上線20天，綁卡率提升62% 銀行聯(lián)手支付寶喚醒“睡眠卡”

每經(jīng)編輯 張楊運(yùn)

　　平均每個(gè)國(guó)人有4.5張銀行卡，哪張能成為用戶首選？隨著銀行卡增長(zhǎng)趨于飽和，激活存量銀行卡用戶變得越來越重要。蓬勃發(fā)展的線下移動(dòng)支付給了銀行新的機(jī)會(huì)。

不久前，浦發(fā)銀行、興業(yè)銀行、廣發(fā)銀行、光大銀行4家銀行聯(lián)手螞蟻金服共同淘金線下市場(chǎng)?；顒?dòng)上線20天，數(shù)據(jù)顯示，線下支付為銀行新增綁卡用戶提升62%。上線20天，提升綁卡62%

據(jù)了解，從7月6日開始到8月26日，浦發(fā)銀行、興業(yè)銀行、廣發(fā)銀行、光大銀行4家股份制商業(yè)銀行攜手螞蟻金服和數(shù)萬商家，共同淘金線下市場(chǎng)。每周三到周六，在支付寶中綁定4家銀行的銀行卡，在線下數(shù)萬商家消費(fèi)，即享受該銀行單筆5折的優(yōu)惠，封頂20元。

上線20天后，數(shù)據(jù)顯示，線下支付為銀行帶來的額外價(jià)值明顯。在支付寶中的新增綁卡用戶數(shù)持續(xù)上升，以廣發(fā)銀行為例，新增綁卡用戶數(shù)環(huán)比增長(zhǎng)62%，并且解綁用戶未增加，成功挽留了用戶。

央行數(shù)據(jù)顯示，截至2016年四季度末，全國(guó)銀行卡在用發(fā)卡數(shù)量61.25億張，全國(guó)人均持有銀行卡4.47張，但用發(fā)卡數(shù)量環(huán)比上季度下降了6.25%。全線放緩的發(fā)卡量增長(zhǎng)顯示，各大銀行的零售業(yè)務(wù)也在面臨人口紅利消退的困境，而正在高速增長(zhǎng)的線下移動(dòng)支付市場(chǎng)無疑是一塊被忽視的土地。

根據(jù)易觀智庫發(fā)布的最新數(shù)據(jù)，移動(dòng)支付市場(chǎng)很高的市場(chǎng)集中度，根據(jù)統(tǒng)計(jì)，支付寶在2014年4季度的市場(chǎng)份額達(dá)到54%。

支付寶相關(guān)人士透露，移動(dòng)支付的普及不僅有支付寶這樣的支付平臺(tái)的推動(dòng)，也離不開銀行在資金通道上的支持。對(duì)于銀行來說，這也代表著激活用戶的新機(jī)會(huì)。“除了上述4家銀行，更多銀行也在跟支付寶洽談相關(guān)合作和排期?！睆木€上到線下，金融＋科技全面融合

“在零售銀行方面，商業(yè)銀行正迎來一場(chǎng)存量“活”客與智能“獲”客的革命?！鄙缈圃恒y行研究室主任曾剛表示，“目前，銀行正以越來越開放的心態(tài)加大與金融科技企業(yè)的合作，通過合作，銀行可以更好地適應(yīng)用戶習(xí)慣變化，在提高存量客戶活躍度、獲取新客戶，以及提升交叉銷售方面，都會(huì)有更大的發(fā)展?jié)摿Α！?/p>

事實(shí)上，為了激活持卡人在各種場(chǎng)景下的消費(fèi)，近兩年，銀行可謂煞費(fèi)苦心，和螞蟻金服的合作也在不斷深入，從過去線上送代金券到滿減立減、隨即立減到目前的共享線下場(chǎng)景，各種合作推陳出新，花樣繁多。

而未來，在“智能獲客”方面，金融＋科技的化學(xué)反應(yīng)仍將繼續(xù)。6月14日，在螞蟻金服財(cái)富開放平臺(tái)大會(huì)，螞蟻金服宣布向銀行、基金公司等金融機(jī)構(gòu)開放財(cái)富號(hào)，通過用戶連接、用戶畫像、精準(zhǔn)營(yíng)銷等一系列工具，銀行通過財(cái)富號(hào)后臺(tái)配置線下營(yíng)銷活動(dòng)可能只需10分鐘。