羅森南京擴張步伐似放緩 部分加盟店已改直營店

每經記者 查道坤    每經編輯 陳俊杰    

洋品牌便利店羅森去年進入南京時，位于南京丹鳳街店和南京新街口店單天營業(yè)額分別達到11.8萬元和20.2萬元，可謂相當火爆。然而，進入南京不到一年時間，羅森南京門店已經熱度大降。南京本地媒體《現代快報》報道，由于盈利未達到預期，部分加盟店開始有退出的想法，羅森在南京擴張步伐也疑似放緩。

8月22日，《每日經濟新聞》記者走訪南京多家羅森便利店后發(fā)現，與剛開業(yè)時火爆的情況相比，現在的門店已經冷清了許多，與其他品牌的便利店并無差別。此外，記者還了解到，羅森南京便利店已經有加盟店因為經營業(yè)績不好，選擇改為直營店。

多店營收開始下滑

去年8月7日,中央商場控股子公司南京中央商場便利有限公司,與上海羅森便利有限公司正式簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議,在5年時間內,中央便利將以排他性加盟上海羅森的方式在南京開設羅森便利店。

羅森便利店剛進入南京時相當火爆。剛開始，羅森南京的便利店常常出現這樣的現象：顧客排長隊等待進店購物、進店把某一個商品一掃光，便利店調用物流車輛作為臨時補貨倉等。

上述現象，也給羅森帶來了超高的營業(yè)額。8月31日，南京羅森丹鳳街店營業(yè)額(含稅)達到11.8萬，刷新羅森入華以來該項最高紀錄。隨后，在10月28日，羅森南京新街口中心店當天營業(yè)額(含稅)達到20.2萬元。

然而，進入南京市場不到一年時間，羅森開始了降溫?！冬F代快報》報道稱，由于經營業(yè)績不及預期，盈利情況不樂觀，部分羅森便利加盟門店似乎有分化跡象,更有甚者,表達了想退出的聲音。

8月22日，《每日經濟新聞》記者走訪南京多家羅森便利店。位于南京三山街的一家門店，在記者駐守的10分鐘時間內，只有零零散散的顧客進入，顯得較為冷清。

記者與門店工作人員交談獲悉，該門店在今年6月份開業(yè)，情況并不樂觀，“每天的人流量在500人左右，營業(yè)收入在5000元左右，如果是下雨天會更少，這比剛開業(yè)時要少了很多。”該工作人員還表示，“現在羅森在南京門店開多了，所以很難出現剛開業(yè)時的那種火爆的現象，現在的情況是回落到正常。”

隨后，記者又前往位于太平南路的羅森店，相對三山街店，該店面更大，但是人流量卻并沒有增加，在記者駐守的一段時間內，只有不到10位顧客進入。

該門店現場工作人員向《每日經濟新聞》記者介紹，由于門店位置因素，太平南路店銷售并不好，“羅森更適合年輕人，我們這個店位置并不好，所以人流量并不多，每天的營業(yè)收入在6000元左右，與剛開業(yè)時對比已經出現下滑。”該工作人員還告訴記者，她是從丹鳳街店轉過來的，丹鳳街店現在一天的營業(yè)收入也只有10000多元，這與高峰期和去年正常的每天兩萬多相比，已經下滑了不少，“市場就這么大，店開多了，自然吸引力就下降了，所以營業(yè)收入會出現下滑。”

就上述羅森南京門店的準確經營數據，截至發(fā)稿時，記者未能從羅森公司方面獲得正式確認。

擴張步伐似放緩

營業(yè)收入下滑，無疑對加盟店帶來不小的沖擊。事實情況也確實如此，上述太平南路店工作人員告訴《每日經濟新聞》記者，太平南路店此前是加盟店，由于經營現狀不如預期，由加盟店改為了直營店，“生意不好，加盟商只能改為直營店。”

記者從南京多家羅森店面了解到，由于經營業(yè)績下滑，除太平南路店外，南京其他部分店面已由原先的加盟店改為了直營店。

值得注意的是，按照此前計劃，中商商場集團計劃用3-5年時間,通過中央商場集團直營及第三方加盟的形式,在南京落地不少于300家門店。2018年3月25日,中央商場羅森便利店宣布開放加盟,并計劃5月起以每月15家的開店速度全城鋪開，2018年全年開店目標為120家。而據中央商場羅森便利店最近的開店數據,截至8月20日,南京共有51家羅森便利店,其中16家為直營,35家為加盟。

看目前羅森在南京的開店速度，似乎并不及預期。在業(yè)內人士看來，除了羅森自身原因外，還有南京本土超市的夾擊。

南京本土超市經營者韓棟告訴《每日經濟新聞》記者，“羅森是消費升級之下的便利店，剛進入南京市場給消費者帶來了不錯的消費體驗，但是隨著門店越開越多，這種新鮮感逐漸喪失，所以門店的經營收入下滑是必然結果。同時，南京本土超市蘇果依然占據南京主要市場，也采取了相關措施應對羅森的沖擊，這也給羅森造成了不小的影響。”

目前，蘇果在南京有超過600多家門店，涵蓋社區(qū)店、商圈店、交通干道店等多種店型。蘇果是典型的本土便利店模式，以“直營+加盟”模式擴張，其商品結構包含鮮食、包裝食品、酒水飲料、日化洗化等全品類，為提高毛利率與客單量，目前主打鮮食、自有品牌以及衣物護理、代辦快遞、水、電、IC卡充值等24小時便民服務。

在韓棟看來，蘇果在南京本土的市場優(yōu)勢，短時間內也無人能撼動，外資便利店進入南京確實會造成一定的影響，但是總體影響并不大。南京市場容量有限，隨著經營收入的下滑，這也會影響羅森在南京市場的擴張步伐，所以出現擴張放緩的趨勢是正常的。

同時，韓棟還認為，“這么多年，外資品牌便利店進入南京市場的很少，羅森也直到去年才能進入南京，這說明南京市場有其特殊性，本地優(yōu)勢非常大。羅森進入南京市場，不會如期預期的那樣快速擴張，本地品牌超市不會任其發(fā)展。”

針對南京市場擴張放緩，《每日經濟新聞》記者致電羅森，對方表示相關負責人不在國內，當記者提出發(fā)郵件采訪時，遭到拒絕。

不過，中國羅森副總裁、上海羅森董事總經理張晟在回應南京本地媒體時稱，“主要是因為全時、便利蜂、7-11等都在南京擴張,導致門面房租被哄抬。我們認為很多店面租金是不合理的,加盟商會承擔風險,利潤得不到保證,我們覺得這樣不理性。”