光明乳業(yè)成立優(yōu)倍女排 創(chuàng)新營(yíng)銷模式打造體育產(chǎn)業(yè)IP

　　作為中國(guó)領(lǐng)先的高端乳品引領(lǐng)者，從去年開始即在不斷加碼贊助體育賽事的光明乳業(yè)又有新動(dòng)作：成立上海光明優(yōu)倍女子排球俱樂部。

2017年6月28日，上海排球運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目全面戰(zhàn)略合作新聞發(fā)布會(huì)在東方體育中心舉行。在此次新聞發(fā)布會(huì)上，上海光明優(yōu)倍女子排球俱樂部首次亮相，上海市相關(guān)政要、光明食品集團(tuán)及光明乳業(yè)公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)出席了此次活動(dòng)，簽訂項(xiàng)目合作意向書并為上海光明優(yōu)倍女子排球俱樂部揭牌。

據(jù)了解，光明乳業(yè)此次成立專業(yè)女子排球俱樂部是在乳制品行業(yè)的一次重大嘗試，其也是截至目前，全國(guó)唯一一家全程參與排球俱樂部運(yùn)營(yíng)的乳制品公司。公司方面表示，其期待通過挖掘女排隊(duì)員潛質(zhì)，打造網(wǎng)絡(luò)紅人帶動(dòng)粉絲經(jīng)濟(jì)，利用優(yōu)勢(shì)資源打造光明乳業(yè)體育產(chǎn)業(yè)IP。

創(chuàng)新體育營(yíng)銷模式，劍指IP打造

在乳企體育營(yíng)銷上，光明乳業(yè)曾成功打造過經(jīng)典案例。2016年，其選擇牽手中國(guó)女排成為官方戰(zhàn)略合作伙伴，結(jié)合乳制品市場(chǎng)營(yíng)銷特點(diǎn)，將市場(chǎng)營(yíng)銷與體育事業(yè)創(chuàng)新融合，以體育營(yíng)銷為切入點(diǎn)，堅(jiān)定不移走出創(chuàng)新營(yíng)銷之路，取得非常好的效果。在此基礎(chǔ)上，光明乳業(yè)決定順勢(shì)加碼，上海光明優(yōu)倍女子排球俱樂部應(yīng)運(yùn)而生。

光明乳業(yè)旗下明星產(chǎn)品眾多，對(duì)于此次為何選擇“優(yōu)倍”為新成立的俱樂部冠名，其表示有著深層次的原因。據(jù)悉，早在去年8月份，光明優(yōu)倍作為中國(guó)知名全國(guó)性鮮奶品牌，已經(jīng)率先實(shí)現(xiàn)了在全國(guó)生產(chǎn)、全國(guó)銷售。在此之前，市場(chǎng)上尚未有一款鮮奶在全國(guó)市場(chǎng)有售，光明算得上第一個(gè)“吃螃蟹的人”。

在積極將優(yōu)質(zhì)牛奶帶給了全國(guó)消費(fèi)者的同時(shí)，光明優(yōu)倍品牌更是企業(yè)的整體步伐、積極參與體育運(yùn)動(dòng)，之前已經(jīng)成功合作過“2017光明優(yōu)倍UBEST 排球全明星賽”等排球賽事，成功將企業(yè)文化與排球精神相融合。

事實(shí)上，在成立專業(yè)女子排球俱樂部上，國(guó)內(nèi)乳制品行業(yè)中并無這樣的先例，因而到目前為止，光明乳業(yè)是全國(guó)唯一一家全程參與排球俱樂部運(yùn)營(yíng)的乳制品公司。對(duì)此，有乳業(yè)專家認(rèn)為，這兩者相結(jié)合，必將在今后迸發(fā)出“1+1>2”的驚人營(yíng)銷效果，向全社會(huì)傳遞光明乳業(yè)積極健康的正能量，向所有消費(fèi)者傳遞了光明乳業(yè)“樂在新鮮”理念，也展示了光明乳業(yè)在體育營(yíng)銷領(lǐng)域的遠(yuǎn)見卓識(shí)。

據(jù)悉，上海光明優(yōu)倍女子排球俱樂部成立后，將女排拼搏精神與光明乳業(yè)勇于創(chuàng)新精神再結(jié)合，推動(dòng)三大球之一的排球事業(yè)更上一層樓。通過體育消費(fèi)轉(zhuǎn)型升級(jí)，帶動(dòng)全民運(yùn)動(dòng)，實(shí)現(xiàn)女排消費(fèi)新熱點(diǎn)。

光明乳業(yè)方面亦表示，其還將通過挖掘女排隊(duì)員潛質(zhì)，打造網(wǎng)絡(luò)紅人帶動(dòng)粉絲經(jīng)濟(jì)，提升光明品牌的美譽(yù)度，促進(jìn)公司業(yè)績(jī)。同時(shí)，與公司其他市場(chǎng)活動(dòng)進(jìn)行聯(lián)動(dòng)，主動(dòng)掌控品牌推廣資源，變革和創(chuàng)新推廣方式，利用優(yōu)勢(shì)資源打造光明乳業(yè)體育產(chǎn)業(yè)IP。

業(yè)界指出，對(duì)于光明乳業(yè)來講，其可以通過上海光明優(yōu)倍女子排球俱樂部的運(yùn)營(yíng)，打造成國(guó)內(nèi)外成績(jī)優(yōu)異、品牌優(yōu)秀的職業(yè)排球俱樂部，提升整體影響力，以此擴(kuò)大自身品牌在華東及以外地區(qū)的影響力。同時(shí)，通過上海光明優(yōu)倍女子排球俱樂部的運(yùn)作，為廣大市民群眾和排球運(yùn)動(dòng)愛好者提供平臺(tái)，打造全民排球文化，培養(yǎng)忠實(shí)消費(fèi)者群體。

緊隨國(guó)家戰(zhàn)略，深化大健康產(chǎn)業(yè)

無疑，此次上海光明優(yōu)倍女子排球俱樂部的成立，也是光明乳業(yè)圍繞大健康戰(zhàn)略，結(jié)合體育產(chǎn)業(yè)，進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷的一次全新嘗試。作為一家百年乳企，從去年開始，換發(fā)新活力的光明除了升級(jí)品牌形象外，在營(yíng)銷手法上亦在不斷多元化出新，尤其是在體育方面，其算得上行業(yè)內(nèi)的一大代表。

2014年，國(guó)務(wù)院發(fā)布《關(guān)于加快發(fā)展體育產(chǎn)業(yè)促進(jìn)體育消費(fèi)的若干意見》，將體育產(chǎn)業(yè)上升為國(guó)家戰(zhàn)略。同年，上海市發(fā)布了關(guān)于《上海市全民健身實(shí)施計(jì)劃（2016-2020年）》通知，明確了全民健身是全體市民增強(qiáng)體質(zhì)、健康生活的基礎(chǔ)和保障。

在前述國(guó)家體育事業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的大背景下，光明乳業(yè)一直在緊跟國(guó)家全民健康的發(fā)展大戰(zhàn)略，深化產(chǎn)品研發(fā)，創(chuàng)新營(yíng)銷方式，進(jìn)行大健康概念的推廣。

2016年，光明乳業(yè)全面升級(jí)品牌形象，推出“樂在新鮮”的理念，通過創(chuàng)新產(chǎn)品打造全新體驗(yàn)。這意味著光明乳業(yè)從傳統(tǒng)的以企業(yè)為中心的生產(chǎn)立場(chǎng)，轉(zhuǎn)向以消費(fèi)者為中心的需求立場(chǎng)。彼時(shí)，光明乳業(yè)總裁朱航明強(qiáng)調(diào)，光明以“讓更多的人感受美味和健康的快樂”作為企業(yè)的責(zé)任和愿景，是對(duì)于企業(yè)本身質(zhì)量和服務(wù)的重新要求，更是在為消費(fèi)者帶來全新的愉悅體驗(yàn)。

此后，圍繞消費(fèi)者需求，光明乳業(yè)結(jié)合“創(chuàng)新生活 共享健康”的企業(yè)文化，以多種形式參與到體育事業(yè)中，讓消費(fèi)者在享受美味的同時(shí)，也積極加強(qiáng)運(yùn)動(dòng)，強(qiáng)健體魄，推動(dòng)光明乳業(yè)大健康概念的發(fā)展。公司也曾表示，希望向外界傳達(dá)出“在堅(jiān)持產(chǎn)品創(chuàng)新、渠道創(chuàng)新以及營(yíng)銷創(chuàng)新后，其提供的優(yōu)質(zhì)、安全、健康的高品質(zhì)乳品，可以成為全民強(qiáng)身健體的首選”的企業(yè)心聲。

光明乳業(yè)有其宏大的愿景，即要成為全球值得信賴的乳品企業(yè)。從“聚焦新鮮”到“聚焦乳業(yè)”，光明乳業(yè)已經(jīng)在引領(lǐng)國(guó)內(nèi)乳品市場(chǎng)從“創(chuàng)造技術(shù)”向“創(chuàng)造需求”邁進(jìn)。在其看來，消費(fèi)升級(jí)逐步進(jìn)入新常態(tài)，確保乳制品質(zhì)量安全，創(chuàng)新有效供給，正在倒逼中國(guó)乳企進(jìn)入轉(zhuǎn)型升級(jí)關(guān)鍵期和攻堅(jiān)期。而其在順應(yīng)大勢(shì)不斷改變乃至升級(jí)技術(shù)的同時(shí)，其將始終堅(jiān)持對(duì)“鮮”的追求，助力全民健康。