迎駕貢酒董事、總經(jīng)理秦海：品牌差異化與資本集中化是酒企競爭關(guān)鍵

每經(jīng)編輯 陳星    

每經(jīng)記者 陳星 每經(jīng)編輯 陳俊杰

11月24日，由每日經(jīng)濟新聞主辦的2017 第六屆中國上市公司領(lǐng)袖峰會召開。作為當(dāng)日下午平行論壇之一，“2017中國消費升級與零售創(chuàng)新論壇”以新技術(shù)帶動下的零售革命、消費品行業(yè)的升級與突破、零售渠道的變革與發(fā)展為議題，就消費升級浪潮下的零售行業(yè)變革展開熱議。

迎駕貢酒董事、總經(jīng)理秦海以“酒企龍頭如何順應(yīng)消費升級和渠道變革”在論壇上做了主題演講。他表示，白酒行業(yè)正進行著歷史上第三次消費結(jié)構(gòu)升級轉(zhuǎn)型，呈現(xiàn)出消費升級化、品牌差異化、行業(yè)資本化、消費健康化四大特征。

據(jù)秦海介紹，迎駕貢酒將繼續(xù)以中高端產(chǎn)品洞藏系列為主打，帶動中低檔產(chǎn)品增長，并爭取在三到四年內(nèi)在全國市場布局達到六至七成。

迎駕貢酒董事、總經(jīng)理秦海

白酒行業(yè)處品質(zhì)發(fā)展階段

秦海表示，中國消費升級演變與白酒發(fā)展共同經(jīng)歷了三大階段。目前，消費升級主要是從原來的消費向品質(zhì)消費升級，轉(zhuǎn)型正驅(qū)動著相關(guān)產(chǎn)業(yè)的增長。

而白酒行業(yè)在經(jīng)歷了1990年~2000年的發(fā)展十年、2000~2012年價格發(fā)展的十年后，正處于2012年后的品質(zhì)發(fā)展十年。白酒行業(yè)正進行著第三次消費結(jié)構(gòu)升級轉(zhuǎn)型，呈現(xiàn)出消費升級化、品牌差異化、行業(yè)資本化、消費健康化四大特征。

當(dāng)談到白酒行業(yè)是否已告別2012年后的深度調(diào)整回歸增長時，秦海對《每日經(jīng)濟新聞》記者表示，受消費升級影響，白酒市場的回暖不是無差別的紅紅火火，而是呈現(xiàn)量降價升的特點。

“不具備品牌差異化、資本集中化特點的酒企面臨的市場風(fēng)險是巨大的，整個白酒行業(yè)面對擠壓式的增長。”秦海說。

中高端酒產(chǎn)品3~4年內(nèi)布局全國

在白酒市場的回暖過程中，高端及次高端白酒的引領(lǐng)帶頭作用無疑是行業(yè)內(nèi)最火熱話題之一。

與眾多酒企一樣，迎駕貢酒也在追逐高端化市場。公開資料顯示，2016年，公司共舉辦了50場洞藏系列品鑒會，發(fā)力推動其次高端產(chǎn)品洞藏系列增長。

2016年，迎駕貢酒中高端白酒（生態(tài)洞藏、生態(tài)年份、金星銀星等系列）貢獻的營業(yè)收入占到了54.43%，且中高端白酒的營業(yè)收入增長10.65%，普通白酒（百年迎駕、迎駕古坊、迎駕糟坊等系列）的營業(yè)收入則下降1.74%。

據(jù)秦海介紹，公司下一步仍將以中高端產(chǎn)品洞藏系列為主打，帶動中低檔產(chǎn)品增長。同時，公司在2017年內(nèi)仍以安徽省內(nèi)市場為主，但在明年將把洞藏系列產(chǎn)品帶往華東、華北及華南市場，三到四年內(nèi)爭取在全國市場的布局達到六至七成。

除了對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進行提檔升級，迎駕貢酒近年來還對營銷體系進行了變革，通過“3+1”模式分別成立專業(yè)化、針對性的洞藏公司、線上電子商務(wù)公司等，以實現(xiàn)專門業(yè)務(wù)專門化發(fā)展。

此次，迎駕貢酒在由每日經(jīng)濟新聞主辦的2017 第七屆中國上市公司口碑榜評選中，還收獲了“最佳股東回報獎”。