虛擬偶像分羹千億二次元市場 入局者何止騰訊

每經(jīng)編輯 許戀戀    

騰訊動漫的第一個虛擬偶像涂山蘇蘇（圖片來源：狐妖小紅娘官博，已獲授權(quán)使用）

每經(jīng)記者 許戀戀 每經(jīng)編輯 張海妮 文多

面對二次元千億市場“蛋糕”，即便目前虛擬偶像盈利的仍是少數(shù)，資本已被其吸引。在虛擬偶像的投資方中，不僅出現(xiàn)了騰訊、奧飛娛樂（002292，SZ）這些互聯(lián)網(wǎng)巨頭、上市公司的身影，也有啟明創(chuàng)投這樣的投資人。

這些涉足虛擬偶像行業(yè)的公司，同樣各有策略。資源豐富如騰訊，以自身的動漫IP為基礎，正打造自有的蘇蘇這一虛擬偶像形象。而純粹以投資見長的啟明創(chuàng)投，則選擇了更為純粹的虛擬歌手洛天依。

●啟明創(chuàng)投：看好虛擬偶像頭部IP

會唱會跳有活力，能聚集粉絲，能帶來經(jīng)濟回報……對標初音未來，國內(nèi)的虛擬偶像也有一定的關(guān)注度。投資方里不乏上市公司和知名投資機構(gòu)的身影，例如奧飛娛樂和啟明創(chuàng)投都曾經(jīng)投資洛天依背后的上海禾念信息科技有限公司（下簡稱上海禾念）。

不過，《每日經(jīng)濟新聞》記者注意到，雖然公開信息顯示多家從事虛擬偶像開發(fā)的公司獲得了融資，但是投資金額并未明確公布。資本方雖然看好虛擬偶像的未來，但在行動上依然比較謹慎，也比較理性。

投資方最為關(guān)注的是什么？

啟明創(chuàng)投執(zhí)行董事周凌霏接受《每日經(jīng)濟新聞》記者采訪時表示，從投資上來看，啟明創(chuàng)投更多關(guān)注的是每一個細分領(lǐng)域里的頭部IP。洛天依是二次元里有代表性的一個虛擬偶像，這樣的頭部IP有自生長的潛力，而且洛天依背后是一個家族的概念，不止洛天依一個。

更深層次的投資邏輯在于，投資了虛擬偶像，等于投資了虛擬偶像背后的二次元粉絲。周凌霏坦言，看好二次元領(lǐng)域，也看中90后和00后的市場，“00后都已經(jīng)18歲了，有了一定的經(jīng)濟基礎。”

二次元人群的核心粉有一個共性就是喜歡動漫。在一次動漫展會上，記者曾和一位動漫迷溝通，雖然還在上學，但是他為了看“初音未來”演唱會，坐了很久的硬座。攢錢買周邊、看演唱會，他直言喜歡虛擬偶像和喜歡真人偶像沒什么不同，因為喜歡，所以愿意為偶像花錢。

艾瑞咨詢統(tǒng)計，2016年，二次元市場規(guī)模達1000億元，預計未來有望達到5000億元，而二次元核心用戶已從2014年的4984萬人升至2017年的8000萬人，以90后、00后占主體的二次元用戶群體對游戲、社交和文學內(nèi)容付費意愿較高。

國海證券在關(guān)于二次元行業(yè)的分析報告中也指出，隨著核心二次元用戶穩(wěn)增，泛二次元用戶規(guī)模日益龐大，且可支配資金數(shù)額的不斷提升，用戶消費能力持續(xù)提升。二次元商業(yè)模式從2016年的探索，到2017年資本的扶持，ACGN（指游戲、動畫、漫畫、小說）文化中沉淀了重度粉絲和優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，2000年ACGN群體的消費市場不足100億元，2014年已突破1000億元，其消費主要集中于漫畫、動畫、游戲、周邊手辦、音樂等，而且國產(chǎn)動漫內(nèi)容逐年攀升，二次元產(chǎn)業(yè)有望迎來1000億美元的市場規(guī)模。

不過，虛擬偶像需要長時間的打造，已實現(xiàn)盈利的洛天依，外表雖仍是15歲的少女，但她正式出道已差不多6年了。周凌霏表示，虛擬偶像市場整體來看處于發(fā)展的早期階段，說競爭還為時尚早。

央視人氣節(jié)目《經(jīng)典詠流傳》官網(wǎng)微博截圖：洛天依與王佩瑜、撒貝寧同臺錄制節(jié)目

●騰訊入局：對未來收益有信心

手握大把IP的騰訊動漫也入局了虛擬偶像，騰訊動漫版權(quán)運營高級經(jīng)理徐志薇在接受《每日經(jīng)濟新聞》記者采訪時表示，去年開始推出的蘇蘇（即涂山蘇蘇，下同）形象，是騰訊動漫推出的第一個虛擬偶像，而騰訊動漫早在2015年左右就有考慮這一市場的機會。

蘇蘇，也就是動漫《狐妖小紅娘》的女主角。選擇她也有原因，這部動漫打破了嗶哩嗶哩網(wǎng)站（下簡稱B站）上國漫的播出紀錄，擁有強大的粉絲基礎。徐志薇表示，圍繞《狐妖小紅娘》的虛擬偶像開發(fā)，還處于很前期的嘗試和測試階段，“不希望隨便把她推出來、賭她會不會紅，我們在制定一整套關(guān)聯(lián)的打造計劃”。同時徐志薇也透露，騰訊對虛擬偶像的規(guī)劃不是只做蘇蘇。

和本身已經(jīng)是“演員”的蘇蘇不同，不少虛擬偶像是“白手起家”。比如洛天依的形象就是一個UGC的產(chǎn)物。就像一個演員被觀眾評價的標準是演技，粉絲對虛擬偶像也有訴求。周凌霏也和記者分享她對于虛擬偶像的思考：從投資人的角度，她認為虛擬偶像內(nèi)容的優(yōu)勢和差異化最為重要，虛擬偶像要有內(nèi)容（舞蹈、歌曲等），這些內(nèi)容是他們的血和肉，這和人們記住真人偶像唱了什么歌，演了什么角色是一樣的道理。

但虛擬偶像逐漸成熟，多才又多藝以后，圍繞商業(yè)化的“吸金”就十分關(guān)鍵。徐志薇坦言，對騰訊動漫來說，投入不是問題，關(guān)鍵是要求做最好的品質(zhì)，給用戶最好的體驗。“我們對收益有信心，虛擬偶像的商業(yè)化路徑也很清晰，IP的孵化都不是說三年五年的事情，但一旦它長成IP，相信未來能帶來的收益不可估量。我們會不斷嘗試跟一些大眾娛樂形式結(jié)合。2018年大家肯定會看到更多嘗試。”徐志薇說道。

●二次元行業(yè)的吸金能力不是問題

除了騰訊外，《每日經(jīng)濟新聞》記者梳理天眼查相關(guān)信息發(fā)現(xiàn)：與“洛天依”緊密相關(guān)的上海禾念，不僅獲得了奧飛娛樂的投資，更獲得了啟明創(chuàng)投的青睞；“高月公主”背后的玄機科技，也是投資方的寵兒，不過投資人看好的或許還是《秦時明月》這個大IP ；而現(xiàn)身浙江春晚的蘇蘇則由凱漫文化和騰訊動漫聯(lián)手投資打造；And2girls安菟背后的蜜枝科技，在2017年12月也宣布獲得A輪融資，但投資方和數(shù)額均未披露。

對此，虛擬偶像安菟的創(chuàng)作者劉勇向《每日經(jīng)濟新聞》記者解釋道：“蜜枝科技已經(jīng)拿到了第一輪投資，投資數(shù)額大概數(shù)千萬元。公司就安菟這一個項目。”劉勇還介紹說，蜜枝科技現(xiàn)在已經(jīng)單獨去市場上融資了。

在《每日經(jīng)濟新聞》記者的采訪中，多位業(yè)內(nèi)人士、投資方表示看好虛擬偶像未來的發(fā)展?jié)摿?。投資了洛天依的啟明創(chuàng)投在被問及為什么投資洛天依時表示：“非?？春枚卧I(lǐng)域，也看重90后和00后的市場，二次元人群中的核心粉非常喜歡動漫。”

在被問及二次元“虛擬偶像”的未來發(fā)展時，無論是推出“虛擬偶像”的制作方還是投資方，多名業(yè)內(nèi)人士對《每日經(jīng)濟新聞》記者的回答和啟明創(chuàng)投都幾乎無二：看好二次元領(lǐng)域、看重90后和00后的市場。再詳細一點說，“一方面二次元是虛擬偶像發(fā)展的基石，另一方面虛擬偶像也會介入音樂市場、娛樂產(chǎn)業(yè)等，市場前景非常好”。