剛泰控股董事、總裁趙瑞?。褐閷毿袠I(yè)消費(fèi)升級，向國外品牌搶市場

每經(jīng)編輯 蔡雅蕓    

每經(jīng)記者 蔡雅蕓 每經(jīng)編輯 陳俊杰

有數(shù)據(jù)顯示，2016年我國珠寶首飾行業(yè)全年實(shí)現(xiàn)銷售收入4405.38億元，同比增長23.25%，并且珠寶首飾及有關(guān)物品制造行業(yè)企業(yè)從2011年的370家上升至2016年的503家。

同時(shí)，隨著中國國民經(jīng)濟(jì)收入水平的提高、中產(chǎn)群體不斷擴(kuò)大，珠寶行業(yè)一片生機(jī)勃勃的景象。

但也要注意，正如剛泰控股總裁趙瑞俊在11月24日由每日經(jīng)濟(jì)新聞主辦的“2017中國消費(fèi)升級與零售創(chuàng)新論壇”上所言，珠寶行業(yè)的消費(fèi)升級過程中，國內(nèi)品牌受到了來自境外品牌的挑戰(zhàn)，所以剛泰控股要率先出手。

剛泰控股總裁趙瑞俊

多次并購升級品牌

11月23日~25日，2017 第六屆中國上市公司領(lǐng)袖峰會在成都舉行。趙瑞俊出席峰會，并在2017中國消費(fèi)升級與零售創(chuàng)新論壇上做題為“珠寶行業(yè)的新零售之道”的主題演講。

事實(shí)上，正是由于珠寶行業(yè)的快速發(fā)展，品牌間在商業(yè)模式、商業(yè)勢力、品牌影響力、渠道開拓等方面也展開了激烈的追逐。

作為一家黃金珠寶全產(chǎn)業(yè)鏈公司，剛泰控股在2014年以3億元收購國鼎黃金，在2015年以6.6億元收購國內(nèi)最大的珠寶電商品牌珂蘭鉆石100%股權(quán)，在2016年1月以1.7億元收購優(yōu)娜珠寶45.96%股權(quán)。

2016年底，剛泰控股宣布擬通過發(fā)行股份方式向剛泰集團(tuán)購買其持有的悅隆實(shí)業(yè)100%股權(quán)，從而間接控制布契拉提85%的股權(quán)。創(chuàng)立于1919年的布契拉提是意大利知名珠寶品牌，品牌地位列國際前列。布契拉提此前僅在我國香港地區(qū)設(shè)有門店，在內(nèi)地并沒有門店。今年8月2日，剛泰控股已完成對布契拉提85%股權(quán)的收購交割。

趙瑞俊說，珠寶公司真正的核心競爭力是品牌影響力和產(chǎn)品，剛泰控股是行業(yè)內(nèi)唯一一家將世界頂級品牌買下來引入中國市場跟巨大需求對接的公司。同時(shí)公司也會像寶格麗、卡地亞一樣去開發(fā)適合日常佩戴的產(chǎn)品，就是價(jià)格在3000歐元-5000歐元價(jià)格段產(chǎn)品。

“目前布契拉提全球有37家門店，我們希望未來5年之內(nèi)能夠做到130家門店，它現(xiàn)在一年銷售大概是5000萬歐元，我們是希望借鑒寶格麗等其他標(biāo)桿企業(yè)，希望五年之內(nèi)能有10倍的增長，可達(dá)到年銷售額5億元?dú)W元，130家門店。”趙瑞俊說，目前該品牌已在中國內(nèi)地開設(shè)3家門店。

借助互聯(lián)網(wǎng)推進(jìn)新消費(fèi)

對于銷售渠道，在趙瑞俊看來，“珠寶＋互聯(lián)網(wǎng)”不僅僅能夠?qū)崿F(xiàn)線上與線下的資源整合，重構(gòu)供需關(guān)系，更重要的是互聯(lián)網(wǎng)能夠影響消費(fèi)者的消費(fèi)決策。

剛泰控股從2015年開始試水網(wǎng)絡(luò)銷售定制珠寶，聯(lián)動互聯(lián)網(wǎng)、VR、3D打印以及線下門店進(jìn)行新的渠道嘗試。根據(jù)剛泰控股內(nèi)部統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，約70%成交量是需要從線上引流到線下體驗(yàn)再成交，剩下30%集中在標(biāo)準(zhǔn)化程度比較高的產(chǎn)品上，為線上直接下單成交。

對此，趙瑞俊表示，剛泰控股從2015年開始渠道創(chuàng)新，主要是把珠寶行業(yè)跟互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合。“那時(shí)候我們講叫O2O，也就是現(xiàn)在講的新零售。”同時(shí)在VR營銷方面，剛泰控股與曼恒數(shù)字股權(quán)合作，“形成在互聯(lián)網(wǎng)端，從平臺到渠道、技術(shù)解決方案完整的系列布局。”

趙瑞俊稱，在消費(fèi)者對價(jià)格敏感的時(shí)代，人們認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)上買東西比線下的實(shí)體門店要便宜，而互聯(lián)網(wǎng)平臺能夠把供應(yīng)端和消費(fèi)端直接打通，減少中間環(huán)節(jié)。隨著90后消費(fèi)群體的成長，他們對價(jià)格往往并不敏感，因此對企業(yè)品牌的消費(fèi)黏性提出更高要求，企業(yè)需要通過互聯(lián)網(wǎng)去傳遞品牌信息。

“現(xiàn)在很多消費(fèi)者在購買前會到網(wǎng)上去看產(chǎn)品的款式、價(jià)格，但更重要的是看購買者和以往消費(fèi)者對產(chǎn)品的評價(jià)。因此很多人在去門店購買之前，實(shí)際上有70%甚至90%已在腦海里做了消費(fèi)決策，再到了實(shí)體門店去驗(yàn)證和檢驗(yàn)。”趙瑞俊說到。