“特價”更名“特賣”背后：市場倒逼制造業(yè)轉型 阿里新制造再開新入口

諸暨天川制襪廠內的場景。淘寶天天特賣團隊通過物聯(lián)網(wǎng)技術對這樣的中小微企業(yè)進行數(shù)字化改造

圖片來源：受訪者提供

每經(jīng)記者 張斯 實習記者 陳克遠 實習編輯 王麗娜

　　阿里“新制造”布局再落子，天天特價升級為天天特賣。

　　11月29日，淘寶天天特賣在北京舉行品牌戰(zhàn)略升級發(fā)布會。天天特賣總經(jīng)理唐宋在會上表示，天天特價歷經(jīng)9年發(fā)展，如今升級為天天特賣，目標是要成為新制造的生態(tài)服務平臺。同時他表示，未來3年將打造1萬家天天特賣定制工廠，用數(shù)字化驅動產(chǎn)業(yè)變革。

　　據(jù)了解，早在2010年，淘寶就上線了“天天特價”平臺，依靠價格和商品優(yōu)勢吸引消費者。此前數(shù)據(jù)顯示，天天特價頻道日均訂單量已近1000萬單，在今年“雙11”當天更是達到峰值日訂單8500萬單。阿里方面稱，這充分說明，隨著消費升級的不斷深化，日益成熟的市場需求正倒逼制造業(yè)轉型優(yōu)化，極致性價比市場風口正盛。

　　在2018年云棲大會上，馬云就曾提到“新制造”是當下最重要的變革。而在阿里巴巴2018股東大會召開前夜，馬云最后一次以阿里巴巴董事局主席的身份致信全體股東時也稱，新型全球化和新制造是阿里巴巴必須為中小企業(yè)抓住的兩大歷史性機遇。

　　在業(yè)內人士看來，天天特賣正是阿里加碼“新制造”，通過數(shù)字化技術賦能制造產(chǎn)業(yè)的切入口。

　　品牌升級 天天特賣不唯價格論

　　從“特價”到“特賣”，淘寶旗下這一最初以“9.9包郵”模式收獲消費者青睞的零售平臺，開始向服務于制造廠商的生態(tài)服務平臺轉變。

　　顯然，升級后的天天特賣不只是為了向消費者提供性價比更高的商品。“淘寶天天特賣的品牌升級，就是不希望大家再把焦點關注在價格上，價格戰(zhàn)已經(jīng)過時，價值戰(zhàn)才是未來。”談及品牌升級背后的原因，唐宋表示，從外部環(huán)境來看，當前國際經(jīng)濟形勢不確定性增大，給制造業(yè)帶來的沖擊顯著，而在內部環(huán)境上，2018年“雙11”創(chuàng)下了2135億元的成交，這揭示了旺盛的消費內需。兩相結合下，可以看到的是中國制造業(yè)廣闊的發(fā)展空間。

　　“傳統(tǒng)的選品模式并不能解決商品本身的價值問題，只有深入制造端，用數(shù)字化改造的方式提高工廠規(guī)?；a(chǎn)效能，提高商品品質、降低商品價格，才能在給產(chǎn)業(yè)鏈賦能的同時，給用戶提供極致性價比的商品，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。”唐宋說，天天特賣品牌升級后，將借助阿里經(jīng)濟體優(yōu)勢和海量消費數(shù)據(jù)資源，幫助中小微制造企業(yè)完成數(shù)字化升級改造。

　　而作為天天特賣助力中小微制造企業(yè)實現(xiàn)數(shù)字化升級的具體方式，淘寶方面稱，天天特賣團隊將通過銷售預測與行情預測、設立動態(tài)定價模型、打通全鏈路服務等措施完善“C2M”柔性供應鏈的落地。同時，唐宋表示，未來3年天天特賣將聯(lián)手制造廠商打造1萬家天天特賣定制工廠。

　　市場倒逼 制造業(yè)升級訴求明顯

　　實際上，早于2013年，淘工廠就作為鏈接淘寶賣家與工廠的平臺被正式推出，盡管當時還沒有明確提出“新制造”的概念，但其也以C2B為方向，起到幫助工廠進行銷售預測和行情預測的作用。根據(jù)阿里在今年9月公布的數(shù)據(jù)顯示，淘工廠已對全國20家工廠完成改造，并計劃在本財年內改造200家數(shù)字化工廠。

　　談及淘工廠與天天特賣定制工廠的關系，唐宋表示，兩者是阿里經(jīng)濟體內不同生態(tài)的協(xié)同，天天特賣定制工廠會把采銷中間的數(shù)字化鏈路的紐帶作用進一步強化，實現(xiàn)產(chǎn)銷的協(xié)同，這是最大的價值，而在前端的制造、生產(chǎn)、排期方面，淘工廠有自身的優(yōu)勢，兩者會進行深度協(xié)作。

　　而在阿里的淘工廠和天天特賣定制工廠布局背后，反映出的則是生產(chǎn)制造企業(yè)轉型升級的迫切需求。

　　“生產(chǎn)線有多少產(chǎn)能？生產(chǎn)的產(chǎn)品是否是適銷？對于這些問題，在傳統(tǒng)的制造模式下有時候是很難搞清楚的。”作為首期與天天特賣定制工廠合作的制造業(yè)合作伙伴，諸暨天川襪業(yè)有限公司總經(jīng)理楊鋼澤在接受《每日經(jīng)濟新聞》記者采訪時表示，通過與天天特賣的合作，工廠可以把消費者畫像反饋變成可量化的數(shù)據(jù)評估指標，根據(jù)這些精準的指標，工廠可以快速對襪子的款式進行改造。

　　“前段時間，我們根據(jù)消費者的反饋情況，進行了一些改造，如把襪子的羅口高度縮短5毫米、調整襪口的松緊程度、微調襪子尺碼等，改造后的襪子除了更貼近消費者需求，平均每雙襪子還可以節(jié)約7%-8%的成本。放到平臺上后，3天時間就賣出了153萬雙。”楊鋼澤表示，通過天天特賣提供的軟件和技術支持，明顯提高了工廠產(chǎn)品的競爭力。