家紡界“Zara”水星家紡成功上市 床上用品千億市場前景可期

　　2017年11月20日上午9點30分，隨著一聲鳴鑼，上海水星家用紡織品股份有限公司（股票簡稱：水星家紡，股票代碼：603365）正式登陸上海證券交易所，國內(nèi)A股市場迎來第五家成功IPO的家紡企業(yè)。 本次水星家紡以16元/股的價格，公開發(fā)行新股6667萬股，募資凈額約9.48億元，將主要用于生產(chǎn)基地及倉儲物流信息化建設(shè)、線上線下渠道融合及直營渠道建設(shè)、技術(shù)研發(fā)中心升級等項目。 水星家紡主營業(yè)務(wù)為以套件、被芯和枕芯等床上用品為主的家用紡織品研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)和銷售，公司主要產(chǎn)品為床上用品，已形成有十大系列三百多個品種，旗下?lián)碛小八恰薄ⅰ鞍冫惤z”等品牌。 據(jù)Euromonitor數(shù)據(jù)顯示，2011年國內(nèi)床上用品銷售額為757.2億元，至2016年達1151.6億元，年復合增長率為8.7%，呈穩(wěn)步增長趨勢。隨著國內(nèi)家紡行業(yè)不斷發(fā)展，床上用品行業(yè)將保持5.9%的年復合增長率，至2021年國內(nèi)床上用品行業(yè)銷售總額有望達到1530.75億元。持續(xù)發(fā)展的市場態(tài)勢也將給水星家紡及其他家紡企業(yè)的未來帶來良好的發(fā)展空間。 企業(yè)傳奇 水星家紡招股說明書顯示，企業(yè)前身為“水星被服”，設(shè)立于2000年12月，2010年6月整體變更為“水星家紡”。該公司由水星控股及李裕杰、李裕獎、李裕高、李統(tǒng)鉆、李裕陸、梁祥員、李道想、李春蘭、謝秋花、梁小意、李裕黨、謝作威、李裕建、謝作佳等14位自然人作為發(fā)起人。 據(jù)介紹，2000年，水星家紡的創(chuàng)辦人李裕杰與其弟妹們共同創(chuàng)辦水星被服。經(jīng)過多年辛勤打拼和積累，以及多次增資、股權(quán)轉(zhuǎn)讓，昔日的小公司已躍居國內(nèi)家紡品牌第一梯隊，在行業(yè)內(nèi)率先使用影星劉嘉玲代言更讓它名聲大噪。 今年5月26日，李裕杰因意外摔傷去世，此后從7月起，水星家紡董事長一職由李裕杰之弟李裕陸繼任。目前水星家紡的企業(yè)法定代表人是李裕陸。水星家紡控股股東水星控股法定代表人則是李裕杰之子李來斌。 目前，水星控股持有水星家紡53.90%的股份，李來斌與其母謝秋花分別直接持有水星家紡8.43%和5.08%的股份，并分別持有水星控股17.94%和17.94%的股權(quán)。李來斌和謝秋花直接和間接持有水星家紡67.42%的股份，成為水星家紡的實際控制人之一。 近幾年，水星家紡業(yè)績保持了良好的增長態(tài)勢。數(shù)據(jù)顯示，2014~2016年，水星家紡分別實現(xiàn)營業(yè)收入17.76億元、18.51億元、19.77億元，復合增長率5.52%；同期凈利潤分別為1.19億元、1.35億元、1.98億元，復合增長率達28.63%。此外，公司主營毛利率2014年、2015年穩(wěn)定在34%上下，2016年增加至37.7%。 今年1~9月，水星家紡實現(xiàn)營業(yè)收入15.87億元，較2016年1~9月同比增長29.10%；實現(xiàn)歸母凈利潤為1.57億元，較2016年1~9月同比增幅為38.42%；扣非后的凈利潤為1.47億元，較上年同期增長34.11%。水星家紡表示，主要是受益于市場環(huán)境較好、公司電商業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。 水星家紡預(yù)計，2017年度公司營業(yè)收入在23.76億元至25.66億元之間，較上年同期增長20.17%到29.78%，扣非后歸母凈利潤為2.26億元到2.62億元之間，較上年同期增長21.54%到41.31%。 根據(jù)水星家紡招股書，水星家紡本次上市募集的資金主要用于投資“生產(chǎn)基地及倉儲物流信息化建設(shè)項目”、“線上線下渠道融合及直營渠道建設(shè)項目”、“技術(shù)研發(fā)中心升級項目”和“償還銀行貸款”。水星家紡表示，上市后將繼續(xù)聚焦現(xiàn)有的核心消費群體，通過品牌建設(shè)、市場和渠道開發(fā)、技術(shù)研發(fā)實力的提高、專業(yè)人才培養(yǎng)等方面的投入，有效地提高公司及其品牌的知名度、擴充生產(chǎn)能力、擴大直營終端銷售網(wǎng)絡(luò)、提升公司的研發(fā)水平，提升公司核心競爭力。 目前，水星家紡已位列國內(nèi)床上用品市場第一階梯梯隊，從營業(yè)額看，水星家紡目前的市場占有率低于羅萊和富安娜，高于夢潔家紡和多喜愛。隨著募集資金投資項目的建成達產(chǎn)，水星家紡業(yè)務(wù)規(guī)模將不斷擴大，行業(yè)地位將進一步鞏固。 “家紡界的Zara”以“愛”為核心 “要把水星家紡打造成為時尚產(chǎn)業(yè)?！崩顏肀笤邮苊襟w采訪時表示。由于“快時尚”的定位，水星家紡也被業(yè)界稱為“家紡界的Zara”。 而事實上，水星家紡也是業(yè)內(nèi)較早進行系統(tǒng)性品牌建設(shè)、重視品牌戰(zhàn)略、打造品牌優(yōu)勢的家紡企業(yè)之一。據(jù)了解，早在2004年，水星家紡就已開始聘請香港著名影星劉嘉玲擔任產(chǎn)品形象代言人，開始了全面的、系統(tǒng)化的品牌建設(shè)工作。隨后，水星家紡又在2006年、2012年先后聘請了著名影星陳好、臺灣國際名模吳佩慈擔任旗下“百麗絲”品牌形象代言人；在2014年、2016年又先后聘請了著名影星金宇彬、著名影星吳亦凡擔任水星品牌形象代言人，從而開啟了水星品牌雙形象代言人時代。 從2014年起，水星家紡還先后與“藍精靈”、“冬己”、“炮炮兵”、“HelloKitty”、“喜羊羊與灰太狼”、“變形金剛”等知名卡通達成形象使用授權(quán)協(xié)議。水星家紡表示，公司在運營中始終將品牌建設(shè)作為一項系統(tǒng)工程進行實施，通過“戀一張床、愛一個家——水星家紡”向消費者傳達以“愛”為核心的品牌理念。通過技術(shù)創(chuàng)新、設(shè)計研發(fā)、款式創(chuàng)新以及對質(zhì)量的不懈追求努力塑造品牌的“內(nèi)涵”；通過統(tǒng)一的形象設(shè)計以及規(guī)范的運營要求及其管理，確保銷售終端的服務(wù)能力在高水準上保持一致，拓展品牌的“外延”。通過“內(nèi)涵”與“外延”的有機結(jié)合向消費者傳達優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)服務(wù)為核心的品牌價值。 在長期的品牌建設(shè)下，水星家紡取得了優(yōu)異的成績，其產(chǎn)品以及“水星”、“百麗絲”品牌獲得了多項榮譽。其中“水星”獲得了上海名牌產(chǎn)品、中國馳名商標、上海市著名商標、2016中國紡織服裝行業(yè)品牌價值50強企業(yè)稱號，“百麗絲”獲得中國馳名商標稱號。目前水星家紡產(chǎn)品已涵蓋床罩多件套、被子、枕芯、單件組合、靠坐墊、兒童用品、夏令用品、毛毯等八大系列300多個品種，每年推出新品150多款，目前已擁有發(fā)明專利和版權(quán)等知識產(chǎn)權(quán)保護200多項。 水星家紡表示，未來公司還將根據(jù)各品牌定位，針對細分市場客戶進行有針對性的媒體投放，積極探索、推行細分品牌計劃。同時還將加強與消費群體間的雙向溝通，進一步完善和鞏固客戶維護體系，提升品牌忠誠度。通過塑造“快速、和諧、卓越”為核心的新型企業(yè)文化，強化企業(yè)由制度管理向文化管理邁進，從而在根本上打造企業(yè)核心競爭力，力爭成為國內(nèi)家紡業(yè)的第一品牌企業(yè)。 千億床品市場前景廣闊 據(jù)Euromonitor數(shù)據(jù)顯示，2011年國內(nèi)床上用品銷售額為757.2億元，至2016年達1151.6億元，年復合增長率為8.7%，呈穩(wěn)步增長趨勢。隨著國內(nèi)家紡行業(yè)不斷發(fā)展，床上用品行業(yè)將保持5.9%的年復合增長率，至2021年國內(nèi)床上用品行業(yè)銷售總額有望達到1530.75億元。 根據(jù)中國家用紡織品行業(yè)協(xié)會的調(diào)查，美國、西歐日本等發(fā)達國家的家用紡織品占紡織品總消費量的比例約為33%至38%，而我國目前家用紡織品在紡織品業(yè)的產(chǎn)品消費比例為28.60%，與發(fā)達國家相比，此消費比例仍然偏小。從國內(nèi)外床上用品消費的現(xiàn)實差距以及未來發(fā)展趨勢來看，我國床上用品行業(yè)的發(fā)展?jié)摿薮螅l(fā)展前景廣闊。 床上用品行業(yè)由于進入壁壘較低，市場集中度并不高。國內(nèi)目前涉及床上用品行業(yè)生產(chǎn)的企業(yè)超過萬家，但規(guī)模以上的企業(yè)占比較小，行業(yè)整合處于較低級階段。近年來，隨著市場競爭的加劇以及行業(yè)自主研發(fā)創(chuàng)新能力的提升，國內(nèi)床上用品行業(yè)涌現(xiàn)出一系列品牌家紡企業(yè)，行業(yè)品牌格局初顯。 據(jù)統(tǒng)計，國內(nèi)主要城市市場上較活躍的床上用品品牌目前有近1000個，其中獲得國家工商總局認定的“中國馳名商標”有38個，共有75個家紡品牌被評定為中國名牌產(chǎn)品，其中以羅萊、富安娜，水星家紡、夢潔家紡等優(yōu)秀的自主家紡品牌為主要代表。 近年來，我國宏觀經(jīng)濟增速放緩，但居民生活水平仍然穩(wěn)步提高，消費結(jié)構(gòu)也逐步升級，隨著酒店旅游產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展、婚慶市場蓬勃發(fā)展、二孩政策全面放開，家紡行業(yè)需求或?qū)⑦M一步擴大，行業(yè)仍有較大發(fā)展空間。 根據(jù)Euromonitor研究顯示，2010年我國家紡行業(yè)市場規(guī)模為1168.16億元，2015年市場規(guī)模達到1869.81億元，年復合增長率為9.87%，預(yù)計國內(nèi)家紡行業(yè)將保持5.3%的年復合增長率，并在2020年實現(xiàn)約2423億元的市場規(guī)模。 文/路苑文