茅臺(tái)嚴(yán)控酒價(jià)“飛天”：強(qiáng)調(diào)1300元/瓶上限 將查哄抬價(jià)格行為

每經(jīng)編輯 實(shí)習(xí)記者 陳星 每經(jīng)記者 謝振宇 每經(jīng)編輯 張海妮    

實(shí)習(xí)記者 陳星 每經(jīng)記者 謝振宇 每經(jīng)編輯 張海妮

貴州茅臺(tái)（600519，SH）的核心產(chǎn)品53度500ml飛天茅臺(tái)酒（以下簡(jiǎn)稱(chēng)飛天茅臺(tái)），去年以來(lái)引領(lǐng)了國(guó)內(nèi)高端白酒的漲價(jià)潮。針對(duì)其產(chǎn)品仍不斷漲價(jià)，茅臺(tái)最新祭出嚴(yán)厲手段。

據(jù)悉，4月14日，茅臺(tái)召開(kāi)市場(chǎng)工作會(huì)議，會(huì)上明確了飛天茅臺(tái)及雞年茅臺(tái)酒的市場(chǎng)目標(biāo)管控價(jià)。茅臺(tái)集團(tuán)總經(jīng)理李保芳在會(huì)上表態(tài)，將采取嚴(yán)厲措施抑制市場(chǎng)價(jià)格過(guò)快上漲，“誰(shuí)制造亂象就砸誰(shuí)的飯碗”。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者獲悉，茅臺(tái)前兩日在某省區(qū)還召集部分經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)會(huì)，經(jīng)銷(xiāo)商就規(guī)范市場(chǎng)價(jià)格簽署相應(yīng)承諾書(shū)。

對(duì)此，長(zhǎng)期關(guān)注茅臺(tái)的否極泰基金經(jīng)理董寶珍認(rèn)為，茅臺(tái)之所以重拳抑制價(jià)格上漲，其主要目的在于打壓市場(chǎng)已經(jīng)出現(xiàn)的非理性囤積需求。但他指出，茅臺(tái)出廠價(jià)、一批價(jià)及市場(chǎng)管控價(jià)的設(shè)置，或使主要利潤(rùn)集中在一批商手中，“茅臺(tái)的利益格局還需調(diào)整”。

●嚴(yán)控經(jīng)銷(xiāo)商哄抬價(jià)格

高端白酒漲聲一片下，白酒“一哥”貴州茅臺(tái)接連出手抑制酒價(jià)過(guò)快上漲。

今年3月，在春季糖酒會(huì)期間，茅臺(tái)曾提出，1300元/瓶是飛天茅臺(tái)零售價(jià)的上限。

據(jù)中國(guó)新聞網(wǎng)報(bào)道，茅臺(tái)于4月14日召開(kāi)市場(chǎng)工作會(huì)議，會(huì)上稱(chēng)，其將采取嚴(yán)厲措施“防止茅臺(tái)酒市場(chǎng)價(jià)格過(guò)高、過(guò)快上漲”。

該報(bào)道稱(chēng)，飛天茅臺(tái)與茅臺(tái)生肖酒成為重要管控對(duì)象。茅臺(tái)酒銷(xiāo)售公司總經(jīng)理馬玉鵬明確宣布，飛天茅臺(tái)酒專(zhuān)賣(mài)店建議標(biāo)牌價(jià)1199元，市場(chǎng)目標(biāo)管控價(jià)1299元；雞年茅臺(tái)酒專(zhuān)賣(mài)店建議標(biāo)牌價(jià)1299元，市場(chǎng)目標(biāo)管控價(jià)為1599元。同時(shí)，茅臺(tái)酒銷(xiāo)售公司將于近期下發(fā)《關(guān)于2017年茅臺(tái)酒市場(chǎng)價(jià)格管控方案》。

為何茅臺(tái)要將1300元作為酒價(jià)“紅線”？李保芳表示，現(xiàn)有茅臺(tái)市場(chǎng)價(jià)維持在1250元左右，消費(fèi)者能接受，也能較好地維持公司與經(jīng)銷(xiāo)商的利益。他還表示，為了維持三方利益的平衡，茅臺(tái)短時(shí)間內(nèi)不會(huì)提高出廠價(jià)。

李保芳還稱(chēng)，將堅(jiān)持給經(jīng)銷(xiāo)商合理的利潤(rùn)空間，但其亦表示，對(duì)于價(jià)格體系不規(guī)范的經(jīng)銷(xiāo)商，茅臺(tái)將以雷霆手段進(jìn)行處置。據(jù)悉，該次會(huì)議共通報(bào)10家違規(guī)經(jīng)銷(xiāo)商，其中河南市場(chǎng)成為茅臺(tái)酒價(jià)格過(guò)高、過(guò)快上漲的“重災(zāi)區(qū)”。

“很多經(jīng)銷(xiāo)商剎不住車(chē)，在市場(chǎng)不好時(shí)50塊錢(qián)利潤(rùn)就滿足了，現(xiàn)在幾百塊的利潤(rùn)都不滿足，個(gè)別經(jīng)銷(xiāo)商的貪婪是茅臺(tái)價(jià)格上漲的主要推手之一。”李保芳說(shuō)。他表示，有意甚至惡意抬高市場(chǎng)價(jià)格的經(jīng)銷(xiāo)商一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，將被給予合同扣除的處罰。

據(jù)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者了解，目前，貴陽(yáng)地區(qū)飛天茅臺(tái)一批價(jià)在1260元/瓶，零售價(jià)還未到1300元/瓶。

一位茅臺(tái)貴州經(jīng)銷(xiāo)商透露，4月16日，茅臺(tái)在遵義召集一些經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)會(huì)，經(jīng)銷(xiāo)商與廠家還簽署了相應(yīng)承諾書(shū)。記者注意到，該份承諾書(shū)的最后稱(chēng)，“如果在經(jīng)營(yíng)中出現(xiàn)違反本承諾協(xié)定條款的行為，本公司將自愿放棄茅臺(tái)酒的經(jīng)營(yíng)權(quán)限。”

“確實(shí)最近茅臺(tái)酒的價(jià)格漲得過(guò)快。”對(duì)茅臺(tái)廠家的政策，該經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示支持，“因?yàn)榫苾r(jià)過(guò)高不利于品牌發(fā)展，也可能造成消費(fèi)者流失，1200元左右是合理的價(jià)格，對(duì)廠家、經(jīng)銷(xiāo)商和消費(fèi)者都有利”。

4月17日，一位茅臺(tái)經(jīng)銷(xiāo)商在電話里向記者表示，“無(wú)法對(duì)茅臺(tái)的舉措發(fā)表評(píng)論”。

●需解決供應(yīng)問(wèn)題

前述茅臺(tái)貴州經(jīng)銷(xiāo)商稱(chēng)，廠家要求經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)賣(mài)出去的產(chǎn)品也要負(fù)責(zé)到底，“要控制分銷(xiāo)商也不能超過(guò)1300（元/瓶）”。在他看來(lái)，這做起來(lái)有難度，特別是此前已先賣(mài)出去的酒。他還透露，茅臺(tái)廠家下周開(kāi)始查價(jià)格，“抓到價(jià)高的或會(huì)被處理”。

不過(guò)，該經(jīng)銷(xiāo)商認(rèn)為，茅臺(tái)酒價(jià)格屢壓屢漲，廠商也有一定責(zé)任。“我上月訂的貨，到現(xiàn)在還沒(méi)提到。市場(chǎng)總量少了，自然給了投機(jī)者哄抬價(jià)格的機(jī)會(huì)”。他進(jìn)而指出，就算茅臺(tái)經(jīng)銷(xiāo)商可以保證價(jià)格不超越“紅線”，但因市場(chǎng)供貨量小，不能保證部分客戶看到有利可圖再將酒倒手，幾番騰挪后價(jià)格自然就變高了。“所以茅臺(tái)的當(dāng)務(wù)之急還是保證供貨。”

“這主要是受不正常供需關(guān)系驅(qū)動(dòng)茅臺(tái)價(jià)格持續(xù)上漲所致。”長(zhǎng)期關(guān)注茅臺(tái)的否極泰基金經(jīng)理董寶珍對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，白酒行業(yè)的正常淡旺季銷(xiāo)售比是2:8，但從目前數(shù)據(jù)來(lái)看，淡季銷(xiāo)售已有超過(guò)旺季的趨勢(shì)。

“即便消費(fèi)升級(jí)，消費(fèi)者對(duì)高端白酒的接受能力有所上揚(yáng)，但如此巨大的變化，更多是囤積性需求導(dǎo)致，這又在一定程度上透支了未來(lái)需求，所以茅臺(tái)必須提前撲滅價(jià)格上漲的勢(shì)頭。”董寶珍指出，“部分經(jīng)銷(xiāo)商認(rèn)為價(jià)格還有上升空間，淡季囤貨旺季銷(xiāo)售，對(duì)于茅臺(tái)價(jià)格來(lái)說(shuō)是‘火上澆油’”。

近日，貴州茅臺(tái)公布2016年報(bào)，截至2016年12月底，其預(yù)收賬款約175億元，同比增長(zhǎng)112.32%，這主要是經(jīng)銷(xiāo)商預(yù)付的貨款增加所致。

除需求上揚(yáng)外，茅臺(tái)供應(yīng)量跟不上是其面臨的“老大難”問(wèn)題。對(duì)茅臺(tái)酒銷(xiāo)售情況，茅臺(tái)官網(wǎng)曾刊文稱(chēng)“將繼續(xù)呈現(xiàn)市場(chǎng)緊俏，供不應(yīng)求，零庫(kù)存局面”。

茅臺(tái)控價(jià)將來(lái)效果會(huì)如何？董寶珍認(rèn)為還需長(zhǎng)期觀察，“目前茅臺(tái)的控價(jià)措施中還存在一些問(wèn)題，比如819元的出廠價(jià)、1200元左右的一批價(jià)和1299的市場(chǎng)目標(biāo)管控價(jià)，將大部分利潤(rùn)集中在了一批商手中。長(zhǎng)期來(lái)看，茅臺(tái)應(yīng)該通過(guò)弱化中間環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)終端賣(mài)場(chǎng)可以直接向廠家拿貨等方式調(diào)整利益鏈條”。

前述茅臺(tái)貴州經(jīng)銷(xiāo)商認(rèn)為，在廠家的強(qiáng)勢(shì)政策下價(jià)格應(yīng)該能穩(wěn)定一兩個(gè)月，但若一直不能正常供貨，價(jià)格可能還會(huì)被一些人惡意抬高。