超越競爭品牌 一加在印度高端市場稱雄

在國內(nèi)手機(jī)圈格局趨于穩(wěn)固、施展空間有限的環(huán)境下，越來越多的手機(jī)品牌正在紛紛把海外市場提到更高的戰(zhàn)略位置，尤其是智能手機(jī)正在迅速普及的國家——印度。而自國產(chǎn)手機(jī)進(jìn)入印度市場后，其原有的“三星+四家本土廠商”格局已被打破。

一加在印度高端市場稱雄

根據(jù)市場調(diào)研公司Counterpoint近期發(fā)布的2018年第二季度數(shù)據(jù)顯示，得益于Galaxy J6、Galaxy J2 2018和Galaxy J4在低端入門市場的暢銷，三星以29%的市場份額重新取得了在印度市場的領(lǐng)先地位；國產(chǎn)手機(jī)小米以28%的市場份額位居第二；vivo、OPPO、榮耀則分列第三、四、五位，市場份額分別為12%、10%、3%，上述排名前五的智能手機(jī)廠商中有四家為國產(chǎn)品牌。

值得一提的是，印度中高端手機(jī)市場也出現(xiàn)了一些新的變化。根據(jù)Counterpoint發(fā)布的2018年Q2印度高端手機(jī)市場報(bào)告顯示，一加手機(jī)以40%的市場份額領(lǐng)銜印度高端手機(jī)領(lǐng)域（大于人民幣3000元），成為印度高端手機(jī)市場銷量最高的智能手機(jī)品牌。令人大跌眼鏡的是，蘋果在印度的表現(xiàn)并不佳，2018年二季度蘋果在整體印度市場的份額僅剩1%，在印度高端市場的份額也只剩14%。

圖：2018第二季度印度高端智能手機(jī)市場份額

通過進(jìn)一步查閱報(bào)告，筆者注意到，一加手機(jī)二季度在印度高端市場占比的提升，主要源于一加6的面市。一加6自今年5月在全球開售以來，表現(xiàn)十分強(qiáng)勢，上線僅22天全球銷量便突破了100萬臺。而在印度市場，一加6實(shí)現(xiàn)了開售前10分鐘銷售10億盧比（約1億人民幣）的紀(jì)錄，并且成為2018年第二季度印度暢銷的高端智能手機(jī)。

一加的成功密碼

在海外市場能取得如此亮眼的成績，甚至超越行業(yè)巨頭蘋果和三星，一加的成功顯然不是運(yùn)氣使然。那為什么一加能做到呢？一直以來很多人對此表示好奇。此前劉作虎的一番回答或許能夠解答這個(gè)問題：“我們所有的資源都致力于每年開發(fā)一款旗艦智能手機(jī)，真正改善用戶體驗(yàn)。我們的基本策略就是創(chuàng)造最好的一流產(chǎn)品，然后依靠口碑和用戶積極的反饋。”

事實(shí)上，在眾多品牌不斷擴(kuò)充產(chǎn)品線的同時(shí)，一加始終堅(jiān)持著自己的單線精品策略，以每年1-2款旗艦精品的速度輸出產(chǎn)品。“只做最好的安卓旗艦”是一加手機(jī)成立四年多來一直堅(jiān)持的產(chǎn)品策略。為了給消費(fèi)者帶來最佳體驗(yàn)，一加會(huì)對產(chǎn)品進(jìn)行反復(fù)打磨，甚至不惜花大量的時(shí)間和成本去調(diào)校一個(gè)顏色、打磨一條棱線，或是為了一個(gè)貼合掌心的弧度去打樣上百次并逐一上手體驗(yàn)。

另外，一加的產(chǎn)品觀也不追求簡單地堆砌配置，而是用心為消費(fèi)者提供一種隨心所欲、真正自由的“無負(fù)擔(dān)”體驗(yàn)。所謂“無負(fù)擔(dān)的產(chǎn)品”，包括三層含義：一是輕松。在設(shè)計(jì)上沒有不實(shí)用的炫技，美觀耐看；在功能上簡單實(shí)用，讓人一看就懂。二是自由。手機(jī)的反應(yīng)高效快捷，即使在長時(shí)間、高強(qiáng)度的使用后，用戶仍能獲得極佳的性能體驗(yàn)。三是智能。真正利用AI技術(shù)，做到在移動(dòng)端學(xué)習(xí)用戶的習(xí)慣，不會(huì)過度打擾和綁架用戶的生活，而是像一個(gè)人性化的私人小助手。

圖：“全速旗艦”一加6

社群模式也是一加成功的密碼之一。目前，一加是全球社區(qū)群體參與度最高的品牌之一，僅在印度便擁有數(shù)百萬粉絲。而社區(qū)經(jīng)營一直是一加重點(diǎn)中的重點(diǎn)，一加是唯一一個(gè)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)和開發(fā)的每個(gè)階段都考慮其用戶反饋的品牌。除一加社區(qū)外，一加還設(shè)有Open Ears論壇，希望通過這個(gè)平臺從用戶那里獲得關(guān)于公司產(chǎn)品的反饋，并看如何改進(jìn)和發(fā)展。

基于以上種種“成功密碼”，一加手機(jī)實(shí)現(xiàn)了驚人的增長速度。據(jù)上述Counterpoint報(bào)告顯示，一加二季度在印度同比增長284%，超過了榮耀（188%）和小米（112%），成為印度市場增長速度更快的智能手機(jī)品牌。

使印度成為另一個(gè)本土市場

據(jù)悉，一加的全球收入中有三分之一來自印度市場。鑒于其良好反響，劉作虎繼續(xù)瞄準(zhǔn)印度潛力市場，提出更宏大的目標(biāo)——使印度成為另一個(gè)本土市場。目前一加已經(jīng)制定計(jì)劃，并開始投入大量的資源。

具體來看，在制造方面，一加計(jì)劃進(jìn)一步深入“印度制造”戰(zhàn)略，目前正在制定本地零部件制造和采購計(jì)劃；在研發(fā)方面，一加計(jì)劃在今年第三季度在印度南部建立研發(fā)中心；在線下業(yè)務(wù)擴(kuò)張方面，通過線下體驗(yàn)店、授權(quán)專賣店和與Croma的合作打出三重組合拳。2017年1月，印度第一家一加線下體驗(yàn)店在班加羅爾成立；7月28日，一加的三家線下授權(quán)專賣店在孟買、班加羅爾和加爾各答成立；另外，一加目前還在印度布局了100個(gè)Croma網(wǎng)點(diǎn)銷售。一加還計(jì)劃在2018年底前，在印度前10大城市設(shè)立授權(quán)專賣店和線下體驗(yàn)店，并將售后服務(wù)中心的數(shù)量翻倍。

作為全球第二大智能手機(jī)市場，印度憑借自身的人口紅利和制造業(yè)優(yōu)勢，吸引著越來越多的手機(jī)廠商進(jìn)軍，呈現(xiàn)出群雄角逐的現(xiàn)狀。在愈演愈烈的印度市場競爭中，一加仍堅(jiān)守自身在高端市場的定位，并以獨(dú)特的產(chǎn)品及市場策略獲得令人驚喜的成績。相信隨著印度經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展和消費(fèi)升級的到來，一加未來將在印度市場占據(jù)更加主導(dǎo)的地位。