酒仙網(wǎng)上線8年后去年首盈利 國內(nèi)酒類電商紛紛布局線下

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每經(jīng)記者 陳星 每經(jīng)編輯 宋思艱

上線逾八年后的酒仙網(wǎng)終于“止虧”。1月24日，有酒行業(yè)新媒體報道稱，酒仙網(wǎng)2017年實(shí)現(xiàn)凈利2200萬元。此前，2013年至2016年上半年，酒仙網(wǎng)累計虧損9.12億元。24日晚間，一位酒仙網(wǎng)內(nèi)部人向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者稱，公司2017年已盈利，該數(shù)據(jù)屬實(shí)。

于2009年9月正式上線的酒仙網(wǎng)，距今逾8年。期間，酒仙網(wǎng)經(jīng)歷B2C業(yè)務(wù)起家、向O2O業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，先后布局B2B及新零售業(yè)務(wù)。酒仙網(wǎng)董事長郝鴻峰曾公開表示，2016年，酒仙網(wǎng)B2B業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)200%增長。

B2B業(yè)務(wù)增長迅速

對于酒類垂直電商來說，似乎走到了一個十字路口，在新三板上市的五家酒類垂直電商中，目前已有兩家相繼摘牌，多家企業(yè)連年虧損。

前述酒行業(yè)新媒體報道稱，2017年，酒仙網(wǎng)實(shí)現(xiàn)凈利2200萬元，為上線八年四個月后的首度盈利。同時，酒仙網(wǎng)將2018年的凈利目標(biāo)定在了1.5億元。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者發(fā)現(xiàn)，酒仙網(wǎng)多位內(nèi)部人士在微信朋友圈等處轉(zhuǎn)發(fā)了該信息。1月24日，酒仙網(wǎng)相關(guān)人士向記者證實(shí)，相關(guān)信息屬實(shí)。

此前，由于經(jīng)營投入大等原因，酒仙網(wǎng)多處于虧損狀態(tài)。數(shù)據(jù)顯示，2013年至2015年的各年度報告期內(nèi)，酒仙網(wǎng)分別虧損3.09億元、2.8億元和2.51億元。2016年上半年，酒仙網(wǎng)再度虧損7155.48萬元。3年半時間里，酒仙網(wǎng)共計虧損9.12億元。

2017年5月，一位酒仙網(wǎng)內(nèi)部人士曾告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，酒仙網(wǎng)在2017年一季度已經(jīng)實(shí)現(xiàn)盈利，加之四季度是銷售旺季，公司實(shí)現(xiàn)全年盈利機(jī)會較大。

從利潤貢獻(xiàn)程度而言，究竟是何板塊業(yè)務(wù)對酒仙網(wǎng)扭虧作出最大貢獻(xiàn)仍未可知。但酒仙網(wǎng)董事長郝鴻峰曾公開表示，“進(jìn)入2016年，酒仙網(wǎng)開始在B2B板塊持續(xù)發(fā)力，并獲得了超過200%的增長”。當(dāng)年12月，涵蓋B2C、B2B的酒仙網(wǎng)開放平臺上線運(yùn)營，標(biāo)志其從“渠道”轉(zhuǎn)為“渠道+平臺”電商。

酒仙網(wǎng)也已試水“新零售”。2017年11月，郝鴻峰公開表示，酒仙網(wǎng)要發(fā)展線下連鎖專賣店，單店面積300平米以上，目標(biāo)5年開滿1萬家門店，并重點(diǎn)覆蓋北上廣地區(qū)。

有行業(yè)人士對《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，酒仙網(wǎng)以B2C業(yè)務(wù)起家，以門檻費(fèi)、銷售分成等構(gòu)成主要收入，但經(jīng)過數(shù)年發(fā)展，酒類電商的B2C格局已基本確定，該業(yè)務(wù)在繼續(xù)增長幾年后也將面臨瓶頸。因此B2B模式成為各大企業(yè)征戰(zhàn)的主要領(lǐng)域，酒仙網(wǎng)通過降低煙酒店、餐飲店、商超等會員的采購成本、提升流通效率獲取收益，獲得了比B2C更廣闊的市場空間，應(yīng)該是對酒仙網(wǎng)的利潤造成了最主要貢獻(xiàn)。

對于酒仙網(wǎng)開始布局線下，他認(rèn)為，這一布局才剛剛開始，前景仍未可知，目前來說，對利潤貢獻(xiàn)應(yīng)可以忽略不計。

線上線下模式受追捧

以2017凈利及2018年目標(biāo)凈利計算，酒仙網(wǎng)今年內(nèi)計劃實(shí)現(xiàn)約7倍增長。大幅增長是否將主要由新零售戰(zhàn)略負(fù)責(zé)實(shí)現(xiàn)，目前還不得而知。

但值得注意的是，酒仙網(wǎng)倡導(dǎo)的“網(wǎng)上下單線下配送，線上引流店內(nèi)體驗(yàn)”的新零售模式并非其一家的選擇。

2017年11月，酒類零售企業(yè)1919就與阿里巴巴達(dá)成協(xié)議，將與天貓在新零售、供應(yīng)鏈和物流三方面進(jìn)行深度合作，并以智慧門店項(xiàng)目為途徑打通線上線下。

甚至連酒類生產(chǎn)企業(yè)自己，也在該方面變成了酒類零售企業(yè)的競爭者。尤其是具有稀缺性的名酒資源，如茅臺將產(chǎn)品主要放在自家電商平臺——茅臺云商上售賣，五糧液開設(shè)“五糧e店”作為線上線下一體化連鎖新零售終端都造成了對酒類電商的沖擊。

除了競爭者眾外，市場對酒類電商的新零售戰(zhàn)略還有別的擔(dān)心。前述業(yè)內(nèi)人士就對《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，目前看來，酒仙網(wǎng)規(guī)劃的萬家“國際名酒城”尚未明確將以自營自投、利用現(xiàn)有外部賣場還是融資加盟等方式展開。

“各企業(yè)爭奪新零售蛋糕的同時也在加大整合互聯(lián)網(wǎng)的力度。同時，如果酒仙網(wǎng)的線下門店是以自營自建方式展開，這無疑意味著酒類電商又將展開新一輪資本鏖戰(zhàn)，同時，還將加大企業(yè)的重資產(chǎn)風(fēng)險。而如果是以后兩種方式展開，如何有效整合與規(guī)范管理也是一大難題。”其補(bǔ)充道。

無論是B2C、O2O還是在B2B階段，資本都成為了束縛酒類垂直電商的最大桎梏。業(yè)務(wù)本身投入巨大而見效慢成為酒類電商遲遲不能扭虧為盈的重要原因。

而從眼下來看，酒類電商的規(guī)模擴(kuò)張從線上延續(xù)到線下，哪家企業(yè)的錢能夠“燒”得更久，似乎就意味著其能站到最后。