力求穩(wěn)健發(fā)展 李保芳稱茅臺系列酒不需要大起大落

每經(jīng)記者 朱萬平    每經(jīng)編輯 宋思艱    

經(jīng)過近兩年多的高增長后，茅臺醬香系列酒仍在“狂飆突進(jìn)”，背后存在的一些問題也在逐漸顯現(xiàn)。

7月20日、22日兩天，貴州茅臺醬香酒營銷有限公司（以下簡稱醬香酒公司）召開2018年半年營銷工作會。會上，茅臺集團(tuán)黨委書記、董事長、總經(jīng)理李保芳稱，醬香酒公司工作中存在一些苗頭性的問題。李保芳還指出，茅臺系列酒不需要大起大落，要保持穩(wěn)健的發(fā)展，醬香酒公司不要追求利潤的最大化等。

高基數(shù)下增速有所放緩

“醬香系列酒能有今天的發(fā)展局面，極為難得，殊為不易，要保持定力，保持清醒，保持干勁……延續(xù)勢頭，扎實(shí)推動系列酒穩(wěn)健發(fā)展。”在2018半年營銷會上，李保芳稱。他還同時指出，醬香酒公司工作中有松勁兒的思想及一些苗頭性的問題，要引起高度重視。醬香酒公司全體員工，不要被現(xiàn)在的成績沖昏頭腦。

據(jù)茅臺方面介紹，今年上半年，茅臺系列酒實(shí)現(xiàn)銷量近1.6萬噸，占全年計劃的53%，實(shí)現(xiàn)銷售額超過45億元，完成年任務(wù)的57%。

而茅臺集團(tuán)曾計劃2018年茅臺系列酒銷售額提要達(dá)到80億。從以上實(shí)際銷售情況來看，似乎完成問題不大。但有接近茅臺的人士曾對記者稱，李保芳“希望2018年茅臺系列酒最好做到100億”。

2016年上半年和2017年上半年，茅臺系列酒分別營業(yè)收入為6.9億元和25.5億元，同比增長55.76%和約268.72%。而同期全年營業(yè)收入則分別增長91.86%和171.5%。

或由于基數(shù)變大，今年上半年系列酒的增速已明顯去年同期增速。

李保芳要求，茅臺系列酒不要大起大落，要保持穩(wěn)健的發(fā)展。

對于茅臺系列酒的銷量情況，今年6月，茅臺醬香酒北京省區(qū)經(jīng)銷商座談會上透露出數(shù)據(jù)：截至6月8日，茅臺醬香系列酒銷量為1.3萬噸，同比增長31%。

以此對比，醬香系列酒銷售額增速遠(yuǎn)比銷量增速快的多。這或與系列酒漲價有關(guān)？

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，在茅臺官方購物網(wǎng)站---茅臺商城上相關(guān)系列酒的價格和年初的定價差別不大，但是在貴州茅臺京東官方直營店上部分系列酒近期零售價格有所上漲。以茅臺金王子酒（53度/500ml）為例，今年3月時約為239元/瓶，目前的價格已達(dá)到388元/瓶。

“上半年，不少系列酒產(chǎn)品都漲過價。”7月24日，茅臺集團(tuán)相關(guān)人士對《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者稱。

而部分茅臺系列酒的快速上漲，似乎已引起李保芳的注意，其要求，醬香酒公司不要追求利潤的最大化，不允許透支茅臺的品牌和聲譽(yù)。

未來能否持續(xù)高增長？

按照李保芳的設(shè)想，提升銷售收入最好靠的不是提價，而是靠提升品質(zhì)實(shí)現(xiàn)，將更好的資源用在好的產(chǎn)品上。

為此，近年來，貴州茅臺在產(chǎn)品方面力推“133”的大單品戰(zhàn)略：1即茅臺酒，兩個3為系列酒品牌，即打造茅臺迎賓酒、茅臺王子酒和賴茅酒3個全國性核心品牌以及漢醬酒、貴州大曲和仁酒3個區(qū)域性強(qiáng)勢品牌。

今年上半年，茅臺王子酒和漢醬酒兩大單品共計銷量近9000噸，實(shí)現(xiàn)營收超25億，占到系列酒總營收的55.6%。系列酒內(nèi)部銷售結(jié)構(gòu)的變化，或許也是其銷量和銷售額增速不一致的原因之一。

2015年~2018年上半年，茅臺系列酒銷售連續(xù)出現(xiàn)高增長。其中2015年~2017年，茅臺醬香系列酒銷分別為7826噸、2.06萬噸、3萬噸。

具體到市場層面，茅臺系列酒目前的銷售情況如何呢？

“目前，在江蘇市場上我們賣的茅臺系列酒銷售情況還不錯。”7月24日，茅臺系列酒的一位經(jīng)銷商對《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者稱，“據(jù)我了解，目前經(jīng)銷商庫存并不算太多。因為現(xiàn)在已經(jīng)到了下半年，如果現(xiàn)在還積壓很多的，資金成本方面的壓力它們也受不了。”

雖近年實(shí)現(xiàn)較快增長，但由于基數(shù)變大，茅臺系列酒未來能否持續(xù)高增長存在一些不確定性。

李保芳表示，茅臺上半年主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)增速創(chuàng)近年最高，但增速不能年年這樣，這相當(dāng)于百米沖刺，對茅臺消耗是比較大的。

茅臺醬香酒公司董事長、總經(jīng)理李明燦則表態(tài)稱，2018年下半年，醬香酒公司要不斷夯實(shí)市場基礎(chǔ)，提升市場占有率，確保完成2018年的銷售任務(wù)。