中海董事局主席顏建國：2018年2900億港元的銷售目標(biāo)是經(jīng)過審慎考慮的

每經(jīng)編輯 吳抒穎    

每經(jīng)記者 吳抒穎 每經(jīng)編輯 曾健輝 

履新近一年，中國海外發(fā)展董事局主席兼行政總裁顏建國為中海帶來的變化是顯而易見的。在2017年全年業(yè)績報(bào)告中，中海在顯眼的地方寫下“實(shí)現(xiàn)又好又快的發(fā)展”，顯示這家穩(wěn)健審慎為先的房企正在積極轉(zhuǎn)向。

為此，中海定下了多項(xiàng)目標(biāo)，例如銷售規(guī)模較快增長、土地投資多元化拓展以及推出股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃并加快商業(yè)物業(yè)與新業(yè)務(wù)的發(fā)展等。但即使是在這個(gè)背景下，中海定下的2018年銷售目標(biāo)依舊審慎保守。顏建國在3月26日舉行的業(yè)績會(huì)上表示，中海2018年銷售目標(biāo)為2900億港元，預(yù)期有25%的增長。

曾經(jīng)比肩的萬科已經(jīng)邁過了5000億元門檻，中海數(shù)年來仍在2000多億元的規(guī)模徘徊，顏建國的壓力不可謂不大。面對(duì)“同行的追趕是否讓中海倍感壓力”的問題時(shí)，顏建國指出，“中海會(huì)堅(jiān)持好字當(dāng)頭，穩(wěn)字當(dāng)頭，在現(xiàn)有資源的情況下，加快發(fā)展的步伐。中海會(huì)以審慎的態(tài)度來對(duì)待市場(chǎng)，對(duì)市場(chǎng)我們還是懷有敬畏之心的” 。

當(dāng)高利潤遇上規(guī)模競速賽

年報(bào)顯示，2017年中海收入為港幣1660.4億元，毛利率從去年的27.8%上升5.1個(gè)百分點(diǎn)至32.9%，股東應(yīng)占溢利上升10.1%至港幣407.7億元，凈利潤率達(dá)24.6%。

中海的費(fèi)率控制和融資成本等指標(biāo)也屬于行業(yè)較好水平。年報(bào)顯示，中海2017年的分銷費(fèi)用與行政費(fèi)用占收入比從去年的4.0%下降0.5個(gè)百分點(diǎn)至3.5%；資產(chǎn)負(fù)債率下降2.6個(gè)百分點(diǎn)，為57.6%，加權(quán)融資成本也進(jìn)一步下調(diào)至4.27%。

雖然依舊是“會(huì)賺錢”的中海，但中海的管理層還是不得不面對(duì)規(guī)模的問題。在頭部房企規(guī)模紛紛沖進(jìn)5000億元的當(dāng)下，沒有一定規(guī)模的支撐，高利潤也未必能夠維持。年報(bào)顯示，2017年中海全年合約銷售2320.7億港元，同比增長10.17%，銷售面積為1446萬平方米，同比增長10.88%，這一增速仍稍顯穩(wěn)健。

管理層也意識(shí)到上述問題，因而在業(yè)績會(huì)上頻繁提到在保障股東利益的前提下要“又好又快地發(fā)展”。一些積極的變化也正在發(fā)生在中海身上，指標(biāo)之一是在土地市場(chǎng)的積極進(jìn)取。年報(bào)顯示，2017年中海在中國內(nèi)地31個(gè)城市和中國香港總計(jì)購入76幅地塊，為此付出了1106億港元的代價(jià)；全年累計(jì)新增土地儲(chǔ)備建筑面積1741萬平方米，權(quán)益建筑面積1463萬平方米；無論數(shù)量或是面積，均是2016年的數(shù)倍。此外，中海還表示將積極參與到棚改、城市更新等項(xiàng)目，也同時(shí)尋找合作的可能。

“我們?cè)诠_市場(chǎng)很勤奮，去年去了500多次，最后成功率大約14%~15%左右，拿了76塊地。不到200天的工作日，每天都要去投兩塊多地，對(duì)吧？”顏建國對(duì)于中海去年在土地市場(chǎng)的表現(xiàn)表示滿意。

顏建國還指出，2018年集團(tuán)將繼續(xù)加大投資購地的力度，以3年為周期滾動(dòng)，確保實(shí)現(xiàn)較快增長所需的土地儲(chǔ)備，集團(tuán)計(jì)劃新拿地權(quán)益投資額1350億港元，同比增長22%。

2020年物業(yè)收入欲達(dá)到50億港元

在房地產(chǎn)行業(yè)正在發(fā)生“深刻變革”之際，許多以住宅開發(fā)為主的房地產(chǎn)企業(yè)也紛紛尋找其他的賽道搶跑，中海也不例外。今年年初，中海梳理出企業(yè)的主要業(yè)務(wù)方向：“住宅開發(fā)”、“城市運(yùn)營”和“創(chuàng)意設(shè)計(jì)及現(xiàn)代服務(wù)”三大產(chǎn)業(yè)群。涵蓋地產(chǎn)、建材、商業(yè)、舊改、創(chuàng)意、設(shè)計(jì)、教育和養(yǎng)老等多個(gè)領(lǐng)域。其中包括了中海系甲級(jí)寫字樓、購物中心、星級(jí)酒店、地鐵上蓋、城市更新與區(qū)域綜合開發(fā)、旅游度假產(chǎn)業(yè)、物流產(chǎn)業(yè)的城市運(yùn)營業(yè)務(wù)等。

與母公司中建的聯(lián)手合作讓中海在這方面具有一定的優(yōu)勢(shì)，這也是顏建國這位老中建人為中海帶來的一些積極變化。去年11月，中國建筑總公司宣布，公司旗下中建三局集團(tuán)有限公司、中海地產(chǎn)集團(tuán)有限公司、中國中建設(shè)計(jì)集團(tuán)有限公司、中建投資基金管理(北京)有限公司組成的聯(lián)合體，中標(biāo)雄安市民服務(wù)中心項(xiàng)目，總投資額8億元。

多元化業(yè)務(wù)目前也已經(jīng)為中海的營收作出了一定貢獻(xiàn)。業(yè)績報(bào)告顯示，截至2017年12月31日，集團(tuán)系列公司凈租金收入24.5億港元，同比增長14.5%。其中寫字樓20.5億港元，同比增長12.6%；集中商業(yè)4億港元，同比增長25%。酒店及其他商業(yè)物業(yè)經(jīng)營收入4.9億港元，同比增長6.5%。

顏建國透露，中海的目標(biāo)是在2020年持有物業(yè)收入達(dá)到50億港元，2023年達(dá)到100億港元的收入，“在戰(zhàn)略方面，我們是做了規(guī)劃的。我們希望提高運(yùn)營水平，凈利潤的水平也能提高” 。

中海提供的資料顯示，2017年集團(tuán)已運(yùn)營商業(yè)物業(yè)總建面366萬平方米，包括38座寫字樓、12個(gè)購物中心、11個(gè)星級(jí)酒店，可租面積258萬平方米；正在開發(fā)和待開發(fā)的商業(yè)地產(chǎn)面積達(dá)到553萬平方米，包括31棟寫字樓、12個(gè)集中商業(yè)購物中心、14家酒店、12棟公寓。其中在建總建面212萬平方米，待建總建面341萬平方米。

同時(shí)，顏建國也透露，中海積極響應(yīng)中央的政策要求，成立了專門的長租公寓建設(shè)與運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，安排了專門的項(xiàng)目與資金。顏建國預(yù)計(jì)，從2018年開始，中海每年會(huì)有3000到5000間的長租公寓投入到運(yùn)營當(dāng)中。“下一步長租公寓如果是在土地端的政策能夠進(jìn)一步落地，我們會(huì)用更大的力度。更多的資源來進(jìn)行長租公寓的建設(shè)” 。