B站拿下洛天依 “她”能否助B站營收多元化？

每經(jīng)記者 許戀戀 溫夢華    每經(jīng)編輯 宋紅    

不管是知名的Chinajoy還是國內(nèi)的其他漫展，你總能見到虛擬偶像忙碌的身影，會唱會跳的“初音未來們”成為廣大二次元愛好者的心頭好，而今年上市的B站，也將目光再次瞄準(zhǔn)了虛擬偶像。

日前，B站宣布增持虛擬偶像“洛天依”所屬母公司香港澤立仕（Zenith）控股有限公司（以下簡稱“香港澤立仕（Zenith）”）的部分股份，成為控股股東。這并不是B站第一次牽手洛天依，早在2016年，B站就曾參與“上海禾念”的A輪融資，這次增持，意味著B站正式將洛天依收入了B站的二次元矩陣。

今年3月赴美上市的B站，始終強(qiáng)調(diào)在Z世代圈層的影響力。一位文娛投資人告訴記者，B站完全控股洛天依以后，能夠發(fā)揮自身的流量和渠道優(yōu)勢來幫助洛天依更好地商業(yè)化，而洛天依本身就是國內(nèi)走的最快的虛擬偶像，但鑒于虛擬偶像產(chǎn)業(yè)在國內(nèi)來說普及度并不高，大部分都是虧錢，因此洛天依需要B站更多支持，才能走得更遠(yuǎn)。

▲國內(nèi)已經(jīng)盈利的虛擬偶像洛天依（圖/洛天依團(tuán)隊供圖）

B站增持“洛天依”母公司成控股股東 深度綁虛擬偶像頭號IP

作為全球首位正式出道的中文虛擬歌手，洛天依是由香港澤立仕旗下全資子公司上海禾念在2012年推出的。和前輩初音未來相比，洛天依還是小朋友，但在國內(nèi)已經(jīng)是頭部虛擬偶像。

得到洛天依這個虛擬偶像頭部IP對B站來說似乎順理成章，早在2016年，B站參與“上海禾念的A輪融資后雙方的關(guān)系已經(jīng)非常密切。此次增持其母公司香港澤立仕，則讓B站直接控股“洛天依”等虛擬偶像IP。B站與上海禾念之間的合作綁定也將變得更加密切，二者將更充分享受彼此在品牌、內(nèi)容、用戶和商業(yè)化方面的資源。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，雖然B站并未說明具體的持股比例，但根據(jù)奧飛娛樂日前公告，稱公司同意全資子公司奧飛香港將其持有參股公司香港澤立仕的10.59%股權(quán)以人民幣4733.05萬元（對應(yīng)的等值美元）出讓給Bilibili。按此估算，此次香港澤立仕（Zenith）的估值約為4.5億元。

▲奧飛娛樂相關(guān)公告

據(jù)公開資料，香港澤立仕（Zenith）2018年1~8月的營業(yè)利潤和凈利潤均為224.84萬元，而2017年1~12月的營業(yè)利潤和凈利潤則為-3992.31萬元。

公告顯示，在此次增持之前，B站為香港澤立仕（Zenith）的第二大股東，持股比例為19.4134%;而奧飛娛樂則為香港澤立仕（Zenith）的第六大股東，持股10.5897%。因此，此次增持完成后，B站將擁有“洛天依”所屬母公司香港澤立仕（Zenith）30.0031%的股份。

▲此次增持前，香港澤立仕（Zenith）主要股東情況（圖/奧飛娛樂相關(guān)公告）

此外，奧飛娛樂全資子公司廣州奧飛文化傳播有限公司（以下簡稱“奧飛文化”）擁有天矢文化12.2638%股權(quán)，擁有禾念信息12.2644%股權(quán)，作為本次交易的前提條件，奧飛文化同步將上述兩個參股公司股權(quán)轉(zhuǎn)出給Bilibili之關(guān)聯(lián)方，交易作價以其注冊資本平價轉(zhuǎn)出，轉(zhuǎn)出價格分別為人民幣15.38萬元和16.92萬元。天眼查顯示，天矢文化、禾念信息兩家的法人代表均為曹璞。

對于此次增持，B站方面在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時也表示，如今虛擬偶像的影響力早已不局限于二次元領(lǐng)域。虛擬偶像與B站在直播、游戲、線下活動、周邊產(chǎn)品等各業(yè)務(wù)條線存在著協(xié)同效應(yīng)，擁有巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/span>

B站董事長兼CEO陳睿對虛擬偶像抱有極高的期待，他認(rèn)為虛擬偶像文化將迎來爆發(fā)期，他向記者表示，“期待此次運作能推動虛擬偶像文化與B站社區(qū)內(nèi)容生態(tài)共同繁榮。”

虛擬偶像帶來不虛擬的收入 洛天依能否助力B站營收多元化？

有業(yè)內(nèi)人士告訴每經(jīng)記者，B站拿下洛天依，也有營收多元化的考慮，作為國內(nèi)二次元文化的領(lǐng)頭羊，目前B站已經(jīng)從純AGG內(nèi)容發(fā)展為包含視頻、游戲、直播、社區(qū)等服務(wù)的綜合性內(nèi)容平臺。根據(jù)公司此前招股說明書披露，截止2018年2月，B站月活用戶7600萬。

B站目前的產(chǎn)品服務(wù)主要包括移動游戲業(yè)務(wù)、直播業(yè)務(wù)及增值服務(wù)、廣告業(yè)務(wù)以及其他業(yè)務(wù)。天眼查顯示，B站對外投資多達(dá)58家，其中不乏為動漫、二次元相關(guān)的公司。不過雖然業(yè)務(wù)多元，但是B站的營收卻在依賴游戲。

公開數(shù)據(jù)顯示，2017年，B站游戲占總營收的比例由2016年同期的65.4%猛增到83.4%。今年一季度，B站游戲業(yè)務(wù)的營收比例開始有所下降，降至79%，至二季度進(jìn)一步微降至77%。B站一直強(qiáng)調(diào)自己營收多元化的布局，也有意進(jìn)一步降低游戲收入占比，B站CFO樊欣曾表示：“在未來三到五年內(nèi)，B站總收入將大約50%來自在線游戲。”

▲ 2017年B站產(chǎn)品服務(wù)線梳理（圖/相關(guān)研究報告）

有研究報告認(rèn)為，目前B站通過投資加大二次元業(yè)務(wù)、完善產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)品布局，主要涉及游戲研發(fā)、動漫畫 CP、虛擬偶像等。據(jù)統(tǒng)計，截至2018年初，B站投資36家公司（共計長期投資6.4億），涉及二次元產(chǎn)業(yè)鏈上游的CP方、虛擬偶像，也包括下游的平臺和衍生品公司。

牽手洛天依，能給B站營收多元帶來更多可能性。此前有業(yè)內(nèi)人士在接受記者采訪時曾表示，目前洛天依是一眾出道的虛擬偶像中發(fā)展最成熟的一個，而目前國內(nèi)實現(xiàn)盈利的虛擬偶像，也僅有洛天依一“人”。

據(jù)了解，國內(nèi)愛好虛擬偶像的用戶絕大部分聚集在B站，以洛天依為例，在B站就擁有10000首以上的原創(chuàng)音樂作品。而洛天依，也漸漸跳出二次元圈層活躍在主流媒體上，開始向大眾輻射。

2016年2月，洛天依出演湖南衛(wèi)視小年夜，成為首位登上中國主流電視媒體的虛擬歌手。2017年，Vsinger家族首次舉辦大型虛擬偶像演唱會。2018年，以Vsinger家族虛擬偶像為主的BML-VR全息演唱會開票59秒售罄，B站直播在線人數(shù)達(dá)440萬。

虛擬偶像要吸金，商業(yè)代言是重要變現(xiàn)方式之一。B站方面告訴記者，隨著市場規(guī)模的擴(kuò)大以及人氣的快速增長，洛天依近兩年的商業(yè)合作也已不再局限于游戲、動漫領(lǐng)域，而是拓展到了電子、快消等更廣泛的日常生活領(lǐng)域，并與百雀羚、KFC、美年達(dá)、浦發(fā)銀行、必勝客等多個品牌達(dá)成過合作。

不過上述業(yè)內(nèi)人士也向每經(jīng)記者表示，鑒于國內(nèi)虛擬偶像發(fā)展仍是早期階段，傳統(tǒng)品牌的認(rèn)可度依然不高，未來洛天依能夠給B站帶來的吸金能力幾何，也要看雙方進(jìn)一步磨合的結(jié)果。