電咖“牽手”大搜車(chē) 造車(chē)新勢(shì)力探路“新零售”

每經(jīng)實(shí)習(xí)記者 蘧毛毛 每經(jīng)記者 趙成 每經(jīng)編輯 段思瑤

汽車(chē)新零售發(fā)展到現(xiàn)在，正憑借著自身優(yōu)勢(shì)，掀起一陣陣跨界組合風(fēng)。

“當(dāng)前，汽車(chē)零售業(yè)態(tài)無(wú)論在C端還是B端都應(yīng)是‘雙輪驅(qū)動(dòng)’模式，即供應(yīng)鏈服務(wù)創(chuàng)新和金融產(chǎn)品創(chuàng)新。”8月24日，電咖汽車(chē)董事、CMO向東平在出席浙江電咖汽車(chē)科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱“電咖汽車(chē)”）與杭州大搜車(chē)汽車(chē)服務(wù)有限公司（以下簡(jiǎn)稱大搜車(chē)）的簽約儀式上說(shuō)道。

根據(jù)戰(zhàn)略協(xié)議，雙方將在汽車(chē)新零售、金融產(chǎn)品及服務(wù)、SaaS系統(tǒng)解決方案、整合營(yíng)銷(xiāo)等方面展開(kāi)全方位合作。未來(lái)，電咖汽車(chē)也將借助大搜車(chē)的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，為旗下車(chē)型的營(yíng)銷(xiāo)探索更多可能性。

“流量”成為關(guān)鍵

目前，電咖汽車(chē)發(fā)布了全新高端品牌ENOVATE和現(xiàn)有電咖系列產(chǎn)品屬兩條不同的產(chǎn)品線。據(jù)了解，未來(lái)五年，電咖汽車(chē)將持續(xù)完善產(chǎn)品布局，圍繞主流到高端建立3大產(chǎn)品平臺(tái)，投入30億元研發(fā)資金打造多款車(chē)型，全面覆蓋各細(xì)分市場(chǎng)。

如何將自己的產(chǎn)品賣(mài)出去，打造全新的銷(xiāo)售模式，成為擺在電咖汽車(chē)面前的難題。區(qū)別于傳統(tǒng)主機(jī)廠驅(qū)動(dòng)重資產(chǎn)自建所有的服務(wù)鏈條，電咖汽車(chē)希望通過(guò)跨界合作擴(kuò)大新零售模式下的產(chǎn)品銷(xiāo)售和品牌推廣模式。

在向東平看來(lái)，汽車(chē)新零售的關(guān)鍵是“流量”。“流量要素是互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的本質(zhì)，無(wú)論是電商還是新零售，作為互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)都離不開(kāi)線上流量。”向東平說(shuō)。

而成立6年的大搜車(chē)依托著阿里集團(tuán)籌建的大數(shù)據(jù)平臺(tái)和超過(guò)3000家 “彈個(gè)車(chē)”社區(qū)店，已經(jīng)成為了“自帶流量”的汽車(chē)新零售平臺(tái)。

對(duì)此，向東平表示：“此次與大搜車(chē)的合作，其流量?jī)?yōu)勢(shì)和線上、線下的新服務(wù)模式將幫助海量用戶群體觸達(dá)電咖汽車(chē)的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品和品牌力成長(zhǎng)戰(zhàn)略。”

雙方將展開(kāi)多方位合作

事實(shí)上，大搜車(chē)并不是電咖汽車(chē)合作的唯一一家汽車(chē)新零售平臺(tái)。

截至今年6月，電咖汽車(chē)已在北京、上海、紹興、長(zhǎng)沙等重點(diǎn)城市開(kāi)設(shè)了品牌體驗(yàn)空間，遍布主要銷(xiāo)售地域的100多家線下網(wǎng)點(diǎn)，上下游產(chǎn)業(yè)鏈也已完成搭建，并與途虎養(yǎng)車(chē)整合線上、線下新零售布局。

而電咖汽車(chē)希望借助此次與大搜車(chē)的合作，加速電咖線上線下的網(wǎng)絡(luò)布局與數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)的構(gòu)建。在向東平看來(lái)，大搜車(chē)的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)將為電咖汽車(chē)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)打法提供可靠支持和更多探索空間。

向東平透露，接下來(lái)，電咖汽車(chē)還將與大搜車(chē)在金融產(chǎn)品和數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)等方面加強(qiáng)合作。與此同時(shí)，在雙方的戰(zhàn)略構(gòu)想中，電咖汽車(chē)將與大搜車(chē)不斷整合雙方的資源與渠道，共同開(kāi)拓市場(chǎng)、提升滲透率，實(shí)現(xiàn)資源互換和跨界共贏。

“電咖汽車(chē)十分看重創(chuàng)新能力，始終以開(kāi)放協(xié)作的態(tài)度，通過(guò)改變傳統(tǒng)銷(xiāo)售模式，為汽車(chē)行業(yè)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)體系創(chuàng)立樣本。構(gòu)建數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)、布局多模式的線上線下網(wǎng)絡(luò)、搭建完整的新服務(wù)體系，做好有別于傳統(tǒng)的用戶體驗(yàn)，一直是電咖汽車(chē)的重要工作。”向東平說(shuō)。