漢能漢瓦開拓萬億新版圖 勇攀薄膜太陽能技術(shù)巔峰

每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 張虹蕾    

每經(jīng)記者 張虹蕾

正所謂“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。”自2009年進(jìn)入太陽能行業(yè)的漢能薄膜發(fā)電集團(tuán)（00566，HK），如今再次突出重圍，運(yùn)用自身頂尖的薄膜太陽能技術(shù)進(jìn)軍建材市場。

7月29日，將漢能全球領(lǐng)先的柔性薄膜太陽能芯片與屋面瓦融為一體的薄膜太陽能新產(chǎn)品——漢瓦在北京發(fā)布。

“今天發(fā)布的漢瓦無疑是一次全新的突破和顛覆，每安裝25瓦薄膜太陽能產(chǎn)品，所達(dá)成的減排效果相當(dāng)于在地球多種一棵樹。漢能一片曲面瓦功率是30瓦，安裝一片漢瓦，就多種一棵樹。瓦片雖小，但環(huán)保價(jià)值非常大，所有參與者都在造福社會。”全國工商聯(lián)副主席、漢能控股集團(tuán)董事局主席李河君在現(xiàn)場表示。

即便漢能的發(fā)展史上已經(jīng)有了金安橋水電站和薄膜太陽能兩個八年傳奇，但顯然李河君的夢想未止步于此，不論是此前通過和摩拜單車、福耀玻璃牽手，驅(qū)動傳統(tǒng)行業(yè)綠色升級，亦或者是如今將核心技術(shù)和建材市場結(jié)合，為有千年歷史的“秦磚漢瓦”賦能，都是漢能堅(jiān)持不懈、勇于革新的例證。

中國建筑裝飾協(xié)會會長李秉仁在發(fā)布會致辭中稱，可以預(yù)見，漢能依靠先進(jìn)的薄膜太陽能技術(shù)，把綠色發(fā)展作為產(chǎn)品研發(fā)落腳點(diǎn)，與屋頂建材相結(jié)合，面對的無疑是一片藍(lán)海市場。

漢瓦的問世，意味著漢能再次迎來重大新機(jī)遇，中國能源網(wǎng)首席信息官韓曉平向記者分析，在環(huán)境污染問題日益嚴(yán)峻、能源資源短缺的當(dāng)下，漢瓦發(fā)布兼具商業(yè)價(jià)值和社會意義，一方面將瓦片與建材結(jié)合，用“整合創(chuàng)新”的力量為漢能未來發(fā)展注入無限可能；另一方面促使綠色能源應(yīng)用向每個人普及，逐漸提升大眾環(huán)保護(hù)責(zé)任感。

厚道深耕薄膜太陽能“整合創(chuàng)新”突出重圍

“漢能要把樹種到千家萬戶屋頂上?！碑?dāng)身著簡約襯衫和西褲的李河君，面對漢能漢瓦發(fā)布會近3000多位嘉賓發(fā)出這一夢想宣言時，實(shí)質(zhì)上已經(jīng)經(jīng)歷無數(shù)次創(chuàng)新和淬煉。

“今天可以告訴大家，我一直在找人才、埋頭研究產(chǎn)品和市場，雖然我不參與具體運(yùn)營管理，但在理念上，我應(yīng)該是漢能真正意義上的‘首席產(chǎn)品架構(gòu)師’！”作為漢能的掌舵人，李河君近兩年的風(fēng)格似乎一直很低調(diào)，但在7月29日，李河君帶著自己的作品全新出發(fā)。

從文學(xué)典故里的“秦磚漢瓦”到如今普通民居，瓦不僅是我國建筑體系的重要標(biāo)識之一, 更被賦予千年文化意蘊(yùn)，“有瓦遮頭便是家”，瓦是中國人的情懷。

而漢瓦的問世為瓦片賦予新意義，市場現(xiàn)有的分布式太陽能組件的安裝方式，均為加裝在建筑屋頂表面，無法與建筑整體融合。而漢瓦系列產(chǎn)品分為曲面、平板、倒C型三款，能滿足絕大部分建筑類型審美設(shè)計(jì)和個性化需求。

漢瓦問世的背后，是漢能頂尖薄膜太陽能技術(shù)的再度突破，將輕薄、高效、柔性的銅銦鎵硒(CIGS)薄膜太陽能芯片，通過內(nèi)外雙層的夾膠封裝工藝，精密封裝在高透光度玻璃內(nèi)層中。這一兼具高效發(fā)電性能、高等級安全性能、符合現(xiàn)代建筑審美需求的新一代屋面瓦，倘若大規(guī)模推廣應(yīng)用將對推動能源替代作出積極貢獻(xiàn)。

作為一款建材，漢瓦芯片量產(chǎn)轉(zhuǎn)換率達(dá)到17.5%，而漢能今年的目標(biāo)是將其提升至18.5%，今后將以這樣的速度不斷提升。

此外，漢瓦已通過3C認(rèn)證和CQC認(rèn)證及實(shí)例安裝測試，比傳統(tǒng)屋面瓦具有更優(yōu)異的隔熱、保溫、防火、防滲水、抗冰雹等性能。為了保證建筑屋頂整體性，還配備同樣顏色與設(shè)計(jì)風(fēng)格的邊瓦和脊瓦等“配套瓦”。

值得一提的是，漢能的核心競爭力也為漢瓦未來注入無限可能，漢能擁有五條薄膜太陽能核心技術(shù)路線。研發(fā)效率、量產(chǎn)效率近年取得重大突破，薄膜電池芯片轉(zhuǎn)換率連續(xù)創(chuàng)造五項(xiàng)世界紀(jì)錄，最高達(dá)到31.6%。

在發(fā)布會現(xiàn)場，漢能宣布三拱曲面瓦的終端零售指導(dǎo)價(jià)為1390元/平方米。

談到這個價(jià)格，漢能薄膜發(fā)電集團(tuán)首席執(zhí)行官司海健表示，漢瓦實(shí)質(zhì)上從建筑的角度反觀新能源，實(shí)現(xiàn)C2B的反向思考，為消費(fèi)者提供更加貼近的服務(wù)，具有較高“含金量”。

而這一價(jià)格早已經(jīng)過市場檢驗(yàn)，漢瓦第一位用戶，來自安徽泗縣的消費(fèi)者則在現(xiàn)場稱“我覺得這個價(jià)格一點(diǎn)也不貴，相反給我?guī)砹撕艽蟮氖找??！?/p>

廈門大學(xué)中國能源政策研究院院長林伯強(qiáng)對記者表示，漢瓦的推出是漢能在新能源領(lǐng)域的又一次創(chuàng)新,很可能成為未來屋頂應(yīng)用一匹“黑馬”。

而在韓曉平看來，漢瓦蘊(yùn)含深遠(yuǎn)意義。在互聯(lián)網(wǎng)時代，整合創(chuàng)新尤為重要，漢瓦是新能源和建筑業(yè)結(jié)合的大膽嘗試，除了產(chǎn)品本身具有顛覆性，還對企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新有啟示意義。

傳承中國文化基因驅(qū)動大眾參與綠色電力

“漢瓦就是為建筑而生，用現(xiàn)代技術(shù)和工藝表現(xiàn)瓦片晶瑩剔透的曲面之美，與建筑的整體結(jié)合達(dá)成美觀效果。產(chǎn)品最終被命名為‘漢瓦’，也是因?yàn)樗軌騻鞒兄袊幕?，以及它和‘漢能’的緊密聯(lián)系”。當(dāng)李河君進(jìn)一步闡述漢瓦傳承的內(nèi)涵時，舞臺的背面，漢瓦一體化施工服務(wù)團(tuán)隊(duì)同步搭建完成面積為50平方米的漢瓦屋頂。約30分鐘后，一個鋪設(shè)168片漢瓦、裝機(jī)容量約5000瓦的漢瓦屋頂完整地展現(xiàn)在全場嘉賓面前。

漢瓦是薄膜太陽能技術(shù)的再度突破，也是李河君經(jīng)歷淬煉之后，開拓出的新興市場。

從2015年到現(xiàn)在，漢能臥薪嘗膽，進(jìn)行大刀闊斧的變革和調(diào)整。確立了企業(yè)五大核心價(jià)值觀，“我們內(nèi)部叫‘五大心經(jīng)’，就是“使命認(rèn)同、誠信、客戶為核心、持續(xù)變革與創(chuàng)新、自我反?。恢朴喠恕畠蓚€3年’的中短期發(fā)展計(jì)劃，對標(biāo)全球標(biāo)桿企業(yè)，深入開展人力資源、組織和流程、戰(zhàn)略管理、財(cái)經(jīng)、文化五大變革?！崩詈泳硎?。

此外，為了在更加接近消費(fèi)者和市場，李河君成立“全球產(chǎn)品應(yīng)用開發(fā)中心”，要求自身及所有高管變身產(chǎn)品經(jīng)理，每個副總裁親自帶項(xiàng)目，而他自己則是“首席產(chǎn)品官”。

應(yīng)邀出席的中國綠色產(chǎn)品評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)總體組副組長夏青表示，漢瓦將“生活、生產(chǎn)、生態(tài)”融為一體，今年恰逢中國將成為第一個頒布國家綠色標(biāo)準(zhǔn)的國家，希望在瓦片上有所革新的漢能能成為國家參照標(biāo)準(zhǔn)。

韓曉平向記者感嘆，漢能盡管在發(fā)展過程中經(jīng)歷過考驗(yàn)，但李河君實(shí)干、堅(jiān)持的企業(yè)家精神非常難能可貴，正是憑借一股執(zhí)著精神，不吝惜投入大量研發(fā)、資金、時間成本，才有漢瓦問世。

卓創(chuàng)資訊新能源分析師馮海城對記者稱，對于屋頂式光伏而言，漢瓦的推出可謂如虎添翼。漢瓦與目前越來越重視環(huán)保、提倡消費(fèi)綠色電力的理念高度契合。未來，企業(yè)可實(shí)現(xiàn)自發(fā)自用電力，如有余量可上網(wǎng)，獲得部分收益，預(yù)計(jì)將有巨大市場潛力。

此外，韓曉平提到，作為普通民眾，直接參與綠色電力途徑很少，而漢瓦則讓房屋自帶能量，有利于實(shí)現(xiàn)能源供應(yīng)高度扁平化。一方面解決環(huán)保問題，另一方面解決家庭參與能源生產(chǎn)問題，通過參與提高大眾環(huán)保意識，驅(qū)動投資生產(chǎn)型消費(fèi)者出現(xiàn)。

業(yè)內(nèi)首創(chuàng)“主動運(yùn)維”“搶灘”萬億量級藍(lán)海市場

漢瓦問世，恰逢建材市場蓬勃發(fā)展。

中國磚瓦工業(yè)協(xié)會數(shù)據(jù)顯示，2016年全國總共銷出10.1億平方米瓦，這一數(shù)字保持著年均20%左右高速增長。按照漢瓦目前的售價(jià)計(jì)算，其國內(nèi)市場每年的潛在市場規(guī)模達(dá)到1.4萬億元。全球市場至少是中國市場的兩倍，每年的潛在市場規(guī)模可達(dá)2.8萬億元。

針對這一高速增長市場，漢能早在各個環(huán)節(jié)均有布局。除了顛覆性的技術(shù)，作為集咨詢、系統(tǒng)設(shè)計(jì)、安裝、并網(wǎng)、使用培訓(xùn)、運(yùn)營數(shù)據(jù)監(jiān)控的一站式服務(wù)提供商，漢能在行業(yè)中首創(chuàng)“主動運(yùn)維”的服務(wù)理念。

當(dāng)漢瓦用戶系統(tǒng)運(yùn)行數(shù)據(jù)偏離地區(qū)平均值20%以上時，總部后臺將借助遍布全國的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)發(fā)出上門檢修指令。此外，漢能承諾漢瓦終身保修、終身有償維護(hù)，并承諾4小時響應(yīng)，24小時上門的及時售后服務(wù)。

基于成功的商業(yè)模式與市場經(jīng)驗(yàn)，漢瓦經(jīng)銷商將以地級市為授權(quán)單位，實(shí)行“一市一商”的渠道政策，計(jì)劃最多招募300家商，覆蓋全國90%地級市。漢能還將開設(shè)“漢瓦經(jīng)銷商大學(xué)”，對經(jīng)銷商進(jìn)行全體系培訓(xùn)支持。

眼下，漢瓦已經(jīng)在北京順義、安徽泗縣、云南麗江等地有10個成功客戶案例。

除了在屋頂老化翻新和屋頂平改坡等屋頂改造工程具有競爭優(yōu)勢，漢瓦還將在新建商品別墅、城鄉(xiāng)公共建筑、農(nóng)村自建住宅、美麗鄉(xiāng)村或特色小鎮(zhèn)等建設(shè)需求方面探索，為房地產(chǎn)開發(fā)商、地方政府和高凈值人群等多領(lǐng)域客戶提供服務(wù)。

實(shí)質(zhì)上，漢瓦是漢能譜寫金安橋水電站、薄膜太陽能兩個八年傳奇后的再度華麗轉(zhuǎn)身。漢瓦僅是漢能規(guī)劃的12大類100多種產(chǎn)品中的縮影，手握全球最先進(jìn)的薄膜太陽能技術(shù)，漢能正在創(chuàng)造一個個新的行業(yè)和市場。

用薄膜太陽能改變世界是漢能的夢想。李河君表示，根據(jù)中國磚瓦工業(yè)協(xié)會的數(shù)據(jù)，現(xiàn)在我國市場每年銷售的10億平米瓦片，如果全部換成漢瓦，那么每年潛在裝機(jī)容量可以達(dá)100GW，減排大約1億噸，相當(dāng)于多種40億棵樹，這是“積德”的事情。

而在“十三五”期間，我國的單位GDP二氧化碳排放計(jì)劃降低18%，2017年計(jì)劃下降4%，照此估算，漢瓦每安裝100GW，在國家一年減少的碳排放當(dāng)中，漢瓦的貢獻(xiàn)率可以達(dá)到20%~25%。

“漢能在前進(jìn)的道路上，很多人先是嘲笑我們，慢慢地開始懷疑我們，然后開始相信我們，最后加入我們，共同為改變世界而努力！漢能漢瓦是劃時代的產(chǎn)品，將開啟一個綠色建筑的新世界！”李河君表示。