(yè)背景、工作效率、抗壓能力、價(jià)值觀、團(tuán)隊(duì)合作等招聘需求。

華爾街見聞?wù)业揭黄钶淼膶ＴL，時(shí)間是2018年6月。當(dāng)時(shí)，李蓓指出，對于熱愛并適合職業(yè)投資的人來說，二級市場非常公平。“不要求你具有背景和資源，不會看你是男是女，顏值和身材如何也基本沒有意義。”

她更強(qiáng)調(diào)，“職業(yè)投資生涯沒有天花板，存在達(dá)到金字塔最頂部的可能性。”

僅僅時(shí)隔半年，這位對沖基金經(jīng)理眼中，顏值與投資本身的關(guān)系發(fā)生了劇烈逆轉(zhuǎn)？

實(shí)際上，半夏投資在招聘啟示中對股債商的投資經(jīng)驗(yàn)，有著極為明確的界定。華爾街見聞總結(jié)如下：

上圖中，招聘要求也盡顯嚴(yán)格，但與半夏投資宏觀對沖基金的策略定位相符，即對周期波動和拐點(diǎn)的研究基本功有很高要求。

值得注意的是，半夏投資對這則招聘的直接動因，解釋為“有幾家大型金融機(jī)構(gòu)考慮跟我們合作”，未來將布局投顧類產(chǎn)品。

在私募寒冬背景下，半夏投資以如此高調(diào)姿態(tài)招聘，或是一種獨(dú)辟蹊徑的營銷戰(zhàn)術(shù)。

李蓓本科畢業(yè)于北京大學(xué)元培學(xué)院，獲金融學(xué)學(xué)士學(xué)位；2007年畢業(yè)于北京大學(xué)光華管理學(xué)院，獲金融學(xué)碩士學(xué)位。

2017年12月起，半夏投資陸續(xù)發(fā)行七只宏觀策略產(chǎn)品。截至12月14日，該私募代表產(chǎn)品“半夏宏觀對沖”年內(nèi)收益14.20%，最大回撤9.53%。

私募個(gè)性招聘的“常規(guī)”版本

華爾街見聞了解到，個(gè)性化十足的招聘在頭部私募圈并非罕見，但更強(qiáng)調(diào)價(jià)值觀和職業(yè)規(guī)劃。

比如，北京一家名為漢和資本的私募，堅(jiān)持超長期投資，在股票私募中以發(fā)行三年期產(chǎn)品聞名。

華爾街見聞注意到，漢和資本曾發(fā)布一個(gè)“管理培訓(xùn)生”計(jì)劃的招聘，該模式在證券私募機(jī)構(gòu)較為罕見。

該計(jì)劃要求管理培訓(xùn)生在入職后兩年內(nèi)，同時(shí)接觸研究、市場和投資者關(guān)系三大業(yè)務(wù)，并強(qiáng)調(diào)上述業(yè)務(wù)模塊互為支撐。兩年后，公司會根據(jù)管培生興趣和能力，逐步確定發(fā)展路徑。

值得注意的是，招聘啟示列出三條“勸退”要求，即不適合該職位的應(yīng)聘者：

包括：1)需要解決北京戶口的人；2)認(rèn)為國有或外資企業(yè)職位一定好于民營企業(yè)的職位；認(rèn)為公務(wù)員職位一定好于外資企業(yè)職位；3）完全不確定自己希望從事什么行業(yè)，只想嘗試一下。

確實(shí)，個(gè)人選擇沒有對錯(cuò)，但這家私募對應(yīng)聘者的價(jià)值觀和事業(yè)規(guī)劃有清晰要求。

來源：華爾街見聞 作者：孫建楠