每日經濟新聞 2018-05-22 00:39:08
多位業(yè)內人士看來,星期六通過收購新媒體公司,試圖打造“時尚IP生態(tài)圈”的策略更多是一種嘗試,能否挽回業(yè)績頹勢,則要看后續(xù)平臺的搭建和品牌影響力。
每經記者 劉玲 每經實習編輯 胥帥
深圳市皇庭廣場星期六門店 每經記者 劉玲 攝
傳統(tǒng)女鞋行業(yè)的黃金時代已經遠去,在殘酷的行業(yè)洗牌中,女鞋品牌紛紛開始謀求轉型。2016年,百麗國際收購了意大利牛仔品牌Replay母公司Fashion Box SpA 29%的股權;而千百度則謀劃用1億英鎊收購英國最古老的玩具店,進軍玩具市場。
面對星期六不斷下滑的業(yè)績,張澤民也不得不思考公司的未來。“與其他女鞋品牌不同的是,星期六并未選擇實業(yè)作為轉型方向,而是收購兩家新媒體,傾向于互聯(lián)網方面的拓展。”時尚行業(yè)研究咨詢投資機構No Agency創(chuàng)始人唐小唐向《每日經濟新聞》記者表示。不過,這次高溢價并購給星期六帶來了商譽的又一次飆升。
多位業(yè)內人士看來,星期六通過收購新媒體公司,試圖打造“時尚IP生態(tài)圈”的策略更多是一種嘗試,能否挽回業(yè)績頹勢,則要看后續(xù)平臺的搭建和品牌影響力。
2016年,星期六實現更名,以求弱化產業(yè)定位,為謀求多元化發(fā)展打基礎。
而星期六的“時尚IP生態(tài)圈”線上戰(zhàn)略便是收購自媒體,通過培育自媒體矩陣,孵化各類時尚IP,同時也可以接廣告。2016年4月,星期六籌劃通過發(fā)行股份及支付現金收購北京時尚鋒迅信息技術有限公司(以下簡稱時尚鋒訊)80%股權以及北京時欣信息技術有限公司(以下簡稱北京時欣)70%股權。
據星期六公告,時尚鋒迅和北京時欣分別主要以Onlylady女人志和Kimiss閨蜜網為運營平臺,從事互聯(lián)網時尚媒體業(yè)務的垂直開發(fā),主要收入為時尚及奢侈品行業(yè)的廣告業(yè)務收入。星期六董秘何建鋒向《每日經濟新聞》記者表示,收購上述兩個標的,應該算是在原有業(yè)務上的升級,就是通過標的在時尚媒體領域的專業(yè)能力,加速構建公司的媒體和社交平臺,最終加速實現戰(zhàn)略轉型升級。
此外,記者發(fā)現,星期六對這兩家新媒體的收購可謂高溢價,并且收購未約定業(yè)績承諾。據星期六公告,公司采取收益法的評估值,時尚鋒迅100%股權的評估值3.7億元,增值率為3815.25%;北京時欣100%股權的評估值為1.09億元,增值率為615.02%。
該次的高溢價并購給星期六帶來了商譽的又一次飆升。2017年三季報顯示,星期六商譽達到5.48億元,比年初的1.85億元大幅增長196.55%,星期六彼時表示:“主要系溢價并購兩家新媒體公司所致。”
2015年,星期六開始探索并培育為購物中心渠道定制的“Saturday MODE”集合店。所謂集合店,就是在同一門店內,聚集多個品牌和商品種類,將各類時尚IP產品集中展示銷售,一方面降低店鋪經營租金成本,另一方面為消費者提供更多選擇。
據星期六2015年年報,報告期內公司新增店鋪以品牌集合店為主,關閉店鋪主要為百貨公司店;2016年和2017年,星期六在全國購物中心開設的品牌集合店分別為96家和149家。
何建鋒向記者表示,集合店在一定程度上可以降低公司人工成本和開店成本,并且它的獲客能力也比傳統(tǒng)的百貨公司門店更高,單店銷量為一般百貨公司獨立店的3到5倍。公司收購的兩家自媒體進行線上到線下的引流,提升獲客能力。集合店除了自營品牌外,還引入第三方品牌,公司不需要承擔第三方品牌的庫存,這將有利于降低公司的存貨。
但是鞋服行業(yè)觀察人士馬崗提到,“開集合店并非星期六原創(chuàng)”。早在2011年,百麗就已嘗試推出鞋類品牌集合店map,店內不僅集合了集團旗下十幾個品牌,還引進了一些其他公司的品牌。唐小唐也指出:“作為集合店,星期六旗下的品牌有點少。”目前來看,星期六旗下有“ST&SAT”、“D:FUSE”、“SAFIYA”(索菲婭)和“FONDBERYL”(菲伯麗爾)四個主要品牌。
此外,在2017年7月5日,星期六披露非公開發(fā)行預案,計劃籌集超過8億元資金,投入到“時尚自媒體運營孵化園項目”和“時尚IP集合店新建及供應鏈建設項目”。但是籌劃8個月后,星期六定增的事宜卻以失敗告終。
轉型成敗看平臺品牌影響力
多品牌集合店在中國市場嶄露頭角之初,由于業(yè)態(tài)看似新鮮,曾一度受到關注。而近年來,百麗通過轉型,已將鞋類業(yè)務占比削弱至45.5%,加大服飾業(yè)務,打造出了運動零售品牌滔博體育。
那么,對于星期六來說,打造“時尚IP生態(tài)圈”的戰(zhàn)略能否挽回業(yè)績頹勢呢?
鞋履行業(yè)觀察人士認為,女鞋品牌打造品牌集合店的方式其實是大同小異,就是想通過自己本身成熟的管理模式和品牌影響力,去打造平臺和零售的一體化,拓展新興渠道。但是女鞋行業(yè)的頹勢與渠道有關,但是更重要的是,在電商和國外品牌的沖擊下,消費趨勢和性價比已經發(fā)生變化,而傳統(tǒng)女鞋卻還是以前固有的定價和銷售的模式。
“星期六收購這兩家新媒體公司,就是想通過媒體來營銷,自己控制營銷渠道;但實際上,相比于微信等社交媒體來說,這兩家媒體是比較傳統(tǒng)的垂直門戶網站。”唐小唐告訴記者。
此外,馬崗向記者表示:“星期六的收購其實是一種追逐網紅經濟的策略,現在IP和網紅的關注度還是很高的,收購新媒體可以算是轉型的一種嘗試,跟早期的明星代言相似,但是網紅還是更多依賴于IP本身,如果這個公司簽約或打造的主播紅人流失了、或者過了一段時間不紅了,就會受到很大的影響,所以說文化傳媒行業(yè)的打法和女鞋行業(yè)還是差異較大的。”
一位中小股東在星期六2017年網上業(yè)績說明會上表示,希望星期六可以把工作做扎實,真正把產品質量、銷售抓上去,并提問能否把兩家互聯(lián)網企業(yè)做響亮,真正發(fā)揮渠道作用,打一個翻身仗。
多位業(yè)內人士均向《每日經濟新聞》記者表示,不管是品牌集合店,還是時尚IP生態(tài)圈,都是星期六在轉型方面的嘗試,現在很多女鞋品牌都開始謀求公司轉型,不過不同的企業(yè)有著不同的戰(zhàn)略。星期六能否轉型成功,挽回業(yè)績頹勢,還要看后續(xù)平臺品牌影響力的打造。
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