醫(yī)藥行業(yè)銷售費(fèi)用占收入4成以上 企業(yè)創(chuàng)新受制約

每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 周程程    

每經(jīng)記者 周程程

3月24日，“構(gòu)建更規(guī)范更具價(jià)值的中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)臨床學(xué)術(shù)交流體系暨醫(yī)藥代表登記備案制度研討會(huì)”在北京召開(kāi)。

會(huì)上，中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)管理協(xié)會(huì)、中國(guó)外商投資企業(yè)協(xié)會(huì)藥品研制和開(kāi)發(fā)行業(yè)委員會(huì)、中國(guó)化學(xué)制藥工業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)起，E藥經(jīng)理人雜志歷時(shí)7個(gè)月開(kāi)展的《構(gòu)建更規(guī)范更具價(jià)值的中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)臨床學(xué)術(shù)交流體系》課題研究發(fā)布了報(bào)告。

報(bào)告指出，我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)銷售支出費(fèi)用在收入的平均占比已經(jīng)超過(guò)40%，甚至部分醫(yī)藥企業(yè)已經(jīng)超過(guò)了50%接近60%，與國(guó)外創(chuàng)新型醫(yī)藥企業(yè)不足30%的銷售費(fèi)用占比形成了鮮明的對(duì)比。

相比較而言，國(guó)外創(chuàng)新性醫(yī)藥企業(yè)的研發(fā)費(fèi)用通常能占企業(yè)銷售收入的10%以上，但我國(guó)大多數(shù)醫(yī)藥企業(yè)這一數(shù)字往往在5%以下。

中國(guó)醫(yī)藥工業(yè)信息中心首席咨詢師黃東臨表示，明顯偏高的銷售成本是藥品回扣的溫床，而低效率的營(yíng)銷方式又在很大程度上制約了很多醫(yī)藥企業(yè)的正常發(fā)展和企業(yè)的創(chuàng)新性行為。

事實(shí)上，今年2月發(fā)布的《國(guó)務(wù)院辦公廳關(guān)于進(jìn)一步改革完善藥品生產(chǎn)流通使用政策的若干意見(jiàn)》就明確提出，食品藥品監(jiān)管部門要加強(qiáng)對(duì)醫(yī)藥代表的管理，建立醫(yī)藥代表登記備案制度，備案信息及時(shí)公開(kāi)。醫(yī)藥代表只能從事學(xué)術(shù)推廣、技術(shù)咨詢等活動(dòng)，不得承擔(dān)藥品銷售任務(wù)，其失信行為計(jì)入個(gè)人信用。

然而，有觀點(diǎn)認(rèn)為，學(xué)術(shù)推廣只是“作秀”，其效果不會(huì)高于“帶金”銷售的方式。

對(duì)此，報(bào)告指出，藥品是一種特殊商品，安全和有效是其基本屬性。所以，相關(guān)的營(yíng)銷和銷售工作并不能局限在短期的溝通和銷售業(yè)績(jī)之上，而是需要讓臨床醫(yī)生真正認(rèn)識(shí)到產(chǎn)品的臨床價(jià)值和正確的使用方式。

報(bào)告認(rèn)為，唯有如此，才能建立藥品的品牌，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期的產(chǎn)品暢銷目標(biāo)并占據(jù)市場(chǎng)地位，從而讓醫(yī)藥企業(yè)獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)的社會(huì)美譽(yù)度和商業(yè)回報(bào)。

對(duì)于藥品回扣問(wèn)題，報(bào)告建議，中短期藥方在于加強(qiáng)行業(yè)監(jiān)管，而長(zhǎng)期藥方在供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革。醫(yī)藥行業(yè)的低水平和無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)是藥品回扣和商業(yè)賄賂出現(xiàn)的主要溫床，藥品定價(jià)不合理是推動(dòng)醫(yī)藥回扣和商業(yè)賄賂在我國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)蔓延的主要原因。并且，除一些醫(yī)藥企業(yè)，活躍在各地醫(yī)藥市場(chǎng)上的各種醫(yī)藥“經(jīng)銷商”同樣也助推了藥品回扣和“帶金”銷售問(wèn)題的產(chǎn)生。

為了根本性地杜絕藥品回扣和“帶金”銷售，報(bào)告建議，醫(yī)藥行業(yè)需要從內(nèi)部進(jìn)行一次正本清源和優(yōu)勝劣汰的結(jié)構(gòu)性調(diào)整，通過(guò)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革提升我國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)上產(chǎn)品的整體競(jìng)爭(zhēng)力，清理缺乏價(jià)值的藥品，在流通環(huán)節(jié)杜絕回扣產(chǎn)生的因素，在支付環(huán)節(jié)對(duì)虛高的價(jià)格做有效的抑制，這將是遏制回扣和“帶金”銷售的治本之道。