起步股份：打造童鞋童裝卓越領導品牌

“見人初解語嘔啞，不肯歸眠戀小車。一夜嬌啼緣底事，為嫌衣少縷金華?！比松瑥膬和_始。起步股份的事業(yè)也自兒童起步。 起步股份有限公司（以下簡稱“起步股份”）的主營業(yè)務為童鞋、童裝和兒童服飾配飾等的設計、研發(fā)、生產和銷售，是國內兒童用品行業(yè)知名的品牌運營商，公司產品主要定位于中端市場，致力為3~13歲兒童提供品類齊全、風格多樣的服飾產品，包括運動鞋、皮鞋、布鞋、童裝及配飾等。 公司依托浙江、福建和廣東等國內領先的服飾產業(yè)集群，采取自主生產與外協生產相結合的生產模式，通過經銷為主的銷售模式，向消費者提供健康舒適的兒童服飾產品。公司商標“ABCKIDS”是國內知名的兒童服飾品牌。目前，公司童鞋與童裝業(yè)務協同發(fā)展，豐富的產品線滿足了消費者對品牌兒童服飾一站式購物體驗、全品類購物需求。截至2016年底，公司已在全國建立了2278家門店，擁有36個經銷商，銷售和服務網絡遍及全國的31個省市和自治區(qū)。 童鞋方面，公司在青田和泉州等地設立童鞋研發(fā)生產基地，采取自主生產與外協生產相結合的生產模式，主要產品為兒童皮鞋、運動鞋和布鞋，其中兒童皮鞋主要分為涼鞋、單鞋、棉鞋等品類；兒童運動鞋主要分為休閑鞋、籃球鞋、跑步鞋、戶外鞋等品類；兒童布鞋主要分為低幫鞋和高幫鞋等品類。 童裝及兒童服飾配飾方面，公司采用外協生產方式，主要產品為各類兒童服裝及服飾配飾，其中童裝具體可分為T恤、襯衫、毛衫、褲類、外套、裙類、羽絨服、呢大衣等不同品類。 2016年和2015年，起步股份的主營業(yè)務收入分別為12.33億元和11.25億元，凈利潤分別為1.75億元和1.50億元。 樹品牌：聚焦兒童健康成長 產品的競爭就是品牌的競爭，2017年被定為國家品牌年也充分說明品牌傳播的重要。起步股份管理層也將品牌建設放到了戰(zhàn)略高度予以重視，公司制定了《品牌管理制度》，根據該制度，公司的品牌運營事業(yè)部是品牌管理的主管部門，負責公司品牌的日常管理工作。此外，該制度還對品牌管理的內容、品牌管理的工作流程、品牌的宣傳等事項作出了規(guī)定。公司還制定了《商標管理辦法》。根據該辦法，公司的法務部是商標管理的主管部門，負責公司商標的日常管理工作。此外，該辦法還對商標管理的目標、商標管理的策略、商標的保護和商標糾紛的解決等事項作出了規(guī)定。 公司主打品牌ABCKIDS以“因為愛”為其品牌文化精神，積極發(fā)起或參與“溫暖中國行”“新年新衣”等一系列公益事業(yè)，幫助中國少年兒童健康成長，樹立起了良好的品牌形象。公司計劃在未來建立“以消費者為導向”的品牌運營體系，堅持童鞋、童裝兩項主要業(yè)務協同發(fā)展，以豐富的產品線滿足消費者的個性化需求，致力打造行業(yè)內具有領導優(yōu)勢的兒童服飾品牌，公司表示，ABCKIDS品牌的發(fā)展仍然是公司品牌發(fā)展的戰(zhàn)略核心。 重研發(fā)：抓住創(chuàng)新的牛鼻子 起步股份擁有獨立的童鞋和童裝研發(fā)部門，產品研發(fā)人員擁有豐富的兒童服飾產品研發(fā)和設計經驗。童鞋方面，公司先后在青田和泉州等地設立皮鞋開發(fā)中心和運動鞋開發(fā)中心，整合各區(qū)域優(yōu)勢資源，吸納溫州及其周邊地區(qū)皮鞋產業(yè)和福建運動鞋產業(yè)人才，共同打造公司童鞋產品線，不斷提升產品的舒適度和款式設計水平。童裝方面，公司在深圳設立服裝開發(fā)中心，招攬國內業(yè)界前沿的資深設計師團隊，并與法國、韓國、馬來西亞等國際設計師團隊合作，不斷提高公司的設計水平。同時，公司服裝開發(fā)中心還和國際流行趨勢提供商WGSN、POP、蝶訊網等潮流資訊平臺合作，為設計團隊提供最新的流行信息，包括面料、色彩、圖案及款式等元素，為設計開發(fā)建立優(yōu)質的信息平臺，保證了消費者的多樣化需求。 公司始終高度重視產品自主創(chuàng)新，公司組建的“浙江省起步兒童鞋服技術研究院”榮列浙江省科技廳、浙江省發(fā)展和改革委員會、浙江省經濟和信息化委員會聯合發(fā)布的省級企業(yè)研究院建設。公司通過持續(xù)不斷地對產品結構、材料、功能及舒適性進行開發(fā)與創(chuàng)新，積極推廣對行業(yè)發(fā)展有促進作用的相關技術，通過優(yōu)勢互補實現協同創(chuàng)新，為產業(yè)成長發(fā)揮貢獻作用。 起步股份采取自主研發(fā)方式,公司商品研發(fā)事業(yè)部下設的開發(fā)中心長期與國際知名流行趨勢提供商開展合作，通過實地調研進行信息收集，分析下一年的流行趨勢、開展產品主題策劃，確定主題后，各開發(fā)中心圍繞主題趨勢開展產品款式的設計研發(fā)，形成訂貨會樣品。起步部分產品研發(fā)強調舒適性、安全性和時尚性并重，著重設計符合國內兒童品位并帶有鮮明品牌印象的兒童服飾產品，滿足兒童服飾多樣化和個性化的需求。 強營銷：線上線下協同發(fā)力 經過多年的發(fā)展，起步股份已從一家區(qū)域性兒童用品企業(yè)，發(fā)展為全國性的知名兒童服飾品牌公司。截至2016年12月31日，公司的經銷網絡覆蓋全國31個省市和自治區(qū)，形成了龐大的渠道規(guī)模優(yōu)勢。在此基礎上，公司實行營銷管理標準化輸出，統一為零售網點提供店鋪審核、店鋪形象管理、商品陳列、店鋪管理實務等支持服務，及時對銷售、庫存、物流等環(huán)節(jié)進行高效管理，幫助經銷商從市場競爭中脫穎而出，與經銷商實現協同成長。 公司緊跟時代發(fā)展步伐，打造電商渠道，與天貓、京東等知名電商平臺良好合作。ABCKIDS品牌線上線下實行差異化營銷，電商銷售與線下實體網點銷售相輔相成，相互促進，近年來公司的電商銷售規(guī)模保持穩(wěn)步增長。隨著公司兒童服飾產品知名度的提高，公司將展開更加完善的線上規(guī)劃布局。 適應營銷渠道的布局，起步股份開發(fā)并組織起一條能夠充分適應國內兒童服飾行業(yè)發(fā)展情況以及公司業(yè)務現狀和未來發(fā)展方向的供應鏈。公司在全國服飾產業(yè)資源重點集中區(qū)域進行了前瞻性的合理布局，先后在青田、泉州等地建立基地，同時，公司將生產基地與市場對接，充分整合各地產業(yè)信息、原材料資源、人力資源以及市場營銷資源，利用上游供應商及下游經銷商的資源和地域優(yōu)勢，推行全供應鏈的一體化發(fā)展，使公司能夠在產業(yè)的各個環(huán)節(jié)挖掘價值，在保證高水平質量控制的前提下，實現適應需求變化的靈活供應。 新“起步”：打造兒童服飾領先品牌 近年來，我國宏觀經濟繼續(xù)保持穩(wěn)定發(fā)展態(tài)勢，國內生產總值在達到較高水平的情況下仍保持穩(wěn)健增長，為我國整體消費能力的增強提供了有利的環(huán)境。與此同時，我國城鎮(zhèn)化進程不斷加快，將導致社會消費總量和消費結構發(fā)生根本性變化，從而推動兒童服飾消費市場進一步擴大。目前，我國兒童服飾行業(yè)處于快速發(fā)展期，隨著全面放開二孩政策的實施，我國兒童服裝市場將釋放出巨大的發(fā)展?jié)摿Α８鶕﨓uromonitorPassport數據庫（2016版）的統計，我國童裝市場人均消費額從2010年52.1美元增加至2015年95.9美元，而童裝市場容量在此期間的復合年增長率為9.2%，2015年我國童裝市場的零售額約達1372億元。 前瞻產業(yè)研究院發(fā)布的《2017~2022年中國高端童裝行業(yè)產銷需求與投資預測分析報告》顯示，2011~2016年我國童裝市場規(guī)模不斷擴大，2016年我國童裝銷售額約為1450億元。預計2017年，童裝市場將迎來爆發(fā)，市場規(guī)模有望突破1600億元，增速將進一步提升。 二胎放開，消費升級，供給升級，童裝市場迎來發(fā)展新的機會，起步股份恰在此時迎來資本的風口，成功登陸A股市場。 起步股份本次公開發(fā)行股票數量4700萬股，發(fā)行股份均為新股，本次募集資金投資金額是32039.5737萬元，本次募集資金到位后，將分批投入到“營銷網絡及區(qū)域運營服務中心建設項目”、“全渠道O2O平臺建設項目”、“信息化系統升級改造項目”及“補充營運資金項目”。 未來三年，起步股份將繼續(xù)聚焦現有核心消費群體，堅持以童鞋、童裝為主要業(yè)務，完善市場戰(zhàn)略布局，通過品牌推廣和品牌營銷持續(xù)提升品牌價值，通過加強產品設計和研發(fā)不斷提高產品價值，通過完善營銷渠道網絡和建立全渠道O2O平臺不斷優(yōu)化現有的運營模式，通過加強信息化建設進一步提高公司運作效率和管理績效，全方位提高公司的市場競爭力，不斷擴大公司的市場份額，鞏固和提升公司在兒童服飾行業(yè)的領先優(yōu)勢。 公司管理層表示，本次公開發(fā)行A股，是起步股份發(fā)展歷程中一個重要的里程碑。公司將通過品牌優(yōu)化和推廣，提升品牌價值；通過研發(fā)設計和創(chuàng)新，提升產品價值；同時，還將通過區(qū)域運營服務中心建設、信息化建設等，進一步鞏固和提升公司在國內兒童用品行業(yè)的領先地位。 起步股份，事業(yè)邁開新步伐！