志高集團董事局主席兼總裁李興浩：“一帶一路”市場競爭激烈 呼吁國產(chǎn)品牌共同做大

每經(jīng)編輯 陳鵬麗    

志高集團董事局主席兼總裁李興浩

每經(jīng)記者 陳鵬麗 佛山攝影報道 每經(jīng)編輯 姚治宇

今年是中國提出“一帶一路”倡議的第五周年。3月11日，商務(wù)部部長鐘山在十三屆全國人大一次會議記者會上披露了一則數(shù)據(jù)，2017年中國與“一帶一路”國家進出口總量是1.1萬億美元，投資領(lǐng)域在不斷拓寬。

家電是中國制造的中堅力量，家電廠商也是“一帶一路”投資的主力軍。3月9日，《每日經(jīng)濟新聞》記者在廣東佛山市志高集團總部，對志高集團董事局主席兼總裁李興浩進行了采訪。

李興浩表示，“一帶一路”沿線國家因為比較認可中國的品牌或者文化，所以中國家電品牌要進入當(dāng)?shù)厥袌銎鋵嵅浑y，但感到辛苦的是國產(chǎn)品牌之間的“市場搶奪戰(zhàn)”。李興浩說，他希望國產(chǎn)品牌聯(lián)合起來，共同做大，而不是（進行）“互相殘殺”式的競爭。

呼吁家電廠商共同做大

2017年,中國外貿(mào)結(jié)束了連續(xù)兩年負增長態(tài)勢，并實現(xiàn)14.2%的快速增長。在外貿(mào)進出口總值增長的同時，與“一帶一路”沿線國家的貿(mào)易繼續(xù)成為中國外貿(mào)的增長點。

3月9日，李興浩接受《每日經(jīng)濟新聞》記者專訪時表示，獲得最高市場占有率的根本“秘訣”其實就是，“先入為主”，即誰進入布局最早，誰的市占率就可能高，誰就更有溢價能力。

據(jù)李興浩介紹，志高在“一帶一路”沿線國家主要以自主品牌為主。他認為，相對于貼牌，做自己的品牌更不容易受人沖擊，“做貼牌，你賣得貴，別人就會搶你的生意。自己的牌子，別人就搶不了。當(dāng)然做自主的牌子也艱難很多，什么都要維護。做得起來就有優(yōu)勢，沒做起來之前很艱難。艱難在于，做自己的品牌要建立自己的服務(wù)系統(tǒng)，前期成本很高。銷量要是沒做起來，虧錢是很容易的事情。”

李興浩向記者透露，就志高而言，進入一個國家，一般需要三年才能實現(xiàn)盈利，因為前期需要資金投入。

在采訪過程中，對于“一帶一路”市場，李興浩也表示，競爭非常激烈。他表示，由于國內(nèi)品牌紛紛涌進布局，因此在“一帶一路”國家，感受最苦的不是當(dāng)?shù)氐耐庠诃h(huán)境，而是國產(chǎn)品牌之間的“內(nèi)戰(zhàn)”。

“比如，我們在這個國家本來做得好好的，但其他品牌一進來就搞低價，搶客戶，挺難受的。”李興浩說。2017年，志高空調(diào)相繼中標哈薩克斯坦機場項目、中（國）老（撾）鐵路工程項目。“‘一帶一路’項目投標的競爭也很激烈，能不能拿到項目，要看服務(wù)體系，如果你在當(dāng)?shù)貨]有服務(wù)體系，沒有進入這個國家肯定就沒有機會了。當(dāng)然你沒有價格競爭力，也肯定沒有機會。就是斗價錢，斗服務(wù)，斗系統(tǒng)。”

李興浩表示，他更希望國產(chǎn)品牌在“一帶一路”市場上是聯(lián)合做大，將日、韓、美品牌給拼下去，而不應(yīng)該是國產(chǎn)品牌自己先“互相殘殺”。

去年外貿(mào)增收但利潤難增

由于國產(chǎn)品牌互相壓價，李興浩表示，在“一帶一路”沿線國家，中國家電品牌的毛利率其實要比國內(nèi)低。不過，整個2017年，外貿(mào)出口毛利率承壓是全家電行業(yè)需要正視的一個重要挑戰(zhàn)。

李興浩告訴《每日經(jīng)濟新聞》記者，受人民幣升值影響，以及家電原材料的成本上升，過去一年家電出口的日子并不好過。人民幣匯率波動最直接影響的就是外貿(mào)企業(yè)的成本。2017年也是歷史上大宗原材料漲價品類較多、漲幅較大的一年。據(jù)粗略估計，目前空調(diào)原材料成本較去年同期增長了40%左右。“紙、鋼鐵、化工材料去年都漲得很厲害，尤其是制冷劑，更是2~3倍地漲。銅也貴了。”

李興浩說，人民幣升值，原材料價格也不斷攀升，2017年的家電出口營業(yè)收入增長，但是凈利潤其實并沒有明顯增長。“出口就是，接了單就意味著要虧錢，不接單，工廠就要停工。整個行業(yè)都差不多（這個情況）。”