加碼“人車生態(tài)”戰(zhàn)略構(gòu)建 神州優(yōu)車全資收購創(chuàng)信保險(xiǎn)

文/李卓

在2017上半年首次實(shí)現(xiàn)毛利轉(zhuǎn)正的神州優(yōu)車，似乎正站在一個(gè)新的節(jié)點(diǎn)：設(shè)立百億優(yōu)車產(chǎn)業(yè)基金、投資互聯(lián)網(wǎng)汽車、參股消費(fèi)金融公司；近日，又低調(diào)全資收購了一家保險(xiǎn)公司。

國家企業(yè)信用信息公示系統(tǒng)顯示，創(chuàng)信保險(xiǎn)銷售有限公司（以下簡稱創(chuàng)信保險(xiǎn)）在今年7月進(jìn)行了投資人（股權(quán)）變更。變更后，“神州暢行（福建）汽車服務(wù)有限公司”成為公司唯一股東，而神州暢行正是神州優(yōu)車旗下的全資子公司。

值得注意的是，就在今年上半年，神州優(yōu)車同時(shí)獲得來自中國人保的24億元戰(zhàn)略投資，并且神州優(yōu)車董事長兼CEO陸正耀特別對外強(qiáng)調(diào)了財(cái)務(wù)融資之外、對雙方戰(zhàn)略協(xié)同價(jià)值的看重。

顯然，致力于打造人車生態(tài)圈的神州優(yōu)車跨界進(jìn)軍保險(xiǎn)市場，絕不僅僅為了保險(xiǎn)銷售。業(yè)內(nèi)人士分析稱，保險(xiǎn)業(yè)務(wù)近年一直深受資本追捧，尤其伴隨BATJ的競相角逐，保險(xiǎn)業(yè)已然成為巨頭標(biāo)配。隨著監(jiān)管收緊，保險(xiǎn)牌照發(fā)放明顯放緩，收購創(chuàng)信保險(xiǎn)有利于神州優(yōu)車占位牌照，進(jìn)一步拓展生態(tài)邊界；未來，與現(xiàn)有出行、汽車電商業(yè)務(wù)板塊戰(zhàn)略協(xié)同，分享保險(xiǎn)市場巨大紅利的同時(shí)，向用戶提供更完善的汽車后市場服務(wù)。

●掘金互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)

公開資料顯示，創(chuàng)信保險(xiǎn)成立于2006年，是獲得保監(jiān)會牌照的專業(yè)保險(xiǎn)產(chǎn)品銷售及服務(wù)機(jī)構(gòu)，可在全國區(qū)域內(nèi)代理銷售各類保險(xiǎn)產(chǎn)品，從事相關(guān)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的損失勘查和理賠等。創(chuàng)信保險(xiǎn)公司擁有車險(xiǎn)、財(cái)險(xiǎn)、壽險(xiǎn)等全險(xiǎn)種的代理銷售資質(zhì)，目前已在全國數(shù)十個(gè)核心城市開展相關(guān)業(yè)務(wù)。創(chuàng)信保險(xiǎn)還與中國人保、中國人壽等行業(yè)巨頭擁有長期合作關(guān)系。

通過收購創(chuàng)信保險(xiǎn)，神州優(yōu)車不僅可以獲得保險(xiǎn)銷售資質(zhì)，直接分食龐大的保險(xiǎn)市場蛋糕；在中國人保、創(chuàng)信保險(xiǎn)的資質(zhì)加持下，未來，神州優(yōu)車申請互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)牌照無疑也將獲得更大保障。

保監(jiān)會披露的數(shù)據(jù)顯示，2016年全國保險(xiǎn)公司實(shí)現(xiàn)原保費(fèi)收入超過3萬億元，同比增長近28%。而分享保險(xiǎn)市場巨大紅利的同時(shí)，神州優(yōu)車還將與自有業(yè)務(wù)形成巨大協(xié)同效應(yīng)。

神州優(yōu)車目前的主要產(chǎn)品和服務(wù)包括出行板塊的租車、專車業(yè)務(wù)、汽車電商板塊的買買車業(yè)務(wù)以及汽車金融板塊的車閃貸業(yè)務(wù)。神州租車自營車輛已超過10萬臺，據(jù)陸正耀此前向媒體表示，包括其汽車電商平臺神州買買車在內(nèi)，未來三年公司將采購銷售近200萬臺車輛；再加上神州優(yōu)車近十年積累的數(shù)千萬客戶，這都將為保險(xiǎn)銷售服務(wù)提供巨大的支撐。另外，神州優(yōu)車旗下業(yè)務(wù)已經(jīng)覆蓋全國近300個(gè)城市，這也將為創(chuàng)信保險(xiǎn)的銷售服務(wù)提供強(qiáng)大網(wǎng)絡(luò)支持。

值得一提的是，日前，神州優(yōu)車還剛剛出資9900萬元與張家口銀行等共同發(fā)起設(shè)立河北幸福消費(fèi)金融公司，持股33%為第二大股東，涉足消費(fèi)金融領(lǐng)域。而保險(xiǎn)業(yè)在整個(gè)消費(fèi)金融產(chǎn)業(yè)鏈中也正發(fā)揮越來越重要的作用。保險(xiǎn)公司通過信用險(xiǎn)、保證險(xiǎn)等業(yè)務(wù)方式，與消費(fèi)金融公司、保理公司等合作，構(gòu)建產(chǎn)業(yè)鏈，達(dá)到多方共贏。

●拓展生態(tài)邊界

在汽車和出行市場浸淫多年的陸正耀，一直以出手穩(wěn)、準(zhǔn)、狠著稱。從神州優(yōu)車2017年以來的戰(zhàn)略擴(kuò)張節(jié)奏看，公司明顯加速向產(chǎn)業(yè)上下游延伸，加碼“人車生態(tài)圈”構(gòu)建。這種戰(zhàn)略提速和神州優(yōu)車現(xiàn)有業(yè)務(wù)的穩(wěn)健發(fā)展密不可分。

神州優(yōu)車2017半年報(bào)業(yè)績顯示，報(bào)告期內(nèi)，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入44.5億元，同比增長91.3%；同時(shí)，公司毛利率5.4%，首次實(shí)現(xiàn)毛利轉(zhuǎn)正。具體業(yè)務(wù)上，公司租車業(yè)務(wù)保持強(qiáng)勁增長、租賃天數(shù)的同比增長已持續(xù)六個(gè)季度；專車業(yè)務(wù)在保持收入增長的同時(shí)，單均毛利也已經(jīng)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)正。此外，兩大新業(yè)務(wù)板塊神州買買車、神州車閃貸業(yè)務(wù)量也都實(shí)現(xiàn)迅速增長。

穩(wěn)扎穩(wěn)打的另一方面，隨著中國汽車市場的發(fā)展以及汽車消費(fèi)的日漸成熟，汽車產(chǎn)業(yè)的利潤正逐步向汽車服務(wù)領(lǐng)域轉(zhuǎn)移。有預(yù)計(jì)認(rèn)為，到2025年，汽車后市場各細(xì)分領(lǐng)域的年均增長率將高達(dá)20%以上。神州優(yōu)車圍繞汽車展開的金融、保險(xiǎn)、租賃、售后服務(wù)、二手車等汽車服務(wù)領(lǐng)域無疑將迎來重大發(fā)展機(jī)遇。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，踏準(zhǔn)節(jié)點(diǎn)提速戰(zhàn)略布局、不斷拓展生態(tài)邊界，通過與各業(yè)務(wù)板塊形成協(xié)同效應(yīng)，向用戶提供更完善的汽車后市場服務(wù)，都將有利于公司進(jìn)一步提高市場競爭力、搶奪市場先機(jī)。