從0到1 報紙廣告銷售員如何搖身變成身家4.8億的老板（附視頻）

每經(jīng)編輯 孫宇婷    

每經(jīng)記者 孫宇婷

中國資本正以一種前所未有的姿態(tài)進入國際主流體育圈。這股席卷全球的"中國旋風"背后，既有萬達、蘇寧等耳熟能詳?shù)拿駹I企業(yè)，也有蔣立章這樣的神秘投資者。

蔣立章，體育營銷公司Desports（雙刃劍體育）創(chuàng)始人兼總裁，正是這個時代的領(lǐng)跑者：2016年6月，他宣布個人出資買下西甲俱樂部格拉納達98.13%的股份；同月，完成對明尼蘇達森林狼隊5%股份的收購，成為NBA史上首位中國老板；7月，他與中超重慶力帆俱樂部簽署戰(zhàn)略協(xié)議。

一連串的大動作，令蔣立章一夜爆紅，成為國際資本圈和體育界的話題性人物。

"不積跬步無以至千里"，通過與蔣立章面對面的長談，《每日經(jīng)濟新聞》記者了解到，這背后是十余年功底的厚積薄發(fā)。"過去十多年，我們過得很辛苦。很多國外大型公司陸續(xù)進來，對我們做體育營銷的，沖擊也會越來越大。"此前從未借助過資本力量的雙刃劍體育，最終于2015年敞開雙臂擁抱資本，作價8.2億元"投靠"當代明誠（原道博股份，代碼SH.600136），成為后者的全資子公司，蔣立章個人身家也因此躍升至4.8億。

面對近期各路媒體的追逐，這位"80后"福建籍商人在自己的朋友圈中寫道：我永遠只是一個漁民的孩子。

從想"點子"到體育營銷商人

2003年畢業(yè)后，蔣立章只身來到上海，第一份工作是《體壇周報》廣告銷售，他說："當時老板招我就是為了開拓福建市場，因為福建有很多運動品牌、男裝品牌。"

進入報社一年后，初出茅廬的蔣立章遇到一個機會。當初《體壇周報》駐西班牙記者常年跟進皇馬、巴薩以及西班牙國家隊的新聞，在西班牙有很多資源。彼時他獲取了一個消息，路易斯·菲戈作為2004年歐洲杯葡萄牙國家隊的最后一屆形象代言以及最后一屆的隊長，菲戈本人很想借著最后的機會，將自身的商業(yè)價值充分利用。

前方記者將這則消息反饋到《體壇周報》的銷售渠道，拿到這個消息之后，蔣立章腦子轉(zhuǎn)得很快，"我當時一下子就想到有一個柒牌男裝，因為路易斯·菲戈本人在國家隊和俱樂部都穿的是7號，跟柒牌男裝的柒是蠻吻合的，就想辦法促成了菲戈成為柒牌男裝的形象代言人。"這是蔣立章入行體育營銷的第一單生意，也正是因為這次機會，蔣立章發(fā)現(xiàn)，相比單純做平面媒體廣告銷售，做明星代言、體育營銷可能會更好一點。

從那時起，蔣立章開始對體育營銷產(chǎn)生了興趣。

2004年下半年，正值亞洲杯在北京舉辦，"既然歐洲杯都做過了，那亞洲杯能做點什么事情？"抱著這樣的想法，蔣立章通過各種渠道找到了亞洲杯當時的組委會，提出想要贊助。"那個時候國內(nèi)體育贊助還處于非常初級的階段，對方聽說有贊助，當然很樂意，我也拿了一些方案，去福建市場跑了一圈，并最終找到了一家福建男裝企業(yè)。"

正是這家男裝企業(yè)的老板后來對蔣立章說，"你就自己開個公司來做這個案子。"就這么一句話，蔣立章就決定成立了體育營銷公司雙刃劍體育（desports）。

361°贊助里約奧運會的幕后操盤手

剛剛結(jié)束的里約奧運會上，來自中國福建的運動品牌361°贏得了前所未有的曝光率，而促成這個案子的幕后團隊正是蔣立章的雙刃劍體育公司。他對《每日經(jīng)濟新聞》記者表示，"花了一年半的時間。有人覺得這個案子很牛，是因為我們背后付出了很多艱辛。"

2012年倫敦奧運會結(jié)束后，大概在2013年3月，蔣立章的團隊就開始為下一屆奧運會進行籌備，當時團隊飛赴里約找到了當?shù)貖W組委，"當時奧組委告訴我們運動服裝還沒有搞定，我提出我們已經(jīng)有很多品牌，愿意跟里約奧運會合作。"正是因為這樣的想法，雙方建立了初步的溝通，回國后，蔣立章將里約奧組委尋找贊助商的線索跟很多中國運動品牌談過，并最終選擇了361°。

跟國內(nèi)運動品牌確立了合作意向后，只是最初級的一步，接下來還需要說服，主要還是文化的沖突，比如如何讓里約奧組委能夠清楚了解中國的企業(yè)和品牌，另一方面，也要讓361°了解如此大型的賽事是如何運作的，"其中有一點非常重要，要想成為國際奧委會的贊助商，企業(yè)需要履行相應(yīng)的社會責任，并且要出具一個相應(yīng)的報告，我們此前也沒有經(jīng)驗，得知這個信息之后，我們也立刻找人配合，幫助361°去完成社會責任的報告，光是報告就花了半年時間。"

直到2014年10月，最終成功了，通過招投標，361°打敗了國際知名品牌耐克、阿迪。"我們當時還是很喜悅的。但后面其實還有很多事，比如需要提供200萬件衣服、鞋和裝備，這幾百萬件衣服的顏色、尺碼、設(shè)計方案都要跟里約奧組委進行溝通，背后太復雜了。當時我們還幫361°爭取到一項權(quán)益，就是裁判員的西裝，這次里約奧運開幕式上裁判宣誓時20秒面向全球，穿的就是361°的衣服。"

除了里約奧組委外，雙刃劍也促成了希臘奧委會和361°的合作，因為希臘是奧運發(fā)源地，每一屆都是第一個出場。

"過去十年多我們也遇到了各種各樣的困難。我個人覺得，困難也是你未來做很多事情的沉淀。不管是做多大數(shù)額的案子，幾十萬、幾百萬還是幾億，其實背后遇到的事情都是一樣的，都要付出同樣的努力。"蔣立章說道，"我們公司有一種文化，一件事情如果沒有出現(xiàn)問題，我們反而覺得是很大的問題。項目一帆風順，我們就保持很大的警惕心。"

背靠資本身家漲至4.8億

自雙刃劍體育公司成立以來的十多年里，蔣立章對《每日經(jīng)濟新聞》記者坦言，他曾數(shù)度想到過借助資本的力量。"一直做中介肯定是越來越辛苦，國外很多大型公司IMG、WEG等進來后，對公司沖擊越來越大。我們手頭既沒有核心IP也沒有核心資源，2012年時我們考慮過跟資本合作。"

當時，NBA賽場上有很多中文廣告板都是雙刃劍公司做的，這引起了美國一家規(guī)模很大的體育基金公司的注意，他們主動聯(lián)系到蔣立章，想了解公司的情況，這家海外基金公司關(guān)注的核心是--雙刃劍公司有沒有跟資本對接。

"說實話，那個時候我對資本沒有任何概念，我們公司還很小，大概十個人左右。就是因為他們的這種需求，我感到確實有必要跟資本對接。后面，我開始組建自己的中介團隊，幫助我面對美國體育基金，但當時我們在各方面都達不到他們的要求，但這并不代表我們就放棄了。"蔣立章表示。

2014年，蔣立章和他的中介團隊也曾考慮過新三板，但沒有想象中容易。權(quán)衡再三，中介團隊制定了并購計劃，篩選了一些上市公司，并最終敲定了4~5家面談。

"當時第一個見的就是道博股份（現(xiàn)更名為當代明誠）的易總，雙方一見面就很合拍，第一，大家同齡，都是1981年（出生）的，第二，對方懂體育。我認為，做體育的基礎(chǔ)是你要熱愛、要有情懷，才能做好體育，如果單純從商業(yè)角度去做體育，是做不來的。"蔣立章說。

直至2015年7月，道博股份一紙公告揭曉了謎底，上市公司方面斥資8.2億收購雙刃劍100%股權(quán)，蔣立章個人擁有雙刃劍58.42%的股權(quán)，這意味著，這位年輕總裁的身價瞬間飆升至4.8億元。有了資本助力，蔣立章在接下來的跨境收購談判中，底氣也更足了。

面對當前國內(nèi)體育市場上恒大、綠地等來自地產(chǎn)圈的玩家，蔣立章很坦然，"從2004年成立之初，我們就一直沉淀于體育市場，當市場不好的時候，我們也在其中，了解它是怎么發(fā)展起來的，現(xiàn)在市場轉(zhuǎn)好了，我們也沒有忘記過去的劣勢和瓶頸。相對而言，我們是真正沉淀在這個市場中、了解這個市場、懂這個市場的，這是我們的優(yōu)勢。"

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