美團狂奔8年終上市 王興“九敗一勝”

每經(jīng)記者 張斯    每經(jīng)實習(xí)編輯 王麗娜    

在等待了漫長的8年后，美團點評終于登陸資本市場。

9月20日，美團創(chuàng)始人兼CEO王興如愿在港交所敲鑼，美團點評也憑借72.90港元的開盤股價、510億美元的市值，一舉成為繼BAT后的第四大互聯(lián)網(wǎng)公司。

有著一張娃娃臉的王興是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)大佬中較低調(diào)的。在敲鐘現(xiàn)場，《每日經(jīng)濟新聞》記者注意到，王興依然不善言辭。而行業(yè)對他的了解，多來自他打贏了轟動一時的千團大戰(zhàn)，又率領(lǐng)美團在各路巨頭參與的外賣戰(zhàn)中表現(xiàn)出來極強的領(lǐng)導(dǎo)力和戰(zhàn)斗力，以及資本多次注資背后寄予的厚望。

而從另一個側(cè)面來說，王興不是創(chuàng)業(yè)的幸運兒。在IPO聆訊前夕的8月，媒體發(fā)現(xiàn)王興偶爾會在“飯否”上記錄有關(guān)在香港的隨想。而過去10年，他更新了約12838條動態(tài)，透露出其對昔日創(chuàng)業(yè)項目的眷戀。有人說，這個世界沒有誰能永遠成功，成功者可能要經(jīng)歷更多的失敗。

“Food+超級平臺”的資本故事

“民以食為天，吃是巨大市場?！?月6日，在IPO掛牌前的最后一場發(fā)布會上，王興再一次梳理其戰(zhàn)略，談到美團的“核”及發(fā)展邊界，同時也為自己的擴張確立了圓心。

創(chuàng)辦于2010年的美團從最初的野蠻生長，到如今的一路狂奔，已成為全球最大的餐飲外賣平臺。王興在演講中表示，美團以“Food+Platform”為戰(zhàn)略核心，通過一個平臺支撐多品類的業(yè)務(wù)，并在各品類之間交叉營銷，實現(xiàn)了完整的onlineoffline閉環(huán)。美團試圖在對外講述一個“Food+超級平臺”的資本故事。

王興曾說，全世界互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的歷史就是一個O2O的歷史。

“互聯(lián)網(wǎng)就是對現(xiàn)實生活的某種復(fù)制，對現(xiàn)實生活數(shù)字化?！眲?chuàng)投圈投資人對《每日經(jīng)濟新聞》記者如此說。

而成長在互聯(lián)網(wǎng)演變歷史中的美團，曾抓住了兩個機遇：一是2010年創(chuàng)業(yè)之初，以團購起家打贏千團大戰(zhàn)并對O2O滲透?；貞浧甬?dāng)年團購大戰(zhàn)的情景，美團前員工在接受《每日經(jīng)濟新聞》采訪時透露，“最兇時，其他企業(yè)幾乎都在燒錢打廣告，樓宇廣告都打到美團大廈，電梯間全是競爭對手的廣告。但美團一直堅持不打，后來證明了這個決策的正確，一是有效節(jié)省了資金，二是教育了市場，團購普及了，那些消亡的品牌并沒有被人們記住?！?/p>

千團大戰(zhàn)的勝利對美團的意義不言而喻，互聯(lián)網(wǎng)觀察人士尹生認(rèn)為，王興能從千團大戰(zhàn)走出來，并不是偶然。當(dāng)其他團購網(wǎng)站拼命擴張時，美團有節(jié)制的穩(wěn)健擴張，最后當(dāng)整個行業(yè)突然熄火時，美團反而儲備了足夠的現(xiàn)金，然后快速擴張去整合。

在上述創(chuàng)投圈投資人看來，除穩(wěn)健的戰(zhàn)略部署，從B輪開始到拉手死掉的那幾輪融資對美團來說都很重要。“如果拉手上市成功，那資本故事就完全不一樣了，拉手倒下才確立了美團的領(lǐng)軍地位。融資節(jié)點很關(guān)鍵，對業(yè)務(wù)來說是最大的競爭力。”

千團大戰(zhàn)過后，美團開始野蠻成長。在美團發(fā)展之初，因為沒有清晰的邊界界限，在很多投資人眼中，其更像一個不按常理出牌的學(xué)生。過去8年，美團發(fā)起過數(shù)次戰(zhàn)爭，四處出擊又四面樹敵，以美團式的擴張延伸著版圖，這也成為外界對美團最大質(zhì)疑。

而幸運的是，美團抓住了第二個機會，即2014年前后，開始以“吃”為圓心的發(fā)展內(nèi)核。

王興曾在“飯否”上寫道，“‘沒有人要和你玩平等游戲’，羅大佑在《亞細(xì)亞的孤兒》里的這句詞也適用于商業(yè)?！鄙钪O運營之道的王興，幫助美團在2014年5月拿到美國泛大西洋投資集團、紅杉資本中國等機構(gòu)的3億美元C輪融資；6個月后，其D輪融資金額飆升至7億美元。

“對美團來說，另一個至關(guān)重要的節(jié)點是收購了大眾點評?！蹦骋晃蝗谭治鰩熢诮邮堋睹咳战?jīng)濟新聞》采訪時表示，“大眾點評基本靠傭金和廣告賺錢，估計其給美團點評整體的貢獻不如外賣和酒店的大，前者的很大意義是作為信息流入口，在一二線城市有非常扎實的用戶基礎(chǔ)，能為美團外賣起到很優(yōu)秀的導(dǎo)流作用?！?/p>

在王興看來，O2O有宏觀和微觀之別，宏觀上的O2O就是淘寶、京東、58、趕集這些把線下東西往線上搬的內(nèi)容和企業(yè)；而微觀上則是消費者和商家上網(wǎng)后，大家開始在線上尋找服務(wù)，然后在線下完成交易。

如今，美團要講的則是一個以“吃”為最重要品類的故事。在行業(yè)人士看來，解決一日三餐的剛需決定了其高頻需求的特點，美團正是抓住吃喝玩樂中最核心的品類，構(gòu)建了一個超級生活服務(wù)平臺。

王興的新起點

“如果我一整天都沒看到、想到、或做過什么值得在飯否上說的事，那這一天就太渾渾噩噩了。”這是王興在“飯否”上的自述。相比王興在公共場合的少言寡語，這位清華理工男在“飯否”是通透的、接地氣的。

回顧王興15年的創(chuàng)業(yè)史，像一部勵志的教科書。王興曾向身邊人推薦過一本書，馬爾科姆·格拉德威爾德的《異類》，這本書談到一些人能夠成功，是因為當(dāng)他們在這個行泡的時間超過一萬個小時后，就會觸類旁通?？梢哉f，在王興創(chuàng)業(yè)的前10年里，幾乎完美的詮釋了這句話的精髓。

而大部分接觸過王興的人，對他都有著極高的美評?！八且粋€非常聰明，非常有自己主觀思想的創(chuàng)業(yè)者。”在上述美團前員工眼中，王興是個能夠從每次創(chuàng)業(yè)失敗中吸取教訓(xùn)的人，“比如飯否，他學(xué)會了做政府關(guān)系；校內(nèi)網(wǎng)，他又學(xué)會了融資的重要性，一個人如果不重復(fù)犯第二次錯誤，那真的是很厲害?！?/p>

紅杉資本全球執(zhí)行合伙人沈南鵬曾如此評價王興，“他是一個極度熱愛產(chǎn)品的‘偏執(zhí)狂’，有雄心，有擔(dān)當(dāng)，眼光長遠又冷靜踏實，這幾年更是成為新一代企業(yè)家中的佼佼者。這也是我們長期看好美團點評的關(guān)鍵因素之一?！?/p>

在業(yè)內(nèi)看來，大部分評價王興性格的標(biāo)簽都相對客觀準(zhǔn)確，其中，不善于溝通也被業(yè)界所熟知?！跋氲枚?、想得深的人，通常溝通和交流能力較差，所以，美團在融資過程中非常吃虧?！鄙鲜鰟?chuàng)投圈投資人回憶道。

就是這樣一個不善于溝通，一直喊著不上市的王興，這次終于帶領(lǐng)美團點評踏上了新的起點。事實上，在美團業(yè)務(wù)擴張、人員擴張時，王興的角色也發(fā)生了變化。在校內(nèi)網(wǎng)、飯否網(wǎng)時期，王興抓產(chǎn)品、抓細(xì)節(jié)，一個像素的變化也會問為什么，當(dāng)時團隊十來個人，他的角色更多側(cè)重于產(chǎn)品經(jīng)理。

在美團，他開始學(xué)習(xí)如何做一名CEO?！癈EO沒法讓別人代勞的職責(zé)是，設(shè)計公司愿景和戰(zhàn)略，確保傳達給所有利益相關(guān)方；招到并留住最優(yōu)秀的人；確保公司始終要有足夠的資金，這和空氣一樣?！彼跁腥绱嗣枋觥?/p>

而業(yè)內(nèi)都知道，王興還是一個愛讀書，學(xué)習(xí)能力很強的人。英特爾總裁安迪·格魯斯、亞馬遜創(chuàng)始人貝佐斯都是他的學(xué)習(xí)對象。王興曾送《領(lǐng)導(dǎo)力梯隊》《格魯夫給經(jīng)理人的第一課》等書給管理層，大家研讀之后，在會上討論某件事該怎么處理，他會說，要用《領(lǐng)導(dǎo)力梯隊》第三章第二節(jié)有關(guān)某某問題的解決方法來處理這個問題。

在上述創(chuàng)投圈投資人眼中，王興善于深度思考和具備好奇心的性格，也將美團的業(yè)務(wù)邊界做得很寬闊。

在王興的規(guī)劃里，餐飲、旅游、到店綜合類等領(lǐng)域都能做到幾百億美元規(guī)模。但是，這些領(lǐng)域也有勁敵，美團能否隨著上市成為新一極，成為業(yè)內(nèi)關(guān)注的焦點。

在談到上市后美團發(fā)展時，該人士表示，“它的使命是eat better，live better，這是一個更廣泛的范疇，住、行都可以算live better。所以，阿里、亞馬遜在一定程度上類似，但美團不一樣，它的業(yè)務(wù)廣泛，很多完全不同的領(lǐng)域都會涉及。”

不過，他也強調(diào)，現(xiàn)階段肯定還是“吃”為主。未來可能在住等方面會去擴展品類，只要能找到新切入點都是有可能的，今年，美團在B2B方面發(fā)力很猛，新零售還會持續(xù)發(fā)力點，但做不做起來不好說。而出行業(yè)務(wù)如果沒有持續(xù)增長點，可能不會長期持續(xù)做大。