喜羊羊6塊錢1斤？珠三角玩具“論斤賣”實(shí)為庫存廠商老噱頭

每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 陳鵬麗    

◎每經(jīng)記者 陳鵬麗

近日，有媒體報(bào)道稱，珠三角地區(qū)不斷有大型玩具廠倒閉，大批玩具積壓無法出售，促使當(dāng)?shù)爻霈F(xiàn)“以斤論價(jià)”的貨倉式商場(chǎng)，這些商場(chǎng)以玩具的重量來估價(jià)，比如芭比娃娃7元/斤，喜羊羊6元/斤。

那么，這種現(xiàn)象背后真是國內(nèi)玩具產(chǎn)業(yè)“玩”不下去了嗎？《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者通過多方采訪了解到，所謂“論斤甩賣”的促銷活動(dòng)并不是傳統(tǒng)玩具企業(yè)直接參與的活動(dòng)，該模式是由汕頭市澄海區(qū)的玩具廠2012年首創(chuàng)并一直沿用至今。這些玩具廠一般稱作庫存玩具廠，主要承接傳統(tǒng)制造工廠的樣品玩具、庫存玩具、工廠毀單產(chǎn)品以及外貿(mào)尾單，回收該類玩具產(chǎn)品后批發(fā)給零售商。

多家玩具企業(yè)負(fù)責(zé)人告訴記者，公司不可能參與這種促銷活動(dòng)。不過，記者了解到，對(duì)于今年國內(nèi)玩具企業(yè)而言，內(nèi)銷外銷都面臨較大壓力。廣東省玩具協(xié)會(huì)預(yù)計(jì)，今年下半年，國內(nèi)玩具市場(chǎng)總體不會(huì)出現(xiàn)“強(qiáng)勢(shì)反彈”。

玩具“論斤賣”未成規(guī)模

廣東省玩具協(xié)會(huì)相關(guān)負(fù)責(zé)人在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)表示，據(jù)他們了解，“論斤計(jì)價(jià)”的銷售模式幾年前就已經(jīng)出現(xiàn)，是商家一種吸引人的噱頭。在行業(yè)內(nèi)沒有形成規(guī)模效應(yīng)，也不具有代表性，“我們沒有就此深入研究。”

實(shí)際上，這種“論斤賣”的銷售模式并不是由傳統(tǒng)玩具工廠直接參與的，其主導(dǎo)者主要是一些被稱為“庫存玩具廠”的公司。

澄海一家?guī)齑嫱婢邚S的相關(guān)工作人員王先生表示，這種“論斤賣”的模式他們已經(jīng)用了幾年。“論斤賣”的玩具產(chǎn)品主要包括遙控汽車、電動(dòng)玩具、芭比娃娃等，“公司90%庫存都是按斤算價(jià)，較高端玩具比如四軸飛行器、遙控飛機(jī)等就按件算價(jià)。”

據(jù)王先生及公司其他工作人員透露，該公司的貨源主要來源于展廳玩具產(chǎn)品、工廠尾貨、工廠毀單等，“所謂毀單，比如一個(gè)客戶跟工廠下了1000件或者幾百件訂單，然后他們?nèi)∠擞唵?，這些產(chǎn)品就處理到我們這邊來。展廳要上新品，前幾個(gè)月撤下來的也放到我們這。尾貨也有，工廠生產(chǎn)有多余的產(chǎn)品也需要處理。”

記者以采購商身份聯(lián)系王先生，他告訴記者，公司的貨在市場(chǎng)上的售價(jià)，一般比相似款式的玩具價(jià)格要低一些，“貨源可保證99%的質(zhì)量。新品沒有論斤算價(jià)，庫存（品）才有。”

對(duì)于這種“論斤算價(jià)”的模式，王先生表示，傳統(tǒng)工廠不會(huì)做，如果這樣做，“他們會(huì)虧吐血。”

澄海另一家?guī)齑嫱婢邚S的負(fù)責(zé)人吳先生告訴記者，公司貨源中，知名玩具品牌的貨源相對(duì)較少，公司自產(chǎn)的玩具一般是承接出口訂單制造，但回收的玩具處理品一般是內(nèi)銷。其坦言，公司的玩具貨源有翻新品也有全新品，翻新就是換個(gè)包裝。在產(chǎn)品成色方面，這些貨源產(chǎn)品會(huì)存在褪色的情況。

據(jù)吳先生介紹，在澄海，像這類庫存玩具廠商大概有100多家，“我們很少碰到傳統(tǒng)廠家這樣做（論斤計(jì)價(jià)）的。”

“暫時(shí)沒有這種情況，我們主要做高品質(zhì)玩具的出口市場(chǎng)。”新三板掛牌公司天衡股份相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者。

澄海一家當(dāng)?shù)刂婢咂放茝S商的相關(guān)負(fù)責(zé)人余女士也告訴記者，“這是個(gè)別現(xiàn)象，我們廠沒有接到這些信息。”

內(nèi)銷外銷均承壓

上述兩家?guī)齑嫱婢邚S的相關(guān)工作人員均告訴記者，公司有來自珠三角倒閉玩具廠的貨源，但主要貨源還是來自中小玩具廠商的毀單產(chǎn)品。

雖然“論斤甩賣”的模式與玩具行業(yè)整體局勢(shì)關(guān)聯(lián)不大。但《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者也了解到，對(duì)于國內(nèi)多數(shù)玩具廠商而言，今年玩具內(nèi)銷外銷均承壓。

“今年整個(gè)澄海的銷售情況不是很好，這是真的。”新三板掛牌公司嘉達(dá)早教董秘辦工作人員朱先生向記者坦言，“就是訂單少了。以往都是先開模，制造出產(chǎn)品之后，客戶來采購。如開一些展會(huì)，每年都會(huì)有幾款火爆的產(chǎn)品。但是今年來看展會(huì)的外商較少，這兩年日子都不好過,內(nèi)銷和外銷都比較乏力，”

朱先生進(jìn)一步表示，去年公司出口業(yè)務(wù)略微下滑，這跟全球經(jīng)濟(jì)形勢(shì)有關(guān)，同時(shí)也跟人工成本和匯率帶來的壓力有關(guān)，不少外商將訂單轉(zhuǎn)移往國外生產(chǎn)，或者到國外采購。

“日子不好過，我們一方面維持現(xiàn)狀，一方面趕緊尋求轉(zhuǎn)型之路。轉(zhuǎn)型的方向有了，相關(guān)定增也在做，資金到位后，公司最終往新的方向推進(jìn)，往早教內(nèi)容上轉(zhuǎn)型。”朱先生告訴記者。

對(duì)于下半年玩具市場(chǎng)的行情，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，雖然有幾個(gè)節(jié)點(diǎn)的銷售旺季，但受全球經(jīng)濟(jì)下行的大環(huán)境影響，玩具市場(chǎng)總體不會(huì)出現(xiàn)“強(qiáng)勢(shì)反彈”，或許保持平穩(wěn)呈現(xiàn)“溫吞”之勢(shì)。

據(jù)了解，今年上半年，全球玩具市場(chǎng)需求保持上揚(yáng)勢(shì)頭，1~3月，全國玩具出口47.77億美元，同比增長(zhǎng)17.61%。

不過，廣東省玩具協(xié)會(huì)方面認(rèn)為，反觀國內(nèi)市場(chǎng)卻相對(duì)平淡，二孩全面開放的政策紅利兌現(xiàn)尚待時(shí)日。

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玩具上市公司轉(zhuǎn)型：影視、足球、核電各有所愛

◎每經(jīng)實(shí)習(xí)記者 邱德坤

玩具行業(yè)不景氣，相關(guān)企業(yè)的日子也不好過。珠三角地區(qū)的大多數(shù)玩具上市公司在不斷轉(zhuǎn)型，但轉(zhuǎn)型的方向與原有業(yè)務(wù)的關(guān)聯(lián)性并不大。例如，奧飛娛樂（002292，SZ）轉(zhuǎn)向泛娛樂；互動(dòng)娛樂（300043，SZ）跨界“玩足球”；群興玩具(002575，SZ)則涉足核電軍工及民用管道設(shè)備業(yè)務(wù)。

群興玩具證券事務(wù)代表吳董宇告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，“盈利能力高，是群興玩具選擇核電項(xiàng)目的標(biāo)準(zhǔn)之一。”

對(duì)于玩具上市公司轉(zhuǎn)型漸成趨勢(shì)，多家公司表示，雖然目前玩具行業(yè)缺乏業(yè)績(jī)彈性空間，但是不會(huì)退出玩具行業(yè)。

2015年12月，群興玩具披露重組方案稱，擬作價(jià)16億元收購三洲核能100%股權(quán)，涉足核電軍工及民用管道設(shè)備業(yè)務(wù)。“進(jìn)軍核電行業(yè)是機(jī)緣巧合。”吳董宇稱，群興玩具選擇轉(zhuǎn)型核電行業(yè)有偶然因素，但也是緊跟國內(nèi)主推核電的趨勢(shì)，看到了核電盈利能力高。

此前，群興玩具出現(xiàn)過因收購油氣標(biāo)的公司的盈利能力不足，而被證監(jiān)會(huì)否決的情況。就此次進(jìn)軍核電行業(yè)，群興玩具在其重組方案中稱，這是因?yàn)楹穗娷姽ぎa(chǎn)品毛利率水平及成長(zhǎng)性均優(yōu)于現(xiàn)有業(yè)務(wù)，將成為上市公司業(yè)績(jī)的重要保障。

群興玩具2015年報(bào)顯示，玩具制造業(yè)在2015年仍處于低速增長(zhǎng)階段，近年來國外玩具安全和環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)提高，加重了國內(nèi)出口企業(yè)的檢測(cè)成本，對(duì)利潤微薄的小型加工制造企業(yè)造成了嚴(yán)重沖擊。同時(shí)，以出口為主的企業(yè)，還面臨國內(nèi)原材料和勞動(dòng)力成本上漲的壓力。

“目前計(jì)劃是將資源偏向核電，這樣有利于公司的整體發(fā)展。”吳董宇介紹，資源重新整合后，會(huì)將人力和資金側(cè)重到核電，因?yàn)闃?biāo)的公司的盈利水平比較高。

記者梳理發(fā)現(xiàn)，國內(nèi)主要的5大玩具上市公司，都在積極轉(zhuǎn)型其他行業(yè)：奧飛娛樂轉(zhuǎn)向布局泛娛樂，互動(dòng)娛樂跨界足球，驊威文化（002502，SZ）進(jìn)軍影視與手游，高樂股份(002348,SZ)布局手游和人工智能。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者發(fā)現(xiàn)，謀求轉(zhuǎn)型的玩具上市公司，在提出轉(zhuǎn)型方案時(shí)，都未放棄原有的玩具行業(yè)。

奧飛娛樂公共事務(wù)部負(fù)責(zé)人王蘭就表示，奧飛會(huì)進(jìn)行行業(yè)的轉(zhuǎn)型，是為了能開拓寬更多的市場(chǎng)，但是目前玩具行業(yè)仍然是他們的主營業(yè)務(wù)之一，是收入的主要來源。

奧飛娛樂年報(bào)顯示，2015年和2014年，玩具銷售類產(chǎn)品占營業(yè)收入的比重分別為62.41%和65%。而在其轉(zhuǎn)型的行業(yè)當(dāng)中，不僅占營業(yè)收入的比重較小，而且2015年電視媒體類的毛利率為20.77%。王蘭認(rèn)為，“奧飛動(dòng)漫轉(zhuǎn)型的行業(yè)，目前很多都還在培育階段。”

“玩具是求穩(wěn)定，保持原有的規(guī)模。”吳董宇認(rèn)為，群興玩具會(huì)將資源和資金側(cè)重到核電上面，但是玩具仍會(huì)保持，將雙主業(yè)持續(xù)下去，而且目前二孩政策實(shí)施以后，會(huì)引發(fā)剛性需求。

吳董宇還透露，未來在玩具制造方面的業(yè)務(wù)，群興玩具會(huì)往中高端方向上走，現(xiàn)在的大方向是以母嬰方向?yàn)橹鳌?/p>