湖南鹽業(yè)上半年營收凈利雙增，戰(zhàn)略成效初現(xiàn)

中國鹽業(yè)改革第一股湖南鹽業(yè)，8月27日晚間披露了上市后的首份半年報。

中報顯示，公司上半年實現(xiàn)營業(yè)收入11.16億元，同比增長9.6%；，實現(xiàn)扣除非經(jīng)營性損益的凈利潤8647萬元，同比增長7.36%。每股收益為0.10元。公司凈利增加的主要原因是報告期內(nèi)公司銷售收入同比增加，管理費用和財務(wù)費用同比下降。

值得一提的是，湖南鹽業(yè)中報“含金量”十足。中報顯示，公司現(xiàn)金流較為充沛，經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額為6014萬元，同比大增106.66%。

產(chǎn)品擴容中高端 品牌優(yōu)化升級

湖南鹽業(yè)主營業(yè)務(wù)為鹽及鹽化工產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售；主要產(chǎn)品為食鹽、兩堿用鹽、小工業(yè)鹽。其“雪天”注冊商標(biāo)為中國馳名商標(biāo)、湖南省著名商標(biāo)， “雪天”牌精制鹽為湖南省名牌產(chǎn)品、“天鵝”牌工業(yè)鹽被授予湖南省名牌產(chǎn)品稱號。

公司將目標(biāo)定位于做中國鹽業(yè)改革的領(lǐng)跑者和示范者，已構(gòu)筑渠道、資源、品牌、區(qū)域和技術(shù)等五大核心優(yōu)勢。

報告期內(nèi)，公司對食鹽進行了戰(zhàn)略布局升級和品牌定位優(yōu)化。一方面公司對食鹽產(chǎn)品進行了全新升級換裝，涵蓋高中低各個檔次，同時包含袋裝、罐裝、瓶裝等多種包裝形式，滿足不同層次消費需要；另一方面，公司通過不斷加大品牌宣傳力度、創(chuàng)新品牌宣傳模式，發(fā)布了“雪天”品牌的新標(biāo)志、新形象；與中國烹飪協(xié)會達成了戰(zhàn)略合作，并成為“中國烹飪協(xié)會理事單位”，部分食鹽產(chǎn)品成為了“中國烹飪協(xié)會指定用鹽”。在本輪產(chǎn)品升級換代過程中，公司打造了雪天鹽“純度99.6%”的高標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，遠遠高于國家優(yōu)級標(biāo)準(zhǔn)99.1%。。

上半年，公司進行了電視、高鐵列車、高鐵站臺、公交車身、社區(qū)廣告、互聯(lián)網(wǎng)等廣告投放，較好地完成了新形象、新包裝產(chǎn)品的傳播和推廣，帶動了營銷轉(zhuǎn)型和銷售升級。

目前，公司已制定了以企業(yè)為主體、市場為導(dǎo)向、產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合的科技創(chuàng)新體系，建立了一支具有創(chuàng)新能力的科技人才隊伍，并積累了深厚的技術(shù)優(yōu)勢，合計擁有100項專利，其中27項為發(fā)明專利。

募投項目穩(wěn)步推進 戰(zhàn)略布局落地

面對“鹽業(yè)新時代”的戰(zhàn)略機遇，湖南鹽業(yè)全面啟動“領(lǐng)跑戰(zhàn)略”，制定面向全國市場的戰(zhàn)略推進計劃。公司首發(fā)募集資金運用主要圍繞食用鹽提質(zhì)升級和制鹽系統(tǒng)節(jié)能增效進行，上半年公司通過募投項目建設(shè)，積極豐富食鹽品類、提升工業(yè)鹽品質(zhì)，推進食用鹽差異化戰(zhàn)略與工業(yè)鹽低成本戰(zhàn)略的落實。

中報顯示，公司鹽資源礦藏位于華中地區(qū)的湖南、江西省，旗下三家鹽化公司鹽產(chǎn)品產(chǎn)能共計400萬噸。 作為湖南省內(nèi)唯一的食鹽、兩堿用鹽及小工業(yè)鹽生產(chǎn)企業(yè)，公司長期以來已形成較高的市場占有率。公司建立了覆蓋全省的銷售渠道，銷售半徑遍及全省并深入省內(nèi)各區(qū)、縣乃至鄉(xiāng)鎮(zhèn)。公司下屬湘衡鹽化、湘澧鹽化、九二鹽業(yè)、雪天技術(shù)四家國家食鹽定點生產(chǎn)企業(yè)，在保持省內(nèi)穩(wěn)固市場地位的同時，不斷開拓華南、華中市場，銷售渠道得到了進一步穩(wěn)固。

據(jù)透露，公司還將在鹽行業(yè)內(nèi)尋找符合公司戰(zhàn)略規(guī)劃布局的鹽企進行深度合作，擴大公司產(chǎn)能規(guī)模、完善公司產(chǎn)業(yè)布局、進一步擴大資源區(qū)位優(yōu)勢。這也符合國家鹽業(yè)體制改革對于行業(yè)內(nèi)資源整合的要求。隨著鹽改放開區(qū)域限制后，公司將充分發(fā)揮公司區(qū)位及運輸優(yōu)勢、資源優(yōu)勢及市場營銷優(yōu)勢，穩(wěn)步推進市場擴張，最終完成全覆蓋的國內(nèi)布局。

氯堿產(chǎn)品開始發(fā)力 產(chǎn)業(yè)鏈條延伸

公司鹽產(chǎn)業(yè)鏈縱向延伸發(fā)展勢頭良好，氯堿產(chǎn)品持續(xù)發(fā)力。財報顯示，湖南鹽業(yè)的湘衡鹽化和九二鹽業(yè)對利潤較大，其中，九二鹽業(yè)的盈利能力尤為突出，上半年凈利同比增長超過100%。報告期內(nèi)，九二鹽業(yè)的氯堿產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營取得了突破，完成了2萬噸/年離子膜燒堿擴產(chǎn)項目的建設(shè)投產(chǎn)，現(xiàn)已形成8萬噸/年的離子膜燒堿產(chǎn)能。

公司同日公布的議案顯示，為進一步提高燒堿產(chǎn)品競爭力，九二鹽業(yè)擬投資2.8億元，建設(shè)30萬噸/年離子膜燒堿項目二期（20萬噸/年）工程，并先期建設(shè)12萬噸/年生產(chǎn)線。新項目的建設(shè)，有利于九二鹽業(yè)以及公司整體經(jīng)營效益和風(fēng)險抵抗能力的提升，也有利于公司鹽產(chǎn)業(yè)鏈的延伸，將為公司鹽化產(chǎn)業(yè)集群的構(gòu)建打下了堅實的基礎(chǔ)。

現(xiàn)金收購 開門生活 線上線下融合

隨著鹽業(yè)體制改革進逐步推進，基于現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，公司立足于“鹽+互聯(lián)網(wǎng)”的發(fā)展模式，采用“自有產(chǎn)品+平臺+第三方”的總體思路，明確“三步走”的發(fā)展策略，即第一步，渠道下沉；第二步統(tǒng)倉統(tǒng)配；第三步，連鎖擴張，分步構(gòu)建公司自有的“新零售、新流通、新商貿(mào)”業(yè)態(tài)。

秉承“深耕線下、精耕線上”的渠道策略，報告期內(nèi)公司對線上營銷進行了有益嘗試。公司以自有資金人民幣2747.12萬元收購輕鹽集團所持開門生活100%股權(quán)。實現(xiàn)線上線下營銷的融會貫通，多渠道共同發(fā)力，促進銷售的同步增長。

據(jù)公司介紹，開門生活主要從事平臺系統(tǒng)開發(fā)、維護和運營，快消品B2B業(yè)務(wù)，非鹽產(chǎn)品銷售，天貓、京東等第三方平臺代運營等工作。歷經(jīng)三年的建設(shè)和迭代升級，開門生活當(dāng)前注冊用戶1.84萬個、覆蓋全省14地市、省內(nèi)具有影響力的快消品電商平臺；完成了訪銷系統(tǒng)、網(wǎng)上商城、訂單系統(tǒng)、倉儲系統(tǒng)、物流系統(tǒng)、財務(wù)業(yè)務(wù)一體化和POS門店系統(tǒng)七大系統(tǒng)的平臺搭建，通過試點推廣和應(yīng)用，為公司的渠道下沉和商業(yè)模式轉(zhuǎn)型提供了有力支撐。