收視率造假調(diào)查│“對(duì)賭”協(xié)議下 ，一部電視劇差價(jià)可達(dá)10倍

每經(jīng)記者 丁舟洋 張春楠    每經(jīng)編輯 溫夢(mèng)華    

一石激起千層浪。日前，電視劇導(dǎo)演郭靖宇實(shí)名舉報(bào)其執(zhí)導(dǎo)的電視劇遭遇收視率“黑幕”，他的公開(kāi)發(fā)言又一次掀起了行業(yè)對(duì)收視率舊疾的激憤。

“操縱收視率的價(jià)格按照一集90萬(wàn)元收費(fèi)，還不保證收視率能排到第一、第二。不買(mǎi)收視率就不給播。80集的戲一共要花7200萬(wàn)元買(mǎi)收視率。”郭靖宇敘述了與一位“搞定收視率的大神”的議價(jià)過(guò)程。

被收視率造假霧霾籠罩已并非朝夕之事，這場(chǎng)曠日持久的消耗甚至已經(jīng)成為行業(yè)里半公開(kāi)的秘密。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，收視率造假背后往往伴隨著片方與電視臺(tái)的“收視率對(duì)賭”，不同檔次的收視率意味著天差地別的收購(gòu)價(jià)。有的對(duì)賭協(xié)議甚至“不保底”，如果達(dá)不到最低收視標(biāo)準(zhǔn)，電視臺(tái)甚至可以免費(fèi)播出。而電視臺(tái)的廣告收入亦與收視率強(qiáng)相關(guān)，電視臺(tái)與廣告代理商簽訂的合同也會(huì)約定：達(dá)不到收視率則廣告收入按比例下降。就連節(jié)目或電視劇投資方和承制方之間，也會(huì)對(duì)賭收視率。

當(dāng)收視率成為利益攸關(guān)的魔力數(shù)字，盤(pán)旋在多個(gè)發(fā)行環(huán)節(jié)的收視率對(duì)賭，為孳生收視率造假灰色產(chǎn)業(yè)鏈提供了溫床。

1、如未達(dá)到收視率，片款可能全部打水漂

郭靖宇不僅訴了自己的苦，還順帶爆料由陳坤、倪妮主演的大劇《天盛長(zhǎng)歌》也是收視率造假的受害者。“因?yàn)椤短焓㈤L(zhǎng)歌》發(fā)聲明說(shuō)不買(mǎi)收視率，結(jié)果被剪了，直接損失一個(gè)多億。”

《天盛長(zhǎng)歌》是否真的經(jīng)歷了這番遭遇？該劇播出的衛(wèi)視平臺(tái)有沒(méi)有與該片進(jìn)行收視率對(duì)賭？目前片方和衛(wèi)視都沒(méi)有表態(tài)。

▲電視劇導(dǎo)演郭靖宇實(shí)名舉報(bào)其執(zhí)導(dǎo)的電視劇遭遇收視率“黑幕”（圖/微博）

而在投資沒(méi)那么大的中小成本電視劇或綜藝節(jié)目中，收視率對(duì)賭亦有跡可循。

所謂“收視對(duì)賭協(xié)議”，原本是電視臺(tái)在購(gòu)買(mǎi)電視劇作品與制作公司產(chǎn)生較大價(jià)格分歧時(shí)，雙方討價(jià)還價(jià)過(guò)程中產(chǎn)生的“妥協(xié)方案”。例如電視臺(tái)預(yù)估體系認(rèn)為某部作品應(yīng)該50萬(wàn)/集，而制片方則認(rèn)為合理價(jià)格應(yīng)為80萬(wàn)/集。協(xié)商無(wú)效，就進(jìn)行“收視率對(duì)賭”，具體條款千差萬(wàn)別，但核心是雙方約定收視率，如果達(dá)不到某個(gè)數(shù)字，制片公司的賣(mài)片款就要打折扣了。

“收視率對(duì)賭的確常見(jiàn)，主流衛(wèi)視或多或少都有。”多位業(yè)內(nèi)人士透露，幾年前“收視率對(duì)賭”愈演愈烈，再也不僅僅是雙方協(xié)商價(jià)格的折中辦法了，收視率對(duì)賭的方案設(shè)計(jì)也變得更為復(fù)雜。

投資人張安向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者詳述了他的“收視對(duì)賭”之路。

2015年5月，張安將他公司的一部電視劇首輪播映權(quán)賣(mài)給北方某衛(wèi)視。張安向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者出示了兩份合同，一份是《電視劇播映權(quán)轉(zhuǎn)讓合同》，另一份為《電視劇播映權(quán)轉(zhuǎn)讓合同補(bǔ)充協(xié)議》。

按照前一份合同約定的要義，該劇每集播映權(quán)的價(jià)格為18萬(wàn)元，35集共計(jì)630萬(wàn)元整。在簽訂轉(zhuǎn)讓合約的同一天，雙方還簽訂了一份補(bǔ)充協(xié)議，協(xié)議將原合同中的轉(zhuǎn)讓費(fèi)一條修改為“以該劇在全國(guó)衛(wèi)視34中心城市同時(shí)間段收視排名為參照上下浮動(dòng)調(diào)整。”

“補(bǔ)充協(xié)議”中具體的調(diào)整方式為：若在全國(guó)衛(wèi)視34中心城市排名12，則價(jià)格為30萬(wàn)元/集；排名13，價(jià)格為27萬(wàn)元/集；排名14，價(jià)格為24萬(wàn)元/集；排名15，價(jià)格為21萬(wàn)元/集；排名16，價(jià)格為18萬(wàn)元/集，這一欄是基準(zhǔn)排名；如果低于16名，收視率在17名或之下，價(jià)格為僅3萬(wàn)元/集。

收視率排位每變化一個(gè)身位，每集收視價(jià)格就浮動(dòng)3萬(wàn)元，共35集，最高可達(dá)1050萬(wàn)元。但如果完不成排名16的目標(biāo)，對(duì)應(yīng)的收購(gòu)總價(jià)就會(huì)由第一份合同約定的630萬(wàn)元，驟然下降到105萬(wàn)元。

事實(shí)上，10倍的對(duì)賭差價(jià)還不算最夸張的?！睹咳战?jīng)濟(jì)新聞》記者梳理了中國(guó)裁判文書(shū)網(wǎng)上與收視率相關(guān)的近百份法院裁定書(shū)，找到一些收視率對(duì)賭的合同。

其中，2014年沿海一家衛(wèi)視與一部電視劇片方簽訂播映合同，按照全劇的收視率排名進(jìn)行“單集獎(jiǎng)懲”。達(dá)到第6名及以上，每集35萬(wàn)元，此后收視每下降一名，單集費(fèi)用遞減5萬(wàn)元，到第9名不獎(jiǎng)不罰，保持基準(zhǔn)價(jià)15萬(wàn)/集；第10名，10萬(wàn)/集；第11名及以下，電視臺(tái)免費(fèi)播出，僅需支付該節(jié)目的三費(fèi)（即“專(zhuān)業(yè)藍(lán)光盤(pán)、郵寄費(fèi)和復(fù)錄費(fèi)”）約一萬(wàn)五千元。

▲中國(guó)裁判文書(shū)網(wǎng)

也就是說(shuō)，這部35集的電視劇最高可收到1225萬(wàn)元播映款，最低則白送給電視臺(tái)播。

2、“你會(huì)接到一個(gè)陌生電話(huà)，告訴你怎么買(mǎi)收視率”

“收視對(duì)賭”帶來(lái)的巨大收入懸殊，讓收視率這三個(gè)字成為懸在片方頭上的一把劍。

為了讓收視率好看，張安和播放該劇的衛(wèi)視又簽了一份《合作協(xié)議》。“本著友好協(xié)商的前提，甲方（即‘片方’）委托乙方（即‘衛(wèi)視’）為電視劇做宣傳策劃以及執(zhí)行宣傳策劃方案。”具體而言，就是衛(wèi)視臺(tái)為該劇在當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)、商場(chǎng)等地做推廣宣傳，衛(wèi)視臺(tái)負(fù)責(zé)全程新聞策劃、撰稿、媒體硬廣投放等工作。

張安要支付給衛(wèi)視的宣傳推廣費(fèi)如何量定？也和收視率的排名情況一一對(duì)應(yīng)，按該劇應(yīng)收款的5%比例計(jì)算。如果收視率達(dá)到最高的一檔：全國(guó)衛(wèi)視34中心城市排名12，則衛(wèi)視臺(tái)收取勞務(wù)費(fèi)52.5萬(wàn)元，排名每下降一位勞務(wù)費(fèi)依次降低，最低17名及以下，衛(wèi)視臺(tái)收取5.25萬(wàn)元?jiǎng)趧?wù)費(fèi)。

如此一來(lái)，衛(wèi)視臺(tái)一邊為收視率買(mǎi)單，一邊也能收取勞務(wù)費(fèi)。

當(dāng)然，衛(wèi)視的推廣也不能保證該劇收視率，推廣合同上也沒(méi)有約定衛(wèi)視必須達(dá)到多少收視率。一旦對(duì)賭協(xié)議簽下去，賣(mài)收視率的人就會(huì)找上門(mén)來(lái)。

“你問(wèn)衛(wèi)視總監(jiān)收視率可不可以買(mǎi)??？衛(wèi)視總監(jiān)說(shuō)‘你不要問(wèn)我啊，我是不認(rèn)識(shí)那些人的’。然后你剛出衛(wèi)視總監(jiān)的辦公室門(mén)，就會(huì)接到一個(gè)陌生電話(huà)，問(wèn)你要不要買(mǎi)收視率。”一位資深影視創(chuàng)作者告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者收視率的買(mǎi)賣(mài)過(guò)程。

“‘操控收視率的‘大神’一般見(jiàn)不到，甚至他底下聯(lián)系你的分銷(xiāo)商你也見(jiàn)不到，就通過(guò)電話(huà)聯(lián)系你。前幾年他還會(huì)說(shuō)，讓你免費(fèi)試用一天，你說(shuō)想達(dá)到什么樣的收視率，第二天一看他確實(shí)能達(dá)到，你就敢給他打錢(qián)讓他幫你做了。但現(xiàn)在連這個(gè)免費(fèi)試用環(huán)節(jié)都沒(méi)有了。”

如果最后收視率達(dá)不到，電視劇可能會(huì)遭遇到被衛(wèi)視提前下架的結(jié)果。這在行業(yè)里此前也有先例。在不參雜收視率造假的環(huán)境下，這還能理解為可能是因?yàn)閯〔粔蚴苡^眾喜歡或者本身品質(zhì)不過(guò)關(guān)導(dǎo)致的，而現(xiàn)在一部劇不被看好到底是因?yàn)樽陨碓蜻€是因?yàn)闆](méi)買(mǎi)收視率成為受害者？一片茫然混雜。

3、“知道不合理，也只能硬著頭皮簽”

除了片方有購(gòu)買(mǎi)收視率的訴求，在電視臺(tái)與廣告商的收視率梯度價(jià)格協(xié)議下，電視臺(tái)也有充分動(dòng)機(jī)參與到收視率買(mǎi)賣(mài)中。

▲（圖/視覺(jué)中國(guó)）

《人民日?qǐng)?bào)》曾在2010年詳細(xì)披露了“收視率調(diào)查樣本戶(hù)是如何被電視臺(tái)收買(mǎi)作假的”。退休工人老孫，曾是國(guó)內(nèi)調(diào)查專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)索福瑞在某城市選定的一戶(hù)“樣本”家庭，他家剛裝上收視率測(cè)評(píng)儀器，就有好多人找過(guò)來(lái)。“電視臺(tái)的鼻子真靈啊，才裝沒(méi)幾天，外省市的電視臺(tái)就找過(guò)來(lái)，讓我看他們的節(jié)目，給我送禮品。”

索福瑞數(shù)據(jù)是收視率“硬通貨”，抽樣樣本一旦“被污染”，呈現(xiàn)出來(lái)的數(shù)字就不一樣了。距離《人民日?qǐng)?bào)》報(bào)道后8年，現(xiàn)在樣本造假手段發(fā)生了什么變化？

“還是原來(lái)那個(gè)方法，找到樣本戶(hù)，施以‘小恩小惠’讓樣本戶(hù)家里的電視播放你的節(jié)目。”上述影視創(chuàng)作者表示。“比如上海的樣本1000戶(hù)，如果你找到200戶(hù)，你就掌握了20%，如果上海收視率提高20%，可能意味著電視臺(tái)上億的廣告收入。”

這樣的收視率灰色操作，當(dāng)然風(fēng)險(xiǎn)重重，不排除錢(qián)打過(guò)去卻沒(méi)效果的情況。“有時(shí)候會(huì)鬧很多烏龍，因?yàn)槭找暵蕯?shù)據(jù)樣本分布在全國(guó)，你可能跟多個(gè)分銷(xiāo)商買(mǎi)，結(jié)果有的地方買(mǎi)重了、有的地方?jīng)]買(mǎi)到。導(dǎo)致你這個(gè)劇在有的城市收視率畸高，有的地方收視率為零。”

對(duì)于如何保證收視率調(diào)查公允性、準(zhǔn)確性等問(wèn)題，9月18日下午《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者來(lái)到索福瑞公司了解詳細(xì)情況，公司正在開(kāi)會(huì)。相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)記者道：“目前確實(shí)不方便接受采訪(fǎng)。”

2016年南京市中級(jí)人民法院的一份民事判決書(shū)顯示，為了提高收視率，楊某向劉某支付了176.7萬(wàn)元宣傳推廣費(fèi)，用于劉某幫助楊某提高電視劇開(kāi)播后的收視率。結(jié)果收視率未達(dá)標(biāo)，楊某向劉某要求索賠176.7萬(wàn)元。由于因?yàn)橛卸绦庞涗洝浺糇C據(jù)等佐證，楊某在法院的支持下要回了那筆宣傳推廣費(fèi)。

至于買(mǎi)收視率的價(jià)格，郭靖宇的說(shuō)法是90萬(wàn)/集。張安說(shuō)：“60萬(wàn)/集的也有，100萬(wàn)/集的也有。”

“買(mǎi)收視率價(jià)格太高了，買(mǎi)了可能就虧損了，但不買(mǎi)收視率達(dá)不到對(duì)賭標(biāo)準(zhǔn)，也可能回不了本。”張安稱(chēng)。其實(shí)買(mǎi)賣(mài)收視率、收視率對(duì)賭，均是被監(jiān)管部門(mén)明令禁止的。“我也知道收視率對(duì)賭協(xié)議不合理，但不簽不給播，只能硬著頭皮簽。”

4、收視率對(duì)賭協(xié)議“不合規(guī)”，但不一定“不合法”

廣播電視作為公共資源，原不應(yīng)成為單純逐利的市場(chǎng)主體。“唯收視率論”的理念催生收視率對(duì)賭，倒逼收視率造假，扭曲真實(shí)和公平，形成虛假繁榮，破壞行業(yè)發(fā)展。

據(jù)《法制日?qǐng)?bào)》的梳理，早在2009年，原廣電總局發(fā)起嚴(yán)查收視率買(mǎi)賣(mài)兩端人群，在2013年發(fā)布22條新規(guī)重整收視率，國(guó)內(nèi)首個(gè)電視收視率調(diào)查國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)也于2014年出臺(tái)。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，2015年8月，由廣播電視總局電視劇司倡議，中央電視臺(tái)和多家省級(jí)電視臺(tái)發(fā)起，全國(guó)省級(jí)以上電視臺(tái)共同簽署了《恪守媒體社會(huì)責(zé)任，反對(duì)唯收視率自律公約》，其中倡議“電視劇購(gòu)播工作……不搞唯收視率論，更不能搞以收視率定價(jià)。我們承諾：自本公約發(fā)布之日起，在電視臺(tái)購(gòu)銷(xiāo)合同中不簽訂以收視率和以收視率排名定價(jià)、議價(jià)的條款。”

▲國(guó)家廣播電視總局官網(wǎng)

但自律公約簽訂后，仍有衛(wèi)視和片方鋌而走險(xiǎn)繼續(xù)收視對(duì)賭。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者查詢(xún)，在2015年8月自律公約后，仍有諸多因?yàn)檫@樣或那樣的原因?qū)Σ竟玫陌咐?，而在裁決文書(shū)披露案情的時(shí)候，也顯示了自律公約簽訂后亦不乏有衛(wèi)視與片方涉足收視率對(duì)賭。

2017年更嚴(yán)格的通知出臺(tái)，國(guó)家廣電總局、國(guó)家發(fā)改委、財(cái)政部、商務(wù)部、人力資源和社會(huì)保障部等國(guó)務(wù)院五部委達(dá)成共識(shí)，在2017年6月26日發(fā)布的《關(guān)于支持電視劇繁榮發(fā)展若干政策的通知》中再次要求：規(guī)范收視數(shù)據(jù)應(yīng)用行為，不得將收視率作為購(gòu)片價(jià)格唯一依據(jù)。

雖然收視率對(duì)賭協(xié)議被行業(yè)禁止，但在司法實(shí)踐層面并不意味著是“非法合同”。

去年9月，張安將北方某衛(wèi)視臺(tái)告上法院，認(rèn)為約定雙方收視率對(duì)賭的“補(bǔ)充協(xié)議”應(yīng)為無(wú)效合同。今年5月，當(dāng)?shù)馗咴航K審裁決認(rèn)為，影視行業(yè)在2009年、2015年、2017年出臺(tái)的上述公約及通知均為行業(yè)內(nèi)部的行為規(guī)范或管理性規(guī)定，且從合同上看內(nèi)容也未損害社會(huì)利益和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)秩序。雙方在自愿平等下達(dá)成補(bǔ)充協(xié)議，故補(bǔ)充協(xié)議具有法律效應(yīng)且具有拘束力。

張安不服高院判決，日前已向最高人民法院申請(qǐng)?jiān)賹?，最高院已收取了張安遞交的訴訟材料。

遏制收視率對(duì)賭、收視率造假，只能從源頭抓起。

今年9月16日，國(guó)家廣播電視總局針對(duì)收視率問(wèn)題，宣布將采取相關(guān)措施，打擊收視數(shù)據(jù)作假。

▲2018年9月16日，總局就收視率問(wèn)題展開(kāi)調(diào)查（圖/國(guó)家廣播電視總局官網(wǎng)）

“希望這次廣電總局亮劍，對(duì)收視率造假盡快拔藤除瘤。徹底瓦解收視造假潛規(guī)則，這是所有想認(rèn)真做這個(gè)行業(yè)的從業(yè)者們都眾望所歸的。”諸多影視從業(yè)者們由衷的說(shuō)。（注：應(yīng)采訪(fǎng)對(duì)象要求，張安為化名）