傳統(tǒng)電商套路OUT了，新電商模式冒頭攪局

　　電商造節(jié)早已不是什么新鮮事兒了，就拿剛剛過(guò)去的“618購(gòu)物狂歡節(jié)”來(lái)說(shuō)，自從京東造出該節(jié)日，618就不再僅僅只是數(shù)字或日期了，而是代表了電商瘋狂大促、全民線上購(gòu)物的意義。但與往年京東一家?jiàn)^戰(zhàn)618所不同的是，今年除了“貓狗獅虎”四大傳統(tǒng)電商齊聚一堂外，甚至還出現(xiàn)了一位攪局者，它就是具有萬(wàn)達(dá)實(shí)業(yè)背景、打造了“實(shí)體+互聯(lián)網(wǎng)”新電商模式的飛凡。它僅用了三天時(shí)間（6.17-19日）就吸客3.88億，實(shí)現(xiàn)了88.4億元的銷(xiāo)售額，如此強(qiáng)勢(shì)不禁讓人回憶起王健林與馬云的那場(chǎng)賭注，表面上看似玩笑話，但其實(shí)隱藏著深刻的含義：是對(duì)壘整個(gè)傳統(tǒng)電商，攪局618？還是新電商模式終將取代傳統(tǒng)舊電商時(shí)代？

傳統(tǒng)電商模式問(wèn)題重重，實(shí)體+互聯(lián)網(wǎng)的新模式嶄露頭角

雖然今年參與618混戰(zhàn)的各大電商都在活動(dòng)中使出了渾身解數(shù)來(lái)爭(zhēng)奪消費(fèi)者，但套路依舊是乏善可陳的價(jià)格戰(zhàn)，并且網(wǎng)購(gòu)背后的隱患例如物流問(wèn)題集中爆發(fā)、貨品真假難驗(yàn)、客服問(wèn)題突出等也一直是消費(fèi)者的“痛點(diǎn)”。在傳統(tǒng)電商模式問(wèn)題重重的情況下，既了解互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)需求，又具備實(shí)體商業(yè)優(yōu)勢(shì)的新電商飛凡似乎更值得消費(fèi)者期待。

飛凡在上線之初就力圖建立一個(gè)實(shí)體+互聯(lián)網(wǎng)的開(kāi)放平臺(tái)，并逐步將場(chǎng)景擴(kuò)散到衣、食、住、行、購(gòu)、醫(yī)療等各個(gè)方面。以今年的618為例，飛凡商業(yè)聯(lián)盟聯(lián)合了包括步步高集團(tuán)、五洲國(guó)際集團(tuán)、南京中央商場(chǎng)集團(tuán)、新華百貨集團(tuán)、物美集團(tuán)、紅星商業(yè)集團(tuán)等在內(nèi)的3000+聯(lián)盟成員，舉辦線上線下相結(jié)合的“百城千店瘋狂年中慶”大型營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。消費(fèi)者不僅可以享受線上的優(yōu)惠福利，在購(gòu)物中心、超市、百貨等線下消費(fèi)場(chǎng)景消費(fèi)，還能享受停車(chē)、排隊(duì)、電影等智慧服務(wù)功能，飛凡為電商大促的內(nèi)容注入了一股新鮮的血液，同時(shí)也帶給消費(fèi)者更全面的購(gòu)物體驗(yàn)。

而事實(shí)也表明，飛凡的這種新模式似乎比傳統(tǒng)電商的主打低價(jià)戰(zhàn)略強(qiáng)出不少。據(jù)筆者了解，在6月3日至19日飛凡618瘋狂年中慶活動(dòng)期間，飛凡商業(yè)聯(lián)盟累計(jì)客流量超過(guò)5億，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額達(dá)120億元。其中，6月17至19日三天，飛凡商業(yè)聯(lián)盟共吸客3.88億，線上線下累計(jì)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額88.4億元。

如今，各行各業(yè)都處在“互聯(lián)網(wǎng)+”的大趨勢(shì)下，互聯(lián)網(wǎng)+正在成為未來(lái)幾年更為強(qiáng)大的一股消費(fèi)和生活潮流，再加上眾多垂直細(xì)分領(lǐng)域的互聯(lián)網(wǎng)+場(chǎng)景化趨勢(shì)的發(fā)展，能夠?yàn)榫€下覆蓋各個(gè)場(chǎng)景提供垂直互聯(lián)網(wǎng)+服務(wù)的平臺(tái)，必然會(huì)占據(jù)主要的用戶(hù)流量和消費(fèi)入口。

而能夠叫板傳統(tǒng)電商的飛凡憑借的正是與“互聯(lián)網(wǎng)＋”的融合。這是一種新的電商模式，是將互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、思維、手段融入到線下實(shí)體商業(yè)運(yùn)行中，將互聯(lián)網(wǎng)和實(shí)體商業(yè)的優(yōu)勢(shì)同時(shí)激發(fā)并有機(jī)融合，從而形成的“實(shí)體+互聯(lián)網(wǎng)”模式。這種新模式的出現(xiàn)，將攪動(dòng)傳統(tǒng)電商毫無(wú)新意的老套路。

巨頭交戰(zhàn)無(wú)可避免，到底是實(shí)體贏還是電商贏？

雖然飛凡正式上線還不到一年，事實(shí)上，它卻已經(jīng)充當(dāng)了“實(shí)體＋互聯(lián)網(wǎng)”領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊。筆者在探究飛凡新電商取得成功的原因時(shí)發(fā)現(xiàn)，飛凡的電商理念其實(shí)完全不同于阿里和京東等傳統(tǒng)電商，它沒(méi)有以顛覆者的姿態(tài)出現(xiàn)，取而代之的是整合者的身份。

一直以來(lái)，大家都認(rèn)為傳統(tǒng)電商和實(shí)體商業(yè)之間的恩怨無(wú)法化解，二者是取代與被取代的關(guān)系，其實(shí)不然。我們并不否認(rèn)，阿里與京東飛速成長(zhǎng)的十年，正是實(shí)體商業(yè)被嚴(yán)重沖擊的十年，傳統(tǒng)電商在造節(jié)當(dāng)天動(dòng)輒上百億的線上銷(xiāo)售也讓實(shí)業(yè)望塵莫及，因此，關(guān)于實(shí)業(yè)終將被電商取代的觀點(diǎn)一度成為人們茶余飯后的話題，但被絕大多數(shù)人所忽略的一個(gè)事實(shí)是，無(wú)論線上銷(xiāo)售體量多么龐大，線下實(shí)體零售與線上網(wǎng)購(gòu)的占比是8:2，并且隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，實(shí)體產(chǎn)業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型中的后勁逐漸顯現(xiàn)出來(lái)，再加上傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)深耕行業(yè)多年，已經(jīng)打造出供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)、研發(fā)優(yōu)勢(shì)以及生產(chǎn)能力優(yōu)勢(shì)等，而這些能力是那些從線上走到線下的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)所不具備的。

而今，傳統(tǒng)電商的黃金時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了，目前以飛凡為代表的實(shí)體融合互聯(lián)網(wǎng)的新模式取得了不錯(cuò)的成績(jī)，試問(wèn)：如果飛凡的新模式經(jīng)過(guò)幾個(gè)類(lèi)似“618”的市場(chǎng)推廣，逐漸成為消費(fèi)者新的消費(fèi)習(xí)慣，那么傳統(tǒng)電商的老套路玩法還能存活多久？屆時(shí)，即便阿里和京東等傳統(tǒng)電商不斷創(chuàng)造機(jī)會(huì)與線下接軌，又有幾個(gè)實(shí)體企業(yè)甘心為電商做嫁衣？

電商巨頭之間的交戰(zhàn)無(wú)可避免，雖然現(xiàn)階段來(lái)看，飛凡作為后起之秀表現(xiàn)驚人，但也只能說(shuō)是邁出了萬(wàn)里長(zhǎng)征的第一步，未來(lái)的電商行業(yè)依舊充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)，飛凡還將面臨市場(chǎng)殘酷的洗禮，而消費(fèi)者也會(huì)以最挑剔的眼光檢驗(yàn)飛凡，但無(wú)論將來(lái)是新電商飛凡贏，還是以阿里和京東為代表的傳統(tǒng)電商贏，都會(huì)深刻影響中國(guó)電商最終的走向，精彩角逐即將上演，結(jié)果如何讓我們拭目以待。