萬達(dá)電影總裁曾茂軍深度揭秘：左手并購與整合右手IP加人才 看萬達(dá)的精明生意經(jīng)

　　萬達(dá)電影無論是業(yè)績表現(xiàn)、還是業(yè)務(wù)布局，在A股市場整個影視傳媒板塊中均萬眾矚目，是備受關(guān)注的知名公司。上市之后，萬達(dá)電影在文化產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的并購和投資都非常有看點。

在國外，萬達(dá)電影主導(dǎo)收購了澳大利亞第二大院線公司Hoyts；在國內(nèi)，萬達(dá)電影也先后完成了對廣告營銷商慕威時尚、世茂影院公司、大連奧納、時光網(wǎng)等一系列的并購。

可以說，面對外界質(zhì)疑，萬達(dá)電影始終繼續(xù)堅持著自己的并購策略，朝著全球娛樂集團(tuán)的方向前進(jìn)。

一步步重要的并購顯然并不是外界認(rèn)為的“買買買”那么簡單，曾茂軍，作為萬達(dá)電影股份有限公司董事、總裁，此次在上海國際電影節(jié)上也首次暢談了并購后的想法與如今的成效，深度揭秘萬達(dá)電影如何做好電影這門生意。

并購僅僅是一個開始 高效管理讓整合加速

在本屆上海國際電影節(jié)兩場重量級論壇上，曾茂軍清晰闡述了萬達(dá)電影的并購策略，萬達(dá)的并購絕對不是盲目地去買，而是具備前瞻性、以完善產(chǎn)業(yè)鏈為核心、能夠打造電影生態(tài)圈并且可以實現(xiàn)有效整合的策略。

從上市公司萬達(dá)電影的并購路徑來看：2015年，萬達(dá)收購澳洲第二大院線Hoyts；同期，萬達(dá)電影主導(dǎo)發(fā)行股份及支付現(xiàn)金購買慕威時尚100%股權(quán)、重慶世茂影院管理有限公司等15家公司；

2016年，公司購買大連奧納、厚品文化、赤峰北斗星等影院，繼續(xù)擴(kuò)張影院終端優(yōu)勢；收購時光網(wǎng)全部運營實體的股權(quán)，完善電影生態(tài)服務(wù)圈。

而在收購后，這些新加入的成員也迅速融入到萬達(dá)大家庭，并借助萬達(dá)平臺有效發(fā)揮出更大的效應(yīng)。慕威時尚從2016年1月1日起全面承接萬達(dá)電影全部的映前廣告資源，在短短的一年時間里，映前廣告業(yè)務(wù)取得了飛速的發(fā)展，新增客戶194家，是其成立七年以來積累客戶的70%,收入增加2.3倍,凈利潤增加77%。2016年12月28日，慕威時尚全面升級，正式更名為萬達(dá)傳媒，開創(chuàng)融合營銷時代，為后續(xù)的發(fā)展奠定了堅實基礎(chǔ)。

時光網(wǎng)作為萬達(dá)電影線上的重要戰(zhàn)略布局，在并購之后，除了繼續(xù)穩(wěn)定原有的在線售票平臺業(yè)務(wù)，發(fā)展壯大衍生品全產(chǎn)業(yè)開發(fā)業(yè)務(wù)之外，結(jié)合萬達(dá)電影的電影生活生態(tài)圈，進(jìn)行了許多的業(yè)務(wù)創(chuàng)新。比如，2016年底，上線時光直播平臺，成為國內(nèi)首家直播內(nèi)容分發(fā)平臺，直接連接全國前15家直播APP；2017年底將推出基于分賬模式的網(wǎng)絡(luò)院線，切入視頻點播領(lǐng)域。

在這諸多并購公司中，曾茂軍表示萬達(dá)沒有派一個員工駐場管理。曾茂軍認(rèn)為：“并購以后，大家總有個誤區(qū)就是并購希望控制被并購公司，但萬達(dá)不這么做。萬達(dá)的模式是信任并激勵原有的管理團(tuán)隊。萬達(dá)給被并購公司制定目標(biāo)，下達(dá)任務(wù)，同時配合有效的激勵制度，讓管理團(tuán)隊做好自我管理，激發(fā)他們?nèi)プ鰳I(yè)務(wù)創(chuàng)新，萬達(dá)不干預(yù)他們?nèi)粘＝?jīng)營，而是輸出萬達(dá)的管理制度和執(zhí)行力的文化。”

因此，曾茂軍自信認(rèn)為，目前階段來看我們的并購邏輯和并購整合都是成功的。

IP資源完善且多樣化 簽約導(dǎo)演儲備優(yōu)質(zhì)人才

萬達(dá)電影的并購做得風(fēng)生水起，萬達(dá)電影希望打造的IP全產(chǎn)業(yè)鏈也是蓄勢待發(fā)。6月19日晚由萬達(dá)傳媒主辦，萬達(dá)集團(tuán)旗下多個業(yè)務(wù)公司協(xié)辦的萬達(dá)之夜在上海電影節(jié)期間舉行，在短短的兩個多小時，豐富的內(nèi)容讓無論是現(xiàn)場觀眾、還是在線觀看直播的網(wǎng)友都為之震撼。

在現(xiàn)場，萬達(dá)與騰訊、閱文集團(tuán)宣布成立合資公司，共同打造超級IP。在此次合作中三方的分工也非常明確，萬達(dá)電影與萬達(dá)影視擁有全國領(lǐng)先的院線以及全產(chǎn)業(yè)鏈矩陣，騰訊占據(jù)全國互聯(lián)網(wǎng)更大流量且騰訊影業(yè)、騰訊游戲?qū)镮P培育、孵化和商業(yè)增值提供動力，而閱文集團(tuán)作為全國擁有IP更多的集團(tuán)將不斷輸送優(yōu)質(zhì)內(nèi)容IP。三方將強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手打造“超級IP航母”。

“菁英+”計劃是萬達(dá)在人才儲備上的一大重要舉措，在電影這個大產(chǎn)業(yè)里，人才就是最大的資源。曾茂軍表示：“萬達(dá)希望利用三年的時間，在國內(nèi)培養(yǎng)超過一百個以上的編劇，我們會和國內(nèi)最優(yōu)秀的導(dǎo)演和編劇一起合作。我們會大力培養(yǎng)人才，有了人才，中國電影才有未來。”在場入選“菁英+”計劃的三位年輕導(dǎo)演均帶來了其團(tuán)隊精心打磨的電影作品。

在國際化拓展上，萬達(dá)也有了新的舉措。自2016年與索尼影視建立戰(zhàn)略合作后，此次萬達(dá)之夜上，派拉蒙也加入了萬達(dá)“戰(zhàn)略合作”伙伴的行列，萬達(dá)電影也成為了《變形金剛5》中國區(qū)首席營銷合作伙伴。

同時，萬達(dá)之夜上曝光了2017年度27部重量級電影片單，儲備的內(nèi)容之豐富、類型之多樣化完全不遜色于老牌影視公司。在27部片單中，涵蓋的類型包括奇幻、科幻類、愛情、喜劇、劇情類、動作、懸疑類以及動畫類，幾乎主流類型片都有所涉及，包括《尋龍訣2》、《擇天記》、大鵬等主演的《父子雄兵》、謝東燊導(dǎo)演的《心理罪》等……萬達(dá)儲備的電影項目均讓人非常期待。另外還有部分IP已在同步開發(fā)同名電視劇。

在萬達(dá)之夜上，萬達(dá)電影隆重發(fā)布了“IP+”戰(zhàn)略，以“電影、電視劇、VR、衍生品、游戲、主題公園”幾大板塊，全面激活電影全產(chǎn)業(yè)鏈之原力。

左手并購與整合 右手IP加人才

通過并購后的高效管理，激發(fā)被并購公司自身創(chuàng)造力與發(fā)展?jié)摿Γ俳Y(jié)合萬達(dá)電影對于IP全產(chǎn)業(yè)鏈的打造，使得萬達(dá)電影不僅僅是一家以電影為主業(yè)的公司，而是一家具備全球化視野、產(chǎn)業(yè)鏈完善的娛樂王國。

曾茂軍認(rèn)為：并購僅僅是開始，未來能不能讓IP持續(xù)地創(chuàng)造新的IP，能不能讓IP從電影走向電視，走向游戲，走向主題公園，走向電影衍生品，走向零售商品，這才是我們的未來。“但絕對不是任何IP都有價值，也不是任何IP都能夠做各方面的延伸。IP的規(guī)劃要有不同的側(cè)重點。”曾茂軍強(qiáng)調(diào)。

因此，未來萬達(dá)電影整個上市公司的板塊規(guī)劃里面，也是針對不同的IP，賦予不同的定位和屬性。比如，針對《環(huán)太平洋2》將會打造輕度的機(jī)甲游戲，可以讓游戲配合電影的宣傳，實現(xiàn)影游互動，以及開發(fā)類似變形金剛的衍生品。對于近期萬達(dá)與閱文集團(tuán)合作的《斗破蒼穹》這樣的超級IP，則非常適合做電視劇、電影、游戲等。而主題公園模式能不能成立，取決于電影和電視劇出來以后的關(guān)注度。如果電影很成功，我們就可以探討是不是可以把電影的某些元素和主題公園結(jié)合，讓它在主題公園發(fā)揮得更好。

從萬達(dá)電影目前的各大板塊來看，并購后的協(xié)同效應(yīng)推動著萬達(dá)電影進(jìn)入新一輪征程。在影院方面，在并購了大連奧納、世茂影院后，整個影院管理體系已經(jīng)直接對接；萬達(dá)傳媒已全面接收映前廣告業(yè)務(wù)，與萬達(dá)娛樂業(yè)態(tài)展開合作，并將陸續(xù)代理體育營銷等業(yè)務(wù)；在管理高度自主下，時光網(wǎng)的管理層非常主動積極，對時光網(wǎng)的業(yè)務(wù)全面創(chuàng)新，目前包括衍生品、票務(wù)產(chǎn)品、時光直播以及網(wǎng)絡(luò)院線等業(yè)務(wù)順利開展中。

對于萬達(dá)電影而言，無論是渠道、平臺、IP、還是人才，都已經(jīng)進(jìn)入到了全面的落實與產(chǎn)出的階段。萬達(dá)電影以院線為終端出發(fā)，不斷并購?fù)卣拱鎴D，同時借助這些平臺以及渠道多方合作，迅速搶占“IP制高點”，依靠萬達(dá)集團(tuán)龐大的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，結(jié)合萬達(dá)電影、萬達(dá)影視等強(qiáng)強(qiáng)共振，將開創(chuàng)業(yè)界IP全產(chǎn)業(yè)鏈開發(fā)的新模式。