專訪多益網(wǎng)絡(luò) CEO唐憶魯詳解利潤超10億的“自我修煉”

文／許戀戀

11月下旬的成都空氣中已經(jīng)有了初冬凜冽的寒意，在由每日經(jīng)濟新聞、人民創(chuàng)投、伽馬數(shù)據(jù)、Newzoo聯(lián)合主辦的“2018中國國際數(shù)字娛樂產(chǎn)業(yè)論壇”上，筆者如約見到了多益網(wǎng)絡(luò)CEO唐憶魯，這位游戲圈神秘的美女CEO 一身白色西裝、踩著高跟鞋，散發(fā)著干練清爽的職場女性魅力，而粉色背包上的毛絨小掛件又顯示了她逗趣的一面。短短幾句寒暄，唐憶魯就讓人感受到了她直爽的性格，讓人很快和她拉近了距離。

唐憶魯?shù)陌俣劝倏剖趾喍?，此前她接受媒體專訪次數(shù)并不多，很難想象這位年輕的CEO已經(jīng)在游戲圈摸爬滾打了十幾年，見證了中國游戲行業(yè)的多年沉浮，也見證了多益網(wǎng)絡(luò)從一家小小的創(chuàng)業(yè)公司逐漸枝繁葉茂。堅持自主研發(fā)的多益網(wǎng)絡(luò)2018年迎來了屬于自己的高光時刻，今年6月，多益網(wǎng)絡(luò)遞交了招股書，正式開啟赴港上市之路。在2018年這個游戲行業(yè)整體增速放緩、監(jiān)管趨嚴的大環(huán)境下，多益網(wǎng)絡(luò)給出的答卷非常亮眼。

語速簡潔明快，說話不疾不徐，不管是對公司業(yè)績還是上市的想法，以及談到行業(yè)的環(huán)境，唐憶魯都非常坦誠。這位年輕的游戲“老兵”坦言，“有些人把游戲當(dāng)做一門賺錢的生意來做，我們是把它當(dāng)成一個夢想和事業(yè)來做，不管外部環(huán)境是風(fēng)吹雨打，還是艷陽高照，我們都會堅持自主研發(fā)，堅持修煉內(nèi)功，做好產(chǎn)品質(zhì)量。”

堅持自主研發(fā)希望做成百年老店

游戲圈對“生命周期”這個詞都有敬畏之心，很多游戲喜歡鋪天蓋地講流水，動不動破千萬、破億，但是多益網(wǎng)絡(luò)是一家非常特別的游戲公司，唐憶魯在談到流水時，認真說道，多益網(wǎng)絡(luò)一直堅持自主研發(fā)、運營，不喜歡講流水，多益網(wǎng)絡(luò)的所有產(chǎn)品都是奔著長生命周期去做的，第一個產(chǎn)品《夢想世界》，2007年上線，到現(xiàn)在第11個年頭，還在不斷更新迭代，煥發(fā)出新的生命力。《神武》2010年端游系列上線，到現(xiàn)在也是這么多個年頭，這個IP還在不斷地?zé)òl(fā)生命力。

在自主研發(fā)自主運營的體系下，多益網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)推出了超過20款的精品游戲，今年開始還逐步推出了涵蓋策略回合、沙盒、SLG和消除休閑等多個領(lǐng)域的多款新品進行續(xù)力?！渡裎洹泛汀秹粝胧澜纭?，是多益網(wǎng)絡(luò)手中的兩大重磅IP，依靠自身強大的自研和運營，多益網(wǎng)絡(luò)完成了產(chǎn)品從PC端到移動端的平滑過渡，并且在國內(nèi)MMORPG領(lǐng)域擁有舉足輕重的地位。

一直以來，多益網(wǎng)絡(luò)在游戲業(yè)內(nèi)都以低調(diào)的形象示人，而今年6月底，多益網(wǎng)絡(luò)向港股遞交的招股書則讓人眼前一亮。

招股書顯示，多益網(wǎng)絡(luò)的總體營收水平呈上升的趨勢，過去三年的收入都分別超過了10億，還有一點十分讓人驚嘆，就是毛利率均保持在98%以上，即便游戲行業(yè)普遍毛利率比較高，但是98%這個數(shù)字也足以讓不少行業(yè)人士驚訝。

背后的力量依然是自主研發(fā)和運營，這讓多益網(wǎng)絡(luò)能牢牢把利潤握在手里，把控產(chǎn)品質(zhì)量。多益網(wǎng)絡(luò)定義好產(chǎn)品有兩個標(biāo)準，一個是叫好，另一個是叫座。雖然不喜歡談流水，但是唐憶魯坦言道，做企業(yè)不關(guān)心經(jīng)濟效益對不起股東，但是追求經(jīng)濟效益不是多益網(wǎng)絡(luò)唯一的目標(biāo)。她透露，“公司內(nèi)部沒有非常嚴格的KPI說你今年控制成本、獲取利潤必須到某個具體指標(biāo)，我們沒有這樣的KPI，我們要求的是，你的事做沒做對。效率高不高，方向?qū)Σ粚?，質(zhì)量好不好，這就是我們最關(guān)心的。”

在游戲圈，很多游戲都是為了賺快錢而生，因為游戲確實是有很強的變現(xiàn)能力，所以大量游戲的生命周期甚至只有幾個月。談及如何才能讓一款游戲運營10年依然保持增長，唐憶魯稍微停頓了一下，認真思考以后，她說，“任何事都是有投入有代價才能收獲，想賺快錢，就不可能做長生命周期的產(chǎn)品。”唐憶魯認為，要長久運營，首先需要克制賺快錢的沖動。

唐憶魯從一個資深游戲人的視角闡釋了她認為要做成一款長生命周期游戲所需要的能力，首先一定要有一個長遠的戰(zhàn)略眼光，其次要有一顆不驕不躁的心，得耐得住寂寞，承受得了壓力。“不受誘惑，抵制誘惑，這個是很困難的。”第三則是要能夠承受和包容失敗，“沒有任何成功是一蹴而就的，做自研要慢慢摸索”。

“但這些能力是必要條件，絕對不是充分條件。”唐憶魯補充道，多益網(wǎng)絡(luò)的游戲是內(nèi)容+社交的思路，更有利于持續(xù)運營。

關(guān)于運營，唐憶魯舉了個例子，游戲運營就像開了一家溫馨的花店，大家可以隨時交流，用戶愉悅的時候、愿意付費的時候，就付個費，不愿意付費就算了，而不是強行把花塞到別人懷里，要求別人買。“我們希望把多益網(wǎng)絡(luò)做成百年老店。”唐憶魯說出這句話的時候，神情透著一股執(zhí)拗和自信。

“上市不能簡單理解成只為了追逐資本”

2018年對多益網(wǎng)絡(luò)來說，是一個重要的年份，游戲公司在A股上市眼看越來越難，多益網(wǎng)絡(luò)放棄排隊，選擇了港股。實際上，今年很多內(nèi)地企業(yè)如美團點評、小米等都選擇了港股上市，游戲公司里也有不少公司選擇港股，如指尖悅動、第七大道等。

實際上，游戲行業(yè)人士看到多益網(wǎng)絡(luò)的招股書，都會有個疑問，今年因為版號、總量調(diào)控等原因，國內(nèi)游戲行業(yè)正在面臨一些困難，多益為什么選擇這個節(jié)點上市呢？

唐憶魯解釋，多益網(wǎng)絡(luò)并不是一個突然爆發(fā)性增長，然后可能又突然爆發(fā)性下跌的企業(yè)，對于每一件事情，都是有一個清醒的認知，企業(yè)到底要往哪去，要走到什么程度，“雖然不是所有的事情都在掌握中，但是起碼，我們有一個明確的計劃和一個良好的認知。”

對于公司即將上市，唐憶魯也談及了自己想法，她坦言，上市不能簡單地把它理解為就是為了追逐資本，這也是對資本市場的誤解。多益網(wǎng)絡(luò)的上市，更多的是希望企業(yè)能夠在轉(zhuǎn)變競爭舞臺的過程中更好地規(guī)范自己，成為國際化的企業(yè)。至于節(jié)點，并非一個主動的選擇，而是水到渠成的一個自然結(jié)果。

從企業(yè)發(fā)展歷程或許更好理解多益進軍資本市場，12歲的多益網(wǎng)絡(luò)以前都是在跟創(chuàng)業(yè)公司競爭，但是現(xiàn)在，多益網(wǎng)絡(luò)的競爭對手是國際一流的游戲公司、甚至互聯(lián)網(wǎng)公司，“競爭對手變了，我們的管理模式，對員工的要求、對未來的定位也會發(fā)生變化。所以其實上市對我們來說，我覺得更多的可能是發(fā)展過程中一個身份的變化，或者說對我們要求的一個變化，也是我們擁抱未來的一個必經(jīng)之路。”

而談到行業(yè)大環(huán)境的變化，唐憶魯認為，從結(jié)果來看，版號收緊等政策會倒逼游戲行業(yè)進入精品時代，這個過程中肯定會淘汰一些公司，“其實這三四年以來，已經(jīng)淘汰了很多公司了，它并不是說今年才開始淘汰，用戶對品質(zhì)要求提升、娛樂形式更多樣化等等，都是淘汰原因。”

唐憶魯也坦言，因為堅持自主研發(fā)和運營，因此今年多益網(wǎng)絡(luò)反而是受外界干擾最小的一家公司。

對于游戲產(chǎn)業(yè)增速放緩，她則更為犀利地指出，“這么大規(guī)模的產(chǎn)業(yè)，讓它天天拼命往前跑合適嗎？”唐憶魯認為，游戲產(chǎn)業(yè)成熟了，需要從一個客觀的視角去看待，該放緩就是會放緩，而不能斷章取義地看一個數(shù)據(jù)。

中國移動游戲已經(jīng)實現(xiàn)彎道超車

對于一個在游戲行業(yè)拼搏多年的人來說，沒有什么比中國游戲在全球游戲市場話語權(quán)提升來得讓人興奮。在端游頁游時代，中國游戲行業(yè)和海外有差距，但是隨著中國移動互聯(lián)網(wǎng)的強勢崛起，中國移動游戲已經(jīng)成為全球移動游戲王者。

根據(jù)伽馬數(shù)據(jù)（CNG）、Newzoo、每日經(jīng)濟新聞聯(lián)合發(fā)布的《全球移動游戲市場企業(yè)競爭力分析》，2018年全球移動游戲市場規(guī)模達632億美元，其中中國市場占比最大，達30.8%。全球移動游戲競爭力35強企業(yè)里，中國游戲企業(yè)有13家，而這13家企業(yè)的收入占比達52%，前兩名分別為騰訊、網(wǎng)易。根據(jù)這份報告，全球最賺錢的游戲是中國出品《王者榮耀》。而多益網(wǎng)絡(luò)憑借著優(yōu)秀的增長潛力，躋身“2018年中國潛力游戲企業(yè)”前三。

“在端游時代，我們確實有很多地方是跟國外有差距的，當(dāng)然移動互聯(lián)網(wǎng)時代，很多差距被抹平了，我們在很多領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)了彎道超車，這個也是事實。”唐憶魯表示，首先是科技力量的增強，中國游戲行業(yè)從弱到強，以前都用國外引擎，“為什么中國人不可以用中國人的游戲？為什么中國人不可以用中國人的技術(shù)？”

正是在這一股“好勝心”的堅持下，多益網(wǎng)絡(luò)通過一行一行代碼積累，如今多益已經(jīng)擁有多個自研引擎，可以支持幾乎所有的游戲類型，而多益研究院，則圍繞大數(shù)據(jù)和人工智能等進行了很多探索。

唐憶魯從系統(tǒng)設(shè)計的角度闡釋了彎道超車，“從系統(tǒng)設(shè)計的角度來看，中國的游戲在移動互聯(lián)網(wǎng)時代實現(xiàn)了彎道超車，一方面是我們的技術(shù)力量已經(jīng)趕上了世界的先進水平，另一方面是中國設(shè)計人員真的走出了一條中國的路。”唐憶魯自信地說，多益是中國第一家，甚至是全球第一家將同時多人在線網(wǎng)絡(luò)游戲真正成功搬上移動互聯(lián)網(wǎng)平臺的公司，它取得了巨大的市場效應(yīng)，但是更取得了國內(nèi)和國際的影響力，可以說把游戲帶入了新的時代。

讓唐憶魯覺得驕傲的是，現(xiàn)在國外游戲公司看到中國游戲公司，都會掏出小本本，主動學(xué)習(xí)中國游戲的商業(yè)模式，怎么做免費模式、怎么建經(jīng)濟系統(tǒng)、怎么做社交系統(tǒng)，“我想這是我們身為中國游戲人的一份自信。”唐憶魯動情地說道。

硬幣的另一面是，當(dāng)中國游戲廠商開始在世界舞臺扮演越來越重要的角色時，游戲的文化價值開始被廣泛探討。唐憶魯覺得，因為中國強，所以中國文化才能夠散發(fā)出更加迷人的光彩。“在這樣的基礎(chǔ)上，我們作為中國的文化產(chǎn)業(yè)，中國的文創(chuàng)企業(yè)，我們帶著自己的民族自信，帶著我們的文化自信走向世界，它是一個順理成章的事情。”

不過同時唐憶魯也認為，中國游戲企業(yè)也需要向國際學(xué)習(xí)更國際化的語言和表達形式，讓中國綿延數(shù)千年的古老文明能夠有一些新的表達，“國際化的符號讓全球人民愛上中國，愛上中國文化”。