一盒標(biāo)價(jià)128元的隨便果能讓經(jīng)銷商月入百萬？

每經(jīng)實(shí)習(xí)記者 謝欣 葉曉丹

據(jù)了解，四季優(yōu)美“隨便果”一盒的售價(jià)為128元，不過《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前這款產(chǎn)品主要是通過微信朋友圈的方式售賣，根據(jù)爆料人張生透露，如果經(jīng)銷商做得好，一個(gè)月能掙幾百萬元。

記者查詢公開信息發(fā)現(xiàn)，深圳市四季優(yōu)美貿(mào)易有限公司（深圳四季優(yōu)美）成立才2年時(shí)間，那么，究竟是怎樣的一種銷售模式，讓其旗下的經(jīng)銷商敢于自稱實(shí)現(xiàn)月入百萬呢？

裂變式的經(jīng)銷商體系

根據(jù)爆料人張生透露，在2015年3月到6月，他曾是四季優(yōu)美隨便果的經(jīng)銷商，最開始是二級(jí)代理商，拿了300盒隨便果，75元一盒。通過發(fā)朋友圈、找熟人購(gòu)買以及發(fā)展新的經(jīng)銷商的方式，一周之后，張生就升到為一級(jí)代理。

“一個(gè)變兩個(gè)，兩個(gè)變四個(gè)，四個(gè)變八個(gè)，發(fā)展速度非常快。尤其是人脈廣的話。別人拿去吃了，要提貨的話都是二十盒二十盒這樣提的?！睆埳硎?，代理的級(jí)別越高，也就意味著他們旗下發(fā)展的經(jīng)銷商越多。

而《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者以做代理的身份聯(lián)系上了目前仍在做四季優(yōu)美隨便果的總代理商王斌，王斌介紹了目前隨便果的代理制度。四季優(yōu)美（隨便果）代理制度代理級(jí)別◆一級(jí)代理，價(jià)格：￥60，首批540盒◆二級(jí)代理，價(jià)格：￥75，首批300盒（以上兩個(gè)級(jí)別郵費(fèi)自理）◆三級(jí)代理，價(jià)格：￥90，首批20盒◆終端零售價(jià)：全國(guó)統(tǒng)一零售價(jià)￥128

據(jù)王斌透露，他從2015年3月開始代理隨便果，如今已經(jīng)是總代理層級(jí)，“比如我自己，總代就有十幾個(gè)，然后一級(jí)、二級(jí)加上，我的團(tuán)隊(duì)將近2000多人，然后我有英國(guó)、法國(guó)的代理，國(guó)外市場(chǎng)我們也有在做的?！?/p>

而這一套分銷制度通過微信平臺(tái)，很快裂變發(fā)展起來，有經(jīng)銷商透露，目前四季優(yōu)美隨便果在全球有30多萬經(jīng)銷商，如果這個(gè)數(shù)據(jù)屬實(shí)，以深圳市四季優(yōu)美貿(mào)易有限公司成立的2年時(shí)間來算，相當(dāng)于平均每天增加近411名經(jīng)銷商，其速度之快可見一斑。

不過，為了保證這套分銷制度能夠正常運(yùn)轉(zhuǎn)，深圳四季優(yōu)美對(duì)隨便果銷售渠道進(jìn)行了嚴(yán)格控制。

代理制度內(nèi)明確規(guī)定“嚴(yán)禁上淘寶、京東等一切電商平臺(tái)銷售；嚴(yán)禁各級(jí)代理商不按價(jià)格制度出貨。一旦發(fā)現(xiàn)馬上取消代理資格?！?/p>

據(jù)總代理王斌透露，如果代理商沒有按照128元這個(gè)價(jià)格賣，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，公司可以通過產(chǎn)品包裝盒上的編碼查到貨源出處，“如果從我這兒出，嚴(yán)重的公司會(huì)罰我2萬，更嚴(yán)重一點(diǎn)會(huì)取消我的代理資格”。

同時(shí)，四季優(yōu)美官方公眾賬號(hào)也多次公布了違反公司規(guī)定的經(jīng)銷商處罰公告，以2016年5月8日的處罰公告為例，其中顯示一個(gè)名為郭偉的微信號(hào)，因其下屬上電商平臺(tái)而四季優(yōu)美處以嚴(yán)重警告，同時(shí)停單15日。

暴利的總代vs糾結(jié)的售后

從深圳四季優(yōu)美的這套代理制度不難看出，代理的級(jí)別越高，隨便果的價(jià)格越低，利潤(rùn)空間越大。

張生告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，這套代理制度就像一個(gè)金字塔結(jié)構(gòu)，頭部的總代理商也最為獲利。當(dāng)初他從一級(jí)代理商向總代理沖刺的過程中，就發(fā)現(xiàn)了總代理層級(jí)還存在一套返利制度。

“比如說是總代a，同時(shí)我手下還發(fā)展了b、c、d三個(gè)總代，那么這三個(gè)總代每賣出去一盒隨便果，我可以從b這里拿到每盒5元的獎(jiǎng)勵(lì)，從c、d這里拿到3元的獎(jiǎng)勵(lì)，而c、d、e三個(gè)總代都是b發(fā)展的，那么b可以從c這里抽取每盒5元的獎(jiǎng)勵(lì)，從d、e這里獲得每盒3元的獎(jiǎng)勵(lì)?！比绱?，循環(huán)下去，張生說總代理只要不斷發(fā)展旗下的經(jīng)銷商就可以獲利，“四季優(yōu)美的總代的含金量值非常高，而且總代不用囤貨。去年的話總代理‘三五百萬’一個(gè)月的人很多?！?/p>

中國(guó)電子商務(wù)研究中心法律與權(quán)益部分析師姚建芳告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，“單看產(chǎn)品來說，微商上面的產(chǎn)品價(jià)格并不便宜，包括一些減肥產(chǎn)品、美容產(chǎn)品，而且這些商品沒有很大的品牌知名度，為什么賣這么高，就是因?yàn)樗亩嗉?jí)分銷在里面，所以最高的金字塔頂端百萬收入并非不可能。”

姚建芳還認(rèn)為，微商是熟人經(jīng)濟(jì)，它的分銷模式其實(shí)是一個(gè)轉(zhuǎn)移庫(kù)存的過程。但對(duì)消費(fèi)者和底層的經(jīng)銷商來說，最大的問題在于售后。

六和律師事務(wù)所賈宏律師表示，“微商很大程度上既是消費(fèi)者也是銷售者，這種情況下，很難找到真正的貨源在哪里，所以一旦維權(quán)的時(shí)候就很麻煩，工商部門在執(zhí)法的過程中，也會(huì)遇到這樣的困難，無法確定生產(chǎn)的源頭?！?/p>

此外，姚建芳表示消費(fèi)者也很難向平臺(tái)提出維權(quán)，“作為平臺(tái)端來說，朋友圈本身不是一個(gè)銷售型平臺(tái)，所以它不對(duì)消費(fèi)者的售后行為做任何的連帶責(zé)任，所以這就造成消費(fèi)者既找不到賣家也找不到平臺(tái)方維權(quán)?！?/p>

（文中張生，王斌為化名，實(shí)習(xí)生金贛婷、袁書凝對(duì)本文亦有貢獻(xiàn)）