“跟我拼價格，搶用戶？”淘寶推出大殺招，目標對準拼多多！

每經(jīng)編輯 余冬梅

“快幫我砍個價！人越多價格越低，還有可能免費拿......”

你是否覺得這句話有點眼熟？近年來，一款叫做“拼多多”的app流行于網(wǎng)友們的朋友圈中，烤箱、水果、吸塵器、衛(wèi)生紙......只要你能想到的物品，似乎都能在該平臺找到，而它的特點就是：低價！

3月18日，每日經(jīng)濟新聞（微信號：nbdnews）記者在iOS和安卓應(yīng)用商店注意到，一款與拼多多類似，定位于小件低價商品購買服務(wù)的“淘寶特價版”應(yīng)用程序已低調(diào)上線，其開發(fā)者正是淘寶（中國）軟件有限公司。

上述情況不禁讓人猜想：阿里巴巴也想打造一款“拼多多”？

▲圖片來源：東方IC

淘寶特價版已經(jīng)上線

成立于2015年9月的拼多多，是一家C2B拼團的第三方社交電商平臺。用戶可通過發(fā)起和朋友、家人、鄰居等的拼團，可以以更低的價格購買商品。其中，通過分享獲得低價的模式，讓拼多多實現(xiàn)了快速的成長。

根據(jù)獵豹全球智庫2017年末發(fā)布的《第三季度中國移動互聯(lián)網(wǎng)市場報告》顯示，拼多多app的周活躍滲透及周人均打開次數(shù)已超過了京東。

此外，根據(jù)咨詢公司QuestMobile的報告顯示，卸載淘寶的用戶有50.3%流向拼多多，拼多多的卸載用戶中有78.3%流向淘寶，兩個平臺中部分人群已經(jīng)呈現(xiàn)高度的重合性。

▲圖片來源：拼多多網(wǎng)站截圖

在業(yè)內(nèi)人士看來，“淘寶特價版”的悄然上線意味著和“拼多多”將形成正面交鋒。

對此，阿里相關(guān)負責(zé)人在接受每日經(jīng)濟新聞（微信號：nbdnews）記者采訪時未予置評，僅強調(diào)稱：“淘寶消費者的需求日趨多元化，淘寶商家創(chuàng)造的商品日趨多樣化。針對人們對高性價比商品的追求，阿里正式推出淘寶特價版。”

每日經(jīng)濟新聞（微信號：nbdnews)記者注意到，“淘寶特價版”的安卓版本上線時間顯示為2018年3月16日。根據(jù)app介紹，阿里巴巴給淘寶特價版的定位是“一款能省錢、能賺錢的購物app”。

該應(yīng)用描述稱，淘寶特價版提供更低價、更具性價比的商品推薦，并且邀請新手還可獲得獎勵，同時也推出親密代付和互動玩法等。

每日經(jīng)濟新聞（微信號：nbdnews）記者打開淘寶特價版app注意到，淘寶特價版也提供了服飾、數(shù)碼、家電等多種品類的展示商品，與“手機淘寶”上的品類沒有太大差異。不同的是，淘寶特價版所展示的商品價格普遍集中于80元以下。例如熱銷的耳機、口紅價格主要集中在10元-20元之間，“家電”品類中的商品價格集中在30元-70元之間。

▲圖片來源：淘寶特價版截圖

“盡管近年來消費升級明顯，但價格敏感性消費者在三四五線城市還有許多，這也導(dǎo)致了一定程度的消費分級，顯然阿里巴巴也不想放棄這部分消費者的需求，推出淘寶特價版，也是在應(yīng)對不同消費者分層運營時所采取的策略。”中國電子商務(wù)研究中心主任曹磊在接受每日經(jīng)濟新聞記者采訪時說。

值得一提的是，此次推出的“淘寶特價版”，阿里方面也稱其為“一款賺紅包的購物神器”。用戶可以將app分享給好友，邀請好友注冊成功，用戶與好友雙方都可獲得紅包獎勵。在不少用戶看來，這使得app增加了“社交”的屬性。對于是否定位于“社交電商”這一屬性，阿里官方并未正面回應(yīng)，但阿里內(nèi)部人士更傾向于將其定義為淘寶網(wǎng)原有電商屬性。

與拼多多“田忌賽馬”？

俗話說“一分錢一分貨”，在消費升級背景下，越來越多的人愿意花較高價格購買品質(zhì)較優(yōu)的商品。

▲圖片來源：攝圖網(wǎng)（圖文無關(guān)）

實際上，阿里近年來一直在實施“去爆款化”策略，以避免商品同質(zhì)化現(xiàn)象，對于低價商品的流量扶持更是逐年減少。但阿里在這樣背景下推出一款“特價版”淘寶，真的只是滿足消費需求嗎？

“目前來看，這肯定是針對拼多多的。”電商分析師李成東表示，“其實拼多多對阿里威脅還是蠻大的，從規(guī)模來講，拼多多已經(jīng)有三億用戶了，相當于半個淘寶，而且增速很快。”

“阻擊拼多多”這一觀點也得到了業(yè)內(nèi)其他專家的認同。曹磊對記者分析說：“阿里推出淘寶特價版其實是想以己之短攻彼之長，來一場田忌賽馬，用自己可有可無的業(yè)務(wù)來克制對自己核心業(yè)務(wù)可能產(chǎn)生致命威脅的平臺，這一手法對于阿里來說是屢試不爽的。”

事實上，在現(xiàn)有的電商平臺中，淘寶網(wǎng)的商品價格相對較低，也出現(xiàn)了許多商品品質(zhì)方面的問題。如今阿里推出特價版的淘寶，在更低的價格基礎(chǔ)上，如何保證商品品質(zhì)成為關(guān)鍵。

▲圖片來源：視覺中國

曹磊表示，避免再次遭遇品質(zhì)質(zhì)疑，淘寶特價版要設(shè)置好商家入駐門檻，同時也要平衡商品價格與商家利潤的關(guān)系。

今年1月，淘寶在“天天特價”欄目基礎(chǔ)上，展開“超值優(yōu)選”的招商，同時表示選定的入駐者可獲得流量支持。也有不少業(yè)內(nèi)人士認為這一動作是針對拼多多。

那么，阿里推出的“淘寶特價版”能否贏過拼多多？

“對拼多多有影響，但目前影響不大。”業(yè)內(nèi)人士對每日經(jīng)濟新聞（微信號：nbdnews）記者表示，對于這類定位低價的平臺，有強大的社交平臺作為支撐很關(guān)鍵，拼多多正是因為有微信作為傳播平臺才能迅速生長，如果阿里缺少這樣的社交平臺支撐，將大大降低競爭力。

每經(jīng)記者 王星平

每經(jīng)編輯 湯亞文