開戶時叫你小甜甜，銷戶時覺得你討人嫌……連監(jiān)管都看不下去了！

圖片來源：視覺中國

一入平臺深似海，投資者與有些券商往往是“相戀”容易分手難。

“線上可以開戶，為什么不可以線上銷戶？”這是很多證券投資者的困惑。

上證報了解到，近期，監(jiān)管部門向券商發(fā)布通知，要求嚴格落實規(guī)范證券賬戶銷戶業(yè)務的通知，做好相關(guān)業(yè)務和技術(shù)準備工作。

多家券商表示，已聯(lián)系供應商進行技術(shù)改造，明年3月前將上線非現(xiàn)場銷戶功能。伴隨著監(jiān)管對于銷戶行為的規(guī)范，長期困擾投資者的“銷戶難”或?qū)⑿娼K結(jié)。投資者有望實現(xiàn)“說走就走”。

監(jiān)管嚴格督促規(guī)范 銷戶業(yè)務已經(jīng)啟動

9月20日，中國結(jié)算給券商下發(fā)了一則《關(guān)于進一步規(guī)范證券賬戶銷戶業(yè)務的通知》（下稱《通知》），對非現(xiàn)場開戶的投資者必須提供見證銷戶或網(wǎng)上銷戶的便利。

一、按照客戶意愿，為證券賬戶銷戶提供便利。

二、比照網(wǎng)上開戶方案制定網(wǎng)上銷戶流程，通過密碼校驗、公安聯(lián)網(wǎng)核查等方式確認投資者真實身份的基礎(chǔ)上，通過視頻見證方式準確了解投資者網(wǎng)上銷戶申請的真實意愿，并為其辦理相應業(yè)務。

三、兩個交易日內(nèi)辦理完畢。

四、不得收取銷戶費用。

五、明年3月1日起實施。

六、不得無故拒絕或故意拖延銷戶。

近期，上海證監(jiān)局向轄區(qū)內(nèi)分支機構(gòu)發(fā)布了關(guān)于落實《關(guān)于進一步規(guī)范證券賬戶銷戶業(yè)務的通知》的通知。

上海證監(jiān)局稱，近年來，大量投資者通過12386熱線反映證券賬戶銷戶難的問題，投訴量長期居高不下。上海證監(jiān)局要求轄區(qū)各分支機構(gòu)嚴格落實《通知》要求，做好相關(guān)業(yè)務和技術(shù)準備工作，強化投資者服務意識，規(guī)范業(yè)務行為，切實保護投資者合法權(quán)益。

自2019年3月1日起，如發(fā)現(xiàn)轄區(qū)內(nèi)分支機構(gòu)存在違反《通知》的情況，證監(jiān)局將向中國結(jié)算通報相關(guān)情況，由中國結(jié)算采取相應自律措施。

從落實情況來看，多家券商網(wǎng)金部表示，公司已經(jīng)選定供應商開展技術(shù)改造，預計明年3月前將在APP客戶端、官網(wǎng)等平臺上線銷戶功能。

開戶容易銷戶難 投資者想說分手不容易

目前投資者是怎樣銷戶的呢？

據(jù)調(diào)查，大多數(shù)的銷戶投資者需要用戶車馬勞頓，親自返回原地辦理銷戶手續(xù)?；ヂ?lián)網(wǎng)時代，銷戶和轉(zhuǎn)戶卻不能像開戶一樣實現(xiàn)網(wǎng)上同步，有時甚至需要跨省辦理，而且辦理的時間還必須是開盤時間。一個簡單的銷戶程序，卻讓投資者承擔了精力、財力和時間上的巨大成本。

2016年10月，中國結(jié)算調(diào)整了每個自然人A股股票賬戶開戶的限制，從每人可開20個賬戶下調(diào)為每人可開3戶。如果已經(jīng)有3個賬戶的投資者想換服務券商，必須進行轉(zhuǎn)戶或銷戶。

投資者李女士表示，她原來在上海讀書，因為幫朋友的忙而開了多個賬戶，后來因為工作原因到了深圳，想在當?shù)卣乙患胰虨樽约悍?，在賬戶已達上限的情況下，她必須銷戶再重新開戶，“為此我要專門請假，坐飛機往返上海去銷戶。當天下午1點多飛機抵達上海，但由于路上堵車，趕到營業(yè)部時已經(jīng)收盤了，只能第二天辦理。”

上海某券商網(wǎng)金部人士表示，雖然之前中國結(jié)算并未限制網(wǎng)上銷戶，但券商沒有優(yōu)化銷戶的程序的動力，無外乎兩個原因：一是還想挽留住這些客戶；二是建立數(shù)據(jù)的對接，技術(shù)上沒有問題，但要耗費一定的成本，卻無利可圖。

非現(xiàn)場銷戶時代 券商拿什么留人？

業(yè)內(nèi)人士透露，所謂的“銷戶難”，并非技術(shù)或者政策上的困難，而是券商挽留客戶的手段。

“很多券商開戶和銷戶指標都會納入考核，對挽留成功的員工會有獎勵政策。最有效的挽留手段是拖延策略，包括領(lǐng)導簽字、層層審批等程序?，F(xiàn)場銷戶給了營業(yè)部直接接觸客戶的機會，銷戶周期越長，挽留客戶的機會就越大。”

而根據(jù)《通知》，銷戶業(yè)務必須兩個交易日內(nèi)辦理完畢，留給券商挽留客戶的時間就不多了。

華南某券商表示：“銷戶方式的改變將倒逼券商做好服務和粘性。對于非現(xiàn)場銷戶業(yè)務還是會嚴格審核，但最終網(wǎng)上銷戶考核權(quán)是否給到營業(yè)部，不然萬一客戶不滿意就要銷戶，業(yè)務都沒法做了。”

在同質(zhì)化競爭嚴重，傭金戰(zhàn)難以避免的情況下，一旦在線銷戶放開，券商要如何留住可能流失的客戶？

上海某券商網(wǎng)金部人士表示，提高增值服務水平才是長遠之計。券商應該避免成為單純的通道業(yè)務供應商，而要通過一流的客戶服務和定制化的產(chǎn)品來吸引客戶，提升客戶粘性。