穩(wěn)健發(fā)展帶來(lái)可持續(xù)的銷量增長(zhǎng) 2018沃爾沃汽車交出滿意答卷

作為國(guó)內(nèi)一年之中最后一個(gè)大型車展，廣州車展往往是車企盤點(diǎn)今年發(fā)展情況，展望明年發(fā)展前景的絕佳平臺(tái)。

數(shù)據(jù)顯示，1~10月，沃爾沃在華累計(jì)銷量達(dá)到107275輛，同比增幅達(dá)到15.2%，在國(guó)內(nèi)整體車市遇冷的大環(huán)境下，成功實(shí)現(xiàn)了兩位數(shù)的逆勢(shì)增長(zhǎng)。

“我們?cè)谥贫ㄓ?jì)劃的時(shí)候，會(huì)結(jié)合新產(chǎn)品構(gòu)建、經(jīng)濟(jì)景氣程度、汽車市場(chǎng)等因素，對(duì)整體大環(huán)境進(jìn)行分析，至少在市場(chǎng)占有率和成長(zhǎng)率方面能夠跑贏豪華汽車市場(chǎng)的平均水準(zhǔn)，這是我們的目標(biāo)。”在廣州車展前夕，沃爾沃汽車集團(tuán)大中華區(qū)銷售公司總裁陳立哲接受媒體采訪時(shí)表示，“以現(xiàn)在的銷售速度和態(tài)勢(shì)，我覺得年底收官時(shí)完成這一目標(biāo)的機(jī)會(huì)相當(dāng)大。”

在陳立哲看來(lái)，沃爾沃追求的不是激進(jìn)，而是穩(wěn)定，這種穩(wěn)定的具體表現(xiàn)之一就是，按照計(jì)劃讓每年推出的新車型受到市場(chǎng)和消費(fèi)者認(rèn)可。

今年，新一代XC60是沃爾沃年度重磅車型，單月銷量破5500輛的成績(jī)證明著該車型的成功。明年，全新國(guó)產(chǎn)XC40車型將正式上市，而讓該車型擁有一個(gè)穩(wěn)定且較好的銷量成績(jī)，將是沃爾沃明年在華發(fā)展最為重要的目標(biāo)。
　
1~10月在華銷量破10萬(wàn)

2018年進(jìn)入尾聲，中國(guó)車市遇冷的情況正變得愈發(fā)明顯。根據(jù)全國(guó)乘用車市場(chǎng)信息聯(lián)席會(huì)數(shù)據(jù)顯示，1~10月，我國(guó)乘用車市場(chǎng)累計(jì)銷量呈現(xiàn)下滑態(tài)勢(shì)，下滑幅度為0.7%。豪華車方面，盡管1~10月仍保持著9%的銷量正增長(zhǎng)，但與去年同期兩位數(shù)增速相比仍減弱不少。

與糟糕的整體車市相比，沃爾沃今年在華表現(xiàn)顯得頗為亮眼。1~10月，沃爾沃在華銷量增速繼續(xù)保持在15%以上，不僅跑贏乘用車市場(chǎng)大盤16個(gè)百分點(diǎn)，也跑贏了豪華車細(xì)分市場(chǎng)6個(gè)百分點(diǎn)。

顯然，如此優(yōu)異成績(jī)的取得并非偶然，它得益于沃爾沃各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)產(chǎn)品的穩(wěn)定表現(xiàn)。

從具體車型來(lái)看，S90與剛換代不久的XC60是沃爾沃銷量增長(zhǎng)的主要推動(dòng)力。數(shù)據(jù)顯示，S90自去年完成產(chǎn)能爬坡后，眼下每月銷量可以穩(wěn)定在3000輛左右，雖然身處競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的豪華C級(jí)轎車細(xì)分市場(chǎng)，但其仍然是該細(xì)分市場(chǎng)中銷量增長(zhǎng)最快的車型。

SUV方面，新XC60同樣十分給力，今年1~10月，沃爾沃XC60在中國(guó)累計(jì)銷售39247輛，較去年同期同比攀升10.6%，就10月份而言，沃爾沃XC60在中國(guó)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)銷量4,596輛，同比增長(zhǎng)20.5%，市場(chǎng)表現(xiàn)令人驚喜。

在國(guó)產(chǎn)主力車型發(fā)力的基礎(chǔ)上，沃爾沃進(jìn)口車型在今年進(jìn)口車市場(chǎng)充滿變化的情況下，也依然保持著堅(jiān)挺的市場(chǎng)表現(xiàn)。

據(jù)了解，XC90在積極采取關(guān)稅下降措施后，目前銷量已穩(wěn)定在每月1500臺(tái)左右，較降稅前上漲55%，成為沃爾沃的增速冠軍車型；而8月上市的全新XC40（進(jìn)口），眼下訂單供不應(yīng)求，深受中國(guó)年輕城市消費(fèi)者認(rèn)可與青睞；此外，頗具個(gè)性的V90CC，也受到了特定細(xì)分市場(chǎng)消費(fèi)者的熱烈追捧。

　
國(guó)產(chǎn)XC40明年強(qiáng)勢(shì)來(lái)襲

從1~10月的銷量增長(zhǎng)情況來(lái)看，今年沃爾沃在華再創(chuàng)銷量新高無(wú)疑是大概率事件。盡管如此，但陳立哲仍然強(qiáng)調(diào)，銷量并不是沃爾沃追求的絕對(duì)目標(biāo)。

“沃爾沃汽車在中國(guó)的體系還不是非常完整，讓每一款產(chǎn)品都能很平均、很穩(wěn)定是我們很重要的一個(gè)任務(wù)。”陳立哲表示，沃爾沃更在意的是如何讓每一款車型都能夠穩(wěn)定落地、穩(wěn)定成長(zhǎng)，最終開花結(jié)果。

如果回顧近年來(lái)沃爾沃在中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展歷程就會(huì)發(fā)現(xiàn)，陳立哲先生所言非虛。在2016年，沃爾沃的首要任務(wù)是讓中大型SUV——XC90受到市場(chǎng)認(rèn)可，在沃爾沃努力下，XC90月銷量從此前的500輛左右上升到了現(xiàn)在1500輛左右；2017年S90上市，沃爾沃對(duì)這款車型寄予了非常大的期望，邀請(qǐng)了彭于晏先生為其代言，希望彰顯其年輕化的特性，目前S90也月銷量已經(jīng)穩(wěn)定在3000臺(tái)左右；2018年，沃爾沃的主要任務(wù)變成了XC60，從持續(xù)上升的銷量軌跡來(lái)看，新一代XC60市場(chǎng)表現(xiàn)也基本符合沃爾沃對(duì)其規(guī)劃與期望。

顯然，這種穩(wěn)健、務(wù)實(shí)的發(fā)展策略，為沃爾沃今年在華的亮眼表現(xiàn)提供了重要保證。接下來(lái)，沃爾沃仍將繼續(xù)貫徹此發(fā)展策略，為下一階段的銷量提升做好準(zhǔn)備。“明年，我們還會(huì)有更新的產(chǎn)品進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。我相信這個(gè)節(jié)奏只要掌握好，就會(huì)達(dá)到我們銷量和獲利的目標(biāo)。”陳立哲如此表示。

事實(shí)上，陳立哲所說(shuō)的“更新的車型”，正是沃爾沃即將國(guó)產(chǎn)的全新XC40車型。該車型在今年國(guó)外上市后，目前正以進(jìn)口形式供給中國(guó)市場(chǎng)，處于供不應(yīng)求狀態(tài)。

“明年最重要的任務(wù)是全新XC40國(guó)產(chǎn)化。”陳立哲表示，作為目前沃爾沃產(chǎn)品譜系里的“顏值擔(dān)當(dāng)”，無(wú)論男性還是女性消費(fèi)者，看到全新XC40的外觀都會(huì)為它所吸引。但是受到限量引進(jìn)的限制，目前該車型無(wú)法滿足國(guó)內(nèi)全部消費(fèi)者需求。也正因?yàn)槿绱耍髂暝撥囆偷膰?guó)產(chǎn)化工作也就變得非常關(guān)鍵。

文/吾遙