為十斤白酒一擲千金的大佬，卻折戟陜西，七年都喝不下太白酒！

每經(jīng)編輯 畢華章    

每經(jīng)記者 畢華章

陜西白酒界的“老大”西鳳酒已經(jīng)開(kāi)始籌備上市了，而“老二”太白酒目前還身在泥淖！

“三個(gè)小菜，一瓶普太（太白酒）”名字叫得響，但太白酒這幾年的日子卻不好過(guò)！7年前被華澤集團(tuán)收購(gòu)，后遭“拋棄”；而深圳一家資管公司今年7月接手之后，目前又遭遇“卡殼”。

同樣歷史悠久，同樣在陜西鼎鼎大名，為什么“老大”和“老二”差別這么大？

其實(shí)當(dāng)年收購(gòu)太白酒的華澤集團(tuán)，其創(chuàng)始人正是白酒界大名鼎鼎的吳向東。吳向東一手締造的金六福酒全國(guó)知名，而他2001年以來(lái)，一路攻城略地，收購(gòu)全國(guó)各地的白酒企業(yè)，欲締造國(guó)內(nèi)超大型的白酒集團(tuán)。

但為什么這樣的白酒大佬，7年時(shí)間還沒(méi)把陜西第二大白酒做起來(lái)？

吳向東是誰(shuí)？他花229萬(wàn)買(mǎi)10斤酒

今年重陽(yáng)節(jié)，汾酒重陽(yáng)節(jié)封藏大典。

一壇10斤裝的“1986年老汾酒”以229萬(wàn)元高價(jià)被拍走。

10斤酒，也就是5000克——229萬(wàn)元的作價(jià)，相當(dāng)于每克458元。而同期每克黃金的價(jià)格才300元左右。這意味著被拍走的這壇汾酒每克比黃金還貴150多元——能夠這樣做的，絕對(duì)是對(duì)白酒用情夠深。

而拍下這壇酒的人，就是吳向東。

其實(shí)，在這驚人之舉前，吳向東已馳騁多年，早就成為資深的白酒行業(yè)大佬。

吳向東是湖南醴陵人，華澤集團(tuán)董事長(zhǎng)，兼華致酒行連鎖管理股份有限公司董事長(zhǎng)。而提到吳向東的發(fā)跡，離不開(kāi)白酒金六福。

吳向東1997年創(chuàng)立金六福品牌，并在3年時(shí)間里使金六福的銷(xiāo)售額迅速達(dá)到10億元，一時(shí)間叱咤白酒市場(chǎng)。即使到目前，金六福也是國(guó)內(nèi)銷(xiāo)量前十名的白酒品牌，品牌價(jià)值高達(dá)256億元。

除金六福之外，吳向東還掌控著另外14家酒業(yè)公司。

從2001年開(kāi)始，吳向東就著手收購(gòu)國(guó)內(nèi)酒企。粉巷君梳理發(fā)現(xiàn)，2001年至2009年，吳向東先后收購(gòu)或創(chuàng)建了云南香格里拉酒業(yè)、湖南湘窖酒業(yè)、安徽臨水酒業(yè)、黑龍江省玉泉酒業(yè)、江西李渡酒業(yè)、貴州珍酒等酒業(yè)公司等。

當(dāng)然還有2009年收購(gòu)的陜西第二大白酒企業(yè)太白酒。而在此之前，吳向東一直沒(méi)有將白酒生產(chǎn)版圖擴(kuò)展到西北區(qū)域。

“聯(lián)姻”太白酒7年后分手

吳向東為什么會(huì)“相中”陜西的太白酒？先看看太白酒廠(chǎng)的“前世今生”。

太白酒于1956年在寶雞眉縣設(shè)廠(chǎng)。建廠(chǎng)50年之際的2006年，太白酒進(jìn)行股份制改造，組建為陜西省太白酒業(yè)有限責(zé)任公司。

改制為一家民營(yíng)企業(yè)之后，太白酒迎來(lái)“大豐收”。一位多年在太白酒工作的資深人士記得，太白酒2007年業(yè)績(jī)達(dá)到高峰階段，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入3.7億元，是業(yè)績(jī)最高的一年。2008年銷(xiāo)售收入稍有下滑，但仍超3億元。

連續(xù)幾年站上3億元銷(xiāo)售臺(tái)階的太白酒，在2009年接到了吳向東拋出的橄欖枝。吳向東旗下的華澤集團(tuán)以9500萬(wàn)元獲得太白酒業(yè)51%的股權(quán)，成為后者控股股東。這是陜西白酒領(lǐng)域最大的一樁并購(gòu)案。當(dāng)時(shí)收購(gòu)的內(nèi)容也包括公司名稱(chēng)不變、生產(chǎn)地不變、納稅地不變、商標(biāo)不轉(zhuǎn)移。

對(duì)太白酒來(lái)講，它的銷(xiāo)售板塊較弱，在中高檔品牌方面沒(méi)有突破，太白酒廠(chǎng)希望借助華澤集團(tuán)的專(zhuān)業(yè)力量突破營(yíng)銷(xiāo)瓶頸。

對(duì)于吳向東來(lái)講，也希望通過(guò)收購(gòu)陜西這家老牌白酒企業(yè)，撬動(dòng)在西北的版塊。而吳向東本人也對(duì)這次合作抱以厚望。

集多重盛名于一身的吳向東，與老牌白酒企業(yè)“結(jié)合”后，會(huì)是怎樣的一番景象？

好像日子也不好過(guò)！

華澤集團(tuán)入主7年，太白酒的業(yè)績(jī)并沒(méi)有太大起色，甚至出現(xiàn)連年下滑的情形。

眉縣當(dāng)?shù)毓賳T稱(chēng)，太白酒2007年銷(xiāo)售收入達(dá)到歷史最高峰3.7億元后，業(yè)績(jī)不斷下滑，至2015年銷(xiāo)售收入已不足1億元，凈利潤(rùn)也出現(xiàn)虧損。

天時(shí)、地利、人和都沒(méi)沾上

為什么與白酒大佬聯(lián)姻，太白酒還會(huì)落入業(yè)績(jī)下滑境地？

當(dāng)然有經(jīng)濟(jì)環(huán)境、白酒市場(chǎng)行情等外部因素外，但最令雙方感到頭痛的要數(shù)吳向東入主之后兩個(gè)團(tuán)隊(duì)的磨合問(wèn)題。

在中國(guó)，很多事情到了最后都是人的問(wèn)題。

吳向東方面的說(shuō)法：這幾年，吳向東旗下華澤集團(tuán)與太白酒當(dāng)?shù)氐墓蓶|在管理方面仍有分歧。吳向東方面的一些做法很難落到實(shí)處，形成掣肘。這導(dǎo)致雙方在管理和企業(yè)文化等方面的磨合期較長(zhǎng)，成本太高，以致錯(cuò)過(guò)最佳的時(shí)間窗口。

而太白酒老股東的看法：太白酒是靠老百姓的口碑拉動(dòng)消費(fèi)，中低端產(chǎn)品銷(xiāo)量較好。后來(lái)吳向東進(jìn)來(lái)之后的打法是向中高端品牌酒拓展，雖然中高端有不小的投入，也取得一些成效。但是整體來(lái)看，應(yīng)對(duì)不了變化太快的市場(chǎng)環(huán)境。

為解決股權(quán)掣肘帶來(lái)的管理不便，吳向東方面曾試圖將其余的49%股份收購(gòu)，以便實(shí)現(xiàn)全資持有。但是因?yàn)閮r(jià)格或一些其他因素，沒(méi)有談成。

不過(guò)，也有市場(chǎng)人士提出了自己的觀點(diǎn)。在中國(guó)知名酒業(yè)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家楊承平看來(lái)，吳向東方面沒(méi)有將太白酒業(yè)績(jī)提振的原因之一在于，沒(méi)有做好地方品牌和白酒根據(jù)地市場(chǎng)建設(shè)的工作。

他認(rèn)為，地方品牌的運(yùn)作模式和全國(guó)性品牌有很大的區(qū)別，地方品牌要建設(shè)的是根據(jù)地市場(chǎng)。吳向東方面收購(gòu)太白酒這么多年，在這個(gè)方面沒(méi)有太大突破。

吳向東2009年入主太白酒，僅3年便遭遇白酒行業(yè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，可謂不占天時(shí)。

對(duì)于一個(gè)地方品牌，依然按全國(guó)品牌打法運(yùn)營(yíng)，水土不服，可謂不占地利。

華澤入主之后，管理層分歧太大，導(dǎo)致磨合成本太高，則可謂沒(méi)有人和。

天時(shí)、地利、人和都沒(méi)占全，難怪雙方擰不到一塊兒！

（部分文章數(shù)據(jù)來(lái)源：Wind資訊金融終端）