手游吸金超20億 單月流水破7億 三七互娛A股游戲“利潤(rùn)王”煉成記

在流量紅利消失的上半年，游戲企業(yè)過得都不容易。

8月26日，蕪湖順榮三七互娛網(wǎng)絡(luò)科技股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“三七互娛”，002555，SZ）發(fā)布2018年半年報(bào)，財(cái)報(bào)顯示，三七互娛在今年上半年共取得營(yíng)業(yè)收入33.02億元，同比增長(zhǎng)7.2%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)8.01億元，同比下降5.8%。三七互娛表示，這主要因?yàn)楣驹谌ツ晖谔幹昧松虾丛幕瘋髅接邢薰炯吧虾O光網(wǎng)絡(luò)科技有限公司等公司股權(quán)并因此確認(rèn)了稅后投資收益1.67億元，而在今年上半年，公司并無重大股權(quán)處置。不過在扣除投資收益影響后，公司本期非公認(rèn)會(huì)計(jì)原則凈利潤(rùn)為7.83億元，同比增長(zhǎng)1.8%。

這份驕人的業(yè)績(jī)意味著三七互娛再次喜獲A股游戲公司“利潤(rùn)王”的稱號(hào)，在汽配業(yè)務(wù)下滑幅度近25%的上半年，三七互娛用增幅超過10%的游戲業(yè)務(wù)維持增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。在游戲業(yè)務(wù)強(qiáng)勁增長(zhǎng)的拉動(dòng)下，三七互娛預(yù)計(jì)業(yè)績(jī)有望下半年繼續(xù)實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)2018年1-9月實(shí)現(xiàn)扣非凈利潤(rùn)11億元至13億元，較上 年 同 期 增 長(zhǎng) 2.76% 至21.44%。

讓人好奇的是，三七互娛“利潤(rùn)王”是如何煉成的？

手游吸金21.46億七月流水破7億元

當(dāng)移動(dòng)游戲成為行業(yè)增長(zhǎng)引擎，手游業(yè)務(wù)也成為游戲公司的決勝要素之一。

2018年的中國(guó)游戲行業(yè)有兩個(gè)“不好過”，首先行業(yè)增速放緩，中國(guó)音數(shù)協(xié)游戲工委、伽馬數(shù)據(jù)共同發(fā)布的《2018年1-6月中國(guó)游戲產(chǎn)業(yè)報(bào)告》顯示，在今年上半年，中國(guó)游戲市場(chǎng)實(shí)際銷售收入為1050億元，同比增長(zhǎng)5.2%，增速創(chuàng)歷史新低。其次則是版號(hào)暫時(shí)“凍結(jié)”，讓游戲公司苦不堪言。

依賴多元化的產(chǎn)品策略以及運(yùn)研兼?zhèn)涞葍?yōu)勢(shì)，三七互娛上半年的業(yè)績(jī)依舊亮眼，半年報(bào)顯示，三七互娛游戲業(yè)務(wù)取得營(yíng)收30.71億元，同比增長(zhǎng)10.58%，占總收入的92.99%。

游戲業(yè)務(wù)超出行業(yè)增速的發(fā)展在很大程度上得益于三七互娛手游的快速發(fā)展，三七互娛手游業(yè)務(wù)收入和研發(fā)投入均呈增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，報(bào)告期 內(nèi)，公司手游業(yè)務(wù)取得營(yíng)業(yè)收入21.46億元、毛利16.65億元，同比分別增長(zhǎng)39.1%、38.8%。

根據(jù)財(cái)報(bào)，2018年三七互娛在手游研發(fā)和發(fā)行方面主要實(shí)行“ARPG+多品類”的產(chǎn)品策略，上半年上線不同類型的手機(jī)游戲共25款，進(jìn)一步拓展了公司在不同品類游戲產(chǎn)品上的發(fā)行經(jīng)驗(yàn)。報(bào)告期內(nèi)，公司ARPG類手機(jī)游戲收入增長(zhǎng)39.8%，而RPG手機(jī)游戲收入增長(zhǎng)183.7%。此前三七互娛高管在接受媒體采訪時(shí)便表示三七互娛將堅(jiān)定不移地走多品類發(fā)行之路，半年報(bào)的成績(jī)意味著三七互娛在多品類發(fā)行上邁出了成功的第一步。

艾瑞咨詢《2018年Q1中國(guó)互動(dòng)娛樂季度數(shù)據(jù)發(fā)布研究報(bào)告》顯示，公司在2018年Q1中國(guó)上市游戲企業(yè)移動(dòng)游戲市場(chǎng)排名第三，位于騰訊和網(wǎng)易之后。發(fā)行策略的調(diào)整加上三七互娛憑借自身對(duì)用戶需求的深刻了解，聯(lián)手研發(fā)廠商共同推動(dòng)產(chǎn)品調(diào)優(yōu)，不斷打磨持續(xù)向市場(chǎng)推出吸引玩家的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。

優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品帶來了喜人的流水，報(bào)告期內(nèi)三七互娛新上線的 3DMMORPG游戲《鬼語迷城》獲得過億的月流水。三七互娛追求產(chǎn)品的長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)發(fā)展，在《永恒紀(jì)元》、《大天使之劍H5》等長(zhǎng)周期精品游戲上持續(xù)深耕，為公司貢獻(xiàn)流水和利潤(rùn)。在產(chǎn)品儲(chǔ)備上，三七互娛已經(jīng)儲(chǔ)備了《兵人大戰(zhàn)》、《劍與輪回》、《精靈契約》、《SNK全明星(暫定名)》、《靈劍仙師》等多款獨(dú)家代理手機(jī)游戲，以及包括《斗羅大陸H5》等豐富的自主研發(fā)產(chǎn)品。公司7月新上線的ARPG游戲《屠龍破曉》等游戲截至本報(bào)告報(bào)出日表現(xiàn)良好，預(yù)計(jì)將驅(qū)動(dòng)下半年?duì)I收增長(zhǎng)。

值得一提的是，2018年7月，公司國(guó)內(nèi)手機(jī)游戲發(fā)行月流水已突破7億元，分析認(rèn)為三七互娛將憑借較為豐富的產(chǎn)品儲(chǔ)備在下半年持續(xù)發(fā)力。三七互娛也預(yù)計(jì)公司在第三季度國(guó)內(nèi)手機(jī)游戲業(yè)務(wù)流水合計(jì)為22億至27億元，季度環(huán)比增長(zhǎng)率為36.2%至67.2%，產(chǎn)品市場(chǎng)占有率進(jìn)一步提升。

除了手游強(qiáng)勁以外，三七互娛在頁(yè)游領(lǐng)域依舊維持其優(yōu)勢(shì)地位，公司網(wǎng)頁(yè)游戲業(yè)務(wù)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上半年累計(jì)開服超過20000組，在2018年上半年運(yùn)營(yíng)平臺(tái)開服排行榜中穩(wěn)居第一，市場(chǎng)份額繼續(xù)維持行業(yè)前列。

海外創(chuàng)新打法試煉成功深化全球化戰(zhàn)略布局

毫無疑問，2018年，“出海”成了游戲廠商的關(guān)鍵詞。當(dāng)國(guó)內(nèi)游戲市場(chǎng)增速創(chuàng)造新低以后，游戲廠商普遍的選擇是“走出去”。而在多位資深行業(yè)人士眼中，游戲出海需要全球化視野，而不僅僅是將產(chǎn)品發(fā)行到海外。

三七互娛是國(guó)內(nèi)第一批出海的游戲廠商，2017年，三七互娛海外手游發(fā)行業(yè)務(wù)的流水規(guī)模突破10億元，同比增長(zhǎng)近80%。三七互娛半年報(bào)顯示，報(bào)告期內(nèi)，三七互娛海外營(yíng)收達(dá)4.74億元，營(yíng)收占比為14.36%，三七互娛對(duì)海外市場(chǎng)的重視已經(jīng)上升到了戰(zhàn)略層面。

三七互娛認(rèn)為，品類的多元化，是中國(guó)游戲廠商出海過程中可以嘗試的方向。和國(guó)內(nèi)奉行多元化策略相同，三七互娛在海外也是多元化的打法。不同題材的產(chǎn)品在不同的市場(chǎng)為三七互娛出海立下“汗馬功勞”。王牌產(chǎn)品《永恒紀(jì)元》不斷更新迭代，持續(xù)在我國(guó)港澳臺(tái)、東南亞、歐美、韓國(guó)等市場(chǎng)貢獻(xiàn)利潤(rùn)，并于報(bào)告期末在日本發(fā)行，助力開拓日本新市場(chǎng)?！洞筇焓怪畡5》在臺(tái)灣地區(qū)上線2個(gè)月即問鼎暢銷榜?！??:?????》打入韓國(guó)游戲暢銷榜TOP10。7月5日推出的MMORPG游戲《楚留香》在臺(tái)灣市場(chǎng)上線3天下載量躍居榜首。

為了全球化戰(zhàn)略的繼續(xù)深入，三七互娛也儲(chǔ)備了大量?jī)?yōu)質(zhì)游戲以備繼續(xù)“開疆拓土”。截止至本報(bào)告報(bào)出日，三七互娛儲(chǔ)備了格斗卡牌游戲《拳皇命運(yùn)》、戀愛卡牌游戲《半世界之旅》、二次元游戲《電擊文庫(kù):零境交錯(cuò)》、二次元游戲《夢(mèng)境鏈接》、RPG游戲《Era of Chaos》和《代號(hào)MRPG》、SLG游戲《墨三國(guó)》、MOBA游戲《石器 爭(zhēng)霸》、SLG游戲《Lords of Conquest》、SLG 游戲《Primal Wars:Dino Age》、《江山美人》等多款精品游戲，預(yù)計(jì)這些產(chǎn)品將在下半年陸續(xù)出海，進(jìn)一步開拓海外市場(chǎng)。

報(bào)告期內(nèi)，三七互娛在“中國(guó)游戲盛典”上，獲得“2017年十大全球化品牌獎(jiǎng)”;入選國(guó)際知名數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)App Annie發(fā)布的“2017年全球App發(fā)行商52強(qiáng)”榜單。在三七互娛看來，對(duì)中國(guó)的游戲廠商而言，目前重要的境外市場(chǎng)還是港澳臺(tái)、日韓、美德等成熟市場(chǎng)國(guó)家和地區(qū)。除了當(dāng)?shù)爻墒斓氖袌?chǎng)環(huán)境以外，中國(guó)游戲廠商已經(jīng)在這些市場(chǎng)摸爬打滾了多年，已經(jīng)形成了一套成熟的游戲本地化、推廣、運(yùn)營(yíng)體系，因此自然能事半功倍。以三七互娛為例，目前在海外已經(jīng)摸索出了一套“內(nèi)容整合式營(yíng)銷”的策略，助力中國(guó)游戲出海。

根據(jù)Newzoo的預(yù)測(cè)，在2021年之前，全球游戲市場(chǎng)規(guī)模將會(huì)保持11%的復(fù)合增長(zhǎng)率，2021年全球游戲市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)達(dá)到1801億美元，海外市場(chǎng)潛力巨大。三七互娛表示，從小的方面來說，海外市場(chǎng)無疑是中國(guó)游戲廠商業(yè)績(jī)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。從大的方面來說，游戲無疑是中國(guó)文化出海最重要的載體之一。三國(guó)、西游等中華傳統(tǒng)文化正是通過游戲讓千萬海外玩家了解并熟知，三七互娛也希望和中國(guó)游戲廠商一起，為文化出海盡一份自己的力量。

與國(guó)內(nèi)游戲市場(chǎng)相同，全球市場(chǎng)均出現(xiàn)獲客成本上升的情況，如何產(chǎn)出有特色的廣告素材和利用營(yíng)銷推廣降低成本便成為了中國(guó)游戲廠商需要解決的重點(diǎn)和難點(diǎn)。三七互娛已經(jīng)在反復(fù)的探索開拓中沉淀出一套行之有效的“內(nèi)容整合式營(yíng)銷”打法，使產(chǎn)品布局與市場(chǎng)策略形成合力。比如三七互娛在海外素材上更注重的是帶有游戲特色梗、當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗梗等等的內(nèi)容；而在營(yíng)銷中也嘗試與當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)紅、KOL合作推廣游戲，與效果廣告形成合力。

三七互娛表示，公司將發(fā)揮海外游戲市場(chǎng)的先發(fā)優(yōu)勢(shì)，加速擴(kuò)大海外業(yè)務(wù)規(guī)模，增加海外收入對(duì)公司的營(yíng)收貢獻(xiàn)，持續(xù)提升市場(chǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力。

無論是國(guó)內(nèi)手游的高速增長(zhǎng)，還是海外業(yè)務(wù)的開疆拓土，三七互娛良好的業(yè)績(jī)給了行業(yè)信心。同時(shí)也讓公司有底氣進(jìn)行大筆分紅，為了同廣大股東共享企業(yè)發(fā)展成果，經(jīng)公司董事會(huì)商議，公司決定中期分紅，向全體股東按每10股派發(fā)現(xiàn)金紅利1元（含稅），共計(jì)分配利潤(rùn)2.12億元，該議案尚需提交股東大會(huì)審議。

重磅IP加持以投資推動(dòng)文創(chuàng)布局

立足游戲以外，三七互娛希望通過投資的方式去增強(qiáng)自己的精品游戲矩陣。在2018年上半年，三七互娛在文化創(chuàng)意領(lǐng)域圍繞IP穩(wěn)步推進(jìn)“平臺(tái)化、全球化”的發(fā)展戰(zhàn)略，結(jié)合自身在游戲業(yè)務(wù)上的優(yōu)勢(shì)，持續(xù)挖掘優(yōu)質(zhì)IP以打造精品游戲。

一些國(guó)際重磅IP的加入讓三七互娛如虎添翼，報(bào)告期內(nèi)，三七互娛新增了《阿童木》、《希望OL》2個(gè)IP儲(chǔ)備和IP合作項(xiàng)目《斗羅大陸H5》。除了直接購(gòu)買優(yōu)質(zhì)IP以外，三七互娛在今年4月同世紀(jì)華通簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方約定將在游戲研發(fā)及運(yùn)營(yíng)、IP改編資源方面進(jìn)行戰(zhàn)略合作。三七互娛表示，公司將繼續(xù)基于精品IP戰(zhàn)略打造文化創(chuàng)意戰(zhàn)略體系，深度挖掘IP在影視、游戲、動(dòng)漫、音樂、VR等領(lǐng)域的價(jià)值延伸空間。

除游戲行業(yè)外，三七互娛仍然延續(xù)其在文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)的投資，在維持已有的在影視、音樂、動(dòng)漫、VR等領(lǐng)域的投資外，還將進(jìn)一步在教育、體育、社交、幼兒等領(lǐng)域積極布局，力爭(zhēng)建立起一個(gè)能為全年齡段用戶提供優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的品牌。截至報(bào)告報(bào)出日，三七互娛通過投資原創(chuàng)動(dòng)畫公司藝畫開天、國(guó)內(nèi)真人漫畫平臺(tái)劇能玩、國(guó)內(nèi)線上瑜伽平臺(tái)Wake，以及國(guó)內(nèi)人氣偶像男團(tuán)，業(yè)務(wù)領(lǐng)域覆蓋了數(shù)以千萬計(jì)的年輕一代用戶。另外，公司計(jì)劃通過幼兒領(lǐng)域布局將用戶群體延伸至低齡段，形成完整的用戶年齡覆蓋。

據(jù)悉，三七互娛四年前就開始在文學(xué)、音樂、動(dòng)漫等方面進(jìn)行布局。三七互娛在今年ChinaJoy期間闡述了自己的投資理念：通過投資不同領(lǐng)域，用過去的經(jīng)驗(yàn)來反哺游戲主業(yè)。更重要的是，覆蓋更多的年輕群體，贏得品牌認(rèn)可。

三七互娛在財(cái)報(bào)中表示，在未來的投資布局中，三七互娛將繼續(xù)以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容為戰(zhàn)略方向，在維持游戲核心業(yè)務(wù)的高速增長(zhǎng)同時(shí)，布局其他高速增長(zhǎng)的文娛細(xì)分領(lǐng)域，利用自身運(yùn)營(yíng)以及流量?jī)?yōu)勢(shì)輻射至更多領(lǐng)域。三七互娛將通過與所投資公司的戰(zhàn)略協(xié)同以及規(guī)模放大，為各細(xì)分人群提供優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容以及服務(wù)，成長(zhǎng)為伴隨中國(guó)年輕一代成長(zhǎng)的文創(chuàng)品牌。

憑借著對(duì)用戶、產(chǎn)品、營(yíng)銷等全方位的精準(zhǔn)理解，即便競(jìng)爭(zhēng)激烈，三七互娛也能在各環(huán)節(jié)建立自己強(qiáng)大的“護(hù)城河”。多元化戰(zhàn)略、全球化布局、文創(chuàng)領(lǐng)域“合縱連橫”的布局，這或許是三七互娛能夠連任A股游戲“利潤(rùn)王”的幾大關(guān)鍵原因。

文/溫言