徐留平：一汽與奧迪共創(chuàng)中國(guó)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)新時(shí)代合資合作新篇章

今年是一汽與奧迪合作的三十周年,三十年間，無(wú)論是作為合資企業(yè)的一汽奧迪，還是合資各方股東無(wú)不獲得巨大成功，堪稱跨國(guó)公司在中國(guó)市場(chǎng)良性發(fā)展的經(jīng)典案例。

中國(guó)第一汽車(chē)集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)徐留平

其間，無(wú)論是來(lái)自市場(chǎng)的，來(lái)自競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)勁挑戰(zhàn)，亦或是來(lái)自內(nèi)部的重大事件或變故，一汽奧迪都能從容應(yīng)對(duì)、游刃有余，化紛爭(zhēng)于無(wú)形，實(shí)現(xiàn)健康發(fā)展。

作為中國(guó)高檔車(chē)市場(chǎng)的拓荒者、先行者和引領(lǐng)者，一汽奧迪三十年來(lái)，勵(lì)精圖治，始終引領(lǐng)著行業(yè)發(fā)展。從開(kāi)始的技術(shù)轉(zhuǎn)讓到如今坐擁世界級(jí)的生產(chǎn)制造水平，通過(guò)認(rèn)真踐行全價(jià)值鏈本土化的使命與責(zé)任，一汽奧迪取得了一系列無(wú)法復(fù)制與跨越的積累與成就。

其不但連續(xù)三十年摘得中國(guó)高檔車(chē)市場(chǎng)單一品牌車(chē)銷量冠軍的榮譽(yù)、成功還原了奧迪品牌“進(jìn)取 尊貴 動(dòng)感”的價(jià)值，更是徹底改變了中國(guó)轎車(chē)產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)制造格局，并奠定了中國(guó)高檔車(chē)市場(chǎng)的基礎(chǔ)，為中國(guó)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展做出了顯著貢獻(xiàn)。

“在這個(gè)新時(shí)代，中國(guó)一汽將積極適應(yīng)新常態(tài)，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)光大曾經(jīng)的“開(kāi)放'合作'共贏”精神，堅(jiān)持自主創(chuàng)新與合資合作兩條腿走路、兩手都要硬，在做強(qiáng)做優(yōu)做大自主的同時(shí)，以更廣闊的胸襟、更開(kāi)放的思維、更高質(zhì)量的合作，積極擴(kuò)大和加強(qiáng)與合作伙伴奧迪、大眾的合作，共同探索在原有合作的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步加強(qiáng)在品牌、產(chǎn)品及平臺(tái)，新能源、智能網(wǎng)聯(lián)、移動(dòng)出行等眾多領(lǐng)域的合作，共同開(kāi)創(chuàng)中國(guó)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)新時(shí)代合資合作的新篇章，為中國(guó)消費(fèi)者奉獻(xiàn)更多更好更優(yōu)的產(chǎn)品和出行服務(wù)”，一汽集團(tuán)董事長(zhǎng)徐留平表示。

從中國(guó)高端汽車(chē)的墾荒者到領(lǐng)軍者

1988年5月17日，一汽與奧迪在長(zhǎng)春簽署“關(guān)于在一汽生產(chǎn)奧迪的技術(shù)轉(zhuǎn)讓許可證合同”。這是中國(guó)汽車(chē)工業(yè)史上第一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的高檔車(chē)技術(shù)轉(zhuǎn)讓合同，從此真正開(kāi)啟了中國(guó)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)豪華汽車(chē)的新征程，并真正引領(lǐng)了中國(guó)汽車(chē)消費(fèi)進(jìn)入高端豪華的新時(shí)代。

當(dāng)時(shí)，中國(guó)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)如何趨利避害、健康發(fā)展，業(yè)界內(nèi)外、自上而下，對(duì)“外資依賴型”的發(fā)展充滿警惕。

作為國(guó)內(nèi)骨干汽車(chē)企業(yè)，并有“共和國(guó)長(zhǎng)子”之稱的一汽集團(tuán)，自然也有其鮮明的旗幟和堅(jiān)定的立場(chǎng)。

1994年年底，在北京舉行的一次大型國(guó)際研討會(huì)上，中國(guó)第一汽車(chē)集團(tuán)公司副總經(jīng)理兼總工程師徐興堯，做了《面對(duì)新時(shí)期中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)的需求大力發(fā)展轎車(chē)工業(yè)》的報(bào)告，并提出一汽集團(tuán)在新時(shí)期推進(jìn)轎車(chē)工業(yè)發(fā)展的思路。

在認(rèn)真研究國(guó)情之后，根據(jù)國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的階段性和本廠優(yōu)勢(shì)，制訂出轎車(chē)發(fā)展戰(zhàn)略：從中高級(jí)轎車(chē)起步，向普及型發(fā)展；依托老廠，輕轎結(jié)合；一次規(guī)劃，分期實(shí)現(xiàn)。先建設(shè)一個(gè)年產(chǎn)3萬(wàn)輛的先導(dǎo)工廠，進(jìn)而瞄準(zhǔn)國(guó)際、國(guó)內(nèi)兩個(gè)市場(chǎng)，建設(shè)一個(gè)符合經(jīng)濟(jì)規(guī)模綱領(lǐng)的現(xiàn)代化轎車(chē)工業(yè)。

隨后，一汽-大眾與奧迪簽署了《技術(shù)轉(zhuǎn)讓協(xié)議》，奧迪系列產(chǎn)品將作為合同產(chǎn)品正式納入一汽-大眾生產(chǎn)。奧迪從此成了第一個(gè)在中國(guó)合資生產(chǎn)的高檔汽車(chē)品牌。

合作之初，一汽奧迪就以滿足中國(guó)用戶需求為核心，雙方“聯(lián)合開(kāi)發(fā)”奧迪A6（C5），首創(chuàng)轎車(chē)加長(zhǎng)版先河就是其尊重中國(guó)消費(fèi)者市場(chǎng)的佐證。奧迪A6（C5）在原型設(shè)計(jì)初期就充分考慮加長(zhǎng)因素和相關(guān)數(shù)據(jù)的融入，從頭到尾很多部件專為中國(guó)加長(zhǎng)版車(chē)型設(shè)計(jì)，以確保加長(zhǎng)后的整車(chē)在性能、安全、美學(xué)等諸多細(xì)節(jié)的完美特征。中國(guó)版奧迪A6（C5）比全球版軸距加長(zhǎng)了90毫米，到2005年被新C6取代的6年時(shí)間里，銷售二十多萬(wàn)輛，獲得了極大的市場(chǎng)成功。奧迪A6（C5）首創(chuàng)的加長(zhǎng)版，也因此成了中國(guó)轎車(chē)市場(chǎng)同級(jí)別的標(biāo)桿，開(kāi)啟了中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)的“L加長(zhǎng)之旅”。

“在中國(guó)買(mǎi)到的奧迪，就是全球范圍內(nèi)最好的奧迪。”時(shí)至今日，一汽將奧迪車(chē)型的國(guó)產(chǎn)化率提升至60%，個(gè)別車(chē)型國(guó)產(chǎn)化率甚至超過(guò)85%。

不可否認(rèn)，如果沒(méi)有一汽，奧迪就不會(huì)有今天。

迄今為止，中國(guó)市場(chǎng)上的國(guó)產(chǎn)奧迪車(chē)已豐富至7款，涵蓋A、B、C、Q級(jí)車(chē)，產(chǎn)品類型囊括轎車(chē)、運(yùn)動(dòng)型多用途乘用車(chē)等，在高檔緊湊轎車(chē)細(xì)分市場(chǎng)等領(lǐng)域也表現(xiàn)不俗。

數(shù)據(jù)顯示，今年前10個(gè)月，一汽奧迪累計(jì)銷量為53.8萬(wàn)輛，同期增長(zhǎng)14.4%，其中國(guó)產(chǎn)車(chē)型貢獻(xiàn)率超過(guò)90%，這一比例遠(yuǎn)超其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。而這也讓奧迪在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的高檔車(chē)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，占盡了成本優(yōu)勢(shì)與時(shí)間先機(jī)。

回溯30年間，從1988年到2000年，奧迪作為中國(guó)國(guó)產(chǎn)高檔車(chē)市場(chǎng)的拓荒者，先后以單款?yuàn)W迪100更新?lián)Q代至奧迪200、奧迪A6占領(lǐng)市場(chǎng)，歷經(jīng)12年的穩(wěn)扎穩(wěn)打，在2000年首次突破年產(chǎn)量萬(wàn)位大關(guān)；從2000年到2007年，僅僅7年時(shí)間，奧迪年產(chǎn)量便實(shí)現(xiàn)了指數(shù)型增長(zhǎng)，突破了10萬(wàn)輛。從2007年到2018年，奧迪年產(chǎn)量始終保持著每三～四年便翻番的高增速，預(yù)計(jì)2018年將實(shí)現(xiàn)超過(guò)60萬(wàn)的年產(chǎn)量。

從“全價(jià)值鏈本土化”到“全價(jià)值鏈共創(chuàng)”

作為最早的開(kāi)拓者，一汽奧迪見(jiàn)證了中國(guó)高檔車(chē)市場(chǎng)從無(wú)到有，由衰到盛的全部過(guò)程。在一汽與奧迪攜手共進(jìn)的一萬(wàn)多個(gè)日夜中，一汽奧迪30次奪得中國(guó)高檔車(chē)市場(chǎng)的銷量冠軍，這在很大程度上得益于一汽奧迪推出的“全價(jià)值鏈本土化”戰(zhàn)略。

“一汽-大眾奧迪是中國(guó)汽車(chē)行業(yè)在改革開(kāi)放進(jìn)程中最成功的典范。我們獨(dú)有的‘全價(jià)值鏈本土化模式’使一汽-大眾奧迪成為行業(yè)的引領(lǐng)者，填補(bǔ)了中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)一個(gè)又一個(gè)空白，刷新著一項(xiàng)又一項(xiàng)紀(jì)錄。”一汽-大眾汽車(chē)有限公司董事、總經(jīng)理劉亦功表示。

一汽-大眾汽車(chē)有限公司董事總經(jīng)理劉亦功

所謂“全價(jià)值鏈本土化”模式，即在產(chǎn)品研發(fā)、采購(gòu)、生產(chǎn)、營(yíng)銷等環(huán)節(jié)上都實(shí)現(xiàn)了本土化。而這也讓奧迪成為最早在中國(guó)開(kāi)啟本土化進(jìn)程、且本土化程度遙遙領(lǐng)先的高檔汽車(chē)品牌。

據(jù)了解，在推進(jìn)這一戰(zhàn)略中，一大批零部件企業(yè)達(dá)到了奧迪的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，不僅為奧迪提供配套零部件，參與到國(guó)產(chǎn)奧迪的開(kāi)發(fā)之中，甚至參與到國(guó)際豪華品牌產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)之中。

到2013年，一汽奧迪本土零部件供應(yīng)商總數(shù)已達(dá)到519家，其中180家為純中資企業(yè)（民營(yíng)或國(guó)企）。已有60家本土供應(yīng)商（26家中方全資）進(jìn)入奧迪全球采購(gòu)體系，參與全球零部件的競(jìng)爭(zhēng)。

除此之外，繼奧迪A6（C5）之后，奧迪A6L（C6）的“本土適應(yīng)性開(kāi)發(fā)”工作也更進(jìn)一步：如果說(shuō)C5是在標(biāo)準(zhǔn)車(chē)基本成型后開(kāi)始做二次開(kāi)發(fā)，那么C6則是與歐洲版車(chē)型同步開(kāi)發(fā)，其深度和廣度都超過(guò)了上一代奧迪A6的二次開(kāi)發(fā)。

2012年，新一代奧迪A6L（C7）下線，它所注重的不再是“二次開(kāi)發(fā)”、“同步開(kāi)發(fā)”，而是在產(chǎn)品設(shè)計(jì)之初，就將滿足中國(guó)高檔C級(jí)車(chē)市場(chǎng)需求作為首要任務(wù)，打造出十余項(xiàng)中國(guó)市場(chǎng)的專屬裝備。從而拓展了一汽-大眾奧迪“全價(jià)值鏈本土化模式”的內(nèi)涵，為中國(guó)高檔C級(jí)車(chē)市場(chǎng)樹(shù)立了全新標(biāo)準(zhǔn)。一汽奧迪人自豪地表示，甚至可以將新A6L定義為“中國(guó)的奧迪”。

今天，在研發(fā)領(lǐng)域，一汽-大眾不僅全球同步開(kāi)發(fā)，實(shí)現(xiàn)“第三代”加長(zhǎng)，配備中國(guó)專屬設(shè)備。其中，國(guó)產(chǎn)車(chē)型率先實(shí)現(xiàn)全系配備啟停系統(tǒng)與能量回收裝置，并將“鋁制車(chē)身部件全工序生產(chǎn)”技術(shù)運(yùn)用在生產(chǎn)中。從車(chē)身開(kāi)發(fā)、動(dòng)力總成匹配到底盤(pán)優(yōu)化、零部件發(fā)開(kāi)，一汽-大眾已經(jīng)形成完整的整車(chē)研發(fā)體系。而奧迪亞洲研發(fā)中心的成立，更標(biāo)志著“本土化”進(jìn)一步在中國(guó)深入發(fā)展。

與此同時(shí)，對(duì)于中國(guó)一汽而言，對(duì)奧迪高檔車(chē)型進(jìn)行本土適應(yīng)性開(kāi)發(fā)的重要性不僅在于其市場(chǎng)價(jià)值，更重要的是開(kāi)發(fā)過(guò)程為國(guó)內(nèi)培養(yǎng)了一批技術(shù)人才。

以新奧迪A6L為例，早在2007年，奧迪在德國(guó)總部英戈?duì)柺┧貑?dòng)產(chǎn)品立項(xiàng)時(shí)，一汽-大眾奧迪事業(yè)部就已經(jīng)加入。從2007年項(xiàng)目立項(xiàng)到2011年11月完成新一代奧迪A6L 170輛的預(yù)生產(chǎn)，在歷時(shí)5年的時(shí)間里中方做到了開(kāi)發(fā)、規(guī)劃、生產(chǎn)制造、質(zhì)量控制、物流等環(huán)節(jié)的全參與。經(jīng)歷了新奧迪A6L全程參與的中方人員多達(dá)370人，每人在奧迪總部的培訓(xùn)時(shí)間均不少于一個(gè)月，甚至有中方人員長(zhǎng)期在奧迪總部不同崗位上就職。這種全程參與、全面介入的“全價(jià)值鏈本土化”模式，為整個(gè)行業(yè)樹(shù)立了一個(gè)標(biāo)桿。

事實(shí)上，一汽奧迪帶來(lái)的不單是先進(jìn)的車(chē)型和制造技術(shù)，其在中高檔轎車(chē)的銷售服務(wù)模式方面也開(kāi)創(chuàng)了先河。

2000年3月28日，第一家?jiàn)W迪標(biāo)準(zhǔn)4S經(jīng)銷店正式開(kāi)業(yè)。一汽奧迪采用奧迪全球統(tǒng)一的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一標(biāo)識(shí)、統(tǒng)一建筑風(fēng)格、統(tǒng)一專業(yè)化的服務(wù)人員，給中國(guó)用戶帶來(lái)了嶄新的消費(fèi)體驗(yàn)。此后，全國(guó)各地的經(jīng)銷商陸續(xù)加入奧迪的全新4S店銷售網(wǎng)絡(luò)，一汽奧迪迅速形成了遍布全國(guó)的銷售渠道網(wǎng)絡(luò)，后來(lái)被國(guó)內(nèi)諸多廠家爭(zhēng)相效仿。

目前一汽-大眾奧迪的網(wǎng)絡(luò)體系已經(jīng)涵括482家授權(quán)經(jīng)銷商，覆蓋了全國(guó)203個(gè)城市。

從四個(gè)維度發(fā)力 全面升級(jí)合資合作模式

隨著奔馳和寶馬的不斷追趕，高檔車(chē)市場(chǎng)也逐漸呈現(xiàn)三足鼎立之勢(shì)。未來(lái)的格局走向，很大程度取決于誰(shuí)能在行業(yè)大變革時(shí)期率先布局，搶占優(yōu)勢(shì)。從這一角度而言，已經(jīng)準(zhǔn)確把握中國(guó)市場(chǎng)30年的一汽奧迪，無(wú)疑再次憑借前瞻性的眼光走在了行業(yè)前列。

“全價(jià)值鏈本土化是一汽和奧迪合作三十年取得的成績(jī)，國(guó)產(chǎn)化的奧迪占銷售總量的90%以上，而奔馳、寶馬的進(jìn)口量比我們大很多，這說(shuō)明我們本土化做得更徹底，更全面，也做得更深，因此，在這個(gè)點(diǎn)上我們還要往下做。”劉亦功表示。

眾所周知，隨著中國(guó)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展，包括一汽奧迪在內(nèi)，國(guó)內(nèi)汽車(chē)合資企業(yè)的合資雙方都為應(yīng)對(duì)不斷變化的市場(chǎng)形勢(shì)與技術(shù)潮流，對(duì)三十年歷史的合資合作模式提出了新的要求。同時(shí)，隨著改革開(kāi)放的進(jìn)一步深入，市場(chǎng)開(kāi)放，尤其是國(guó)內(nèi)放寬汽車(chē)等制造業(yè)的準(zhǔn)入限制已是大勢(shì)所趨。而博鰲論壇上提到的盡快放寬外資股比限制特別是汽車(chē)行業(yè)外資限制，以及發(fā)改委發(fā)布的關(guān)于汽車(chē)合資公司股比開(kāi)放的相關(guān)內(nèi)容，更是為汽車(chē)合資合作模式的轉(zhuǎn)變提供了前提。

也正因如此，合資合作模式無(wú)疑再次迎來(lái)了新拐點(diǎn)。2017年，中國(guó)第一汽車(chē)集團(tuán)公司與奧迪股份公司正式簽署《一汽、奧迪十年商業(yè)計(jì)劃》。

“中國(guó)一汽將堅(jiān)定支持一汽-大眾奧迪的不斷壯大，并與奧迪通力合作，加快實(shí)施‘十年商業(yè)計(jì)劃’，繼續(xù)保持并刷新中國(guó)高檔車(chē)第一的紀(jì)錄。”中國(guó)第一汽車(chē)集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)徐留平表示，這是在改革開(kāi)放40周年、一汽奧迪迎來(lái)30歲生日的歷史性節(jié)點(diǎn)。“30年來(lái)，中國(guó)一汽與奧迪攜手并進(jìn)。如今，站在新的歷史起點(diǎn)上，當(dāng)年的‘市場(chǎng)拓荒者’需要再次站在時(shí)代前列。中德雙方的合作也正式進(jìn)入全新的戰(zhàn)略階段。”

同時(shí)，劉亦功強(qiáng)調(diào)：“我們將從‘全價(jià)值鏈本土化’向‘全價(jià)值鏈共創(chuàng)’模式升級(jí)。‘全價(jià)值鏈共創(chuàng)’將開(kāi)啟一汽-大眾奧迪中、德團(tuán)隊(duì)，與各方合作伙伴共創(chuàng)、共享、共贏的嶄新畫(huà)卷。”

在劉亦功看來(lái)，全價(jià)值鏈共創(chuàng)尚處磨合階段，既包括外方的磨合，也包括一汽自身的磨合。

“在合作的廣度上，我們將以價(jià)值鏈為方向進(jìn)行延伸，從傳統(tǒng)燃油車(chē)型到覆蓋全細(xì)分市場(chǎng)的新能源車(chē)型和技術(shù)，從產(chǎn)品研發(fā)制造到移動(dòng)出行解決方案的合作，從生產(chǎn)銷售到聯(lián)合數(shù)字化、金融服務(wù)領(lǐng)域的合作等；在深度上，我們啟動(dòng)了IZAF研發(fā)深化合作項(xiàng)目，并與奧迪做了非常深入的研發(fā)方面的合作，同時(shí)，中方研發(fā)團(tuán)隊(duì)的參與度要從現(xiàn)在的30%，達(dá)到2025年的超過(guò)50%；在制造方面，除今年建成的奧迪Q工廠以外，我們還將在佛山打造智慧工廠，對(duì)我們的制造水平進(jìn)行升級(jí)，為奧迪在產(chǎn)品方面實(shí)現(xiàn)規(guī)?；ㄖ谱龊脺?zhǔn)備；只有通過(guò)這樣的共創(chuàng)，才能使我們的合作更深入，實(shí)力更強(qiáng)，更先進(jìn)。”劉亦功如是說(shuō)。

據(jù)了解，一汽奧迪將根據(jù)中國(guó)用戶的需求，開(kāi)發(fā)專供中國(guó)市場(chǎng)的車(chē)型。同時(shí)推進(jìn)出口計(jì)劃。到2025年，一汽-大眾奧迪將成為中國(guó)高檔新能源車(chē)的領(lǐng)導(dǎo)者，新能源車(chē)型占比將超過(guò)30%；而在2025年前，奧迪車(chē)型將百分之百實(shí)現(xiàn)車(chē)聯(lián)網(wǎng)前裝。此外，奧迪移動(dòng)出行和數(shù)字化線上平臺(tái)也將擁有超過(guò)200萬(wàn)活躍用戶，一汽-大眾奧迪將成為高端移動(dòng)出行領(lǐng)先品牌。