Coach2017財年銷售收入同比下降 時間少了惹的禍

每經編輯 每經記者 段倩倩    

每經記者 段倩倩 每經編輯 宋思艱

促銷活動將減少

8月15日，Coach母公司COAC（06388，HK）公告了2017財年第四季度及全年銷售數據。令人遺憾的是，這家老牌輕奢公司2017財年（截至2017年7月1日）銷售收入為44.88億美元，較2016財年44.92億美元的銷售額有所下降。

Coach公司8月16日回應《每日經濟新聞》記者稱，2016財年和2017財年周數不同，所以銷售收入同比數據并不科學，“2017財年業(yè)績符合指引和公司計劃，撇除2016財年額外一周的業(yè)績，按52周同比的基礎計算，Coach公司每股攤薄盈利平均收益達到了兩位數增長的目標。”

《每日經濟新聞》記者注意到，在Michael Kors、Kate Spade等后起之秀的圍攻下，Coach近兩年的日子并不好過，在北美的奧特萊斯或百貨商場店，消費者往往能以原價三折的價格購得Coach手袋。

而打折促銷是奢侈品行業(yè)的大忌。促銷活動雖然能在短期內提振業(yè)績，卻會培養(yǎng)消費者放棄正價產品、等待促銷的購買習慣，更會導致品牌在消費者心中的美譽度降低。

現在，Coach正在以一種壯士斷腕的決心，減少促銷活動并關閉北美百貨公司的一些門店。

“未來，我們仍將繼續(xù)減少促銷活動或關閉北美百貨公司內的Coach店鋪，弱化消費者對品牌減價促銷的品牌印象，提升、鞏固品牌形象。”Coach回應記者稱。

Coach首席執(zhí)行官Victor Luis稱，“我們致力踏出正確的步伐，通過適當投資及審慎管理我們的分銷渠道以確保品牌健康度，從而實現公司的可持續(xù)及長遠的盈利能力。”

行業(yè)巨頭抱團取暖

因為定位相似，年輕的輕奢品牌Michael Kors頻頻被用來與Coach進行比較。

《每日經濟新聞》記者注意到，Michael Kors同樣面臨著業(yè)績壓力，Michael Kors2016財年（2016年4月1日到2017年4月1日）收入為44.94億美元，而上個財年為47.12億美元；Michael Kors2017財年第一季度（2017年4月2日~7月1日）收入為9.52億美元，上一財年同期數據為9.88億美元。

Coach和Michael Kors的共同點是處在實體零售的寒冬，面臨銷售增長的壓力。在大環(huán)境低迷的背景下，并購成了業(yè)績增長的新動力。

2015年，Coach首度對外擴張，完成了對鞋履品牌Stuart Weitzman的收購；2017年7月12日，Coach再度斥資24億美元，將與Coach、Michael Kors齊名的另一家輕奢品牌Kate Spade納入懷中；不過兩周時間，這條消息尚活躍在公眾眼球中，Michael Kors又宣布將以8.96億英鎊（約12億美元）現金將高端鞋履品牌Jimmy Choo收入麾下。

但品牌間的協(xié)同管理效應仍是問題。Coach對記者表示，“Coach公司旗下的三個品牌重合度較低。Kate Spade收購后仍保持獨立運營，確保其獨特性。”

可以預見的是，這種行業(yè)間的并購仍會繼續(xù)。“在2018財年，我們的戰(zhàn)略重點是通過適當的投資來實現平衡發(fā)展，并通過認真管理分銷渠道以優(yōu)化增長。”Coach方面對記者表示。